《营销建模与数据挖掘》课程教学大纲.docx

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1、营销建模与数据挖掘教学大纲一、课程基本信息课程名称营销建模与数据挖掘Marketing Modeling & Data Mini ng课程编码SE幽22421020开课院部经济管理学院课程团队（未设置）学分2.0课内学时40讲授16实脸| 24上机0|实践0课外学时32适用专业市场营销授课语言中文先修课程管理统计学课程简介 （限选）营销建模与数据挖掘是研究和介绍营销定量方法和模型的科学.是面向市场营销专业的重要课程。该课程对于市场营销专业学生 的专业素质培养、对市场营销专业学生的后续专业教育影响重大。通过本课程的学习，学生应从定量的角度理解市场营销行为与现象；系统地掌握营销建模中的科学原理与方

2、法；在熟练掌握上述内容 的基础上，要求培养学生运用营销建模知识分析和解决问施的能力。Marketing Modeling & Data Mining is the science which systematically studies marketing quantitative methods and models, and it is an important course in Marketing Major. It has significant impact on cultivating professional quality and following professional

3、 education of the students majoring in Marketing.Through the learning of this course, students should understand mirkeling behavior and phenomenon from quantitative perspective and systematically grasp the basic theories of Marketing Modeling. On basis of mastering the above content, We can require

4、students to develop the capacity of analyzing and solving marketing problems.负责人大纲执笔人审核人二 课程目标序号代号课程目标0BE毕业要月R指标点任务自选1Ml目标1 :掌握营销建模的基本概念和理论，了解学科发展前沿是3. 13. 12M2目标2 ：通过研讨和训练，培育学生运用课程知识分析和解决问题的能力是5.25.2三、课程内容序号章节号标就课程内容/重难点支撑课课内教学方式课外课外环节程目标学时学时1第1章第1章课程结论本章里点难点：课程的知识框架/21.11.1相关概念营销工程、营销决策模型、数据挖掘的定义M

5、l1讲授/1 /31.21.2营销建模的发 展过程营销建模的发展历史和研究前沿、课程学习与思政结合Ml1讲授、讨 论阅读资料41.31.3课程的知识框 架课程的主要学习内容Ml1讲授/5第2章第2 $营销战略 及决策本章重点难点：市场细分、目标市场、市场定位中的营销问逆 建模/62.12.1相关概念营错战略的定义、各战略层次的建模需求Ml1讲授/72.22.2目标市场营销 战略问题建模市场细分与目标市场建模、知觉图方法MI, M22讲授、讨 论/阅读资料82.32.3营销战略的决 策模型管错战略分析框架、决策树、PIMS模型Ml, M21讲授!/92.42.4实验知觉图、PIMS建模上机实验M

6、28实睑/10第3章第3至产品策略本章重点难点：产品设计的联合分析方法、Bass模型/113. I3.1新产品决策模 型产品的营销分类新产品决策阶段Ml1讲授/123.23.2产品设计的联 合分析方法联合分析方法的概念联合分析方法的研究步骤Mi, M22讲授、讨 论阅读资料133.33.3产品生命周期 的决策模型新产品扩散理论、Bass模型Ml, M21讲授/ /143.43.4实验产品设计的联合分析方法、Bass模型的上机实验M28实验/15第4章第4章分销与价格促销策略本章重点难点：分销问题的分析框架、差别定价法/ f164.11.1分销与价格策 略的相关概念分销策略的分析框架、价格策略的

7、定义Ml1讲授/174.24.2销售队伍的管 理决策销售组织决策、销售资源分配的决策建模Ml, M21讲授、讨 论/阅读资料184.34. 3营销渠道决策店址决策模型、重力模型Ml1讲授/194.44.4营销建模在价 格策略中的应用差别定价法、需求定价法、竞争定价法Ml1讲授/204.54.5营销建模在促 销策略中的应用促销建模、价格促销分类Ml, M21讲授、讨 论/阅读资料214.64.6实脸销售资源分配建模、促销建模的上机实盼M28实验/四、等核方式序号考核环节操作细节总评占比1实骏1 .学生实验内容包括各箪学习的建模知识.实睑时间安排根据实验室的开放情况具体调整。2 .根据学生最终交上

8、的实验报告评分,实验成绩采用百分制。20%2讨论表现针对课程中的分组讨论、案例，考核学生的团队合作与沟通等能力10%3考勤随机点名、刷卡点名等10%4课堂表现随机检查学生上课精神状态 回答问题情况10%5期末考试1 .闭卷考试，成绩采用百分制，卷面成绩总分100分。2 .主要考核学生对营销建模基本知识的掌握能力.学生综合运用所学知识分析问遨、解决问题的能力。50H五、词吩细则序号课程目标考核环节大致占比评分等级1Ml考勤10%A-全勤,B-缺勤1次,C-缺勤2-3次,D-缺勤3次以上。2Ml课堂表现15%，卜精神状态饱满、回答问题准确，B-精神状态良好、问题回答较好,C-精神状态一般、问题回答

9、一般，D-精 神状态蛟差、回答问题有误。3Ml讨论表现15%A-能够与团队成员有效沟通并领导完成讨论任务，B-能够参与并协作完成团队讨论，C-讨论参与度一般， D-基本不发言,讨论参与度较低。4Ml期末考试60%试卷评分标准5M2考勤10%A-全勤,B-缺勤1次,C-缺勤2-3次,D-缺勤3次以上。6M2课堂表现20%A-精神状态饱满、回答问题准喇，卜精神状态良好、问题回答较好精神状态一般、问题回答一般.D-精神状态蛟差、回答问题有误。7M2讨论表现20%A-能够与团队成员有效沟通并领导完成讨论任务，B-能够参与并协作完成团队讨论，C-讨论参与度一般， D-基本不发言，讨论参与度蛟低。8M2实

10、聆50%，卜能够完成布置的建模实验.结果分析深刻，并拓展完成12项选做建模实骐，B-能够完成布置的建模实 验并对结果进行分析，C-基本完成建模实验，对实验结果的分析不足，D无法完成建模实验。评分等级说明：A, B, C, D=90 100,75-89,60-74,0-59六、教材与参考资料序号教学参考资料明细1图书营销工程与应用，加里L利连，中国人民大学出版社.2005, ISBN:9787300063928. （*主教材）2图书计量营销学，田广，机械工业出版社，2019, ISBN:9787111620242.七、实验项目信息序号项目名称实验室名称门牌号组人数学时实验类别要求实脍类型上机1哲容营销工程软件实验机房文理楼1346024专业必做综合性是