2022全球宠物市场白皮书-飞书&空中云汇-2022-72正式版.docx

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1、Meetsocial Group飞书米诺BeondC|ick飞书点取2022全球宠物市场白皮书GLOBAL PET MARKET WHITE PAPERWHITE PAPERBeondClickvAirwallex 空美国宠物行业规模全球领先，印尼、菲律宾等东南亚地区涨势喜人2021 年Top宠物市场，按市场规模（亿美元）641.32021年全球T叩宠物市场，按同比增速印度尼西亚146.0%菲律宾美国10.5%16.2%16.1%哥伦比亚秘鲁马来西亚注：此处宠物市场包括宠物食品和宠物用品（如猫砂、营养品等）Source ： Euromonnor, Meet Intelligence行业国家分析

2、-美国JieetsocialWHITE PAPER常养宠向科学、精致升级美国堀物行业市场规模（亿美元）同比指速创新型商品+个性化服务模式成为新商业趋势.商业化程度显著加深Be)ondClick 飞书玄s历经100余年，美国宠物行业发展日趋成熟,美国宠物行亚复盘宠物数量快速增加;食品生产前大场出现，宠物他家庭成员观念深入人心费成为刚性消费.宠物数量和养宠人群呈低增长 线上经济崛起，电商零,行业加速海，龙头企业短中度提升售活跃小型零件店减少，大型 迎领成乃趋势I特征以必需品消费消费为主特点食品种类较为单一支出意愿持续提升宠物消费品类逐渐丰富科隹养宠:注重卒保和可持续宠物由品智能化I宠物消费多元化健

3、康化.宠物普养品市场火热IBeondC|ickvAirwallex 空2021年全球不同国家宠物渗透率2021年美国拥有不同宠物的家庭数量（万）Source 2021 2022 APPA National Pot O%vncrs SurveyNote：过研对象N9.206, 2022 T 2月Meet Intelligence60040020002021注：此处宠物市场包括宠物食品、宠物护理、非处方药品和其他服务（如寄宿、美容、保险、培训、宠物看护等）WHITE PAPER国家分析-美国宠物食品作为刚需品类始终是养宠最大开支；科学与精致养宠理念下，护康赛道同样值得关注100%80%食品/零食宠

4、物非处方药品其他服务10.7%10.8%20.6%20.1%市场消费结构2017-2021年美国7.8%21.3%60%24.6%30.6%30.6%30.3%40%20%品类丰8.9%21.4%29.5%41.8%201738.1%38.6%40.5%40.3%2018201920202021驱动最大赛道宠物食品增长的重要因素宠物食品可按成分/宠物年龄/口味等划分2017-2021年美国宠物食品市场规模（亿美元）品类丰富多样食品原料&成分纯天然无添加-富含蛋白质不含秋质低敏鲜物600无谷物-有机-素食一宠物年龄阶段幼年成年老年食品口味猪/牛详肉味- 奶酪味鸡/鸭肉味薄荷味5004003002

5、0010002017蔬菜味花牛酱味水果味海鲜味牛奶味国家分析-美国干粮占比最大但零食赛道按市场规模%1(5% I20182019A%II6%IBeondC|ick 飞书 H4%I80%Big Heart Pet BrandsMars PetcarePrivate labelThe Blue Buffalo Co.30% 60% 90%TOP5 占比 98.3%Nestle Punna PelCare Co.CR270%Beondciick CAirwcillex 空 ，不，I，.国家分析-美国当前，美国宠物食品赛道头部格局基本稳冠 小企业突围难度大, 嚏I标其他赛道或为明智之举市场集中度高，各

6、细分品类lars等食品生产巨头入场时间早，通过多次外延并购扩展产品线，形成超高市占小企业突围难度大：1一对于缺乏能够广泛触透消费者渠道网络的小企业而言，突破龙头品牌的包围、建立自身竞争优势难度较大 6书深诺Tips：一国宠物食品赛道成熟，小企也突围难度大，难以在短期占据市场、建立品牌认知，建议避峰布局其他赛道2021年美国TOP 5宠物狗/猫食品品牌，按销售收入?roup?roup空宠物行业发展-美I|茶宠消费觥势狗I安心宅家是必需，爱宠外出需求亦需满足，服饰装扮、 座椅背包不可少宠物狗各品类产品分布情况S 保健品食品服饰与配饰外出用品 其他清洁刷军食2%其他葬礼服务4%维生素1%宠物行业发展

7、-美国养宠消费新心势3 保健品食品服饰与配饰外出用品其他居家用品羽毛类4%洗发水1 % ，指甲护理2%剃毛器1 % I清洁刷1 %牙齿护理耳朵|猫抓类4%宠物中 优雅穴居最重要，逗趣玩具不可少；养宠者将爱宠变美、变强壮的 二ZI是护理、保健产品精细化发展宠物猫各品类产品分布情况GLOBAL PET MARKETWHITE PAPER introduction 引言在疫情中崛起的宠物赛道，引爆DTC品牌出海新增长自2019年疫.爆发以来，据APPA （美国宠物行业瓢）统计：美国领养宠物的意愿明显增加，从2020年的6%提升至2021年的14%,美国庇物为人类提供的情绪价值日益凸显，宠物行业也迎来

8、“黄金时代”。解物市场规模已在2021年达到1236亿美元。过去十年/随着国民苦宠需求崛起，国内宠物赛道增长飞速。但步入2022年，国内宠物消费需 求增长放缓，行摩争进入到白热化阶段。出海赛道中，具备宠物用品生产优势的企业提早布局 了跨境电商，在早年间吃尽了流量红利。但随着平台政策愈发严格、流量价格飞涨，使得一些入 场晚、不具备品牌属性、没有溢价能力的宠物类平台卖家陷入了价格战漩涡。在此背景下，也有 一众宠物企业开启了 DTC品牌出海之路。与过往跨境电商重销售、轻品牌的卖货模式不同，这 些DTC宠物出海品牌而是通过颇具创新性的产品，配合品牌营销和社交媒体打法，直接与海外 消费者沟通互动。为了助

9、力宠物出海赛道上的各类企业，更加洞悉全球宠物市场的机遇与挑战，抓住“它经济”时代 的增长机会，数字化跨境营销专家飞书深诺联合旗下专注电商品牌海外营销的子品牌飞书点跃 BeyondClick,并特邀支付合作伙伴全球领先的金融科技公司Airwallex空中云汇联合打造2022全球宠物市场白皮书。白皮书超60页详实内容，覆盖15个宠物赛道子类别、7个重 点国家趋势及消费者分析，可以帮助宠物出海DTC品牌、跨境电商卖家、以及想要入局出海赛 道的国内宠物品牌等，从不同纬度建立起行.业的认知与理解。宅家必备：追求爱宠优雅7作为宠物日常居家必备产品，美F $100左右产品更受欢迎 飞书深漆干ps重点国家分析

10、-美国Beondciick CAirwcillex 空r功能性兼具体验感引导居家用品多样化升级、猫架等产品时更注重品质、耐用性，均价不同品类玩家在传递产品内容时需把握消费者核心关注点，其中：宠物窝、床、沙发等作为宠物休憩必备产品，篙适耐用是关键；宠物饭碗强调便于宠物进食；猫架作为宅家神器，稳固、耐抓不可少；遛弯必备的项圈、牵弓糜则需强调材质结突出手持舒适感畅销宠物猫居家日用品发等二品品类架$3-$60-$90-$200$200 以床/猫窝/沙猫砂/盒等$2-$50优点易于组装稳固性强缺点$60-$150$150以上$50-$100$100以上消费者核心关注点耐用 易结块尺寸小 质量差难清洗不吸

11、收气味畅销宠物狗居家日用品消费者核心关注点产品品类产品单价价位中低价位高中价位高价位小wn干气$3-$30$30-$50$50以上狗床/狗窝/沙 发等$5-$70$70-$180$180以 上集便袋/训练垫$2-$30$30-$60$60以上优点易于手持材质结实制作精良尺寸大缺点零部件易脱落容易断裂轻薄 易渗漏重点国家分析-美11；居家乐趣：品类丰富的花样玩具是加强运动性球类玩具是等娱乐、互动性较强主，均价$50左右/飞书深诺Tips材质安全、结宴用是消费者核心i品的安全感感互动、提升萌宠居家幸福感的关键：费者对宠物狗产品质量要求更高；猫类玩具以毛绒、羽毛类 是产品主流；狗类玩具则以磨牙或训练

12、功能以消耗宠物精力为:产品卖家应在产品内容传递时强调相关特点、为消费者营造使用产畅销宠物猫玩具产品消费者核心关注点产品品类)171 VI U猫感具毛玩具羊妞芹目$0.5-$20-$0.1-$20$20-$45$20-$50manl?J P$50以上$60以上球类玩具$0.25-$30$30-$60$60以上优点 物美价廉 可爱有趣结实耐用缺点 易撕裂 吸引力不足存在危险性畅销宠物狗玩具产品产品品类产品单价价位1由1低价位高中价位高价位ZKL六J外界$1-$40$40-$100中 1 VV KA 上球类玩具-$120 以$1$50$50-$120上咀嚼玩具-$100 以$1-$40-$40-$1

13、00上绳结玩具$2-$30$30-$70-$70以上消费者核心关注点优点 有趣 宠物喜欢结实耐用缺点过于沉重大型犬不耐用材质不安全；1eetsocialGfouo I BeondClick飞书黑Iu国家分析-美国爱宠变美：居家美容与清洁场景催生清洁类产品精细化、垂直化宠物拟人化消费霜；马髭，宠物清洁刷、剃三器等专业、细分品类产品更易满足宠物主特定清洁美容需求: 其中，日常清洁用品均价$30,口右，科技含吊高的剃毛器“相对价高，均价$50左右飞书深诺Fps-随城肖费者对宠物清洁产品乎效的愈加重视，未来清洁产品将趋向绿色、温和、精细化，卖家可基于使用场景和适用宠物对象（不同毛发长度/粗细度等）冬一

14、步展开产品垂直化功能的研发畅销宠物清洁护理用品产品单价价位高中价位A指甲护 消消刷I 洗发水沐浴用品$3$15$3-$：$30-$60$60以上$40-$80$80以上$30-$60$60以上100$100以上优点便于使用消费者核心关注点 易于清洁土施了闻嫌色安全剃毛器/脱毛器n-$wo $100以上缺点 刷齿过密不够锋利使用无效 产品劣质 气味怪Source : Amazon . Meet Intelliga医疗保健：宠物全面呵护深入人心，健康服务和全面营养补充缺一不可.宠物主越来越注重“宠物保健自由”，全面免疫提升和器官针对性养护需双管齐下；各类宠物用品中，关节护 理品类均价较高，均价约$

15、50,其他保健产品相对价低，均价约$30飞书深诺Tips-消费者更青睐兼具性价比和功效的产品，品类卖家可适时推出优惠套装，并在产品内容传递时突出好闻的-产品气味、易分解、易咀嚼等差异化功效，向养宠者表达想宠物所想的爱宠关怀畅销宠物清洁护理用品产品品类W布高中价位高价位1卜拄*总$30-$80$80以上忤，tin关节护理复合维生素$3-$50$1 -$30-$50-$100$100以上$30-$60$60以上益生菌$1 -$30$30-$60$60以上牙齿护理$2-$20$20-$50$50以上。品单价价位消费者核心关注点优点缺点便于使用易于清洁味道好闻成本温和绿色安全刷齿过密不够锋利使用无效

16、产品劣质 气味怪科技升级：科技提高生活百国家分析-美国,科技产品多样化渗透各类宠物生活场景黑科技”养宠风潮渐起,智能宠物设备的开发在提升爱宠生活品质的同时，其便利性也能满足宠物主解放双 手、省时省力的需求飞书津诺Tips智能产品相较其他非必需生活用品价位偏高，该品类卖家可将追求高品质生活IL价格敏感度低的养宠人群作为主 要目标客群：此外，卖家可通过简短的教学视频，一方面展现产品的操作简单易上手，结另一方面可将产品融入 具体生活场景直观展现产Ml能力、投喂精准等，提高对消费者的吸引力宠物科技产品宠物$100以上中低价位宠物喂食器$3-$60-$60-$120-$120以上智能宠物摄像头 $15-

17、$70$70-$150-$150以上电子宠物训练器$10-$60$60-$120$120以上操作简单程序繁琐投喂精准安全问题夜视能力强连接性差续航能力强安静无噪音质量差易漏水/溅水国家分析-美国科学、精致养宠趋势刺激宠物用品市场需求释嬴行业尚未形成垄断局面，为MM局赛道提供良机市场集中度相对较低，为新进入者提供更多机会一美国宠物用品市场产品分散华程度高，导致市场各赛道乩牌集中度较低.多元赛道布局有利于提升品戕克优势:一大露分企业进入宠物市场追求高度专业化，选择专攻友一赛道，但如宠物品牌Petmate选择多赛道布局宠物用品，有助于品牌影响力的快速提升中国品牌已入局部分赛道一未来可进一步扩充品类布

18、局范围，扩大影响飞书深诺Tips：.科学&精致养宠理念下/美国宠物用品各赛道释放巨大潜力，卖家前期可通过专耕单一赛道打入市场，后期进行多赛道布局提升竞争优势美国不同宠物品类TOP品牌，按销售收入Petma裕旗下品牌- 1川 M Il III I I日常家居Outward HoundIpliesSheriNylaboneKONGSUREBeneboneGamma2PETLIBROIRIS USA, Inc.PATPETMidWest Homes for.0%TOP10 占比 42.6%10%SmartPetLoveMultipetJolly PetsGoDogBest Pet SuppliesT

19、OP 10 占比47.4%保健品牌TOP10 Alt 38.9%TOP10 匕比 47.8%Source： OaU. Feet intelligenceNote：统计数则以册.W宠物用品相关41清洁护理产品美国宠物主画像及养宠反美国养宠消费础画像学生SourceNote：Heetsocial飞韦霰美国养宠主力军为中高年龄、靖相对固定工作的群体职/兼职美国养宠消费者跨行业消费偏好DIY达人计算机计算机Q外出就餐Source : SlmllarWeO , Think With Google , Meet IntelligenceGLOBAL PET MARKETWHITE PAPER宠物主画像及养

20、宠动机陪伴需要是主要养宠动机,是养宠主要决策者、可作为主要营销触达群体一陪，需求，以及认为自己可以为宠物提供美好家庭环境是美国人养宠主要驱动因素一超4成女性认为自己需要养一只宠物，II男性更易因伴侣的养宠需求而选择养宠，暗示女性群体是家庭 乔龙王要快第苕 飞书深诺Tips一宠物产品品牌可将女性群体作为电点营销对象，内容传递可营造家庭温暖气氛美国消费者养宠主要动机男性女性Amazon陪伴自己拘提供个美好的家自己需要养只宠物改等心理健康/诚H压力1世*好成公艺序只完他刖切茨人什TASource： YouGov, Meet Inu Note：调研对象Nn1,275.检索信息的首选渠道，但FB/YT/

21、TT等社媒平台成种草阵地工F假匕成消费盛择Amazon搜索畅销宠物产品FB、YT、TT等社媒平台宠物达人分享萌宠日常奇趣行为，“搀猫”、“吸狗”等多互动场景深受消费者喜爱, 出现的宠物产品也成为消费者购买爆品飞书深诺Tips品类卖家可通过KOC或鼓励产品用户在YT、TT等平台发布与宠物的日常有趣视频，吸引消费者种草 产品2021年美国消费者在线搜索宠物产品信息的主要渠道Amazon搜索引擎(Googla Bing纤)WalmanoomFacebookYouTubeTkTok其他社媒平台Instagram技他品稗或零Source YouGov. Meet IntelligenceNote：西研对

22、触N1,275, 18岁以上养窕人l:2022” 5月宠物主画像及养宠动机疫情后TA们的消费渠道逐专卖店倾斜，品质升级为DTC品牌提供市场机遇超市、折扣店、工奏国避宠人士购买宠物用品的lifi年有所提升，渠道转变暗示品质升级DTC品牌可借助平谷背行提升品牌信任感2020-2021 年 COVID-19 期间国消费者购买宠物用品的渠道变化2020 ； 11 月22.7%18.7%曲浆斯线上店lili电子钱成为14.3%Source APPA COVID-19 RNo【e：研对象Nn2Q5212.0%7.7%-21年美国消费者光顾宠物专卖店和宠物C卖连锁店较 飞书深诺Tips一成熟平台卖家可结合产

23、品情况向独立站转型宠物逢演百绘合商| 3.0%3.0%3.0%if吸引更多用户流量（如Amazon BwP的使用）C-信用卡和电子钱包是当前最受北美消费者欢迎的支付方式一预计未来，支付方式将趋于及时享乐和便捷化，先买后付（BNPL）将成为越来越多消费者的 选择Airwallex空中云汇Tips对于DTC出海品牌而言，为独立站接入多种支付方式，包括信用卡、本地电子钱包等，可以满足不同国家与地区消费者的支付习惯北美消费者线上支付方式偏好变化，2021 VS 2025ESource : The Global Payment Report. 2022. Worldpay . Meet Intellig

24、ence23-53RESEARChiCN RET关于我们出品方：飞书深诺特邀支付合作伙伴：Airwallex空中云汇飞书深诺集团是深得客户信赖的数字化跨境营销专家。近十年来，凭借超宽幅全球媒体资源 数据技术应用、专家服务团队及三大行业垂直子品牌，引领海外营销专业服务标准。基于媒 介采买、优化运营、社媒传播、数字创意、数字科技、咨询策略、企业培训七大服务产品体 系以及数字技术能力，飞书深诺为出海企业提供覆盖出海全链路的多元数字营销服务以及精 准专业的行业解决方案，帮助企业获得海外成功，建立全球品牌 飞书点跃BeyondClick是飞书深诺旗下数据驱动的电商品牌海外营销全域解决方案，致力于 帮助国

25、内成熟品牌、成熟跨境电商卖家和新品牌打通电商、品牌出海路径，通过提供咨询策 略、运营服务、技术服务，帮助成熟出海企业打造差异化品牌并实现全球化跃升。Airwallex空中云汇通过科技构建新一代的数字化金融基础设施，为企业提供端到端的金融服 务平台，业务覆盖：收（收单、收款）、管（多币种换汇、多币种账户），付（国际付款、 云汇Visa卡）等全面支付产品，提供实时、安全且高效的金融解决方案，节省客户的时间 及成本；同时提供网页端应用和API解决方案，覆盖从大型机构到到中小企业的不同需求。扫场热度增速赶超成熟地区美国东南亚市场概览过去5年，东南亚宠物关注热度持续上涨,1200080604020.le

26、elfeocial Group it东南亚主要地区宠物市场热度VS成熟市场美国8.2%19.6%11.5%10.3%8.8%11.2%4.7%国家 17-21CAGR运法87Source : Google Trenc疫情让解焦虑良药，进一步加速东南亚市场养宠意愿疫情期间东南亚地区宠物搜索次数（万）东南亚人群养宠主要动因19-21 CAGR 27.7%2021年东南亚消费者对猫、狗的搜索量：, 1,700东南亚市场概览在宠物花费上，宠物食品仍是最大支出，且占比宠物消费逐年加大市场消费结构2017-2021年东南亚就支出最多的食品品类而言，狗干粮占比大，但零食赛道增速显著猫零食增一东南亚各国宠物食

27、品以狗粮为主:，但宠物猫食品赛道增速更高，其中，猫零食赛道增速最快印尼和菲律宾的零食需求更高一印尼以高规模、高增速领跑东南亚宠物食品市场，菲律宾各食品赛道增速显著；近5年，两国猫食赛道平均增速均超50%越南实用：干湿粮仍是主流；泰国精致：猫/狗零食需求大一越南宠物主以宠物吃饱为主，干、湿粮需求大，而泰国则讲究吃饱吃好，零食赛道较其他国家销量显著2021年东南亚各国宠物食品细分市场规模2017-2021年东南亚各国宠物食品细分市场增长情况靖南印圮 邪神宾 马来西.亚Source : Euromonitor. Meet Irnefligence泰国秋加坡IF怵我1,UI64.6%53 5% )34

28、.7%18.2%245%0.0%25.8%23.8%9.4%10.5%15.0%12.9%33.4%21.7%11.5%13.3%5.2%20.7%38.4% 48.5%7.5%12.3%8.0%0.0%17.3%35.8%4.S%7.4%2.1%15.0%州6、317%105%7.1%80%17.0%roup中高端食品是市场主流,物2021年东南亚各国狗食品按价格段分布东南亚市场概览宠物猫更快实现消费升级100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%菲律宾马来西亚泰国中端 高端低端 中端 高端BeondC|ick-t * B新加坡2021年东南亚各国宠物猫食品按价格段分布

29、越南Source： Euromonitor. Meet IntelligenceNote：各等级定捌fitiB制公斤价格区间划分：低潮$1以宿中海S1 $3；高端S3以上leetsocial Grouo飞.毋津东南亚市场概览从消费渠道来看，尽管线下消* 主流，但线道未来可增长空间巨大2021年东南亚消费者偏好的宠物用品购买渠道关键信息浜国 马来阀亚，菲/N./20%30%40%50%60%70%80%Source： Rakuten Insight.Note：调研对象印尼N=7.q4 :南邛与地区宠物产品消费偏好线下渠道，宠 物专卖店是首选近7成印尼宠物主倾向 专卖店消费，而菲律宾 则以商超便利

30、店为主 新、马养宠人士线上消 费意愿高飞书深诺Tips当前,我上，7之中育 较斑,未来拓彘力H 卖家可以电商平台为突 陵口迸入市场.迸一步 通过渠道延中的方式建 立品祢认知、触达更多 消般者1N=4,359：公惘N=6.646i新加坡N=1.343.调研时间2022年1月线上支付习惯差异大，因地制宜接入支付通道是有效拓展线措施202丁年东南亚各国消费者线上支付方式分布关键信息45%印尼QOjeusOgoav东南亚地区本地支付方40%35%30%25%20%15%5% )0%包 钱 子 电菲律宾eaaocof*马来西亚BoostG-obPoyGrabPoy泰国新加坡GrobPoyehCTS越南&

31、obPay0 a OFPX式繁多，电了钱包等支付方式超50种马、泰消费者偏好银行转账,超4成新加坡人使用信用卡支付电子钱包在各国均较流行,货到付款在菲、越渗透率高Airwallex 空中云汇 Tipsd_付 ffl1 后 买 先卖家在进驻目标巾.场前, 需结合本地消费者支付习 惯进行针对性布居对于多市场布局卖家, 可选择与提供全面支付 方式的服务商合作,以 满足差异化需求亚市场概览从消费渠道来看，尽管线下Boondciick z Airwallex 空占主流，但线上渠道未来可增长空间巨大一东裕亚各地区宠物产品消费彳一近7成印尼宠物主倾向专卖飞书深诺Tips一当前，线上渠道渗透率较低,21年东南

32、亚各国好线下渠道，宠物专卖店 消费，而菲律宾则以商未来拓展潜力大宠物专卖店7电，:12022“Source： Rakuten Insight.Note：可以电商平台为突破口进入市场,进一步i度过渠道延申的方式建立品牌认知、触达更多消费者者偏好的宠物用品购买渠道当前，东南亚消费者线上支付习惯差异大，因地制宜接入支付通道是有效拓展线上渠道的措施一东南亚地区本地支付方式繁多，电子钱包等支付方式超50种 一马、泰消费者偏好银行转账，超4成新加坡人使用信用卡支付 一电子钱包在各国均较流行，货到付款在菲、越渗透率高2021年东南亚各国消费者线上支付方式分布Airwallex 空中云汇 Tips一卖家在进驻

33、目标市场前， 需结合本地消费者支付习 惯进行针对性布局家与地 区消费者的支付习惯。对于多市场布局卖家，可 选择与提供全面支付方式 的服务商合作，以满足差 异化需求。21eetsocialondC|ick I A A；r3cllaY GWHITE PAPER飞,想匕tI -t * * d I Airwanex东南亚宠物消费特点解构E股精打非算党I年轻女性是印尼养宠主力,近6成宠主月均花费低于$15,趋 养宠，印度尼西亚养宠消缄者基础画像Note：1研对象 N=3,194.j爱购买株值DIY食物性价比更高;且高度关注爱宠清洁&营养全面印尼消费者选择宠物食品类型偏好印尼消费者除食品外的宠物花费偏好S

34、ource： Snapcart TASC Online Survey . Meet Intelligence追求爱宠食宿无忧，吃饱重要但居住环境不可忽视印尼宠物主消费偏好b野 ondciickI、Airwallex 空，不念 I*东南亚宠物消费特点解构日应宠物食品宠物家居与外出用品宠物清洁护理用品宠物保健品其他用品其他食品5%狗粮5%水族饲料3%.8%宠物非处方药6%洛11%沙发/床8%健类4%除蚤2%其他 用品4居用品7%SbopeeData. Mee猫零食4%维生素/保健食品Source宠物项圈3% 猫砂3%毛发洗护3%其他护理3%1%2022 年 7WHITE PAPER最爱购买的产品具

35、有性价品观食品：口味丰富湿粮畅销清洁用品：一专宠专用清洁用品更贴心 保健品：宠物消费特点解构出J耐用等特点,产品包装磊度较低一健脑护眼、光泽 饰品：的鱼油最为畅销尼畅销宠物产品一览一价格低但色彩丰富的项圈、配饰增添情趣。味怪包装彳箱量宠物狗训练尿蛰 单价：$0.07/pcs 月销量：1K+优点：耐用/材质柔软/便宜缺点：太薄/尺寸小1K+O.tt-rSO.ai.pCS各类宠物适用鱼油AWINDO4立点：效果好/便宜峙等瞄；包装差/发货缺件KUCING BILLY多肉口味宠物猫湿粮 单价：$0.3/pcs(80g) 月销量：1K+优点：便宜/保质期久/猫喜欢缺点：包装差/发货缺件SO.IGpcs

36、多色系宠物猫项圈田q圈口大易掉发货缺件多口味宠物香肠零食 单价:$0.08/pcs(15g) 月俏量：1K+ 优点：便宜/口味好/发货快缺点:变质/肉味淡Source Sbopee , Meet intelligenceWHITE PAPER宠物消费特点解构印尼产品更感兴趣,对低价搭配成分、功能直接印尼各类宠物用品消费关键词淡水鱼果汁会 牛肉 维生素BeondC|ickHeetsocialGrou飞书AvAirwcillex 空必日J 77/|/ 釜箱鱼鸟食猫粮，便宜零食1 、 Y-j一 . SA牛奶. .一除啊I . 一 筌 、/样浴U除味，烹一猫毛去除剂 宠物浴缸便宜除味喷雾*U垃圾袋yj

37、-k 集便袋幺口 垃谀袋* I窝猫砂除跳蚤 便宜吃便袋itlKC便宜复合维生素一?庾宜白维生素B1春猫护理福宠物保健品于“小皿，维生素B1宠物日常家居及护理用品然二猫笼便宜项圈狗领结护发洗发水护发洗发水宠物背包脱毛工具EJZ7IS定制名字项圈 狗领结r猫笼脱毛工具狗笼 宠物杵包水族泡泡机定制名字项圈- c 便宜叨圈松毛工R印尼宠物主消费观 性价比至上对个性雕刻、定制化服务兴趣浓厚“成分党”、“功能党”涌现，产品购买注重产 品成分、功能爱宠变美很重要P3 1CONTENTS目录宠物市场研究范畴01-03宠物行业发展趋势04-22全球趋势概览重点国家分析一美国美国养宠消费新趋势美国宠物主画像及养宠

38、动机04-1011-1112-1414-22潜力市场解锁23-53东南亚宠物市场概览东南亚宠物消费特点解构东南亚宠物跨境电商市场机会品类洞察23-2728-4748-53案例分享54-63-ri !工 法匚 EZ4 文化渐形成家庭养宠派I女菲律宾养宠中坚Heetsocialoup东南亚宠物消点解构菲律宾BeondC|ick飞B,爱宠高消费意愿足，且家庭养宠53%MeetlnteiligenceSource： Pdh. 2022 年 1 )猫粮10%水族设备3%其他家居用品5%Source： ShopeeData. Meet Intelligence的：1$9.0$7.2-$9.0菲律宾养宠消费

39、者基础画像卡 $3.6-$5.4$1.8-$3.6低于$1.840%40%的菲律宾家庭选择至少养一只宠物，其中67%为宠物狗43%为宠物猫宠物食品,宠物家 建律宾宠物姆费偏好 宠物保健品其他用品其他食品2%狗粮10%狗零食5%水族饲料13%宠物非处方药2%维生素/保健食品沙发/床8%喂食碗3%Note： Shopee#律真骷列示各类宠物产/数后占比7%其他保健类1 %毛发洗护其他护理训练垫宠物项圈3%猫砂4% 8%P323%2%其他 用品4%除蚤6%训练垫2%WHITE PAPER最爱购买物美价廉、搭配亚宠物消费特点解构1幅-leetsocial Grou。BeondClick飞书4 H卖的产品，最常诟病产品过期变宠物产品观食品:狗香肠最畅销，口味佳、多肉搭配零食备受肯睐清洁用品：-易携带、吸水性好的宠物尿垫最为畅销饰品：一低价、多色系项圈，是爱宠变美必律宾畅销宠物产品一览单价:无异味/易携练尿垫$0.277p