2023年季度工作计划表三篇.docx

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1、2023年季度工作计划表一、做好工会会员登记工作员工与公司签订劳动合同后，公司工会将根据中华人 民共和国工会法、中国工会章程的有关规定和要求，做 好工会会员登记工作。二、完成工会分会委员会的选举工作各分会要认真按照工会法、工会章程的规定和要 求，做好分会委员会的选举工作。具体要求见关于做好工 会分会委员会的选举工作的通知。三、做好工会费的收缴工作各分会要从今年元月份开始收缴工会费交到公司工会， 工会费收缴标准是员工工资总额的0. 5%o四、做好员工的思想政治工作当前是公司的困难时期，重建任务很重，员工工作压力 很大，收入比较低，员工队伍不十分稳定，各分会要充分发 挥工会组织密切联系员工的优势，

2、采取各种行之有效的办法 和措施，认真做好员工的思想工作，把思想工作与解决实际 问题结合起来，化解各种思想矛盾，疏通各种思想“堰塞湖”, 构建和谐单位、工段、班组。五、做好经常性的送温暖工作各分会要继续发扬过去好的经验和做法，在做好员工思 想工作的同时，在认真做好伤病员慰问、员工后事料理及家1、2023年10月底前完成对员工手册的初步修改， 更新所有工作规范及岗位职责；2、2023年11月报请主任律师审阅修改；3、2023年12月份最终定稿。实施目标注意事项规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重 可行性及可操作性。目标实施需支持和配合的事项1、需各部门提供最新版本的业务规范；2、制度修

3、订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经 主任律师最终裁定。（二）各岗位工作分析通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职 资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接 更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任程 度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职 员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘 和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。1、2023年10月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主 任律师审阅后备案；2、2023年H月份完成岗位分析的基础信息搜集工作， 按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任；3、2023年12月份在主任律师的指导下确定

4、各岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。实施目标注意事项在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析 按部门进行分类，以便日后工作中查询。目标实施需支持和配合的事项1、需参考各员工完整的岗位职责；2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最 终裁定。属慰问等传统工作基础上，不断创新形式，扩大范围，让更 多的员工感受到工会组织的温暖，增强工会组织的凝聚力和 影响力。六、配合党支部抓好宣传工作宣传工作具有舆论导向、统一思想、凝聚力量、鼓舞土 气的作用，各分会要高度重视，积极配合党支部采取各种措 施，充分利用公司的广播、电视、报纸、网站四种媒体，同 时，还要利用黑板报、墙报、标语等载体，做好本

5、单位的宣 传工作，各厂分会每月要有35篇稿件在公司媒体上发表, 科室分会每月要有2-3篇稿件在公司媒体发表。下一步党 群工作部将对各单位进行量化考核，超额完成任务的，给予 奖励，没有完成任务的，给予处罚。七、倾听员工的意见和建议各分会委员要认真履行职责，多深入广大员工中倾听员 工的意见和建议，合法、合情、合理的意见和建议，要及时 向本单位党政领导或公司工会汇报，对于不合法、不合情、 不合理的要求，要旗帜鲜明地表明立场和态度，同时注意做 好解释说明工作。八、启动“五好”班组建设工作班组是企业的细胞，为进一步加强和改进公司的班组建 设工作，促进班组建设制度化、规范化、公平化，公司工会 决定将在全公

6、司范围内长期开展“五好”班组建设工作，具 体要求见“五好”班组建设实施方案。2023年季度工作计划表辞旧迎新，作为2023年新的开始，想有新的突破，新 的斩获，必须对过去的20_做出深刻的检讨反省，总结过去 避免过去的过失，发扬优点，努力突破。在2023年的大半 年里，我都是铁维保在这个温暖的集体里度过的。在这里有 领导的关心，提携，也有同事们的无私支持和帮助。是大家 的点点滴滴的言行帮助，使我从一个对润滑行业不懂得门外 汉，逐渐熟知产品，了解产品，知道客户对产品的各种需求 点。可以毫不客气的说没有大家就没有我对这个行业的了 解。在过去的大半年里，虽然我自己也在不断的努力工作， 但是总是没有业

7、绩上的突破。总结原因如下：1,自己还是对行业的不知道，了解不深入。刚开始的 时候总觉得自己做过销售，销售的道理都是相同的。别的产 品的营销手段拿到润滑这个行业也是同样可以用的。慢慢的 我了解到，不是这样的，以前的产品销售经验都是不能全部 拿来用的，每个行业都是有其自身特点的。润滑行业有其自 身的不同，自身的独特性。像润滑对温度，摩擦的特殊要求, 是其他行业所没有的。在接下来的工作中，继续不断的学习 提升自身的业余知识，努力多学习，多进步。2,对产品的特性不够了解。时常在和客户谈产品的时 候，客户有时候会提出特定的机器数据要求。因为对自家产 品的不熟悉，不了解，往往就不知道该客户使用哪个产品，

8、也不知道公司有没有这样的产品。从而，贻误的成交时间。 3,对客户跟进不及时，导致很多客户的白白流失。因为， 有很多的客户资料，一边要跑客户，一边要跟进老客户的情 况。就像是，猴子捡芝麻的故事一样。手里拿着芝麻，眼里 却想去摘西瓜，最后丢了芝麻也没有捡到西瓜。在今后的工 作中坚决杜绝这种情况的发生。稳扎稳打，一步一个脚印的 脚踏实地的扎实工作，自己找到的缺点，自己要立马改掉。4,在销售行业，自己很是个出入者，需要跟别人学习 的东西还很多。所以早点尽可能多的学习对做好这个工作也 是必不可少的事情。总之在新的一年里，努力像工作成绩突出的同事学习， 努力学习新产品的知识，了解市场的动态，做好销售计划是

9、 当务之急。具体到内容就是这样的：1）在三月份的第一个周，主要安排拜访年前拜访过的但 是很没有成交的客户。我是这样想的，在省内的客户地区中， 我只有安阳一个地方的客户多点。在第一周里还是先安排拜 访年前拜访的没有成交的意向客户客户，然后开发安阳其他 地区没有走访过的客户，寻找新的潜在客户，努力促成成交。2）首先安排拜访的客户主要就是：1,彰武耐火材料厂，刘芳林。在春节前，刘芳林的厂 里进过我们的普通锂基脂一大桶。用的质量还可以，但是相 比较他们本地的送货上门的油比较咱们的油需要他们自己 去提货。刘老板觉得比较麻烦。年后过去首推还是我们的雷 蒙磨专用润滑脂。在年前的时候，这个场子的生意就比隔壁

10、几个厂子的生意好一些，他们的两台4R磨机一天都开机在 十几个小时以上。有的时候甚至会24小时不停机。就是大 桶油一个月也需要一桶。这次过去希望他们厂里在使用过我们的普通锂基脂的 基础上，对我们的雷蒙磨机专用脂能信任。2,恒泰冶金，这个厂子和前面提过的厂子一样都是做 代加工的，生意都不错。恒泰冶金在同村几个场子都几乎半 停产的时候却购置新机器，增加产量。这个厂里也是有两台4r的雷蒙磨机。在年前的时候，因 为机修们都在忙着安装新机器，没有使用我们的雷蒙磨专用 脂。还有就是他们还需要我们的高温窑车脂，机修主任打过 电话要我们发过样品，因为过节没有给他们发货。这个厂里 的普通锂基脂一个多月就需要一桶。

11、这次去的目的就是先给 他们使用我们的高温脂还有我们的雷蒙磨机脂，为下次进货 搞好基础。3,河南定兴公司这个公司主要是生意不好，机器总是转转停停，不能连 续工作。所以他们公司即使有我们的雷蒙专用脂也是没有试 用。我觉得生意不好是一个原因，另外一个就是第一次试用 的时候不是很成功，没有达到预期的效果。其实，这个公司 很是很有潜力的，据机修师傅说，他们公司有两台4R的磨 机还有两台3R的小磨机。如果机器都开机工作的话，每天 至少都要普通锂基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他 们的情况，争取再次试用我们的雷蒙磨专用润滑脂。4,安阳东瑞冶金耐材公司这个厂在年前试用过我们的雷蒙磨润滑脂，效果很是可 以的

12、。的顾虑就是这个厂也是和别的厂一样，做代加工的而 且磨得也还是生料，开机的时间不是多长，一天就是七八个 小时，我担心成本上计算不合适。我还了解到他们一年也就 是能用大桶的锂基脂普通的也就是3桶。这次去的目的一是 让他们帮助宣传我们雷蒙脂的优点，在一个就是，希望能说 服他们周边的厂子能使用我们的雷蒙脂。哪怕是普通脂也 行，有突破口再对他们一一突破。这几个就是我的目标客户，有希望达成成交的客户。拜 访完这几个客户以后我接下来就是去拜访年前没有拜访过 的其他几个县城，开发新客户。这是第二周的工作安排。希 望能用一周的时间，把安阳年前没有拜访过的几个县城都统 统走访一遍。挖掘新的潜在客户，为三月份完成

13、目标，打下 良好的基础，也为下一市场的开发积累更多的经验，扫清更 多的障碍。三月份第二个周的任务就是拜访那些年前没有拜访过 的县城，开发客户，最终就是达成销售任务。三月份第三周的工作安排就是作为机动时间来安排。主 要用来处理公司的临时安排，还有一些突发的事情。本月的最后一周就是用来完成前两周的客户有意向成 交但是还没有成交的客户的促销和成交任务的。最后一周， 就是用来处理安阳这个市场的所用没有成交客户的问题。竭 尽所能的促使所有客户的成交，完成销量的销售金额。鉴于 现在的市场情况和客户情况我给三月制定的销售任务目标 是一万元，达成成交客户35家。我的销售目标是这样分解的，成交客户主要就集中在我

14、 在上面介绍的几家客户里面还有年前去拜访过的几家客户 但没有成交意向的。我希望在成交的这几家客户里能从每家 收回20_元左右的销售货款。四月份的工作安排是这样的。第一个周，走访新市场，对新市场进行地毯式的走访。 寻找潜在客户，开发有意向的客户群。了解新市场里同类竞 品的情况，找出我们产品的优势和不足，扬长避短。了解新 市场客户的情况，每个市场都有他们的独特的地方，看看客 户是代加工还是自产自销。还有就是客户的规模，加工的产 品类型，熟料还是生料。我们产品在新市场里适合走终端还 是流通。总之就是摸情况，熟悉市场，寻找客户，为销售打基础。第二周根据第一周的走访促成意向客户的成交，可能的 销售产品。

15、完成四月销售任务的比例。为本月的后两周的工作和销售计 划的完成铺好基石，垫好路子。第三周继续完成前两周的未有完成的任务，并且坚固安 阳市场的客户，维护好客群关系，完成四月销售目标的百分 之八十以上。四月的最后一周，主要用来完成前三周没有完成的任务 和销售目标，并制定下一个月的销售目标和工作计划。催促 客户上货，也是最后一周不可少的工作内容。在四月份我给自己暂定的工作目标和销售任务是完成4 个成交客户，实现销售任务20 0元。5月份的主要任务是维护开发这两个市场上销售比较上 量的产品的市场份额，开发市场份额比较小的产品的市场空 间。拓展我们产品的市场知名度，增寻我们产品关联产品的 市场份额。举例

16、说，比如我们的雷蒙磨脂和普通锂基脂在两月的努 力能够买的比较可以，在客户那里有一定的认知度。那么我 们就可以依次为我们的工程机械脂，高温脂，轮毂脂，打开 市场。力争做到，开发一个市场占领一个市场，做大一个市 场，成功一个市场。如顺利的话我给自己五月份的销售目标和完成客户的任务是销售额30000元，达成成交客户3家。2023年季度工作计划表一、总体目标根据本所行政财务部目前工作情况与不足之处，合所发 展状况和今后趋势，行政财务部计划从以下几个方面开展 2023年最后一季度的工作：1、进一步完善所员工手册，确定规章制度的各项内 容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中 顺利运行。2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效 考核提供科学依据。3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增强企业 凝聚力。4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项 工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量 要求，圆满完成所交给的各项工作任务。二、具体实施方案（一）规章制度的完善规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项 事务的依据，在一定程度上影响着企业的正常运行。然，本 所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政 财务部基于稳定、合理、健全的原则，在2023年底首先应 完成所规章制度的完善。