聚阴离子化合物产业市场前瞻分析.docx

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1、聚阴离子化合物产业市场前瞻分析、竞争战略选择竞争者的反应模式、实力等特征决定了本公司竞争战略选择。1、竞争者反应模式与竞争战略选择竞争者反应模式指本公司对竞争者的攻击战略实施之后竞争者的 回应方式。竞争者常见的反应模式有以下四种。(1)从容型竞争者。从容型竞争者指竞争者对某些特定的攻击行 为没有迅速反应或强，烈反应。这类竞争者“从容不迫”的原因是多 种多样的。一是认为自己的顾客忠诚度高，不会转换购买。这类竞争 者通常实力强大，市场份额高，品牌知名度高，市场掌控能力强。对 于其他同类企业可能不放在眼里，认为小泥纵掀不起大风浪。企业选 择此类竞争者作为攻击对象，应当进行投入产出分析，测定所投入的

2、竞争资金能否收到预期效果，能否吸引竞争者顾客转换购买。如果竞 争者的顾客果真不会转换购买，则本公司的竞争战略和策略就是无效 或低效的，竞争资金投入就是不值得的。二是竞争者正在对该业务进 行收割榨取。竞争者或者认为该产品已经处于衰退期，没有大力发展 的价值，没有必要费力地争夺市场扩大份额；或者正在进行战略转移, 减少甚至放弃该业务。因此，不打算继续投入资金应对竞争，能销多 少就销多少，能得多少利润就得多少利润。企业选择这类竞争者作为 环境友好、容易合成，是十分具有优势的钠离子电池正极材料。而且, 硫酸盐聚阴离子材料原料来源广泛，价格便宜，因此其成本也较低。根据理论计算，推算得出单吨Na2Fe2

3、(S04) 3需要消耗硫酸亚铁和硫 酸钠分别为0. 32吨和0. 68吨，按照当前市场价来计算，理想情况 下Na2Fe2 (S04) 3的原材料成本约500. 4元/吨(按照分子式进行理 论计算，不计损耗，不包括加工费用等)。但是，硫酸盐聚阴离子材 料也存在其自身的缺点，如虽然硫酸盐具有较高的电压平台，但是由 于硫酸盐在高温下易发生分解，因此如何在较低温度下合成出较高结 晶度和纯度的材料，如何进行碳包覆等成为了制约材料发展的关键因 素。此外，这类材料还存在着导电性差和能量密度低等缺点，这极大 地影响了材料的实用性。四、钠离子电池技术发展现状钠离子电池基本原理与锂离子电池类似，被称作摇椅式电池。

4、钠 离子电池的结构和工作原理基本与锂离子电池相同，钠离子电池也主 要由正极、负极、隔膜、电解液和集流体组成，正负极之间由隔膜隔 开以防止短路，电解液负责充放电的时候离子在正负极之间的传导， 集流体则起到收集和传输电子的作用。钠离子电池的工作原理为：充 电时，Na+从正极脱出，经过电解液传导进入到负极，使正极处于高电 势的贫钠态，负极处于低电势的富钠态。同时，有相同带电量的电子 通过外电路从负极流入到正极以保持电荷的平衡。放电过程则与充电 过程完全相反，Na+从负极脱嵌，经由电解液穿过隔膜重回正极材料中, 电子则通过外电路从正极流回到负极。由于钠离子电池的充放电过程 完全对称，均是由钠离子和电子

5、在正负极之间的传导而完成，因此钠 离子电池同锂离子电池一样被称作摇椅式电池。钠离子电池技术不断成熟，大规模量产在即。钠离子电池起源于 1976年，Whittingham报导了 TiS2的可逆嵌锂机制，并制作了 Li|TiS2电池，Na+在TiS2中的可逆脱嵌机制也被发现。到19世纪 80年代，Delmas和Goodenough相继发现了层状氧化物材料NaMeO2(Me二Co, Ni, Cr, Mn, orFe)可作为钠离子电池正极材料，此发现奠 定了钠离子电池的商业化基础。随后，Stevens和Dahn发现硬碳材料 具有优秀的钠离子脱嵌性能，该研究成为钠离子电池领城的重大转折 点。至此，钠离子

6、电池两大关键材料得到确定，也为后续钠离子电池 商业化应用打下基础。2015年，全球首颗18650圆柱型钠离子电池诞 生，该电芯能量密度达到90Wh/kg,循环寿命超过2000次，再一次推 进了钠离子的商业化进程。随后，我国在钠离子电池领域取得了十足 的进步，2021年，中科海钠推出了全球首套IMWh钠离子电池光储充智 能微网系统，并成功投入运行；随后，宁德时代推出能量密度达到160Wh/kg, 15分钟可充满80%的电量，-2(TC可放出90%电量的钠离子 电池。至此，钠离子电池即将迈入到商业化阶段，大规模量产在即。众多企业加码布局钠离子电池，产业化进程再提速。钠离子电池 产业链布局目前处于初

7、级阶段，吸引了众多企业开始布局钠离子电池, 国外有英国FARADION、美国NatronEnergy、法国NAIADES、日本岸田 化学、松下、三菱，国内布局钠离子电池的企业众多，其中具有代表 性的主要有宁德时代、中科海钠、钠创新能源等。预计2023年钠离子 电池将新增产能17. 5GWh,钠离子电池的产业化进程进一步加速。相比于锂离子电池，钠离子电池具备原材料、成本和部分性能优 势。钠离子电池是由钠离子在正负极之间的嵌入、脱出实现电荷转移, 与锂离子电池的工作原理基本相同，两者的生产设备大多可兼容。锂 离子电池已经于1991年成功商业化，目前被广泛应用于动力、储能和 消费等领域，而钠离子电池

8、则持续处于研究中，产业化应用较慢，直 到近期产业化的进程才得到加速。目前最新的研究成果发掘出了钠离 子电池相对于锂离子电池的诸多优势，展示出了钠离子电池的巨大开 发潜力。五、客户关系管理内涵与目标1、客户关系管理内涵客户关系管理指企业在既定的资源和环境条件下为发现客户、获 得客户、维系客户和提升客户价值而开展的所有活动。2、客户关系管理目标客户关系管理目标是在产品、管理与营销同质化的背景下运用客 户关系管理实现客户关系差异，通过满足客户需求和帮助客户获利来 留住客户，提升客户价值，使客户关系管理成为企业的核心竞争力。 由于科学技术高度发达且快速普及，同类企业之间产品同质化日趋严 重；由于企业间

9、在营销策略上相互模仿，同类产品的不同品牌之间在 营销策略上也难以形成显著差异，造成客户转换成本低，转换行为就 会经常发生。企业仅仅凭借良好的产品与服务以及同质化的营销策略 并不能达到留住客户的目的。客户关系管理就是通过提高服务水准和 质量信誉来提高客户的满意度与忠诚度，实现相互信任和愉快合作， 在诸多无形之处建立差异以构筑竞争者难以逾越的屏障。客户关系管理理论的提出是市场营销与企业管理理论的重大变革。 传统的市场营销理论将客户看作是销售的对象而非管理的对象，是企 业外部的组织而非内部的成员；传统的企业管理仅仅局限于企业内部 人、财、物的管理，并不包括对企业外部客户的管理。而客户关系管 理理论将

10、外部的客户视同企业内部的成员，将“管理”对象从企业内 部的人、财、物扩大到了外部的客户，要求客户关系管理人员要像了解企业内部的人、财、物资源一样了解客户资源，像管理企业内部的 人、财、物资源一样管理客户资源。六、市场的细分标准（一）消费者市场细分的标准消费者市场细分标准可归纳为四大类，其因素有些相对稳定，多 数则处于动态变化中。1、地理因素地理因素标准即按照消费者所处的地理位置、自然环境细分市场, 具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。 处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差 别较大的需求特征，对企业营销组合的反应也存在较大的差别。例如 希尔顿酒店

11、会根据所处的地理位置设计个性化的房间：美国东北部酒 店更雅致和全球化，而西南部的酒店更乡村化；零售巨头如沃尔玛、 凯马特都允许他们的区域经理储存货物以适应当地需求。地理细分对 不同区域的识别和划分也有意义，企业可以根据产品在该区域上市的 时间，将市场分为引人期或发育期市场（15年），成长期市场（6 n年），成熟期市场（11年以上）。显然，这样的划分有利于识别不 同阶段市场的特征，制定具有针对性的营销策略。就总体而言，地理环境中的大多数因素是一种相对静态的变量， 企业营销必须研究处于同一地理位置的消费者和用户对某一类产品的 需求或偏好所存在的差异，而且必须同时依据其他因素进行市场细分。2、人口因

12、素人口因素指各种人口统计变量，包括年龄、婚姻、职业、性别、 收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。 比如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、 审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。以年龄、家庭人口和收入为例，看其对某产品需求的制约。某家 具公司在市场调查中发现与家具销售关联最密切的人口变量有以下三 项：户主年龄、家庭规模和收入状况。企业在选择目标市场时，可以 根据本企业的营销目标及其预期利润，分别考虑各个细分市场的家庭 数目、平均购买率、产品的竞争程度等因素。经过分析研究和预测， 即可比较准确地评估出每个细分市场的潜在价值。对于全球企业来说，这些人口

13、统计变量的相关信息从各国政府或 国际组织公布的统计资料中可以查到。各个国家人口的预期寿命、年 龄结构等因素对食品、化妆品、服装、人寿保险等行业中的全球企业 细分全球市场有特别重要的意义。需要注意的是，在用人口因素来进行市场细分时，用单一标准细 分市场很容易得出偏颇的结论，需要企业界和其他细分标准对细分市 场做出进一步的细化研究，从而发现显著的顾客需求特征差异，以分 别制定针对性的营销战略及策略。3、心理因素心理因素标准即按照消费者的心理特征细分市场。按照上述几种 标准划分的处于同，一群体中的消费者对同类产品的需求仍会显示出 差异性，可能原因之一是心理因素发挥作用。心理因素包括个性、购 买动机、

14、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。比如，生，活格 调是指人们对消费、娱乐等特定习惯和方式的倾向性，追求不同生活 格调的消费者对商品的爱好和需求有很大差异。越来越多的企业，尤 其是服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照 人们的生活格调来细分市场。消费者的个性、价值观念等心理因素对 需求也有一定的影响，企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价 值取向相近似的消费者集合成群，有针对性地制定营销策略。在有关 心理因素的作用下，人们的生活方式可以分为“传统型” “新潮 型，“奢靡型” “活泼型” “社交型”等不同类型。追求的利益是指 消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度。一项

15、对亚洲女士服 装市场的调查表明，亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因：视觉上更娇 柔、形体更美丽、更加自信等，但不同国家的女士的追求在心理上仍 有差异。在不同国家也可能存在同处一个社会阶层或具备共同价值观、共 同生活方式的消费群。4、行为因素行为因素标准即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进 入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。按消费者进入市场程度, 通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者。一般而言， 资力雄厚、市场占有率较高的企业，特别注重吸引潜在购买者，企业 通过营销战略，特别是广告促销策略及优惠的价格手段，把潜在消费 者变为企业产品的初次消费者，进而再变为常规消费者。而一些

16、中、 小企业，特别是无力开展大规模促销活动的企业，主要注重吸引常规 消费者。在常规消费者中，不同消费者对产品的使用频率也悬殊，可 以进一步细分为“大量使用户”和“少量使用户”。例如，根据二八 定律，商业银行80%的利润都来自于占顾客数量20%的高端客户，剩余 20%的利润由普通储户提供，因此抓住“少量使用户”，就能实现利润 的最大化。因此，许多企业自然把大量使用者作为自己的销售对象。消费者对产品的偏好程度，是指消费者对某品牌的喜爱程度，据此可以把消 费者市场划分为四个群体：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换 型忠诚者和非忠诚者。在“绝对品牌忠诚者”占很高比重的市场上， 其他品牌难以进入；在“

17、变换型忠诚者”占比重较大的市场上，企业 应努力分析消费者品牌忠诚转移的原因，以调整营销组合，加强品牌 忠诚程度；而对于那些“非品牌忠诚者”占较大比重的市场企业来说, 则应审查原来的品牌定位和目标市场的确立等是否准确，并且随市场 环境和竞争环境变化重新对定位加以调整。（二）生产者市场细分的依据细分消费者市场的标准，有些同样适用于生产者市场。如地理因 素、追求的利益、使用者状况等因素，但还需要考虑一些其他的变量。 生产者市场常用的细分变量是用户变量，主要包括行业、公司规模、 地理位置等。1、行业细分生产者市场的用户购买产品通常是为了生产用于出售的产品或服 务，用户所处行业不同，其生产者需求会有很大

18、差异。例如，电脑制 造商采购产品时最重视的是产品质量、性能和服务，价格并不是最主 要因素；飞机制造商所需要的轮胎必须达到的安全标准比农用拖拉机 制造商所需轮胎的安全标准高得多。2、规模细分用户规模也是细分产业市场的一个重要变量。用户规模不同，其 购买数量存在着很大差异。大用户虽少，购买量大；小用户虽多，其 购买量小。在现代市场营销实践中，许多公司建立适当的制度来分别 同大客户和小客户打交道。例如，一家办公室用具制造商按照规模将 用户细分为两类：一类是大客户，由该公司的全国客户经理负责联系; 一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。3、地理细分企业可用地理变量确定重点的服务地区。由于自然资源、气候

19、条 件、生产的要求等存在差异，每个国家都会形成一些产业群，这就决 定了生产者市场比消费者市场在地理上更为集中。按地理区域细分生 产者市场，有助于企业设计恰当的营销组合，充分利用销售资源和网 络，降低销售费用。除了用户变量外，生产者市场还有多种细分标准。美国的波罗玛 和夏皮罗两位学者，提出了一个生产者市场的主要细分变量表，比较 系统地列举了细分生产者市场的主要变量，并提出了企业在选择目标 顾客时应考虑的主要问题，对企业细分生产者市场具有一定的参考价 值。七、关系营销的流程系统攻击对象，首先要分析该业务是否已经进入衰退期，如果已经进入衰 退期，本公司是否有必要投入资金争夺市场扩大份额？如果竞争者是

20、 因为战略转移而不作反应，则可以成为本公司乘虚而入抢占市场的有 利时机，攻击战略就易于收到显著效果。三是竞争者反应迟钝，举棋 不定，对于受到攻击之后的可能效果缺乏认识，同时也缺乏做出迅速 反应或强烈反应的条件，比如资金不足，等等。这类竞争者的一般实 力不强，市场开拓能力不强。选择这类竞争者作为攻击对象易于取得 显著效果。（2）选择型竞争者。选择型竞争者指竞争者只对某些类型的攻击 做出反应，而对其他类型的攻击无动于衷。企业如果尚不具备与竞争 者正面决战的实力，就应当分析竞争者在哪些方面反应敏感，在哪些 方面反应不敏感，以制定最为可行的攻击战略，避免引起竞争者强烈 反应。（3）凶狠型竞争者。凶狠型

21、竞争者指竞争者对所有的攻击行为都 做出迅速而强烈的反应。这类竞争者意在警告其他企业最好停止任何 攻击。选择这类竞争者作为攻击对象必须慎之又慎，除非本公司的实 力远在竞争者之上，有把握一举击溃而不畏惧它的凶猛反扑。否则， 就会损失惨重或者两败俱伤。关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，并用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系，表现积极的一方被称为市 场营销者，表现不积极的一方被称作目标公众。企业与利益相关者结成休戚与共的关系，企业的发展要借助利益 相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。(1)企业内部关系。内部营销起源于把员工当作企业的市场。智 慧的企业高层领导，心中装有

22、“两个上帝”，一个“上帝”是顾客， 另一个“上帝”是员工。企业要进行有效的营销，首先要有具备营销 观念的员工，能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略， 并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。同时企业要尽力满足员工的 合理要求，提高员工的满意度和忠诚度，为关系营销奠定良好基础。(2)企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同，往 往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共享实现发展目标，企 业要善于与竞争对手和睦共处，并和有实力、有良好营销经验的竞争 者进行联合。(3)企业与顾客的关系。顾客是“上帝”，是“财神”，企业要 实现盈利目标，必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场信

23、息，预测目标市场购买潜力，采取适当方式与消费者沟通，变潜在顾 客为现实顾客。同时，要致力于建立数据库或其他方式，密切与消费 者的关系。对老顾客，要更多地提供产品信息，定期举行联谊活动， 加深情感信任，争取将其转化为长期顾客，举办这些活动花费的成本, 肯定比寻求新顾客更为经济。（4）企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系, 是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在矛盾，但相互依 赖性更为明显。企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作 的伙伴关系，以便获得来自供销两个方面的有力支持。（5）企业与影响者的关系。各种金融机构、新闻媒体、公共事业 团体以及政府机构等，对企业营销

24、活动都会产生重要的影响，企业必 须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。例如，社区是以地 缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系，构成了企 业关系营销中不可忽视的一环。企业需要社区提供完善的基础设施和 有效率的工作场所，社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支 持。八、关系营销的具体实施（一）组织设计关系营销的管理，必须设置相应的机构。企业关系管理，对内要 协调处理好部门之间、员工之间的关系，对外要向公众发布消息、征 求意见、搜集信息、处理纠纷等。管理机构要代表企业有计划、有准备、分步骤地开展各种关系营销活动，把企业领导者从烦琐事务中解 脱出来，使各职能部门和机构各司其职，协

25、调合作。关系管理机构是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部 环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。其作用是：收集信息资料, 充当企业的耳目；综合评价各职能部门的决策活动，充当企业的决策 参谋；协调内部关系，增强企业的凝聚力；向公众输送信息，沟通企 业与公众之间的理解和信任。（二）资源配置（1）人力资源调配。一方面实行部门间人员轮换，以多种方式促 进企业内部关系的建立；另一方面从内部提升经理，可以加强企业观 念并使其具有长远眼光。（2）信息资源共享。在采用新技术和新知识的过程中，以多种方 式分享信息资源。如利用网络协调企业内部各部门及企业外部拥有多 种知识与技能的人才的关系；制定政策或提供

26、帮助以削减信息超载， 提高电子邮件和语音信箱系统的工作效率；建立“知识库”或“回复 网络”，并入更庞大的信息系统；组成临时“虚拟小组”，以完成自 己或客户的交流项目。（三）文化整合关系各方环境的差异会造成建立关系的困难，使工作关系难以沟 通和维持。跨文化之间的人们要相互理解和沟通，必须克服不同文化 规范带来的交流障碍。文化的整合，是关系双方能否真正协调运作的 关键。合作伙伴的文化敏感性非常敏锐和灵活，它能使合作双方共同 有效地工作，并相互学习彼此的文化差异。文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式，不同企业 有不同的企业文化。推行差别化战略的企业文化可能是鼓励创新、发 挥个性及承担风险；

27、而成本领先的企业文化，则可能是节俭、纪律及 注重细节。如果关系双方的文化相适应，将能强有力地巩固企业与各 子市场系统的关系并建立竞争优势。（4）随机型竞争者。指对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。此类竞争者大多是实力 弱小的企业。本公司在具备一定实力的条件下，选择此类竞争者作为 进攻对象易于取胜并实现预期效果。2、竞争者的其他特征与竞争战略选择企业要攻击的竞争者不外乎下列三类之一。（1）强竞争者与弱竞争者。攻击弱竞争者在提高市场占有率的每 个百分点方面所耗费的资金和时间较少，但能力提高和利润增加也较 少。在自身实力强大的条件下，攻击强竞争者可以提高自己的

28、生产、 管理和促销能力，更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（2）近竞争者和远竞争者。多数公司重视同近竞争者对抗并力图 摧毁对方，但是竞争胜利可能招来更难对付的竞争者。美国的战略研 究专家波特举了两个毫无意义的“胜利”的例子：鲍希和隆巴公司曾 积极同其他软镜头生产商对抗并且取得了很大的成功，导致失败者纷 纷把资产卖给露华浓、强生和谢林一普洛夫等较大的公司，使自己面 对更强大的竞争者。一家橡胶特种用品生产商把另一家橡胶特种用品 生产商当作不共戴天的仇敌来攻击并抽走股份，给这家公司造成很大 损失，结果几家大型轮胎公司的特种用品部门乘虚而入，很快打入了 特种橡胶制品市场，倾销产品。（3） “良性”竞

29、争者与“恶性”竞争者。“良性”竞争者的特点 是：遵守行业规则；对行业增长潜力提出切合实际的设想；按照成本 合理定价；喜爱健全的行业，把自己限制在行业的某一部分或某一细 分市场中；推动他人降低成本，提高差异化；接受为他们的市场份额 和利润规定的大致界限。“恶性”竞争者的特点是：违反行业规则； 企图靠花钱而不，是靠努力去扩大市场份额；敢于冒大风险；生产能 力过剩仍然继续投资。总之，他们打破了行业平衡。公司应支持良性 竞争者，攻击恶性竞争者。更重要的是,竞争者的存在会给公司带来一些战如增加总需求，导致产品更多的差别，为效率较低的生产者提供了 成本保护伞，分摊市场开发成本，服务于吸引力不大的细分市 场

30、，减少了违背反托拉斯法的风险等。钠离子电池优势（一）原材料优势地壳中钠储量为2. 75%,储量丰富，且分布均匀，成本低廉。而 地壳中锂储量仅为0. 0065%,且分布极其不均匀，不同地区资源属性 差距较大。（二）成本优势钠离子电池正极材料多选用价格低廉且储备丰富的铁、镒、铜等元素，负极可选用无烟煤前驱体，成本及材料来源相比锂离子电池具 备一定优势。而且钠离子电池正极和负极的集流体均可使用廉价的铝 箔，成本较锂离子电池所需的铜箔进一步降低。据中科海钠团队研究, 产业化的钠离子电池材料成本相较磷酸铁锂电池可降低30%-40%o（三）性能优势倍率性能优异：钠离子的溶剂化能比锂离子更低，即具有更好的

31、界面离子扩散能力，且钠离子的斯托克斯直径比锂离子的小，相同浓 度的电解液具有比锂盐电解液更高的离子电导率，或者更低浓度电解 液可以达到同样离子电导率，使得钠离子电池具备更快的充电速度， 如宁德时代的第一代钠离子电池在常温下充电15分钟即可达到80%的 电量，充电速度约为锂离子电池的两倍；低温性能优异：在低温测试 中，钠离子电池（铜基氧化物/煤基碳体系）在-2CTC的容量保持率在 88%以上，而锂离子电池（磷酸铁锂/石墨体系）小于70%；安全性能优 异：在所有安全项目测试中，均未发现起火现象，安全性能更好，这 是因为钠离子电池内阻相比锂离子电池要稍微高一些，致使在短路等 安全性实验中瞬间发热量少

32、、温度较低。钠离子电池在能量密度、循环寿命方面有较大的提升空间。相较 于锂离子电池，目前阻碍钠离子电池发展应用的瓶颈主要集中在其能 量密度、循环寿命等方面。能量密度方面，钠离子电池在100- 150Wh/kg之间，而锂离子电池在150-250Wh/kg之间；循环寿命方面，钠离子电池为2000+次，而锂离子电池为3000+次。虽然钠离子电池在能量密度、循环寿命等方面相对锂离子电池存在先天性不足，但是由 于钠离子电池具备成本优势，而且在倍率性能、低温性能和安全性能 等领域优于锂离子电池，因此未来钠离子电池有望应用于储能、低速 电动车、电动船等对能量密度要求较低，但成本敏感性较强的领域。钠电有望在低

33、速电车和储能领域部分替代锂电，预计2026年需求 将达到123. 7GWho根据乘联会披露的数据，我国低速电车领域，主要 是A00级车，2021年销量占比全年新能源汽车总销量的34%。而且未 来随着新能源汽车不断往中低端车型渗透，A00级车销量有望持续上升。 假设未来几年全球A00级新能源车销量占比为30%,则到2026年全球 A00级车销量有望突破1000万辆。假设A00级新能源车单车带电量为 15KWh,则2026年全球A00级新能源车电池总容量为153. 2GWh,假设 钠离子电池渗透率20%的情况下，2026年钠离子电池装车量将达到 30. 6GWho储能领域，根据EVTank的数据，

34、2026年全球新增储能电池 规模将达到316. 8GWh,假设钠离子电池渗透率20%的情况下，2026年 储能钠离子电池需求量将达到63. 4GWho除了低速电动车和储能之外, 钠离子电池还能运用于电动船和两轮电动车，也可与锂离子电池混用 于更高带电量的车型，因此未来钠离子电池的实际需求量将远超测算 值，市场空间广阔。三、聚阴离子化合物产业发展方向聚阴离子化合物种类多样，高的氧化还原电位和稳定的结构赋予 材料优异的综合性能。聚阴离子化合物一般由阳离子和阴离子基团组 成，其中阴离子基团是一系列强共价键的(X04) n- (X=S, P, Si等) 单元构成。在大多数聚阴离子化合物中，(X04)

35、n-不仅能保证碱金属 离子在框架结构中的快速传导，还能保证在金属氧化还原过程中材料 结构的稳定，因此聚阴离子化合物材料往往呈现出比层状氧化物更高 的氧化还原电位和Na+脱嵌过程中最小的结构重排，这使得该类材料具 备循环寿命长、热稳定性强和安全性高等优点。根据聚阴离子基团种 类的不同，聚阴离子化合物主要分为正磷酸盐、焦磷酸盐、硫酸盐、 混合聚阴离子、氟磷酸/硫酸盐、硅酸盐和专目酸盐等。正磷酸盐是聚阴离子化合物中最具代表性的一类，其结构和制备 工艺均与磷酸铁锂材料高度吻合。从晶体结构上来看，正磷酸盐具有 两种不同的结构类型，分别为磷铁钠矿相和磷铁锂矿相，磷铁锂矿相 由于结构中没有Na+的运输通道，

36、因此通常认为磷铁锂矿相聚阴离子化 合物没有电化学活性。但是从热力角度来看，磷铁锂矿相为NaFeP04 的稳定结构，磷铁钠矿相具有热力学不稳定性。从制备工艺上来看， 由于磷铁钠矿相NaFeP04为热力学非稳定相，所以该结构的材料一般 难以直接合成，传统的高温固相法基本失效。但是，借助软化学方法可以制备磷铁钠矿相NaFeP04,因为LiFeP04中的锂离子能被钠离子取代，所以制备NaFeP04的基本步骤与磷酸铁锂高度吻合。NaFeP04实际性能低于理论值，大规模应用受阻。NaFeP04的理论 性能较好，其理论比容量和理论能量密度分别能达到154mA h/g和 416Wh/kgo但是，通过实验对比N

37、aFeP04和LiFeP04的热力学和动力 学行为，根据平衡电位、离子扩散系数和反应电阻的对比，发现 NaFeP04中的钠离子扩散缓慢且接触和电荷转移电阻远高于LiFeP04, 导致其倍率性能较差。同时，其电荷转移阻抗也更高，因此其实际比 容量低于理论比容量，现阶段电化学性能还不能达到预期，大规模应 用受阻。含银聚阴离子材料结构性能优异，但缺点依旧明显。在众多正极 材料中，机基聚阴离子型化合物，如银基磷酸盐Na3V2 (P04) 3、 V0P04、NaV0P04,锐基氟磷酸盐 NaVP04F、Na3V2 (P04) 2F3、Na3(VOx) 2 (P04) 2F3- 2x,焦磷酸盐等具有能量密

38、度高、功率密度高、 稳定性好等潜在优点目前性能最接近实际应用的聚阴离子材料。但是，锐基材料也有自身的缺点缺点，如Na3V2 (P04) 2F3虽然 有着高的工作电压(3. 95VvsNa/Na+)和高的理论比容量(128mAh/g),其理论能量密度也高达500Wh/kg。但是，与其他聚阴 离子材料一样，由于V原子被P043-四面体隔离，Na3V2 (P04) 2F3 的电子导电率极低，仅仅10- 12S/cm。未经修饰的NVPF材料即使在低 电流密度下仍然难以获得高比容量，同时，由于制备方法不当等带来 的体相电子和离子传递阻力较大等缺陷，限制了材料的实际比容量、 倍率性能及稳定性，阻碍了该材料

39、的实际应用。锐基聚阴离子材料大规模应用的另一个限制为高成本。根据湖南 大学的相关专利显示，Na3V2 (P04) 2F3聚阴离子材料的原材料主要为 二水草酸、五氧化二锹、氟化钠和磷酸二氢核，其中五氧化二机的高 价格大幅拉高了材料的综合成本。根据iFinD数据显示，截止至2022. 11. 10,五氧化二帆市场均价为12. 15万元/吨，而单吨Na3V2(P04) 2F3需要消耗五氧化二帆0. 44吨，由此可计算得出单吨 Na3V2 (P04) 2F3成本中五氧化二锐原材料成本达到535万元/吨。 在加上其他原材料，单吨Na3V2 (P04) 2F3原材料成本达5. 74万元/ 吨(按照分子式进行理论计算，不计损耗，不包括加工费用等)，远 高于普鲁士蓝类材料，这进一步限制了其大规模应用。硫酸盐聚阴离子材料具有较强的电负性和氧化还原电势，是一种 潜力较大的储钠材料。相对于磷酸盐骨架，硫酸盐由于具备更高的电 负性，因此硫酸盐聚阴离子材料的氧化还原电势更高。目前，新型的 硫酸盐类钠离子电池正极材料越来越受到人们的关注，如铁钠磷镒矿 型Na2Fe2 (S04) 3,这类材料中的Fe以及S042-原材料成本低廉、