优秀公司发展思路(企业顶层设计思想).docx

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1、公司战略发展思路导语：一个优秀企业和组织要想屹立在经济浪潮中并能持续经营，一刻不 能停止思想理论思维和人力资源建设。企业战略思想是企业家成功的纲 领，是企业发展，汇聚优秀人才的思想精神，本文以建筑施工为例三大建 设：思想、组织机制和人才队伍阐述企业经营，具有很强借鉴意义，是企 业家创业或变革的一部思想大纲，值得您拥有！第一部分：思想建设：思想建设是企业的核心建设，是企业建设的重中之重，是指企 业发展的目标是什么，企业提倡什么，反对什么，思想建设无论在 逻辑上还是在实际行动上都必须是三大建设中居首的。失败的企业 其失败的原因各有不同，但成功的企业则往往有着共同的原则和精 神。为什么思想特别特别重

2、要，因为所有人的成功最大的因素是思 想，包括考虑问题的高度，思考问题的方式，养成的习惯等等。-）企业使命：为客户提供优质专业的技术、施工解决方案。-）企业愿景：致力于成为管理一流的施工企业，不断地为客 户，企业和员工创造价值。三）经营理念：始终关注客户的核心价值。（工期）四）企业价值观：专注，专业，创新，进取，职业。五）管理理念：创新管理，持续改进，成本领先，专业高效。公司顶层设计思想组织起来，才能最终成就个人的和组织的事业。我们要让每一个员工都认识到，组织的意义与目的，是为了突 破个人能力与掌控资源的客观局限，我们要随着组织结构的深化、 共同事业的发展以及每个员工的成熟，适时地提供更大的职务

3、空间 与机会，激励每个员工去获取更大的成就。我们要积极帮助每一个员工从组织的职务工作体系中找到合 适的职位，组织只能向愿意为整体业绩持续做贡献的员工提供职 位，组织所能提供的只是职位的机会，组织只向有能力并实际创造 业绩的员工提供更多的机会。组织所提供的每一个职位及其机会，都源于全体成员的共同努 力，源于共同事业的发展以及整体业绩的提高，组织的生命力源于 不断提携优秀员工，淘汰落后员工。作为员工，因为你优秀而补提 携，那是你的光荣和责任，你应该以更高目标和更律己的态度来要 求自己。作为员工因为你落后而被淘汰，那是组织对大多数人的命 运负责任的态度，你不应该对组织对同事怀抱怨气。我们要激励与约束

4、全体员工在自律与合作精神的基础上，为整 体运行效率的提高做贡献。进而，把提高整体运行效率，同员工的 收益和成长的满足联系起来，使员工不断从富有成效的工作中获得 成就，以及相应的物质报偿与人事待遇上的好处，依靠强有力的绩 效目标导向去避免或削减那些不创造价值的寄生性费用开支。 所有的费用实行预算制，将指标分配到人，就是要严控花费，降低成本。我们必须把追求公司使命远景和创造公司整体业绩作为公理， 作为各团队、各单位运行的基准，作为每个员工的行为规范。每个 团队、每个员工都必须充分考虑本职工作与最终成果的关系，必须 充分认识到，检验你称职与否的客观标准存在于最终成果之中，每 项工作都必须经得起最终成

5、果的检验，从根本上摒弃不创造价值的 工作。我们必须竭尽全力使各级管理者与最终的经济成果挂钩，确立 起业绩标准与价值创造标准。从根本上否定单纯依靠职务，而不是 依靠职务工作的出色表现与实际贡献来获取报偿。十三）管理者的责任：确保公司使命远景得以实现，关键的一环是激活管理者队伍， 使各级管理者率先在价值理念的牵引下，提高承担责任的意愿与承 担责任的能力。管理人员的基本职责是，使所担任的职务价值充分发挥出来， 不断地激励、约束、指导与帮助下属成长，以及出色地完成工作， 实现绩效目标，为整体业绩做贡献。我们必须竭尽全力使各级管理者与最终的经济成果挂钩，确立 起业绩标准与价值创造标准。从根本上否定单纯依

6、靠职务，而不是 依靠职务的出色表现与实际贡献来获取报酬。公司顶层设计思想每个管理者必须以更高的绩效目标与创造价值的能力，并经过 系统的评价获取对等的报酬，包括经营管理上的成就，利益分配与 职务晋升等人事待遇上的好处。以此来避免管理阶层的平庸化，避 免管理职务的过度膨胀。我们要在组织上明确界定各管理职位的责任边界，以及相应的 职能与资源。使每一级管理者能够对各自的目标任务、以及横向协 同作出明确的承诺。我们要依靠看得见摸得着的可衡量标准，约束 与激励各级管理者成为诚实守信、善于价值创造的一代职业人。我们要在制度上明确各级管理阶层行使权力的基准，确保各级 管理者在制度允许的范围内行使权力，确保权力

7、行使的结果合乎公 正。我们主张对管理者实行高薪酬收入与高工作绩效相联系的薪 酬体系，并且承认知识创新能力与创新精神在价值创造中的绝对 意义与作用。以此来激励每一个管理者努力学习，不断适应变化了 的商业环境，并充满智慧与热情地驱使全体员工为高工作绩效做出 贡献。我们要让各级管理者真正懂得，获取高工作绩效的有效途径， 在于选拔与培养一支富有责任心的员工队伍，在于建立“计划一执 行的价值体系，在于提炼与传播统一的价值文化，在于自身修炼 与道德水准。我们提倡经理人管人事，经理人管文化，每一级 管理者都要身体力行，加强团队建设和员工培养，（马云有个观点，公司顶层设计思想你培养不了接班人，你永远不应该得到

8、提拔）努力培育基于以诚 信为标准的企业文化，营造简简单单做人，踏踏实实做事的 良好氛围。十四）企业文化的作用企业文化在企业的发展壮大中有着重要的作用，由于电力施工 企业受制于图纸、资金等外部条件比较多，如何真正地调动公司项 目管理人员的积极性，除过制度的激励之外，企业文化起着至关重 要的作用。赫伯特西蒙深刻地指出：人是一种能够解决问题、使用技能 的社会动物。对人类而言，在摆脱了饥饿之后，有两种体验就变得 极为重要，一种是运用技能完成具有挑战性的任务，并从中获得巨 大快感。另一种需求就是与少数其他人建立起有意义的真诚的关系 爱和被爱，分享体验，互相尊重，同舟共济。管理者应该把 促进员工实现这两种

9、需求当作重要的责任，从而实现管理最优化， 达到价值最大化。我们要创造公平，公正的环境，尊重人才，让人才能够脱颖而 出。要任人唯贤，光明磊落，要引导大家向积极的方向发展，要鼓 励大家多干事，要敢于承担责任，要互帮互助，不要勾心斗角，戳 弄是非，要不断培育出人才的土壤。要职责明确，责任不清楚，出 问题后就无法追究，如果不追究，下次还会有这种问题出现，如果 追究则显得不公平，很容易让人不服，这样对留住人才就非常不利。在分配机制上要向团队核心人员倾斜，要在福利待遇上，在奖金发 放上要向核心人员倾斜，要逐步形成风险共担，利益共享的共同体。 要寻求志同道合者，志不同道不合者要坚决淘汰。要多吸纳实在人， 干

10、事的人，希望和我们共同发展的人。要淘汰那些投机钻营，不想 多干活，只想多拿钱，只从自己考虑，不从大局和项目考虑的人， 不能让这些人分享我们的劳动成果，否则对其它人不公平，也会阻 碍我们事业的发展。要不断学习，增强团队意识，要拧成一股绳， 对于不负责任者要形成追究机制，对于害群之马要人人喊打。要形 成竞争机制，能者上，庸者下，没有竞争就没有进步，也就没有生 命力和活力。十五）团队比个人重要。中国民营企业系统建设，企业要想生存，要顺应时代的发展潮 流，敢于创新！要实现中国梦，必须有每个公民的参与。改革开放 初期兴起了个体户，个体户就是靠个人单打独斗，获取了有限的财 富！可是经历了 30年，在目前，

11、再靠个人能力已经做不了什么大 事了，未来是资源整合时代，是团队合作时代！任何人要实现自己 的梦想都不是靠个人能完成的。所谓个体户将会在未来慢慢减少直到消失，被替代的将会是系 统化运营、给客户带来实际价值的规范化企业，将来会出现更多更 大更优秀的团队合作和团队运营公司！公司顶层设计思想鞋合不合适，穿了才知道！任何一双新鞋刚穿时都是很不舒服 的，所以很多企业家不敢于去尝试，想化蝶又没有勇气破茧，在徘 徊犹豫中渐渐消失在商海。系统建设已经成为民营企业发展的一大刚需，强大的企业都是 用系统赚钱的，建设企业管理系统是企业走向成功的必由之路！第一个是团队，第二个是必须依靠系统，分工精细，比如如此 海量的信

12、息靠一个人是不可能做好的，不像以前靠信息不对称赚 钱，而现在要靠系统生存。一个企业能否在白热化的市场竞争中立于不败之地，关键是看 这个企业的管理者团队是否具有强有力的战斗力和凝聚力，因此一 个企业团队的建设是企业成败的关键。如今，个人单枪匹马闯世界的时代已经结束，在现代市场竞争 中，仅靠个人力量是无法提高竞争力的，只有依靠团队的力量才能 办大事。目前，团队精神已经受到众多企业的重视，他们纷纷组建 团队，致力于打造优秀团队，很多企业都了解团队的重要性，但是 把团队合作当做企业核心价值观的还不是很多。所以，大多数企业 的团队战斗力是欠缺的。团队是由一个个成员组成的，每个成员都有自己的个性，价值 观

13、以及工作方法。所以，在工作中，难免会出现个人与团队冲突的 情况。在这种情况下，个人让位于团队还是团队让位于个人最能彰 显一个企业对于团队的态度。如果与团队发生冲突的是公司的高级人才，有的公司会选择保 住人才。公司保护人才本无可厚非，但是这样会严重挫伤团队精神， 团队的权威性会受到破坏。如果开了这样的先例，团队成员的团队 意识将大大下降，他们会觉得与团队不统一不是一件大不了的事。 所以，当他们的意见与团队不一致时，他们不会服从于团队。组建一个团队最主要的目的是把员工的优势聚集起来，集中员 工的力量办大事。如果员工没有团队精神，那整个团队就是散的。 团队中的人心不统一，会严重影响到工作效率，不仅无

14、法集中优势 力量，还造成了工作的混乱，拖延工作进度。这样一支团队是没有 任何战斗力的，没有凝聚力的团队失去了其组建的意义。所以，一个企业如果认可团队精神，就要为团队树立起强大的 权威性。任何人不能损害团队的利益，不能凌驾于团队之上。一旦 个人与团队发生了冲突，要把团队放在第一位。团队第一的观念要 深入到每个员工的意识中并化作实际的行动。将团队合作融入公司的核心价值观，通过对价值观的强调将团 队精神真正地融入到员工的血液中。让员工意识到，个人背后是团 队，个人的行为代表了团队的形象，个人只有依赖于团队这个平台， 才能充分发挥自己的能力。而团队合作的任何成果，都属于团队中 的每一个人，融入团队代表

15、了一种责任，也是一种荣誉。每个员工都认可了团队精神，他们才能把团队利益放在第一 位，更多地考虑在团队中个人行为的合理性。这样，整个团队就有公司顶层设计思想了巨大的凝聚力，每个员工都会为了团队的共同目标而努力，不会 计较个人的得失如何。形成这样的团队就等于创造了公司的竞争 力。十六）处理公司内外问题要外圆内方，外圆内方是中国的国学 文化的精髓部分，你看古代的钱币就是外圆内方，对于企业来说， 外圆内方就是处理企业内外部关系的原则，我们要对外讲圆，对内 讲方，企业家会面临两大任务，一是适应外部环境，二是规范内部 管理。成功的中国企业家必然呈现出外圆内方的特点。圆 是指对外智慧地理解和适应政策，与政府

16、和社会共赢，在对外上要 柔，要圆滑，这样才能适应外部环境，才能保护自己。方则是 指对内规范地经营企业，积极推进适应市场的专业化机制，对内要 方正，要刚，否则制度执行不力会造成不公，从而内部会产生矛盾。外圆内方的企业家，既具有顺应潮流、适应政策的“政治 智慧，又具有增强企业竞争力、提升组织能力的经营智慧。圆确保了企业生存发展的大环境的安定，方则促进了 企业的规范管理和有效形成合力。这种管理哲学一旦把握便必有收获：当你悉心地画好一个圆 圈，保护住自己的企业；再认真地画好一个方块，规范好自己的经 营。你会发现，外圆内方会成就一路披荆斩棘的光荣与梦想。外圆内方的另外一个理解就是对别人要圆，对自己要方，

17、凡是 这样做事都能有所成就，而对自己要求松对别人要求严，这种人会公司顶层设计思想一无是处，也会一事无成。而与之相对应的就是外斗外行，内斗内 行，在对外上处处打败仗，在内斗上属于专家级，这无异于自己养 活不了家，经常回去打老婆。这是让人鄙视的，这对这个系统是非 常有害的，是应该坚决打击的。十七）我们要作创造历史的人，我们不作跟着历史走的人。老 觉得自己不行，老觉得别人好，这个观念是错的。我们的整个发展 过程中，就是在创造历史，就是走别人没有走过的路，或者对别人 走的路进行改造。随着我们的进一步强大，这种感受会更加强烈。十八）做企业就是为了挣钱，我们要在商言商，挣钱不丢人， 是受人尊重的。什么叫公

18、司，公司是指以营利为目的，从事商业经 营活动而成立的组织。当年有个知名企业家把卖场的老板都压哭 了，商业有时候就是你死我活，合作加竞争，老看着别人可怜，这 是思路问题，因为不挣钱的买卖谁也不愿意干，另外，有时候即使 亏本，为了发展也需要干下去，这就是市场规则。就像焦作项目， 如果当时因为可能造成亏损而不去干，我们不会有后面的发展。因 此商场如战场，是残酷的。至于说挣钱了看钱怎么花，这可以看出 来一个人对金钱的认识和态度，为什么企业家在激烈的竞争中立于 不败之地就有成就感，而后又要把辛辛苦苦挣来的钱又捐出去，这 大家可能没有体会或觉得不理解，实际上在强者面前他更强让他更 自信，把钱捐出去帮助了穷

19、人让他更幸福，实际上他快活了两次， 这就是大多数企业家所向往的。十九）高管，中层，员工看见酱油瓶倒了，态度如何决定了大家会不会干事。高管看到后首先想到酱油瓶倒了，为什么没人扶, 制度上是否分清楚，这是谁的责任，怎样保证以后不会再出现这个 问题，中层看到后要首先扶起来，然后再想制度上是否分清楚，这 是谁的责任，怎样保证以后不会再出现这个问题，员工看到后首先 扶起来。大家看到没有，一件事情如果有1.5个人解决问题，1.5 个人思考问题，任何问题都可以解决的很好，如果高管看到后扶起 酱油瓶而不去思考问题以便完善管理，这个高管是不合格的，他甚 至不是一个合格的中层干部，如果员工扶起酱油瓶后而且提出不让

20、 这个事再发生的方案，那他就快当领导了。高管要关注系统问题， 中层要带着大家干而且要关注管理漏洞，员工就是干。这才是各个 阶层员工的本职工作。-+）要经常开会。群策群力才能调动积极性。也有利于决策 的准确性。二十一）要变被动管理成为主动管理，当一个企业只有领导着 急并每天忙着给下面人布置工作，这个企业是做不起来的，也是不 可能发展的，这是被动式的管理，当一个企业，下属天天催着领导， 要领导帮着自己去办事，事情办不成他比领导着急，这是主动式管 理，这个企业是非常有前景的，达不到主动式管理的企业不是好企 业，这也是我们管理的首要目标，如何实现这个目标，就是要绩效 考核，与下属利益进行捆绑，一荣俱荣

21、，一损俱损。从下面推，中 间挤，上面提，则这个目标就可实现。公司顶层设计思想六）服务理念：安全，高效，精益求精。七）遵循德才兼备、以德为先，任人唯贤、知人善用、人才理念：人尽其才、才尽其用的用人标准。释义：致力于成为管理一流的施工企业，就是要在行业内做到 最好，电力施工行业是施工企业的一个特殊分支，我们经过几年的 摸索，已经掌握了电力施工行业的特点，只要我们不断创新，适应 市场要求，提升和完善我们的管理，在行业内做到最好是完全有可 能的。在我们发展过程中，我们要不断地关注客户，企业和员工的利 益。为客户创造价值是保证我们市场份额的关键，也是企业做大的 根本，只有为客户创造价值，我们才能走的更远

22、。为企业创造价值, 企业才有发展的资本，只有企业有利润才能真正保证员工的利益。 为员工创造价值是企业长盛不衰的关键，是企业做大做强的必经之 路。只有为客户创造了价值才能保证企业的价值，也只有保证了企 业的价值才能最终确保员工的利益。职业化是现代企业对员工提出的新要求，也是员工提升个人素 质的发展方向。那么员工如何才能做到职业化呢？公司顶层设计思想二十二）、要正确处理效益和发展的关系，效益和发展是相互 促进的，有了效益才能发展，发展了才能有更好的效益，但是在目 前我们这个阶段，在效益与发展发生冲突时，效益要让路于发展， 这就意味着我们要更关注未来的发展。总之，公司的发展方向必须明确，这是一切的前

23、提，我们工作 中的任何困难都是暂时的，只要我们方向正确，措施得力，管理到 位，将我们人员的积极性调到极致，我们适应了行业发展的要求， 当然我们走向成功也是必然的。第二部分：组织及机制建设所谓的机制建设就是有了目标了，如何保证目标的实现，即实 现目标的组织保证及机制保证。我们设计组织及机制时的原则是既 要相互促进，还要相互牵制，相互监督，在创造价值方面，大家的 目标是一致的，在这一点上要相互促进（要做到没有最好，只有更 好），在可能增加成本或者在采购花钱上要相互牵制，相互监督。 以达到最大限度降低成本的目的。即要让创造价值的事情办起来简 单一点，让增加成本的事情办起来复杂一点。我们经常说某个人不

24、 行，他不努力工作，这一方面是个人问题，另一方面这是我们的管 理问题，就是我们的机制问题，当我们的机制让他努力干，不努力 就由不得他了，因此机制的设置也是至关重要的。公司的组织架构是公司有如下部门：综合管理部，成本合约部， 工程管理部，财务审计部，市场开发部，这些部门对项目部起到协助与监督的作用，其中财务审计部实行末端审计，即项目部的成本 控制是否到位，是成本控制部说了算，财务审计部只对成本控制部 进行审计看其是否尽职，不对项目部。公司部门对项目部只有协助 和监督权，没有具体操作的权力，具体操作仍由项目部进行。通过 监督相互促进，由被动式管理走向主动式管理。在机制上，从今年开始，公司要对所有员

25、工实行绩效考核，要 通过结果考核其工作成效，让绩效工资浮动起来，并逐年加大绩效 考核的力度，对项目部领导及公司各部门主任实行考核关联制，即 对你的考核结果适用于你的下级，按此比例由你对下属绩效工资进 行二次分配，以达到共荣辱。按照谁创造的价值谁受益，多创造价 值多受益的原则，力求让奖金发放更合理，更公平，更规范，更明 明白白。让每个团队都知道，我今天的努力会实现多少多少的收益。 创造的价值越多，奖金拿到的越多，这样你的命运就掌握在自己手 中，而不是别人。第三部分:人才建设（队伍建设）人才是目前制约企业发展的最重要的因素，在思想建设和组织 建设到位后，人才建设将是长期的，首先要把好进人关（我们要

26、用 制度规定，本科以上，特别优秀的可放宽至专科方能签订合同）， 其次要引进优秀员工，不断地淘汰落后员工，要每年增加预算，花 力气对现有员工进行培训，以提高人员的整体素质，要鼓励员工多 学习，勤学习，要创建学习型企业，将要我学习变为我要学习，要 树立典型，对进步快的员工实行奖励。人员素质提高了可以大大降 低管理成本，可以让我们的企业更有竞争力。对实现我们做大做强 的企业目标至关重要。以上是我们企业发展的整体思路，公司上下要根据这些思路制 定相关规章制度，所有与这些思路相背离的东西都必须尽快废除， 所有人员思路必须统一到这些思路中来，要组织各方面的培训工 作，不断提升公司高中层管理人员和全体员工的

27、综合素质，强化执 行力，努力使全体员工的思想觉悟与公司的发展思路保持一致，以 保证形成我们发展的最大合力。搞好了以上建设，就可以将每个人的能量发挥到极致，大家可 能都不敢相信自己能力有这么强，这就是组织的力量。如果按照我 们的规划，我们3-5年将会成为什么样？L我们将会成为行业内率先发展起来的公司。管理规范，齐 心协力，追求卓越。2、我们将会成为受人尊敬的工程公司。3、大家都能清楚看到，我们将是有着广阔发展前景的公司,进入我们公司是业内人士的目标。4、我们的高管开始住别墅。5、我们的中层有车有房。6、我们的家庭成员为我们而骄傲。（保险，合同等立即着手） 从我们以上的思路看，我们是积极进取的，是

28、通过不断完善我们的 管理而把我们的事业做强做大，因此从公司发展思路上看，都要把 大家向以下四个方面弓【导：公司顶层设计思想1、每个人必须努力，不努力肯定被淘汰。这是我们系统的 要求，不是领导对大家的要求，因为按照我们的系统设计，因为你 不努力可能会造成其它人利益上的损害，因此领导不淘汰你，别人 也会要求淘汰你。2、每个人必须有长远意识，不能想着我打一枪换个地方， 大家要把这个公司作为自己的最终归宿，共同提高和发展。因为按 照我们的思路和规划，只有长远才会是最大的受益者。可能大家以 前的环境均不相同，大多数老板都是赚点钱了事，我们是把这件事 作为毕生的事业，考虑问题就肯定有深度，管理及风险控制就

29、要求 精益求精。我个人也认为，人才是公司发展的最大财富。因此我们 会不断优化我们的分配体系，真正最大限度按照创造价值及客观的 评判标准来确定收入分配。3、大家一定要加强学习，只有不断学习才能适应不断变化 的商业环境，才有可能立于不败之地。我认为学习对一个人来说至 关重要，三人行必有我师，不能有点本事就瞧不起人，越谦虚的人 其实越有本事，因为他知道知识永无止境。4、 大家要和公司形成利益共同体，才能真正实现公司的远 景目标。这样大家也才能最终成为公司发展的受益者。公司因为事 情没有做好而无法发展，大家的利益只是一句空话。公司顶层设计思想什么是职业化员工？指那些融入到企业的文化中，融入到团队 中，

30、把工作当成事业而不只是个谋生的工具，并且在工作中不断成 长的员工。职业化是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适 的时间、合适的地点，用合适的方法，说合适的话，做合适的事。 员工职业化就是使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上 等符合职业规范和职业标准。二、契约精神：契约精神是职业化进程的灵魂.遵守制度是契约精神的首要体现1 .敢于担当是职场的第一张名片.忠诚比才华和技能都重要2 .诚信是员工的做人之本、立业之本.绝对服从是执行力的核心三、工作：把工作干好是职业化进程的基本功.把工作干好的唯一标准为客户创造价值1 .把工作干好的方法用心.把工作干好的方法专业2 .把工作干好的方法

31、标准化.把工作干好的方法创新六、成长：成长是职业化进程的方向和收获.做好职业规划，瞄准成长的方向1 .积累思想思想决定行动.积累知识知识改变命运7 .跳槽犹如吸毒，剩者为王3美国最著名的哈佛商业评论评出了9条职业人应该遵循的 职业道德：诚实、正直、守信、忠诚、公平、关心他人、尊重他人、 追求卓越、承担责任。这些都是最基本的职业化素养。八）核心竞争力:基于电力施工行业的特点，我们的企业核心竞争力是成本领 先，速度为王！我们要在发展过程中不断地强化我们的核心竞争力， 以适应不断变化的外部环境，从而能够在市场竞争中立于不败之 地。1）成本领先：成本是企业赖以发展的基石；成本优势就是竞 争优势，所以，

32、成本领先，就是竞争领先；2）速度为王：公司管理上，我们提倡高效运营，快速反应； 项目管理上，在保证安全和质量的前提下，最大限度的满足客户对 工期的要求，就是保证了客户的核心价值；也就是保证了我们的市 场竞争优势；为什么把成本领先和速度为王作为我们的核心竞争力，还要从市场及客户说起。客户是我们永远的伙伴，为客户创造价值，企业才能走的更远。世界上的任何企业都必须为他的客户创造价值，否则，他就失 去了存在的意义，也就无法生存，能否为客户创造价值几乎从一开 始就决定了一个企业的命运，一旦企业的产品或服务不能提供客户 所需要的价值，企业必然会走向失败，这就是市场定位问题。如果连你自己都不知道为客户创造什

33、么独特价值，只想着我赚 钱了就行，那么你的经营思维就不可能专注，也最终必然会导致失 败，这种思维是商人的思维，不是企业家的思维。商人是以赚钱为 核心，做什么不重要，只要能赚钱，他们就可以干。而企业家的思 维则是有一个明确的目标，自己擅长干什么，已有的资源在哪里， 想要干的能为客户带来什么独特价值，这是企业家的思维。简单的 说，商人是为了赚钱而做事，企业家则是先把事做好了，然后自然 而然地赚钱。商人之所以不会在一个行业坚持下去，根本原因就在于他们没 有为客户创造价值的理念和心态，因为根本目的就是赚钱，所以他 们才会今天干这个，明天干那个，当他们没有深入到某个行业时， 只能看到该行业容易赚钱的一面

34、，却没看到那些赚钱的都是一些坚 持了多少年的企业，当然，也更看不到该行业赚钱背后的困难与艰 辛。当一个人只是为了赚钱而去创业的时候，他即使聪明绝顶，天 赋极高，也往往会流于失败。许多起点很高，智商也很高，甚至是 MBA 毕业的人始终做不大，就是这个道理，他们不是不聪明，只公司顶层设计思想是缺少一个做事的心态。反之，有些人在创业时一穷二白，无钱无 人无技术，但他们对自己要做的事有信念，能坚持，最后反而能获 得成功。我们把成本与速度提高到我们的核心竞争力，是市场的要求。 我们要不断强化我们的核心竞争力，使之成为我们立于不败之地的 利器。九）短期内我们的战略目标是什么：2016年，我们励精图治，签订

35、合同3亿元，完成产值1.2亿 元，初步完成企业的建章立制，建立和健全企业的绩效文化；引导 员工形成一种多劳多得，与企业风险共担，利益共享的激励与约束 机制；2017年，精益求精，签订合同4亿元，完成产值2.5亿元， 我们要优化企业的各种内控机制建设；实现企业管理由人治走向法 治；为企业的飞速发展夯实基础，在市场内树立自己的品牌；2018年，企业完成飞跃式的质变，签订合同6亿元，完成产 值4.5亿元；立足于行业，形成成本领先，速度为王的施工行业的 集团化运营公司；十）价值的创造价值创造：我们必须把追求公司使命远景和创造公司整体业绩 作为公理，作为各团队、各单位运行的基准，作为每个员工的行为公司顶

36、层设计思想规范。每个团队、每个员工都必须充分考虑本职工作与最终成果的 关系，必须充分认识到，检验你称职与否的客观标准存在于最终成 果之中，每项工作都必须经得起最终成果的检验，从根本上摒弃不 创造价值的工作。价值分配:根据业绩支付报酬，建立完整的以任职资格为基础,以最终的经济成果为导向的业绩评价体系，根据员工为企业所创造价值的贡献支付报酬。分配合理性:坚持业绩导向的分配原则，不断完善薪酬福利体 系，提高分配的客观性。以评价为基础，建立有效的分配机制，充 分体现分配的激励性。+-）雷区（警戒区）亵渎职务：凡利用职务之便收受贿赂，利用公司平台、资源谋 取私利的都是亵渎职务的行为，是对自己和别人工作的不尊重，这 将会给团队产生极坏的影响。所以，对于这种人，公司要在第一时 间予以清除。十二）员工的成就被有效地组织起来的员工队伍，是任何一个企业组织的财富， 是价值创造的源泉。我们要创造机会，让每个员工都能在有组织的 价值创造过程中，成就共同的事业，实现个人的价值，都能依靠不 断发展的共同事业，追求个人职业生涯的高深境界，同时，每一位 员工，都必须认识到，只有接受公司的管理和约束，能够被有效地