高职、中专招生笔记：百度推广关键词布局靶心关键词.docx

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1、高职、中专招生笔记：百度推广，关键词布 局，靶心关键词。一个招生10几年的老师，他看见朋友们用百度推广做招生，效果还可以。于是今年也开始进行测试，在搭建百度推广后台的时候，就出了很多问题。比如他加入了一个词：孩子上初三厌学怎么办那么即便他使用了精确匹配，匹配来的词语有：孩子厌学怎么办，孩子初中厌学怎么办。搜索这类关键词的家长种类就多了，对方可能是找个学习方法，对方孩子都 考上高中，成绩还可以，但也会厌学。家长可能是初二学生的家长我们知道关键词不同，代表着客户的精确度也不同，转化率天差地别。比如一个家长在百度搜索：初中毕业学什么好?这个家长就有几种可能性，可能他不想让孩子进入学校学习，到社会学习

2、, 可能他还在找学校或者找专业。那么他的精确度就不高。如果家长搜索：初中毕业学什么专业好?那你能确定这个家长，想让这个孩子找一个专业，你也能确定他想让孩子继 续上学，而不是去打工或者去上私立学校。再比如家长搜索：某某学校怎么样?家长就是已经了解过这个学校的，已经有人给他做过介绍，那你就能确定这个家长不但想要孩子上一个职校。而且还对这个学校有了解，是这个学校的潜在客户。我们把词语比作一个靶，射击打靶的时候，中间一环得分最高，我们把成千上万的关键词，分作三层，第一层就是靶心，转化率最高。但是精确词语少，也就是第一层最精确的词语最少，第二层次之，第三层最多。我们投放的策略是什么呢?小预算，或者是刚开

3、始测试，第一层词语优先投放，到我们加大预算，然后 钱花不出去，再投放二级词语，最后是第三层词。三层词，就是三个计划。这样打理后台，是不是就非常有条理？也很容易发现问题和优化。如果预算还要持续加大，那就再加账户，抢占排名，或者开启智能投放。持续更新，实践录招生四部曲,身份重塑一情绪互动法一锁客术一裂变。10年来，我一直实践职校招生的2项核心竞争力:一是生源自动化系统二是攻心话术系统已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。解决个人招生卡点个人招生构建话术体系，要解决3个卡点。第一个卡点：发资料给家长后，就没有回音了。建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。第二个卡点

4、：有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。第三个卡点：我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。要解决这些问题，有四个步骤。第一步、身份重塑你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系统）打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。一、效率高。一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。二、聊天质量高。让对话有备而来，而不是临场发挥。我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。怎么做呢?只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。聊天是没有温度的，能成交吗?能，就是

5、有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。第三步、锁客术你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同 行那里挖来的。招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。第四步、转介绍你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。话术系统是招生的核心竞争力。解决团队招生卡点绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。I个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都 没有做过。一上来就自以为是的发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而来, 绝不是临场发挥。当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。来源：实践录招生四部曲：身份重塑一一情绪互动法一一锁客术一一裂变。