轴承钢市场现状分析及发展前景.docx

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1、轴承钢市场现状分析及发展前景一、特钢发展情况当前，特钢行业已经进入技术较为成熟的阶段，各国持续研发出 多种先进特钢产品。但是随着先进制造业的进一步发展，特钢行业也 面临更大的机遇与挑战，同时一系列先进装备的发展对高端特殊钢生 产提供了支撑和保证。（一）我国特钢产量占比低于发达国家水平，特钢产量提升空间 较大我国特殊钢产量占比较发达国家差距大，未来扩张空间广阔。根 据中国钢铁年会数据，十年前瑞典特钢占比已达70%以上，德国为30% 以上，日本、意大利则均在20%以上。我国特钢占比较低，Wind数据 显示，2003年至2020年间我国重点优特钢企业钢材年产量占粗钢产量 均不到15%。若按日本201

2、8年24. 5%的特钢占比，我国2020年特钢 产量应有25, 798万吨，而实际产量仅为13, 107万吨，存在12, 691 万吨的产量差。由此可见，我国特殊钢产量占比存在较大的提升空间, 行业市场空间广阔。（二）特钢行业产品分化，高精尖产品仍是未来发展方向特钢行业产品分化及专业化趋势明显。从全球范围来看，日本特 殊钢品种相对较为齐全，总体质量水平较高；欧美国家特殊钢产品专精冲工艺通过一次成形就可以得到尺寸精度高、断面质量好的机 械零部件，与传统锻造、铸造及机加工工艺相比，精冲技术具有生产 效率高、成本低、能耗少的特点。鉴于精冲技术对特殊钢材料的特定 要求，区别于常见的特殊钢分类，精密冲压

3、特殊钢是按下游生产工艺 进行区分和定义的特殊钢种类，是随着精冲工艺的不断发展与普及而 产生的特殊钢种类。精密冲压特殊钢行业周期性特征精密冲压特殊钢材料目前主要应用于汽车零部件，其生产和销售与汽车行业景气程度息息相关，而汽车行业与宏观经济具有较高的相 关性。当国内宏观经济处于上升阶段时，汽车市场发展迅速，汽车消 费活跃；反之当宏观经济处于下行阶段时，汽车市场发展放缓，汽车 消费收紧。变化均会传导至上游精密冲压特殊钢材料行业，因此，目 前精密冲压特殊钢材料行业与国民经济的发展周期基本保持一致。但 随着先进制造业的进一步发展，精密冲压特殊钢材料的应用范围将不 断扩大，周期性特征可能存在调整。七、营销

4、信息系统的内涵与作用每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息 系统（MIS）由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、 分类、分析、评估和分发，为决策者提供所需的及时和精确的信息。营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到 产品交付顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过 程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管 理信息系统的一个重要的子系统，它的基本任务是搜集顾客对产品质 量、性能方面的要求，分析市场潜力和竞争对手情况，及时地、准确 地提供信息，用于企业营销决策。这些信息应能满足以下要求。（1）目的性。在营销活动产出大于

5、投入的前提下，为营销决策及 时提供相关联的必要的信息，尽量减少杂乱无关的信息。（2）及时性。在激烈的竞争中，信息传递的速度越快就越有价值。 频率也要适宜，低频率的报告会使管理者难以应付急剧变化的环境， 而频率过高又会使管理者面临着处理数不清的大量数据。（3）准确性。要求信息来源可靠，收集整理信息的方法科学，信 息能反映客观实际情况。（4）系统性。营销信息系统是若干具有特定内容的同质信息在一 定时间和空间范围内形成的有序集合。在时间上具有纵向的连续性， 是一种连续作业的系统；在空间上具有最大的广泛性，内容全面、完 整。（5）广泛性。营销信息反映的是人类社会的市场活动，是营销活 动中人与人之间传递

6、的社会信息，渗透到社会经济生活的各个领域。伴随市场经济的发展和经济全球化，市场营销活动的范围由地方市场 扩展为全国性、国际性市场，信息的搜集更是空前广泛。营销信息系统是企业进行营销决策和编制计划的基础，也是监督、 调控企业营销活动的依据。一个四通八达的营销信息网络，可把各地 区、各行业的营销组织连接成多结构、多层次的统一的大市场。因此, 营销信息系统关系到企业营销的顺利开展乃至有效的社会营销系统的 形成。一个理想的市场营销信息系统应能解决以下问题：（1）它能向各级管理人员提供从事其工作所必需的一切信息。（2）它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他们能 够且必须采取的行为有关的信息。（

7、3）它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间。（4）它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都 是有关管理人员最易了解和消化的。八、整合营销传播执行（一）整合营销传播的操作思路（1）以整合为中心。着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的一体化营销。（2）强调协调、统一，系统化管理。企业营销活动的协调性，不 仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致，而且强调企业与外部环 境协调一致，整体配置所有资源，形成竞争优势，实现整合营销目标。（二）影响整合营销传播执行的技能1、营销贯彻技能为使营销传播计划贯彻执行快捷有效，必

8、须运用分配、监控、组 织和配合等技能。分配技能指营销各层面负责人对资源进行合理分配, 使其在营销活动中优化配置的能力。监控技能指在各职能、规划和政 策层面建立系统的营销计划结果的反馈系统并形成控制机制。组织技 能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织。配合技能指营销活动中 各部门及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期 的战略。2、营销诊断技能营销传播执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时, 需确定问题的症结所在并寻求对策。（1）问题评估技能。营销执行中的问题，可能产生于营销决策， 即营销政策的规定；可能产生于营销规划，即营销功能与资源的组合; 也可能产生于行使营销功能方

9、面，如广告代理、经销商。问题发现后, 应评定问题所处的层面及解决问题所涉及的范围。（2）评价执行结果技能。将营销活动整体的目标，分解成各阶段 和各部门的目标，并对各分目标完成结果和进度及时进行评价，这是 对营销活动实施有效控制和调整的前提。（三）整合营销传播执行过程在整合营销传播执行中，涉及资源、人员、组织与管理等方面。（1）资源的最佳配置和再生。实现资源最佳配置，既要利用内部 资源运用主体的竞争，力求实现资源使用的最佳效益，又要利用最高 管理层和各职能部门，组织资源共享，避免资源浪费。（2）人员的选择、激励。人是实现整合营销目标的最能动、最活 跃的因素，要组成有较高的合作能力和综合素质的非正

10、式团队小组， 保证圆满完成目标；通过激励措施不断增强人员信心，调动积极性， 促使创造性变革的产生。（3）学习型组织。整合营销团队具有动态性特点，而组织又要求 具有稳定性。要建立组织中人们的共同愿景，保持个人与团队目标和 企业目标的高度一致，并强化团队学习，创造出比个人能力总和更高 的团队，形成开放思维，实现自我超越。（4）监督管理机制。高层管理力求使各种监管目标内在化，通过 共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神，通过激励、培养塑造企 业文化，通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力。团队自身也承担了原有监管应承担的大量工作，在最高层的终端控制下，自 觉为实现企业营销目标努力协调工作。九、

11、体验营销的特征1、顾客参与在体验营销中，顾客是企业的“客人”，也是体验活动的“主 人”，体验营销成功的关键就是要引导顾客主动参与体验活动，使其 融入你设定的情景当中，透过顾客的表面特征去挖掘、发现其心底真 正的需求，甚至是一种朦胧的、自己都说不清楚的、等待别人来唤醒 的需求，发现它、唤醒它，消费者就自然愿意和你产生互动。在企业 与顾客的互动中，顾客的感知效果便是体验营销的效果。顾客参与程 度的高低，直接影响体验的效果。例如在采摘体验中，积极的参与者 会获得比较丰富的体验。2、体验需求体验式营销感觉直观，形象生动，极易聚集人流、鼓舞人心，促 使消费者即时做出购买决定，具有立竿见影的促销效果。但是

12、体验营 销的基本思想仍然是“顾客至上”，强调消费者消费时是理性与感性 兼具，企业不仅要从理性的角度开展营销活动，而且要考虑顾客情感 的需要，从物质上和精神上全面满足顾客的需求。首先要了解在体验 经济中，消费需求已出现多方面的变化：从消费结构看，情感需要的 比重相对物质需要的比重增加；从消费的内容看，个性化的产品和服 务需求日益增多；从价值目标看，消费者日益关注产品使用时所产生 的感受，并且日益关注环境保护等公益问题。在营销设计中，不仅要 想到你能创造什么，更要想到顾客想要什么，力求提供能更好地满足 顾客的体验诉求的产品和服务。3、个性特征个性是一个区别于他人的、在不同环境中显现出来的、相对稳定

13、 的、影响人的外显和内隐行为模式的心理特征的总和。在体验营销中, 由于个性的差异性，精神追求个性化，并且每个人对同一刺激所产生 的体验不尽相同，而体验又是个人所有的独一无二的感受，无法复制。 因此，与传统的营销活动中，强调提供标准化的产品和服务，要满足 消费者大众化的需求有所不同，企业应加强与顾客的沟通，发掘其内 心的渴望，从顾客体验的角度，在营销活动的设计中，体现较强的个 性特征，在大众化的基础上增加独特、另类，独具一格，别开生面， 满足追求个性、讲究独特品位的顾客的需求。十、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念，要求企业不仅致力于创造近期的顾客满意，而且要积极适应市场环境的变迁，致力于

14、创造长期、整体顾 客满意，实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会 之间建立和维持战略适配的过程。” “战略规划的制定过程始于对整 体目标和使命的确定，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司 的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。(1)正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作 为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾 客、社会和企业利益，决定进入哪些领域生产经营，哪些业务项目 (经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销，并据以配置企业 资源。(2)根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每项具体业务

15、单 位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态，而不是依据目前的销售 额或利润来决定未来的业务发展方向。(3)从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定 一个“战略方案”，以实现其长期目标。同时，企业还必须根据自己 在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的 战略规划，并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在一些较大规模的企业，战略规划通常由四个组织层次构成。包 括企业层次、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企 业战略规划，指导整个企业进入有利的前景，决定给每个业务单位分 配多少资源以及要开展或取消哪些业务。部门层次的规划，要对企业 给予的资源进行

16、合理配置。各业务单位的战略规划则要保证该业务创 造价值和利润。最后，每个业务单位内的每个产品层次（产品线、品 牌等），为了达到该产品特定市场的预定目标，也要制定营销规划。以上这些规划要由企业的不同层次机构分别执行，并对执行结果 进行检查、评估，以及采取改正措施。十一、估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努 力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营 销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场 累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者

17、多为消 费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买 量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准 确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问 题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的 资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录 等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药 品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%, 则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上 顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包

18、含人口因素，而 现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采 用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美 各地和大城市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的 市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解 全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数 字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行 业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本业化程度很高，如瑞典的轴承钢、工模具钢，法国的不锈钢和精密合 金，奥地

19、利的工模具钢，美国和英国的高温合金等。我国特钢产品结构分化明显，整体呈现正三角型，表现为中低端 产品占比较多，而行业附加值高的高端产品比较短缺。高端特殊钢的 大量进口和低端特殊钢的供大于求使得我国特殊钢行业整体发展水平 与国外仍存在较大差距。高端特钢材料仍是我国特钢行业未来重要发 展方向，通过产线专业化分工和资源优化配置，摆脱多品种、小批量、 低效率、无效益的局面。因此，我国特殊钢产品的发展方向是高质量 （高洁净度、高均匀性、精细组织、高表面质量、高尺寸精度），高 性能（生产及加工过程的安全性和适应性，应用环境下的高可靠性） 和品种多样性，适应不同应用环境的基础材料需要。（三）新经济转型下特殊

20、钢需求增长空间广阔新旧经济动能转换之际，政策支持特钢行业发展。2016年3月5 日，新经济概念首次被写入，即新模式代替旧模式，新业态代替旧业 态，新技术代替旧技术，新材料新能源代替旧材料旧能源，实现产业 升级，实现数量增长型向质量增长型、外延增长型向内涵增长型、劳 动密集型向知识密集型经济增长方式转变。当前特钢材料行业即是钢铁行业新经济转型的一个方向，由普钢 行业数量增长型发展模式向特钢行业质量增长型发展模式转变为大势企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如， 全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企 业在行业中的地位已被削弱。为分析企业市场占有率增减

21、变化的原因，通常要剖析以下几个重 要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营 销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。十二、关系营销的具体实施（一）组织设计关系营销的管理，必须设置相应的机构。企业关系管理，对内要 协调处理好部门之间、员工之间的关系，对外要向公众发布消息、征 求意见、搜集信息、处理纠纷等。管理机构要代表企业有计划、有准 备、分步骤地开展各种关系营销活动，把企业领导者从烦琐事务中解 脱出来，使各职能部门和机构各司其职，协调合作。关系管理机构是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部 环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。其作用是：收集信息资

22、料, 充当企业的耳目；综合评价各职能部门的决策活动，充当企业的决策 参谋；协调内部关系，增强企业的凝聚力；向公众输送信息，沟通企 业与公众之间的理解和信任。（二）资源配置（1）人力资源调配。一方面实行部门间人员轮换，以多种方式促进企业内部关系的建立；另一方面从内部提升经理，可以加强企业观 念并使其具有长远眼光。（2）信息资源共享。在采用新技术和新知识的过程中，以多种方 式分享信息资源。如利用网络协调企业内部各部门及企业外部拥有多 种知识与技能的人才的关系；制定政策或提供帮助以削减信息超载， 提高电子邮件和语音信箱系统的工作效率；建立“知识库”或“回复 网络”，并入更庞大的信息系统；组成临时“虚

23、拟小组”，以完成自 己或客户的交流项目。（三）文化整合关系各方环境的差异会造成建立关系的困难，使工作关系难以沟 通和维持。跨文化之间的人们要相互理解和沟通，必须克服不同文化 规范带来的交流障碍。文化的整合，是关系双方能否真正协调运作的 关键。合作伙伴的文化敏感性非常敏锐和灵活，它能使合作双方共同 有效地工作，并相互学习彼此的文化差异。文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式，不同企业 有不同的企业文化。推行差别化战略的企业文化可能是鼓励创新、发 挥个性及承担风险；而成本领先的企业文化，则可能是节俭、纪律及注重细节。如果关系双方的文化相适应，将能强有力地巩固企业与各 子市场系统的关系并建立

24、竞争优势。十三、顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同 的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场 的共同点是，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞 争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之 间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场（如管制下的垄断市场一一 本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍 会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意 度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客 占有率。

25、他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有 顾客的全部业务。例如，通过成为顾客购买产品的独家供应商，或说 服顾客购买更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售 别的产品和服务，以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。所趋。2015年以来，国家出台了一系列支持产业发展的政策，助力行 业高质量发展。二、精密冲压特殊钢未来需求增长从发展来看，除汽车行业需求增长外，近年国内非汽车领域对精 冲件的需求增长也很快。我国已经进入了精冲行业的快速发展期，越 来越多的国内外企业已经意识到精冲材料本土化采购对于企业发展的 重要性，合资精冲企业下一步也是计划加大对国产精冲钢的采购比例, 因此国产精冲

26、钢的未来需求会不断增长。目前精冲特殊钢主要应用领域为汽车零部件，而精冲零部件产品 通常具有规格较小、质量较轻的特征。大多汽车精冲零部件单位重量 不到0. 5kg,单车精冲钢用量相对较低。因此，相对于特殊钢整体市 场规模，我国精冲钢需求量相对较小。根据测算，目前我国汽车单车 精冲钢用量为12-15kg,而发达国家汽车单车精冲钢用量约为20- 22kgl,未来随着精冲技术的不断成熟与发展，我国单车精冲钢用量也 将接近发达国家水平。基于近年来汽车行业回暖、汽车零部件全球化 采购趋势以及精冲技术应用领域的扩展。目前，尚无权威机构出具最新的全球精冲特殊钢市场需求报告， 以全球汽车销量市场预测数据以及行业

27、专家测算的单车精冲零部件使用量为基础进行测算，并考虑零部件冲压过程中的损耗率情况，预计 2022年汽车用精冲特殊钢需求有望突破300万吨。（一）全球汽车行业景气度回暖，汽车零部件需求持续拓展汽车产业经过100多年的发展，已成为世界上规模最大和最重要 的产业之一，是各主要工业国家国民经济的支柱产业，反映了一个国 家的综合国力和竞争力。自2010年以来，受益于世界经济的复苏以及 中国、印度等国市场的快速拉动，全球汽车产销量呈现稳步增长的态 势。近两年受全球整体经济形势影响，汽车产销量增速出现回落。2019年全球汽车产销量分别为9, 178. 7万辆、9, 135. 8万辆。我国汽车产业起步于上世纪

28、50年代，经过多年发展，已形成较为 完整的产业体系。进入21世纪以来，在全球分工和汽车制造业产业转 移的历史机遇下，我国汽车产业实现了跨越式发展，已成为全球汽车 工业体系的重要组成部分。自2009年起我国已连续12年蝉联全球汽 车产销量第一大国。近两年来，由于国内经济结构性调整，汽车产销 量增速整体放缓，汽车产销量出现回落。2020年我国汽车产销量分别 为2, 522万辆和2, 531万辆。根据LMCAutomative综合疫情影响及全球各大整车品牌的销量计 划、新车计划等数据做出的最新预测，预计2021年及2022年全球轻 型车销量分别为8, 480万辆及9, 054万辆，分别同比增长14.

29、 4%和6. 8%,全球汽车行业正逐步回暖。未来随着疫情形势转好，汽车行业 景气度的提升也将带动汽车零部件需求增长。另一方面，近年来，汽车零部件全球化采购策略已经成为汽车工 业的重要发展模式，跨国整车企业普遍实施全球平台产品与采购策略, 生产的精密冲压特殊钢材料主要用于汽车用精冲零部件，将受益于汽 车零部件行业的全球化趋势所创造的更大规模的精冲特殊钢需求，迎 来较为广阔的市场空间。（二）我国汽车人均保有量低，叠加消费刺激政策创造广阔增长 空间2020年底，全国汽车保有量为2. 81亿台，但我国人均汽车保有 量仍与发达国家有较大差距，按照我国14亿人口总量计算，人均汽车 保有量仅为0. 20辆，

30、人均汽车保有量仍具备较大提升空间。根据全 球统计数据显示，2015年美国人均汽车保有量为2019年我国人均汽车 保有量的4倍，日本为我国的3倍，未来受益于经济发展与居民可支 配收入的提升，我国人均汽车保有量与发达国家的差距有望进一步缩 小。2020年12月，我国汽车市场继续复苏回升，根据中国汽车工业协 会最新发布的汽车产销数据，2020年12月我国汽车产销量分别完成 284. 0万辆及283. 1万辆，同比分别增长5. 7%和6. 4%,我国汽车销量连续9个月同比增长；2021年1-7月我国汽车产销量分别同比分 别增长172%和19. 3%,消费需求稳步扩大。作为促进消费的手段之一，汽车消费已

31、成为我国未来经济增长的 重要抓手。2021年1月，商务部等12部门针对释放汽车消费潜力、改 善汽车使用条件、优化汽车管理和服务展开部署，要求进一步增加号 牌指标投放，优先满足无车家庭需要，并开展新一轮汽车下乡和以旧 换新等政策。未来，随着居民购买力的提升以及消费刺激政策的持续 加码，我国汽车市场作为全球最大的汽车消费市场仍将迎来广阔的增 长空间，且未来随着我国汽车行业逐渐由高增长向高质量发展，汽车 零部件的质量和精度要求将显著提升，精冲零件的需求增长将带动精 密冲压特殊钢材料的市场容量稳步提升。（三）汽车零部件以外的精冲钢应用领域不断扩展除汽车领域外，国内航空航天、电气产品、精密仪器、轨道交通

32、、 化工、刀具等领域对精冲钢材料需求亦呈增长趋势。根据行业研究人 员对精冲件下游用户调研数据1, 69%的企业反映汽车行业对精冲件的 需求同比增长，而75%的企业反馈航空航天领域需求同比有所增加。除用于汽车零部件精密冲压外，生产的精冲钢还用于刀具、工程 机械等领域，产品凭借优良的性能、稳定的显微组织、较高的尺寸精度等特点，目前已成功应用于刀具等切削工具的精密冲压、工程机械 精密零部件如机械设备凸轮、电子多臂连杆等冲压生产。刀具作为机械制造行业的基础，在现代机械制造领域发挥着重要 作用，刀具的质量决定着制造行业的产品质量与生产效率，而刀具的 性能亦与材料质量密切相关。2016年以来，随着我国制造

33、业转型升级, 刀具市场也迎来持续增长，未来非标准化、个性化的高端刀具产品将 成为市场主流，冲压品质、性能材质更佳的特种精密冲压钢在切削行 业的应用也将持续拓展。根据中国机床工业协会的数据，2019年我国 切削工具行业规模约为393亿元，较2016年增长22. 05%。全球切削 工具市场稳定增长，根据QYResearch数据，全球切削工具消费量预计 2022年将达到390亿美元。我国工程机械行业自2017年进入新一轮上升周期，叠加国内基建 投资增长、房地产行情回暖等因素，国内工程机械市场规模持续高速 增长，传统基础设施与新型基础设施投资将带动未来工程机械行业新 一轮的腾飞，精密冲压特殊钢在工程机

34、械领域的需求也将随之扩大。未来随着精冲技术的发展与成熟，精冲钢应用领域也将不断拓展, 下游应用行业的增长为精冲钢带来持续稳定的市场需求，未来精冲钢 将具备较大的市场空间与广阔的市场前景。由于精冲技术具有生产效率高、能耗低、产品质量稳定等优点， 且随着精冲设备更新换代、精冲及模具技术水平不断提升，精冲工艺 将在更多的工业领域逐步替代锻造、铸造及机加工工艺。精冲工艺与传统的锻造、铸造以及机加工等工艺相比，在产品质 量、加工精度、生产周期、生产成本等多方面具有显著优势，而实现 精冲工艺通常有三要素：设备、模具、材料，其中，材料决定了精冲 零部件的最根本性能，也决定了精冲过程中的产品质量稳定性、模具

35、损耗程度，因此，精冲工艺通常对材料的显微组织结构、力学性能、 球化率、外观质量等有较为严格的要求。伴随着精冲工艺的广泛应用, 精冲材料的需求将得到进一步提升，未来在厚度较薄、精度要求较高 的机械加工过程中，精密冲压工艺优势明显，有着广阔的发展空间。三、精密冲压特殊钢行业季节性特征精密冲压特殊钢材料行业整体季节性特征不明显。精密冲压特殊钢材料的生产和销售受下游整车行业生产及销售情况影响而有所波动。四、精密冲压特殊钢材料行业现状精密冲压特殊钢材料是一项高技术含量的系统工程，尽管冷轧及热处理技术在国内已经发展了十几年时间，但冷轧及热处理工艺仍有 较大提升空间，国内企业在设备、模具、材料和润滑技术等方

36、面与德 国、日本等发达国家还存有一定差距。国内大型钢铁企业目前基本以提供热轧特殊钢为主，很少直接提 供冷轧特殊钢产品，主要原因系下游精冲零部件企业的需求定制化程 度较高，种类较为复杂。另外，精密冲压材料单次订货量较小，大型 钢铁企业接单意愿不强烈。与C. D. Waelzholz （德国威尔斯）等国外 企业相比，国产精密冲压特殊钢材料的性能和尺寸公差等方面存在一 定差距，在原料稳定性、材料组织、夹杂物、球化率、表面外观质量 等还存在问题。如果冷轧特殊钢尺寸和力学性能不稳定，下游零部件 厂商进行精冲时会增加模具损耗，降低精冲效率，增加废品率，因此, 下游精冲企业对精冲特殊钢的尺寸公差和性能要求越来越高。厚度公 差方面，目前国内仅通过热轧的特殊钢无法满足客户要求，只有经过 精密冷轧和热处理的特殊钢产品可定制化地满足客户需求。五、精密冲压特殊钢与特殊钢行业的区别与联系精密冲压特殊钢属于特殊钢范畴，通常指经过精密冷轧及热处理达到特定性能，用于零部件精密冲压（简称精冲）的特殊钢材料。精 冲特殊钢对材料的化学成分、力学性能、微观组织、尺寸精度以及表 面质量等均有特殊要求，如要求材料具有较高球化率，需通过特定的 热处理方法使材料内部组织呈现球状渗碳结构，从而满足下游精冲过 程不产生撕裂带、无毛刺等，保证零部件安全性能、质量、良率及稳 定性。