射频类仪器市场前景分析.docx

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1、射频类仪器市场前景分析一、扩大市场份额应当考虑的因素一般而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利 润会随着市场份额的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就 会自动增加利润，还应考虑以下三个因素。1、经营成本许多产品往往有这种现象：当市场份额持续增加而未超出某一限 度的时候，企业利润会随着市场份额的提高而提高；当市场份额超过 某一限度仍然继续增加时，经营成本的增加速度就大于利润的增加速 度，企业利润会随着市场份额的提高而降低，主要原因是用于提高市 场份额的费用增加。如果出现这种情况，则市场份额应保持在该限度 以内。2、营销组合如果企业实行了错误的营销组合战略，比如过分地降低商品价

2、格, 过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等 促销费用，承诺过多的服务项目导致服务赛大量增加等，则市场份额 的提高反而会造成利润下降。3、反垄断法 性能芯片的主要供应商。2020年5月15日，美国商务部修改其长期使 用的外国生产的直接产品规则和实体清单，限制中国企业采购半导体 产品、技术和相关软件。原材料与核心器件缺失严重制约中国测量仪 器产品向更高端方向发展。同时随着双边关税的加征，间接加重了国 内企业设备购买的负担，迫在眉睫。受中美贸易摩擦影响，中国国内测量仪器企业利润空间受到压缩, 开始陆续启动自研项目，尽管当前与国际顶级测量仪器巨头相比仍有 一定差距，但配合政策、

3、顺应国际形势变化，进程正不断加速。八、电子测量仪器行业在新业态、新模式方面的发展情况与发展趋 势电子测量仪器行业发展较为完善，已有一套成熟的运行体系，近 三年行业内生产企业的经营业态及经营模式并未发生重大的变化。在 经营业态方面，国内厂商主要通过经销商和直销的两种方式向终端客 户供货。由于国内外下游客户市场存在市场特性、文化、习俗、语言 等方面差异的限制，厂家主要以经销商的模式进行销售。企业借助经 销商地理优势与优质的渠道将产品送至终端客户手中。随着电商的高 速发展，网上销售的渠道显著增多。各大企业逐渐正在逐渐扩展网络 直销渠道，通过亚马逊、阿里巴巴、京东等网络电商平台对消费类客 户进行销售。

4、在业务模式方面，目前国内的大部分电子测量仪器企业主要以自 有品牌进行销售，部分厂商通过为欧美客户提供ODM模式开展业务。 从整体看来，电子测量仪器厂商的经营业态和业务模式最近3年未发 生重大变化。九、顾客满意通过创造、传播和交付优质顾客价值，满足需求，达到顾客满意, 最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。这 一观念上的变革及其在管理中的运用，曾经带来美国等西方国家20世 纪50年代后期以来的商业繁荣和一批富可敌国的跨国公司的成长。然而，实践表明，现代市场营销管理哲学观念的真正贯彻和全面 实施，并不是轻而易举的。对于许多企业来说，尽管以顾客为中心的 基本思想是无可争辩的，但是

5、，这个高深理论和企业资源与生产能力 之间的联系却很脆弱。“利润是对创造出满意的顾客的回报”这个观 点，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的数据之上的。因此, 自20世纪90年代以来，许多学者和经理围绕现代营销观念的真正贯 彻问题，将注意力逐渐集中到两个方面，一是通过质量、服务和价值 传递实现顾客满意；二是通过市场导向的战略奠定竞争基础，来吸弓I、 保持顾客和培育客户关系。所谓顾客满意，是指顾客将产品和服务满足其需要的感知效果与 其期望进行比较所形成的感觉状态。顾客是否满意，取决于其购买后 实际感受到的绩效与期望（顾客认为应当达到的绩效）的差异：若绩 效小于期望，顾客会不满意；若绩效与期望相

6、当，顾客会满意；若绩 效大于期望，顾客会十分满意。顾客期望的形成，取决于顾客以往的购买经验、朋友和同事的影 响，以及营销者和竞争者的信息与承诺。若一个企业使顾客的期望过 高，则容易引起购买者的失望，降低顾客满意程度。但是，如果企业 把期望定得过低，虽然能使买方感到满意，却难以吸引大量的购买者。顾客对满足其需要的感知效果既是企业的预期，也是顾客通过购 买和使用产品的一种感受。它尽管是顾客的一种主观感觉状态，但却 是建立在“满足需要”的基础上的，是从顾客角度对企业产品和服务 价值的综合评估。研究表明，顾客满意既是顾客本人再购买的基础， 也是影响其他顾客购买的要素。对企业来说，前者关系到能否保持老

7、顾客，后者关系到能否吸引新顾客。因此，使顾客满意，是企业赢得 顾客、占有和扩大市场、提高效益的关键。研究还进一步表明，吸引新顾客要比维系老顾客花费更高的成本。因此，在激烈竞争的市场上，保持老顾客、培养顾客忠诚感具有重大意义。而要有效地保持老顾客，就不仅要使其满意，而且要使其高度 满意。高度的满意能培养顾客对品牌的感情吸引力，而不仅仅是一种 理性上的偏好。企业必须十分重视创建、保持和提升顾客的满意程度, 努力争取更多高度满意的顾客，建立起高度的顾客忠诚。贯彻全方位营销管理观念，关键是要与顾客及其他利益方建立持 久关系，亦即做好关系营销。为此，企业必须首先创造卓越的顾客感 知价值，建立持久的顾客关

8、系，通过全面质量管理和价值链管理，形 成系统的“顾客满意”良性机制，努力使自己成为真正面向市场的企 业。十、营销组织的设置原则企业的具体情况各异，营销机构不可能、也无必要都按一种模式。 但有一些共性原则需要注意和遵循：(一)整体协调和主导性原则协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意：(1)设置的营销机构能够协调企业与环境，尤其是和市场、顾客 之间的关系。满足市场、创造满意的顾客，是企业最根本的宗旨和责 任；能比竞争者更好地完成这一任务，也是组建营销部门的基本目的。(2)设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调，在服务顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。（3）营销部门的内部结构、层

9、级设置和人员安排能够相互协调,充分发挥营销职能的整体效应。总之，营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业，面 对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有相 互适应的弹性，是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要 的组织基础。（二）精简以及适当的管理跨度与层级原则组织建设要“精兵简政”，切忌机构雁肿。一是防止因事设职、 因职设人，人员要精干；二是内部层级不宜太多。内部层级少，信息 流通快，还能密切员工之间关系，利于交流思想、沟通情感，提高积 极性和工作效率。最佳的机构是既能完成任务，组织形式又最为简单的机构。这涉 及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度，

10、指领导 者能够有效地直接指挥的部门或员工数量，是一个“横向”的概念； 管理层级又称管理梯度，指一个组织属下不同层级的数目，是一个 “纵向”的概念。管理的职能、范围不变，一般来说，管理跨度与管 理层级是互为反比关系的：管理跨度越大、层级越少，组织结构越扁 平；反之，跨度越小，则管理的层级越多。通常情况下，管理层级过 多容易造成信息失真与传递过慢，可能影响决策的及时性和正确性； 管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部 的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简，在设置机构时能否把握营销工作的性 质和职能范围，是十分重要的前提。（三）有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机

11、构的效率高，说明结构 合理、完善。直观地讲，“效率”是指一个组织可在一定时间内完成 的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内，完成规定的任务； 能否以最少的工作量，获取最大的成果；能否很好地吸取，过去的经 验教训，业务上不断创新；能否维持机构内部的协调，及时适应环境、 条件的变化。十一、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标 是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾 客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的

12、顾客满意度和 忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于 对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同, 只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购 买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的 产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树 立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营 销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。十二、目标市场战略目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种 需求的顾客群体，对市场进行细

13、分之后，企业面对许多不同的子市场, 就要进行恰当的评价，结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战 略（一）目标市场战略的类型1、无差异性营销战略指企业把整体市场看作一个大目标市场，不进行细分，用一种产 品、统一的市场营销组合对待整体市场实行此战略的企业基于两种不 同的指导思想。一种是从传统的产品观念出发，强调需求的共性，漠 视需求的差异，因此企业为整体市场生产标准化产品，并实行无差异 的市场营销战略。从20世纪初开始，美国福特公司仅靠着T型车款车 型和一种颜色（黑色）占领了美国市场，至1914年时，福特汽车已经 占有了美国一半的市场份额和较大的海外市场在大量生产，大量销售 的产品导向时代，企业

14、多数采用无差异性营销战略经营，实行无差异 战略的另一种思想是企业经过市场调查，认为某些特定产品的需求大 致相同或较少差异，比如食盐，因此可以采用大致相同的市场营销策 略，从这个意义上讲，它符合现代市场营销理念。采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。大批量的生 产、销售，必然降低产品单位成本；无差异的广告宣传可以减少促销 费用；不进行市场细分，相应减少了市场调研、产品研制与开发以及 制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。但是，无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不适宜的，因 为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次，某种产品或品牌受到市场 普遍欢迎的情况很少，即便一时能赢得某一市

15、场，如果竞争企业都如 此仿照，就会造成市场上某个局部竞争非常激烈，而其他部分的需求 却未得到满足，例如20世纪70年代以前，美国一大汽车公司都坚信 美国人喜欢大型豪华的轿车，共同追求这一大的目标市场，采用无差 异性市场营销战略70年代能源危机发生之后，需求发生了变化，消费 者越来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车，而美国三大汽车公司都 没有意识到这种变化，更没有适当地调整营销战略，致使大轿车市场 竞争“白热化”，而小型轿车市场却被忽略，日本汽车公司在这种情 况下乘虚而入。2、差异性营销战略差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同 的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各

16、个细分市场 制定不同的市场营销组合。或者说，企业多个营销组合共同发展，不 同的营销组合服务于不同的细分市场。采用差异性市场营销战略的最大优点，是有针对性地满足具有不 同特征的顾客群，提高产品的竞争能力。以保洁公司为例，作为世界 最大的消费品公司之一，其在中国市场根据不同目标市场及诉求推出 了相应品牌。但是，这种战略也会由于产品品种、销售渠道、广告宣 传的扩大化与多样化，致使市场营销费用大幅度增加。所以无差异性 营销战略的优势，基本上也是差异性市场战略的劣势，只有能在总量 上扩大销售才有意义。因此，企业在市场营销中有时需要“反细分” 或“扩大顾客的基数”，作为对差异性营销战略的补充和完善。3、集

17、中性市场战略集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其 中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行 集中营销。其指导思想是把人、财、物集中于某一个细分市场，或几 个性质相似的小型市场归并的细分市场。不求在较多的细分市场组成 的目标市场上占有较小的份额，而要在少数或较小的目标市场上得到 较大的市场份额。集中性市场战略也称“弥隙”战略，即弥补市场空隙的意思。它 适合资源较少的小企业。这些小企业与大企业硬性抗衡，往往弊多于 利，因而必须寻找对自己有利的微观生存环境。借用“生态学”的理 论解释，生物的发展必须找到一个其他生物不会占领、不会与之竞争, 而自己却有适应本能的

18、微观生存环境。也就是说，如果小企业能避开 大企业竞争激烈的市场，选择一两个能够发挥自己技术、资源优势的 小市场，往往容易成功。由于目标集中，可以大大节省营销费用和增 加盈利；又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能更好地满足这 部分特定消费者的需求，企业易于取得优越的市场地位。这一战略的不足是经营者承担风险较大。如果目标市场的需求突 然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时髦商 品），或是市场上出现了强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境。（二）选择目标市场营销战略的条件1、企业能力企业能力是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。如果企业力量雄厚，且市场营销管理能

19、力较强，即可选择差为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律规定， 当某一公司的市场份额超出某一限度时，就要强行地将其分解为若干 个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条 法律而被分解，微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者 地位的公司不想被分解，就要在自己的市场份额接近于临界点时主动 加以控制。二、体验营销的主要原则1、适用适度体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购 买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看 到，中国经济和消费水平与西方发达国家尚有一定差距，大多数消费 者虽然逐步从温饱需要向感性需求发展，但还没到可以为

20、一个愉悦的 体验而付出太多金钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充 分考虑进去，让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益，营销活 动才更容易获得成功。星巴克在中国难以大面积推广，仅在上海等经 济发达城市获得成功就可以证明这点。2、合理合法三、体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各个国 家和地区由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标 异性营销战略或无差异性营销战略。如果企业能力有限，则宜选择集 中性营销战略。2、产品同质性同质性产品主要表现在一些未经加工的初级产品上，如水力、电 力、石油等，虽然产品在品质上或多或少存在差异，但用户一般不加 区分或难以区分。因此，同质性产

21、品竞争主要表现在价格和提供的服 务水平上。该类产品适于采用无差异战略。而对服装、家用电器、食 品等异质性需求产品，可根据企业资源力量，采用差异性营销战略或 集中性营销战略。3、产品生命周期阶段新产品上市往往以较单一的产品探测市场需求，产品价格和销售 渠道基本上单一化，因此新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。 产品进入成长或成熟阶段，竞争加剧，同类产品增加，再用无差异经 营就难以奏效，所以改为差异性或集中性营销战略效果更好。4、市场的类同性如果顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销刺激的反应差异不 大，可采用无差异性营销战略；否则，应采用差异性或集中性营销战 略。5、竞争者战略如果竞争对手采用

22、无差异性营销战略，企业选择差异性或集中性 营销战略有利于开拓市场，提高竞争能力。如果竞争者已采用差异性 战略，则不应采取无差异战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次 的市场细分战略或集中化营销战略。（三）选择目标市场营销战略应注意的问题1、细分市场之间的联合与归并当企业实施差异性市场战略，选择若干数目的细分市场作为目标 市场时，应密切关注各细分市场之间的关联性。根据某些单一的细分 市场之间在原材料采购、制造设备以及销售渠道方面有较多的共同性, 可重新设计组合归并为新的细分市场，其销售场所的装饰、仓储等成 本会随着产品品种或数量的增多而降低。2、有计划有步骤地进入各细分市场当某个企业已确定将若干

23、个细分市场作为目标市场时，应有计划、 有步骤地逐个进入每一个细分市场，进入的时间顺序企业应该做到严 格保密，特别是不能让竞争者了解到企业进入各细分市场的计划方案。 当然，逐个进入的步骤和顺序并不是一成不变的，很大程度上应视竞 争对手的策略而定。这对企业有两点好处：一是可以减少竞争，发挥 企业的优势，集中力量进入竞争者尚未进入或本企业具有优势的细分 市场，大大增强获胜的可能性，获得对单一细分市场进行集中营销的 好处。二是可以减少风险。企业在第一个细分市场取得经验的基础上, 可以灵活地采取产品专业化、市场专业化或选择专业化的战略进入第 二个细分市场，如此逐步推进，使企业获得稳步成长。例如中国的中

24、成药在进行国际化时，就是采取逐步推进的进入战略，首先从最容易 的东南亚市场进入，推行中成药、中药材出口并举的策略，接着通过 产品注册的方式进入日韩市场，最后通过保健食品、非处方药的方式 进入美国市场。如果企业面临的是一个封闭型市场，显然，其市场进入计划会遇 到许多有形和无形的障碍。在此情况下，企业要运用大市场营销中权 力与公共关系这两个特殊手段，开展“大市场营销”，找出进入该市 场的有效途径，在此基础上再开展常规的市场营销。3、目标市场的社会责任目标市场的选择有时会引起公众责任，营销者经常容易从弱势群 体（如儿童及贫困人群）处获得不公平的利益，或促销有潜在危害的 产品。例如，麦当劳也被指责向低

25、收入的城市居民推出高脂肪、多盐 的食品。在目标市场上，不仅要考虑公司的利益，还要考虑目标顾客 的利益，采用恰当的方式和内容推销，往往可以在获得利润的同时，更多地得到来自社会的认可。例如，高露洁公司的儿童高露洁牙膏的 广告使得孩子们刷牙的时间更长和更经常，这在获得家长认可和青昧 的同时也达到了稳定客户群体的作用。准也不同，评价的结果存在差异。因此，体验营销活动的安排, 必然适应当地市场的风土人情，既富有新意，又合乎常理。同 样的道理，各个国家和地区的法律体系，如消费者权益保护法、 反不正当竞争法、广告法、商标法、劳动法、公司法、合同法 等，既存在差别，又极其复杂，体验营销实施过程中，具体的 操作

26、环节和内容，都应该在国家政策和法律法规允许的范围之 内。射频类仪器市场发展概况射频类仪器按照功能可大致分为三类，包括模拟信号发生的射频/ 微波信号发生器、负责信号接收的频谱/信号分析仪和测量电子元器件 的矢量网络分析仪，以及在此三类产品基础上衍生出的其他类型产品， 如综测仪、噪声测试仪、功率计等。在电子测量行业中，无线通信与 射频微波测试仪器的应用场景与通信行业紧密联系。在5G的落地过程 中，每个流程都涉及到大量的测试环节，包括确定5G空中接口、验证 新技术的性能、优化5G网络部署等。以验证新技术的性能为例，与4G 相比，5G的频谱组合场景复杂，既有低频段的Sub-6GHz,又有毫米波。 每项

27、新技术都需要专门的测试解决方案，因此对无线通信与射频微波 测试仪器的需求迅猛增加。根据Frost&Sullivan全球和中国电子测量仪器行业独立市场研究报告，全球射频类仪器（不含综测仪）的市场规模在2019年达到129. 13亿元，在2025年将达到181. 39亿元，期间年均复合增长率 为5.83%o随着中国大力推广5G商用化，中国射频类仪器（不含综测 仪）市场的增长速度高于全球水平，从2015年的33. 93亿元增长至 2019年的41. 11亿元，预计2025年将达到61. 14亿元，期间年均复 合增长率684%o四、电子测量仪器关键构成芯片的概况在电子测量仪器产品中，芯片是最为核心的零

28、部件之一，承担了 很多核心功能，例如实现模拟信号和数字信号互相转换的AD/DA转换 芯片、实现信号调制/解调的调制电路芯片、用于数字处理及分析的可 编程逻辑芯片、数字信号处理芯片、为数字信号进行编码的编码器和 对应的译码器及各类电桥等。高性能的芯片产品致力于将所有功能进 行集成。考虑到各模块之间电气参数要求不统一、电路需求不同，芯 片产品的设计及制造难度极高。高端芯片的制造和使用是研发高端电子测量仪器的重要先决条件。 高端测量仪器产品价位可达到低端产品的成百上千倍以上。高端电子 测量仪器追求更高的性能以及差异化的功能，部分核心芯片无法通过 公开市场进行采购，因商用芯片在功能指标上无法满足高端测

29、试需求, 也无法实现部分功能的差异化，因此加速芯片产品研发是电子测量仪 器企业发展的重要方向。根据Frost&Sullivan全球和中国电子测量 仪器行业独立市场研究报告，全球业内目前仅有5家电子测试测量 仪器企业拥有自主研发示波器核心芯片的能力。核心芯片技术开发周 期和研发难度均限制了该行业的发展。五、电子测量仪器行业产业链电子测量仪器行业上游供应商主要有电子元器件厂商、电子材料 厂商、机电产品厂商、机械加工厂商和电子组装厂商等。电子元器件 方面涉及主动电子元器件与被动电子元器件两大类。主动电子元器件, 即能够执行数据运算、处理的组件，在测量仪器中主要起到电信号的 激发放大、振荡、电流控制等

30、功能，其在示波器、波形发生器等电子 测量仪器中广泛使用，主要包括IC芯片、二极管、三极管等，其特点 是等效电路均含有受控电源，其中IC芯片对电子测量仪器的基本功能 进行模块化整合，是实现测量及相关处理功能的重要核心单元。目前 电子测量仪器芯片的供应商以国外厂商为主。被动电子元器件，即不 含有受控电源的电路组件，主要包括RCL （电阻、电容、电感）及被动 射频元器件两大类，其中RCL可以在测试测量仪器中起到分压分流、 滤波、稳流等功能，是电路的基本组成元件，被动射频元件包含滤波 器、变压器、震荡器等，在射频类仪器、电源及电子负载中被广泛应 用。电子测量仪器行业下游即应用市场。电子测量仪器客户群极

31、其广 泛，所有与电子设备有关的企业，几乎都需要使用电子测量仪器。典 型的下游应用领域主要包括教育与科研、工业生产、通信行业、航空 航天、交通与能源、消费电子等。六、电子测量仪器行业面临的挑战（一）各国贸易政策变化带来的环境影响近几年全球化趋势逆行，技术封锁和贸易保护等经济等宏观环境 的变化，对电子测量仪器行业的全球化发展带来前所未有的挑战。中 美贸易摩擦中，国外对我国高端技术的封锁和关税，给中国电子测量 仪器行业带来长期和深远的影响，而我国逐步加强推进高端产品国产 化进程，同样对国外电子测量仪器行业市场也带来明显的影响。（二）前沿科技发展带来客户需求的快速变化电子测量仪器以现代测量原理为基础，

32、融合了多个领域最先进的 硬件、软件、算法、机械等技术，功能复杂，性能指标要求高，技术 突破难点大，因此电子测量仪器的研发周期较长。随着通信、人工智 能等前沿技术的高速发展，客户对测量仪器的需求变化加快，适应客 户需求快速变化带来很大挑战。（三）跨行业技术整合带来的竞争随着集成电路技术发展使得芯片的集成度越来越高，同时自测试 能力的不断加强，对电子测量仪器的依赖降低，成为测量行业潜在竞 争对手。新的商业模式出现对现有行业发展模式可能带来冲击，如果 不能及时调整，将在竞争中失去优势。七、电子测量仪器在新技术方面的发展情况与发展趋势(一)硬件产品软件化测量仪器产品的发展历程总体上是体积不断缩小、结构

33、不断简化 的过程。传统宏观物理量测量仪器体积较大，使用不便。电子测量仪 器的本质原理是将待测物理量转化成电信号后，考察电信号的特征。 因此只要能够抽象出转化模型，将待测物理量用电信号表达，就能系 统化的转化为电信号测量问题。微处理器、数字信号处理器、可编程 逻辑阵列及其他自定义软件日益融入电子测量仪器，帮助电信号测量 仪器的硬件体积不断缩小，结构不断精简。随着人们对电子测量的理解不断加深，在精简仪器的过程中提出 了虚拟仪器的概念。用软件虚拟仪器代替硬件实体仪器逐渐成为了新 的发展方向。完全舍弃硬件测量仪器的体积架构，只使用软件获取信 号进行测量，不仅可以加速测量流程，还可解决受硬件条件制约而不

34、 易解决的诸多测量难题。以美国国家仪器(NI)为代表的仪器类企业 将工作重心转移到虚拟仪器上，并取得了高实用性高性价比的产品成 果，硬件产品软件化成为测量仪器发展的趋势。（二）模拟产品数字化常见的信号获取分模拟量和数字量两种。模拟量直接读取真实信 号，根据真实信号形态进行存储和分析。而数字量需要对真实采集信 号额外进行A/D转换，以特定的编码规则将模拟量转化为数字量。数字测量与模拟测量相比拥有巨大优势：数字测量仪器能够捕捉 单次瞬时信号，具有多种触发功能且测量精度高。最重要的是，统一 按照一定规则获取的数字信号信息在后续的整理和分析过程中速度较 快，模拟产品数字化可以大大提高测量仪器的操作便捷

35、度和精度，是 未来发展的必然趋势。（三）测量仪器软硬件集成化、互联化电子测量仪器会被系统集成商集成到不同的软件系统上，并开发 出行业针对性的应用系统，使其更加专业化，例如多通道高速采集系 统、5G综合测试仪、汽车集成测试系统、电池测试系统、EMI测试系 统等。同时运用标准互联协议对多品牌、不同功能的测量仪器进行系 统化集成及数据交换，实现仪器采集数据的云端分析。（四）功能模块化，系统平台化随着客户需求的不断提升，单一测量很难满足用户的基本测量要 求，越来越多的企业要求将多个测量功能分模块封装，再根据需求进 行模块化调用。模块化结构通过共享的元器件、高速总线和用户自定 义的开放式软件，将整个系统

36、打造成多功能平台。在同一个硬件平台 上，通过不同的软件功能，可以实现诸如示波器、频谱/信号分析仪、 任意波形发生器、矢量网络分析仪等不同功能，提高客户使用效率， 增强技术复用性，满足多功能自动化的测量要求。（五）软件技术智能化通过人工智能和大数据技术简化操作流程、优化用户体验，将成 为另一技术发展趋势。如给示波器、矢量网络分析仪等设备加入机器 学习模块，可以使设备本身对待测信号的特征和使用需求加以记忆， 大幅提升分析速度。另一方面，智能可编程电子测量仪器将逐渐成为 测量仪器行业发展的新主流，给用户提供智能化编程接口，改进测量 细节，提升产品的功能扩展性，满足更多测量需求，实现自动转换量 程、自动调节、自动校准、自动记录、自动进行数据处理、自动修正 等自动化运行功能。（六）加速高性能的ADC、DAC、FPGA芯片是高端通用电子测量仪器必不可少的原材料，以赛灵思、德州仪器等企业为代表的美国厂商目前仍是高