催收述职报告(共汇总).docx

《催收述职报告(共汇总).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《催收述职报告(共汇总).docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、催收述职报告（共汇总）信用卡催收实习报告信用卡催收实习报告信用卡催收实习报告光如水光阴如梭，本人自201_年3月份担任催收员工 作至今，已经有快一年时间。一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过 自身的不懈努力，我各方面都取得了长足的进步。记得当初面试的时候，自己连什 么是催收，外方是做什么的都不清楚。所以，当我被单位录用以后，如何去认识、 了解并熟悉自己所从事的催收行业，便成了我的当务之急。一、理论学习使我对催收行业有了一个初步的认识和了解。信用卡催收员隶 属于信用控制部门，主要负责过期欠款的提醒和催收。一般来说，根据负责的欠款时间的不同，分为几个等级，工资也因而有不 同。要求反应灵敏

2、，有一定心理承受能力，能在压力下工作，部分要求有较强英 语对话能力。平时工作主要是根据数据库里显示的欠款客户打电话去提醒及催交。二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。一直以来，我始 终坚持学习建设有中国特色的社会理论和党的各种路线、方针、政策，坚持学习同志“三个代表”的重要思想，学习各种金融法律、法规，积极参加单 位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步 的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。这年工作业务 方面，可以说是变革的一年。对于我个人来讲确实大大小小也经历一些思想的风暴 三月底分期还款规则的变更，造成业务难度迅猛提升，

3、工作强度大大增长;七八月 份前排部分催收员整组转卤中排支援；以及近期优秀录音、转坐席评分等问题;更重要的是我从一名普通员工 晋升为带职人，工作重点的转变，这期间是经历了一段不短的思想挣扎期。作为一最高人民法院关于超过诉讼时效期间借款人在催款通知单上签字或者盖章的法律效力问题的批复已于1 9 9 9年1月2 9日由最高人民法院审判委员会第 1 0 4 2次会议通过，现予公布，自1 999年2月16日施行。一九九九年二月十一日最高人民法院关于超过诉讼时效期间借款人在催款 通知单上签字或者盖章的法律效力问题的批复（1 9 9 9年1月2 9日最高人民法院审判委员会第1 0 4 2次会议通过法释（1

4、9 9 9 ） 7号）河北省高级人民法院你院（1 9 9 8 ）冀经一请字第3 8号关于超过诉讼时效期间信用社向借 款人发出的“催收到期贷款通知单”是否受法律保护的请示收悉。经研究，答复 如下根据中华人民共和国民法通则第四条、第九十条规定的精神，对于超过 诉讼时效期间，信用社向借款人发出催收到期贷款通知单，债务人在该通知单上签 字或者盖章的，应当视为对原债务的重新确认，该债权债务关系应受法律保护。此复发布部门最高人民法院 发布日期1999年02月11日实施日期1999年02月 16 S （中央法规）【法规名称】最高人民法院关于债权人在保证期间以特快专递向保证人发出 逾期贷款催收通知书但缺乏保证

5、人对邮件签收或拒收的证据能否认定债权人向保证 人主张权利的请示的复函【颁布机构】最高人民法院【发文号】20_3民二他字第6号【颁布时间】20_3-6-12【实施时间】20_3-6-12【效力属性】有效【正文】最高人民法院关于债权人在保证期间以特快专递向保证人发出逾期贷款催收 通知书但缺乏保证人对邮件签收或拒收的证据能否认定债权人向保证人主张权利的 请示的复函河北省高级人民法院你院20_3冀民二请字第1号请示收悉。经研究，答复如下债权人通过邮局以特快专递的方式向保证人发出逾期贷款催收通知书，在侦 权人能够提供特快专递邮件存根及内容的情况下，除非保证人有相反证据推翻债权 人所提供的证据，应当认定债

6、权人向保证人主张了权利。20_3年6月12日第5篇催收技巧催收技巧】个人消费贷款逾期催收技巧伴随着银行资产业务向个人客户大力营销，个人借款客户量激增，目前已数 百倍于法人客户，对客户的贷后管理问题，尤其是逾期催收客户按时还款问题由为 突出。个人客户的还款方式大部分为分期还款，银行自动扣划。面对大量短期逾期 还款的客户，如何保证其能按时存入准确的还款金额，是银行必须要解决的问题。 根据近期我行催收个人消费贷款的一些经验，总结如下，共1、设立催收登记簿。历史资料积累，对以往客户资料的回忆，其成本低，亦 引起对方注意，并及时与欠款客户直接交换意见。通过客户的回复，弄清楚问题， 一般能与客户达成口头还

7、款协议。（汽车贷款客户一般问题车坏了、忘了存、银行 人多、外地出差、与经销商纠纷等;助学贷款问题忘了、没工作、联系不上银行 等。）2、催收方式。1）座机及短信礼貌提示，一般适用于初次欠款客户（内勤提 示）。2）发催收传真或上门催收，适用于经常欠款客户（外勤催收或委托专业信用管 理公司催收）。3）处置抵押物，采取法律行动，适用于恶意拖欠或丧失还款能力客 户。3、电话催收技巧。电话催收是一项很有挑战性的工作，面对复杂多变的客户群，每打一次电话，要让客户口头承诺还款，如何控制自己的脾气，迫使欠款客户 作出还款承诺，难度很大。建议打电话时要注意A、要有所准备，打电话以前要认真做好计划，把客户档案放在手

8、边，做出文 字的提示，并准备记录，对客户人群最好做出细分。B、要坚持自己的意见，与客 户通话时，不要偏离目标，始终引导客户回到付清欠款问题上来。C、要及时，一 旦做好准备，只要心情可以平静，不要犹豫，立即拨打电话。D、要给客户以紧迫感，让欠款客户产生今天就该付款的感觉。E、耍机敏， 要具备与人沟通思想的谈话知识，仔细聆听，随机应对，但始终保持文雅和礼貌的 态度，即便对方十分粗鲁。F、耍有礼貌，展示个人的专业性，树立自己的信誉， 改善银行在客户脑子里的印象。G、耍认真，对问题要清楚表达，一丝不苟，态度 友好，但不轻浮。H、与人合作的态度，如果对方属于恶意拖欠，要显示出对对方 的理解，并给客户出主

9、意，提出给客户安排付款的建议。I、要重复，在通话中要 不断提出付款的要求和欠款的数额。J、耍明白收款是一项贷后管理的结束，好的 催款也许会成为另一项营销工作的开始。4、催收人员的选择。就电话催收岗位而言，所有的人员不外乎分成自信、进 攻、内向羞怯等类型，每种类型都有自己的心理缺陷。我们一定要注意用你的开场 白赢得客户的注意，通话开始的语气和态度决定事态的发展;要以积极和信任的方 式而不是以批评的方式与对方交谈；尽可能给客户留点面子;克服客户的回绝，获得 一个明确的付款承诺。第6篇催收心得催收心得以前总觉得催收就是直接打电话让客户还钱，开口就是何时还钱，为啥答应 又没还，不是找本人就是找家人或联

10、系人，时间一长客户一多更是没有了方向，越 发的觉得催收起来很吃力。然而这次催收课程，虽然只有半天时间，但却受益匪浅，让我有了新的领 悟，以下是我个人觉得值得学习和借鉴的地方一、在心态方面，对于逾期客户，总觉得他们很可恶，既然贷款了就该按时 还款，但是听了王丹老师说的，要相信我们的客户都是想耍还款的，也都是有能力 还款的，只有自己坚信我们的客户都是好客户，要多去了解客户逾期的真正原因， 毕竟一个客户伴随我们最少都是一年，如果只是一味的争吵或辱骂，即使这次还了 下次还是会发生，长久下去客户数量增多催收起来就力不从心了。二、催收过程中采取的策略，王丹老师有句话说我记忆犹新，她告诉我们每 次的催收都是

11、次谈判的，对于不同的客户那需要的方式方法也不一样，这边我将逾 期客户分为三部分前期（1一5天）、中期（618天）、后期（1928）。1、对于前期逾期的客户，催收的重点是态度上要以礼相待，虽然逾期了，但 是我们并不是责怪你，只是提醒并知会你一声，让客户有愧疚感。2、对于中后期的客户，首先我们需要了解的是客户正真逾期的原因，可以通 过客户背景和催收记录，其次就是在催收的态度。以下是催收过程中常出现的几种 逾期状况如何处理（1）承诺还款但是屡次爽约的，这种在前期也会有的偶尔出 现，中后期那是更是常见的事。此时我们就需要先去了解客户爽约的原因，而我们 的态度是需要聆听客户的解释，不能妄下结论客户在狡辩

12、推脱，过激的对待客户， 毕竟这类客户还是有还款诚意的。对于这类客户我们应该告知每次爽约会形成一次 负面信用记录，产生一次扣款失败费，耐心聆听，有技巧的沟通，让客户自行说出 爽约的正真原因，还款时间和金额。（2）不愿意还款的，对于这种客户我们首先需要了解客户的心理，是什么原 因引起的，是对前期销售，客户，审批金额或者公司的其他不满投诉，还是对催收 过程的态度不满投诉，我们需要对症下药，先平复客户情绪，帮助他区分投诉和还 款是两个概念，对于恶意不还款客户可以向客户说明拒绝还款行为产的法律影响。（3）死亡的客户，这类客户我们首先要了解真实性，可通过旁敲侧击，向联 系人、工作单位、亲友、住址电话侧面有

13、技巧的探明情况是否属实；索要死亡的相 关资料；向相关机构资料核实，对于这样的客户我们可以诱导，试探关系人是否能 够代位清偿贷款。（4）对于无能力还款的，我们先了解客户是客户无能力还款的原因，来判定 客户是长期的还是短期内的无还款能力。对于这样的客户我们也是需要从多方面了 解客户的真实性，对于长期的是否可以联系家人看看是否有意愿，对于短期的除家 人外，更对的是关注该客户自身是否又具备还款能力。（5）暂时无应答的，这个是我们最头疼也是最常见的。首先我们要认清客户 是目前不方面还是不能接听，这时我们可以在不同时间段拨打，或已短信方式联系; 对于不愿意接听我们催收电话的我们可以以通过联系人核实客户的目

14、前状况，要求 代为联系。催收中遇到的不仅仅是以上这几种状况，催收不单单是催收还钱那么简单的 事，催收是门学问，是需要技巧和策略，这样才能事半功倍。第7篇催收函房款催收函尊敬的先生/女士您于年月日与我公司签订了购买号楼单元室的房屋认购单。按认购单约定您应于年月日向我公司支付房款 （人民币）元（）,但至今我公司未收到该款。根据认购单条款规定，我公司从 年月日起计算您的违约金，计算方法为所欠房款一欠款天数一4 ,至年月日止您的违约金累计为（人民币）元，每再延迟支付房款一天， 则违约金增加元。希望您尽快前来我公司交清上述房款及违约金，若年月日前您仍未前来交清 该房款及违约金，按合同有关逾期付款规定，我

15、公司将解除与您签订的房屋认购 单，您须承担由此产生的一切法律后果。多谢合作！（公司章）年月日我公司联系人联系电话催补按揭资料函尊敬的先生/女士根据您于年月日与我公司签订的商品房买卖合同，您应于年月日前向时代广场营销中心提交全部申请贷款所需的相关资料，并积极配合银行，公证处等相关单位参与资料的初审，但您至今仍未交齐全部申请贷款所需的相关资料，现我公司再次通知您，您必须在年月日前交齐申请贷款所需的相关资料，否则我公司根据双方签订的商品房买卖合同规定，终止合同。（公司章）年月日我公司联系人联系电话终止合同通知书（按揭）尊敬的先生/女士根据您于年月日与我公司签订的房屋认购单，您应于年月日前向时代广场营

16、销中心提交全部中请贷款所需的相关资料，并积极配合银行，公证处等相关单位参与资料的初审，但经过我公司的多次通知，您至今未提交全部申请贷款所需的相关资料，仍未积极配合来营销中心协商处理办法。现我公司根据双方签订的房屋认购单规定，终止合同，请您于年月日前来我公司结 算相关款项，否则我公司将采取法律手段对您所购买的房产进行处理，对此您须承担一切法律后果。注随信附上“退房申请书” 一张，请您签名后一并携来交给我公司。（公司章）年月日我公司联系人联系电话终止合同通知书（非按揭）尊敬的先生/女士据您于年月日与我公司签订的商品房买卖合同，您应于年月日向我公司支付房款（人民币）元（），但至今您欠交该 款己超过天

17、。我公司根据双方签订的商品房买卖合同对逾期付款的有关规定，决定终止该合同。请您于年月日前来我公司结算有关款项，否则我公司将采取法律手段对您所购买的房产进行处理，对此您须承担一切法律后果。注随信附上“退房申请书” 一张，请您签名后一并携来交给我公 司。（公司章）年月日我公司联系人联系电话催收员工作总结报告（共7篇）名优秀的催收员工，我仅需要有质有量完成好本职工作，做到零投诉零质检，每天 都有新进步；当我升为带教干部时，在做好优秀催收工作的同时，要身兼带教的责 任，把自己的技能，工作心得，沟通诀窍毫无保留的教授给同事，并成为团队里的 影响力带动其共同成长！ 附送信用卡共同还款承诺书信用卡共同还款承

18、诺书信用卡共同还款承诺书致农村信用联社信用社（支行、分理处）本人与（借款人）系关系，因其购买房屋（类型住房、其他）向贵行（社）申请个人购 房贷款（人民币大写），期限年。在贷款期间，本人愿意与其共同承担还款责 任，严格执行（合同编号）购房借款合同中的各项条款，承担违反合同的各项法 律责任。特此承诺。承诺人201_年_月一日共同还款承诺书兹有（以下称“借款 人”）与（以下称“贷款人”）于201_年_月_日签订编号为的借款合同，本人（公司）愿作为借款合同中的共同债务人，并向贷款人承诺1、本人（公司）愿意作为借款人的共同还款人，承担共同还款责任。2、本承诺为无条件的和不可撤销的。3、本承诺为独立的，不

19、受借款合同其他保证的影响，负有偿还借款人在借款 合同中全部未偿还债务的义务。4、无论借款合同或其他合同的条款是否有效，均不影响本承诺书的有效性。5、本人（公司）承诺，在承担借款合同中规定的还款责任时，按贷款人要求 的期限、金额和方式还款。6、对由于借款人未按期偿还贷款所引起的一些相关损失及经济赔偿责任，本 人（公司）均自愿承担相关责任。7、在借款人所签署借款合同终止前，不自行退出共同还款人地位，或解除共 同还款责任。8、本人（公司）己详细阅读过借款合同，充分理解合同的法律效力。9、本承诺书自签订之日生效，直至借款人付清所有应付借款本金、利息、罚 息、滞纳金及有关费用为止。共同还款人20匚年_月

20、_日共同还款承诺书本人作为 中国建设银行股份有限公司龙卡信用卡持卡人，身份证号码（与本人关系口父母 口子女口配偶）的共同还款人，对该持卡人的建行信用卡及信用卡相关业务（包括 但不限于调整信用卡额度、信用卡分期付款业务等）产生的全部债务，包括但不限 于全部本金、利息（包括复利和罚息）、滞纳金、债务人应向贵行支付的其他款 项、贵行实现债权而发生的费用，承担以下法律责任如持卡人没有按约定清偿上述 债务，本人对上述全部债务承担连带还款责任；本人承担连带还款责任的期限自债 务形成之日起至债务全部清偿之日止。作为共同还款人，本人同意你行通过中国人 民银行及信贷征信主管部门批准建立的信用数据库或有关单位、部

21、门及个人查询本人信用状况。本承诺书自本人签名后生效。共同还款人（本 人签字）日期身份证号码单位名称家庭住址联系电话三亲见口亲见共同还款人本人口亲见 共同还款人财力原件亲见共同还款人签名受理人员签名营销代码联系方式股东知晓及共同还款承诺书曲靖市商业银行昆明分行兹有 本公司股东向贵行申请办理一笔个人经营性贷款，申请金额为，申请期限。现 所有签字股东在此声明已知晓我公司股东向贵行借款一事，并承诺与我公司股东 共同承担该笔贷款的连带还款责任，并承担与我公司股东共同的借款合同义务。 股东签名加盖手印201_年_月_日共同还款承诺书中国银行上海市嘉定支行鉴 于与贵行签订的贷款总额为万元人民币，借款期限为年

22、的个人住房抵押贷款 合同，本人就与借款人共同还款事宜向贵行作出如下承诺1、本人与借款人是关系，愿与借款人共同参与还款，以帮助借款人偿还每 月应偿还的贷款本息，直至借款人向贵行所借贷款全部还清。2、如若借款人未能按时偿还贷款本息，本人愿替其偿还逾期贷款本金和罚 息。3、本承诺书一经本人签字即具法律效应。承诺人签字201_年_月一日承诺人 出身日期身份证号码家庭地址联系电话第2篇催收细分行业报告一、金融行业（银行）1、行业特点各银行的个人信用卡部门每年欠款数额巨大，且欠款的人均每笔数量较大。2、银行现有做法每个银行都有自己催收部门，分为3个组，各负责欠款1个月内；欠款2-3 个月内；欠款6个月以上

23、的组；当一个欠款经过上面3个组催收还收不能回款时， 银行会外包给社会上的催收公司或者律师事务所来催收。3、催收公司现状由于银行催收行业利润点不错，基本上会专门做催收公司的基本上都跟银行 有关系，拿到相应催收业务，所以活着相对滋润，但是竞争也非常激烈，每个省会 城市都会有几十家催收公司。做的好的催收公司每个月回款可达几千万。4、催收行业利润普遍国有制银行给的点相对较低，一般在15,股份制银行会比国有制利润高 出8个点，如果是欠款时间相对较长，1年以上的，利润点会有30左右。5、催收方式和老催收业务员回款效率90都是通过电话催收，10才会需要上门催收方式，如果一个催收行业1年以 上的业务人员，月均

24、追回欠款额30-50万元，上班时间为每天上午九点到下午六 点，约拨打250通电话。按银行规定，上午9点前、晚上9点后都不可联系客户。 若按每笔欠款7000元计算，每月大约可追回40笔欠款，而拨打的电话约为5000 个，即一笔成功的回款意味着大约125个电话。6、可行性建议行业优点每期金额都非常巨大，且由于跟个人信用挂钩回款成功率较高行业 缺点竞争巨大，每个城市有几十个公司争抢蛋糕。个人建议欠款基数巨大，涉及到银行联网的个人信用问题，所以催收回款率 会相对较高，如果有银行关系，此行业催收可以大力开展。二、电信运营商1、行业特点目前市场上三大电信运营商中国电信、中国移动、中国联通，每个地级市级 别

25、以上的分公司每年话费欠款都要超过千万元以上。2、运营商现有做法三大运营商都有自己的内部花费催收部门，在县级城市都设有分公司，每个 分公司催收部负责所属范围内的欠费催收（县级城市设立催收部门的非常少）。如 果分公司催收不到欠费的会转包给第三方外包催收公司或者律师事务所催收，此行 业律师事务所承接的相对较多，通过律师函来催收，专业外包催收公司都不接此 单，因为针对人群数量太多，催收工作量太大，投资回报率对他们来讲不合算。3、负责话费催收公司现状市场上负责话费催收的企业或者律师事务所相对比较少，具体原因话费欠费 个体金额相对较小，国内的信征体系还没有的情况下，市民对欠手机费的意识上认 为没有太大责任

26、，且中办手机号时，电信运营商没有太严格的审核制度，不会填写 太详细信，手机号码停机后可能找不到本人，死账很多，话费催收相对较困难。所 以市场上基本上很少有专门做催收话费欠费的公司，都是有银行催收业务的同时也 顺带接收电信业务的催收工作。4、运营商催收行业利润电信行业催收普遍在15-25不等，具体按欠费的时间来计算，欠费时间越 长，催收的佣金越多。5、催收方式此行业市场上催收多为委托律师事务所通过律师函来催收，欠款金额相对比 较大的会上门催收，一个地级市的律师事务所承接话费催收的话，每月要发出大概 4000封催收函。6、可行性建议催收此行业优势每个地级市分公司月欠费总基数相对较多。催收此行业缺点

27、催收个体较多且单笔金额小额占绝大部分，工作量较大且催 收成功率偏低。个人建议电信运营商催收比银行催收较难，且金额相对较少，不过可以选择 一个人口基数大的地级市的分公司来运作，建议只通过律师函、短信或者电话来催 收。三、物业费催收1、行业特点全国物业费收取率平均不到70,有超过30的物业费需要催收。每年有很多 物业公司由于业主的物业费常年拖欠，导致物业公司资金周转不良而倒闭退出物业 市场。2、物业公司做法现有物业公司基本上都是自己催收，通过公告、短信、电话、上门催收方式 为主，对于房子常年为出租户的业主来说此方法基本上行不通。3、催收物业费外包公司现状市场上的第三方催收公司基本上不承接此业务，少

28、量的律师事务所会承接此 业务，主要原因是，工作量大，每个个体总金额不多，相对繁琐，客观原因也非常 多（比如小区物业不到位）；所以只有部分律师事务所会承接物业费的催收。4、物业费催收的利润市场上在物业费催收方面律师事务所收取的佣金为催收额的15-205、催收方式律师事务所的催收物业费的方式基本上为通过律师函邮寄给客户，加上电话 催收方式达到催收的目的，由于每个个体金额相对不多，所以基本上都不采用上门 催收方式。6、可行性建议催收此行业优点物业费欠费比较普遍，全国平均收取率不到70,有超过30 的用户需要催收，且催收难度总体不大。催收此行业缺点每个物业公司所管辖的小区不多，需要跟多个物业公司谈合

29、作；小区服务的客观因素较多也会导致故意拖欠物业费，增加催收障碍。个人建议本行业催收工作有足够市场，但是此行业由于每个小区所属的物业 公司不同，如果介入此行业催收，需要找非常多的物业公司谈判合作催收问题，所 以这个行业的催收不难，但是工作重心其实是跟物业公司谈合作的过程。如果要介 入此行业，可以先期找一些中大型管辖小区较多的物业公司谈合作。四、物流公司催收1、行业特点物流行业对企业用户来说，基本上都是月结方式收费模式，且每个月都有相 当部分欠款需要催收，所以此行业的应收账款催收在每个物流公司都非常重要。2、现有物流公司做法各大物流公司都有自己的催收部门，如果碰到收不到款项的客户，他们会将 欠款客

30、户进行细分，根据情况暂停服务或者调低信用额度，后续持续跟踪催收。如 果出现恶意拖欠金额比较大，自己催收无果的基本上都会采用法律手段催收。3、物流行业催收在市场上的外包情况物流欠费催收在市场上还没有外包先例，都是由物流公司自己催收。4、可行性建议催收此行业优点物流公司每月欠款比较多，且金额不小催收此行业缺点没有外包先例，行业客观因素较多（没准时到货或者有些难 以界定的破损等）个人建议本行业催收由于市场上没有专业外包先例，可能是由于本行业特殊 性，但此行业回款问题难是行业通病，有物流公司资可以试运行。五、软件项目尾款催收1、行业特点软件公司付款原则基本上都是按进度付款，会留10-30的款项做为试运

31、行之 后再支付，而且由于行业原因，此行业都不是标准化产品，需求太含糊，有些公司 甚至承诺直到满意为止付全款，所以会产生很多应收账款不能及时到账。2、软件公司做法软件公司碰到此类情况，基本上都是以服务为主，低三下四的先满足对方需 求；如果对方确实是故意刁难或者对方认为项目没有达到预期，软件公司基本上都 不会采取其他行动，碰到这类情况，很多软件公司会不了了之（据软件公司负责人 了解，原因是由于此行业利润空间足够大，花那么多时间催收还不如接另外一个项 目合算）3、软件项目催收外包公司由于项目自身因素太多，此行业市场上没有外包公司承接。4、可行性建议催收此行业优点本行业发生欠款概率多，且单个金额相对较

32、大催收此行业缺点产品为非标产品，非常难界定，没有催收外包先例。个人建议本行业尾款催收是行业性难题，发生概率比较频繁且单个金额相对 较大，但是由于行业产品为非标产品，非常难界定，法律诉讼及外包公司的介入很 少有先例，所以目前来看此行业外包催收介入可能性较低。AA- r AA-第3篇【信用卡催收】信用卡催收基本方法信用卡催收培训【信用卡催收】信用卡收基本方法【应收账款催收应收账款催收基本方法随着市场竞争不断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品已成为众多 行业中通行的销售模式，由赊销所带来的信用风险显得尤为突出。近半年来，广州 纳斯信企业管理有限公司先后在广州、诸暨、长沙（7月25日开课）进行应

33、收 账款催收与信用管理培训课程。现在纳斯信总结几个应收账款催收的简单基本方 法，仅供参考，更全面的培训课程请联系我们，我们免费为您提供最新培训视频和 相关培训资料。五字要诀收账款作为销售人员，不仅在销售方面要有精湛的技术，在收款方面也应做到五 点。“快”对意外事情的反应要快；“勤”催讨的频率要高；“粘”不轻易答应客户 的要求，对有松动的要及时达成还款承诺；“缠”对债务人的交涉要层层逼 近；“逼”对客户的弱点直接施压，适当提高施压等级。如何应对“已经付款给你们了”背景这可能是真的。如果是真的，客户将很乐意接受您的询问。如果不是真 的，他也会认识到你的认真和一丝不苟，就要三思是否再有同样的理由。如

34、果货款 是前两天付出的，那可能正在途中，如果两天之内没有收到货款，你会再打电话。应对谢谢您，为了避免出什么差错和我这边尽快地处理这件事，你能不能告 诉我货款是哪天付出的，数额是多少，是哪个银行付出的，收款人是我们公司吗?您能不能将电汇底单传真给我一份？如何应对“我们正在等着我们的客户给我们付款”背景这是个可能是收款员受骗的最常见的理由，因为收款员会对他们的客户 产生同情。然而，贸易条件是双方早就协议好了的，并且客户有责任按时找到资 金，不能一味的让供货商去等。反应我们知道现金流是非常重要的事，你的客户不尽快付款是很令人恼火。 你看我们现在处于同样的境地，我只是想再次与您确认一下，我们签订的赊销

35、期是 30天，而这10万元的货款已经逾期40天了，所以我们现在希望彻底结清这笔款 项。如何应对“我们没收到发票”背景查询、研究并解释“没收到发票”是一个非常成功的拖延战术，一些公 司在第一次被请求付款的时候常常采用这一方法。但是一定要确定是否真正存在丢 失发票的可能。反应好，我可以传真发票的底联给您，以便您查找，但你能否确认一下过期 的账款有18万元并已经逾期30天了。现在我想确认一下，您收到我的传真能否全 额支付我们的货款呢？信用卡催收培训如何应对“我们这儿正进行改组”背景很有可能这只是个借口，因为公司是处于正常的变动状态，还是可以继 续付款。或者是对供货商进行另外一种安排的一个宣称。你耍与更高一级的经理进 行对话，并且将这种愿望加倍暗示，它表明你要得到货款的决心，会使对方借口的 可靠性降低到最低限度。反应是的，改组是会造成一定程度的混乱。但我们只想与您确认一下您是否 己收到了我们的货物，你欠我们的货款总共18万元，现在已经逾期30天了，为了 维护我们已经达成的付款期限的协议，您必须尽快付出货款，鉴于您们现在的动乱 局面，您是否应该给您的更高一级的经理说一声，以便有权处理这事。如果对此时 有所帮助，我可以出面跟他谈。第4篇催收盖章最高人民法院公告