2023年工作计划表三篇.docx

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1、2023年工作计划表时光飞逝，日月如梭。转眼间，来到公司已经有一段时 间了。在过去的一段时间里，虽然取得一定的成就，但是也 存在许多的不足。为了更好的从事接下来的工作，现在就接 下来的工作做下工作计划，具体的情况为：一、工作的基本情况1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、 要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量 房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的 行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得 很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间 排到下午1：

2、 30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙， 一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现 出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按 照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要 的工作。二、一天时间安排（仅供参考）1、早会培训学习（8： 008： 40）我们建议每个公司都举行早会培训，按务员和设计师2023年工厂个人工作计划一、材料管理材料包括计划编制、采购、运输、保管、供应、回收等, 要做到供应好、周转快、消耗低、费用省，保证施工生产的 顺利进行，要以生产定计划、以计划定采购供应。首先做好材料的组织协调、采供策划、供方评定、价质 比选、合理运储、及时供应，

3、加强材料流通过程的监督控制, 降低材料流通成本。其次，配备材料管理人员，做好材料管 理工作，对材料的进场、验收、保管、出库、拨料、领料进 行管理。跟踪检查指导材料正确使用，避免返工浪费。材料 要定期盘点及剩余材料要回收利用，合理控制材料消耗，做 到降耗增效。并且做好材料的入库统计和消耗统计。而却材 料管理必须坚持合理选材、物尽其用，质优价廉的原则。材 料管理人员必须做到勤跑市场，勤跑现场；勤查看，即查看 材料商标、合格证、生产厂家、出厂材质说明书是否与材料 相符；勤记录，即对应掌握材料情况必须进行逐日登记。二、机械设备管理1、建立设备台账和主要设备技术档案，做好库存设备 的维护、保管工作。要做

4、到使用好、维护好、检修好。并且 做好设备固定资产的价值管理。2、设备使用管理：做好设备的调出、调入、租赁及平 衡调节工作。要正确选用机械，合理组织机械施工，实行定 人、定机、定按岗位的使用管理制度。3、设备维修、保养管理：做好日常检查和定期检查， 操作人员要每天对机械设备进行检查，由业余维修工程负责 人进行1-3个月做定期检查，以便确保机械设备的正常使用 和及时维护。4、设备统计核算：做到单机核算，做好台班收入的统 计、维修保养等费用支出的统计，以便掌握设备的盈亏情况。5、设备安全管理：为了加强机械设备管理，确保机械 设备的安全运行和操作人员的人身安全，操作人员必须熟悉 所操作的机械设备性能，

5、要合理使用设备，提高安全性。集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。 早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和 讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早 会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以 循环推进。2、设计跟进（8： 409： 00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟 通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师 汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工 作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客 户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 009： 20）与设计师沟通以后，业务员要对客户

6、进行电话拜访或电 话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙 碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话， 一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有 客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法 也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的 习惯。4、到小区展开行动（9： 3017： 00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资 源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小 区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可 早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17： 0018： 00）如果业务员搜集到了

7、很多的客户电话号码，我建议下午 早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的 效果最理想。6、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户 信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的 名单，就是你业绩持续增长的法门。7、晚上要进行客户分析；业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进 行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有 对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的 技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师 或主管进行沟通。2023年工作计划表学校总务工作计划一、指导思想：本学期学校总务工作坚持以学校

8、工作计划作为中心任 务，协助学校全面贯彻党的教育方针，抓好硬件建设；以学校教学工作为中心，以为教育教学业务，为教科研 业务，为师生业务为宗旨，以提高后勤职工队伍素质为抓手, 强化总务后勤工作的规范管理，确保后勤工作保障有力，业 务到位，努力提高后勤业务工作质量，为师生创造一个良好 的工作、学习和生活环境。二、工作目标：1、做好开学及开局准备，保证学校正常开课所必须的 物品及生活等一切工作。2、做好学期财产收尾工作，确保财产不流失。3、学校财产管理更加有序，更加规范，校舍档案进一 步完善、健全。4、做好学校建设、绿化方面参谋和具体学校建设操作 业务工作。5、走出去学习兄弟学校的先进管理经验，指导

9、学校后 勤工作。6、做好学校校舍安全，水电检查，维护工作，确保校 舍安全，水电畅通，全年安全无事故。7、加强门卫管理，确保全年安全无事故。8、加强对学校传染病工作预防，杜绝流行性的传染病 的发生。三、具体工作及措施：（一）开局方面。1、要积极做好开学前的教学用品供应及环境卫生区的 清理，各种物品的供应到位。2、做好学生校舍、水电各方面的检查工作，该维修提 前维修，确保各环节安全无危险。3、加强学生到校后的环境卫生清理，确保校园环境优 雅。（二）加强政治学习及业务培训。1、按时参加学校的会议及政治学习，做好记录。认真 领会学校的会议精神，指导岗位工作，提高自身的政治素质。2、业务上要积极参加上级

10、组织的培训，平时要注重学 习，充分调动自身的积极性，做好自己的业务工作。（三）学校财物采购管理方面。1、认真做好校长的参谋，加强学校财产管理，厉行节 约，做到物尽其用。2、学校财产进行编号登记，做到账物相符，特别对大 件物品要规范管理，确保正常使用，不损坏，不流失。3、对学校财产落实到人、处室，发现问题都要实行赔 偿制度。4、采买物品要分级审批，并做好登记。大宗购物要严 格按上级财务规定，执行政府集中采购的有关规定。（四）校舍、校产管理方面。1、为了保证全体师生的安全，学校每学期安排两次校 舍检查，主要检查：屋面、屋架、墙壁、电线、水管等设备 项目，并做好记录，发现问题及时汇报与解决。2、进一

11、步加强固定资产的管理。本学期总务处将进一 步深入落实各室财产的配置情况，并全面地对固定资产的帐 物进行核对和清理。3、进一步规范学校校产、校具的管理严格把学校物品 借领关，严格执行各类物品领用、借还登记制度和财物损坏 赔偿制度。做到物尽其用，精打细算，节约学校的日常开支。4、各办公室负责人、班主任、专用教室负责人要认真 履行有关校产管理的制度，严防校产流失。5、继续规范图书管理，有计划地增添更新学生图书， 并完成新进图书的分类入册工作，支持配合学生借阅。（五）、财会管理方面。1、做好一费制的解释工作，顺利完成收费工作。2、规范收费行为做到坚持标准，严格纪律，规范收费， 坚持收费公示制，严禁任何

12、个人、教研组、备课组或年级组 私自向学生乱收费，一经发现，严肃查处。3、财会人员坚持勤俭节约、勤于动手的原则，做好财 会人员的培训工作。4、严格执行财经制度，按照会计法、会计法规 办事，落实新会计法，规范各种帐目，以及固定资产的 帐目。把握政策，按收费许可证制定的项目收费，不乱收费, 不超标收费，校长严格把关。合理安排时间，提高工作效率，做到日清月结。各类报 表上交及时准确。5、严格执行财务预算制度。按“收支两条线”的要求, 做到开支精打细算，做到化小钱办大事，坚持校务公开制度。同时完善财务制度，严格执行重要项目申报审批制度并 公开操作，比价招标，提高学校教育经费的使用效益。（六）校园安全管理

13、方面。安全高于一切，生命重于泰山，学校继续实行安全责任 制、安全责任追究制。全校教职工均是安全责任人。各班各 年级的活动，先报安全责任方案，获得审批后方可实行此活 动。强调谁主管，谁负责。凡安全方案不通过的活动，禁止 实施。学校进一步加强安全教育，加大巡查力度，对消防、体 育、基建、交通、财产等方面的安全进行重点治理，特别强 指教师不可私接电源、体育课不可在非活动区域活动。希望全体师生重视参与，创造新的平安学年。各位班主 任老师可利用晨会班会，墙报等宣传教育，各位任课老师也 要配合好，把安全教育工作放在首位，经常性地抓实抓好， 确保校内外学生安全无事故，来校客人一律登记。1、为了确保学生交通安

14、全，严格禁止未满12周岁的学 生骑自行车。2、平时对学校的有关设施，设备加强检查与维修，发 现问题及时解决。3、加强学校门卫保安人员安全意识的培训，努力使门 卫及保卫人员保持良好的工作状态，确保学校资产无流失， 师生的人生安全能保障。4、落实各级鉴写的责任状，及时进行安全排查，并及 时向上级汇报。5、加强综合治理，发挥安装的学校防盗设施，进一步 落实“学生集体路队护送制、领导、教师值日制、夜间值勤 制”，使学校安全时时有人管，事事有人管，创建“平安校 园二6、要做好防火、防盗、防电、防毒、防交通事故的宣 传工作。7、落实晨检制度、发病追踪制度和上报制度，积极防 控，做好做好传染病的预防和控制工作。(七)学校水电，校舍安全管理方面。1、定期地进行水电线路检查维护，及时维修。2、灯、表等设施，确保不发生危险，做到水电不浪费， 及时督促水电的收交工作，经常检查学生校舍的安全，发现 问题及时维修，确保安全不出事故。(A)学校大型活动方面。做好学校举行的各项活动。消防日、运动会、艺术节等 活动的业务保障工作，确保各项活动安全有序的开展。