采购实习心得13篇.docx

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1、采购实习心得13篇采购实习心得13篇采购实习心得1实习对我来说还是一个很陌生的名词，这是我一直想去体验一 下生活而又没机会的生活，我一直很盼望我也有一次这样的机会来 实现我的梦想。终于让我等到机会了，周围同学都出去实习了，我一个人显得 是那样的不合群，我决定也要和他们一样，一起实习，一起进步。 没有多少的刁难，我顺利的通过了实习单位的考察，我可以准备开 始实习了。时间过的很快，转眼实习就要结束了。虽然曾经有过害怕、彷 徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚 步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实 际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一

2、 段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很 傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每 个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工 作，充满了信心。正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切 在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的 滋味，害怕不能胜任。好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样 让我的担心少了几分，多了一些亲切感。师傅很照顾我，也很热心 为我在我们组主要是负责第三次采购也就是电子类商品的采购，我 在去了银河电子城以及天晴数码广场以后，我发现在这些地方你小 批量购买电子商品价格根本谈不下来，所以我选择了电

3、子商务采 购。因为在网络上很多商家根本没有实体店铺，在这部分上商品的 价格就可以少很多。在和店主进行谈价的过程还是很艰难的，我找 了将近十几家店铺，一个一个的进行砍价，有的时候都是在和好几 个店家在谈。最后再选出一家质量最好的价格最便宜的进行交易。 当然为了降低我们的采购风险，我在和店家谈价格的时候就谈到退 货这一问题。经过这次的采购我学会了很多与商家谈判的技巧，这 也让我在以后的生活中能够知道怎么能把价格砍到最低。最后我想说的是在这次的实习中，我真的学到了很多很多，不 管是书本中的还是现实生活中的。我相信，我现在所学到的对于我 的将来将会起着很大的作用。采购实习心得5如果自己花了一晚上的心血

4、，弹精竭虑精心钻研之后做出来的 东西被主管很轻易的掉，是什么感觉？毕竟是自己下班之后继续加班，花了很多时间，而且吸取之前 的教训，慢工出细活出来的东西，很多想了很久在proposal加进去 的认为是亮点的东西还没等我介绍来历和考虑的地方就被omit 了， 多少有不值的感觉。另一方面，多少有点信心遭受打击，难道只能 做那些无须动脑子的简单重复劳动。虽然做出的proposal在最终交给老板过目之前被无情的掉很多 东西，但是还好只是删减，没有让我再需要添加什么，不用打回来 重做，剩下的东西虽然少了很多，还是顺利通过。被删掉的东西， 花了很大的精力，昨晚在办公室折腾了一夜。虽然删掉，但是不是 无用功，

5、通过这样的方式，我把这个项目前后左右分析的很多。本 来以为只是两份很简单的标书，但是在报价信息之外，有很多的名 堂。即使只是一个随包装赠送的设备，就涉及到返点方式、最小订 购量、进口关税支付和退税、租赁协议、租金支付方式、租期、租 期到后产权归属、设备运费、安装和调试时间、设备试运行、维修 方式、与现有生产线的衔接、包装方式调整、包装工安排、打包上 托盘的设计等等方面都需要考虑到，反映在proposal里面。下了功夫还是有效果的，让主管只需要删东西不用花精力再修 改就是成果之一，减总比加要轻松。今天其中一家美资供应商的经 理专门过来谈合同的事情，就不像以前那样和供应商谈生意的时候 干瞪着眼竖起

6、耳朵听了。感觉要做一个好的采购商务代表，需要学 和了解的东西太多，就像前面的设备引进，反映在标书上可能只是 简简单单的一句“采购量到了 XX就赠送xxx机器一台”，或是“租 期$乂*/月，年采购量XX返点xx”，实际操作过程中却要涉及到财 务、国际贸易、工程、生产、市场等等各个方面的信息和知识，如 果不在谈判之前把功夫做足做实，就只好被供应商忽悠。花了那么多时间慢慢研究，摆弄了一晚上样品，总算还能勉强 谈谈，提几个问题研究一下，但是要能把所有涉及的方面都考虑全 面周到，不是短时间的努力突击就可以办到的了，还需要全面的知 识储备，丰富的经验积累，以及在这些基础上形成的眼光。学习，工作的时候感觉到

7、学习的重要性，不是知识的储备，而 是迅速的接纳新知识的能力，采购商务代表不一定是各个领域的专 家，但是一定要有在短时间内成为专家的能力。网络、期刊、专业培训都是掌握行业信息成为专家的途径，其 实另外一个重要的途径不能忽略，就是供应商，供应商也希望和懂 行的专家打交道，而不是单纯比较价格服务。每一次和供应商交 流，其实都能学到很多东西，掌握很多信息。迅速的积累，勤于总 结经验，成为专家也就快了。今天来的这家供应商的经理是很专业的，在这个看似狭小的细 分行业浸淫了很久，本来也是设计专家和工程师出身，和这样的人 打交道很愉快，会讲解很多，没想到小小的东西能有那么大学 问但是别听傻了被忽悠，幸亏我们有

8、招标，不是他说什么就是 什么，有竞争的时候，我们做采购的会有底气的多，也成长的更 快，不然哪会那么大费唇舌的跟我们讲解。生意是个博弈，也是一种竞争与合作，如果参与各方都是专业 人士，交易成本和错误判断的风险都会小很多。做一个专家不管你是做什么的汗颜，虽然我学了四年 的食品，又学了一年的管理，不知道自己究竟在什么方向才是专业 的。唯一能告慰自己的是，至少在“成为专家”这项能力上，觉得 自己做的还是不错的，这就具备了潜力未来，要做一个咨询专家，这基本上是要求咨询领域的专家、 主要行业的专业、何迅速成为专家的能力的集合，希望这段做采购 的经历会让我迅速的学会如何去做到专业。采购实习心得6随着集团规模

9、的逐渐壮大，对于采购人员的要求也越越高，我 通过层层选拔顺利进入采购培训阶段，在经过理论知识的学习后， 被安排到煤炭公司石家庄的三个站点进行学习，现场体验感受集团 煤炭采购的工作环境及工作方式。煤炭定州站点作为我们集团煤炭公司的一个重要的中转站点， 承接着动力公司的煤炭发货工作，每天从这个站点会有六七千吨的 煤炭下线，再通过汽运的方式运输到我们工业园区，为我们集团生 产运行提供动力及能量。负责定州站管理工作的是郑志杰师傅，他是一名从事煤炭采购 工作的老员工，有着丰富的采购经验和严谨的工作作风。在进入定 州站以后，郑师傅要求我们在实习过程中要注意自身安全，因为每 天站点有一百多辆货车进入，期间还

10、有许多铲车穿行着装车、堆煤 成垛等，我们在现场时必须远离货车并戴好安全帽，切实把安全放 在首位。采购工作与生产工作是一荣俱荣、一损俱损的关系，这就要求 采购工作要与生产加强协调、沟通。定州站点虽远离生产却与生产 密不可分，郑师傅每天带领我们到现场检查煤炭品质，包括煤炭的 含阡、含水情况，为我们讲解采购烟煤的指标，能够让我们熟练的 掌握煤炭指标，确保动力公司能够使用高品质的合格用煤。除之以外，郑师傅每天都会详细了解动力公司东西区的煤炭需求量，对每天的煤炭库存进行汇总上报，并根据煤炭库存和需求协调煤量。由于每天进出的货车较多，货车司机对煤炭运输车辆管理要求 了解程度不一样，站点工作人员要求司机熟悉

11、告知书内容，并对司 机进行现场提问，对车辆副水箱放水情况、封条粘贴情况及票证情 况进行严格检查，确保他们严格遵守我们公司制度，避免货车司机 因不遵守公司制度影响煤炭到厂质量。虽然煤炭站点所处的工作环 境较差，但站点工作人员每天工作到凌晨三四点钟，他们身上的敬 业精神值得我们学习，更为我们树立了良好的榜样。煤炭采购定州站工作看似简单，但是要处理好生产需求、发货 量、煤场安全管理和公路运输等几个方面的关系，不仅需要煤炭专 业知识，更需要较强的沟通和协调能力。通过几天的实习，使我更 加深刻地了解到煤炭采购工作的重要性，在今后的实习过程中，我 会加倍努力学习采购方面的知识，为做好采购工作打好基础。采购

12、实习心得7通过两个星期的采购实训，让我怯生体会到了什么叫做做生 意。也让我明白了在做生意的过程中应该注意什么，什么东西需要 什么东西部需要。以下就是我在本次实训中的一些心得体会：首先作为我组的采购经理，协调各位组员的工作极其任务是我 的最本职的工作。这就要求我在先期的工作时，要做出一份完整的 采购计划。刚开始的时候，我对这个采购计划的制定不怎么重视， 后来渐渐的发现的很多的问题。比如说很多时候我们都不知道自己 接下来因该干些什么，对自己要做的事情感到很迷茫。在发现这样 的问题以后，我及时的完善了我们的采购计划，这也使得我们在接 下来的采购中可以更加的流畅。经过这次的事情之后然我清楚的认 识到了

13、一个完整的计划对接下来工作顺利实施的重要性。不管在任何时候都要用耐心。我们是拉单的时候曾经遇到过一 些情况：晚上下晚自习之后，我去其他的楼栋拉单的时候，当敲开 人家的门的时候。大多数的情况是，一个宿舍4个人全部坐在桌子 钱上网，我和他们说完来意以后人家根本就不理我，当时觉得好尴 尬。这种事情遇到一次两次还行，当你遇到多的时候，我真的很想 放弃。但是我知道不行，你少跑一个宿舍就可能少拉到一个单子。 没当这个时候我就和自己说下一个下一个宿舍我肯定能跑到单子。 这样的经历也让我在这次的实训中锻炼了我的耐性。整个团队的合作在实训中叶显得尤为重要。我们组虽然分工明 确，但是大家之间都会互相帮助，有些事情

14、真的你一个人是完全做 不来的。我在我们组是负责理货和送货的，有好多次顾客急着要 货，由于当天下午刚买回来的东西，人家晚上就要，理货的时间我 一个人根本完不成。每当这个时候，都会有我们组的其他组员主动 过来帮我。互帮互助是我们组开展工作的基本，也正是因为我们之 间的互帮互助，我们组的这次采购才会格外的顺利。在本次采购实训中，我们接触的人除了本校的同学之外，就是其他的各个商家了。面对各式各样的商家，我们无非是要以最低的 价格买到最优质的商品。其中就少不了与商家之间谈判的过程！因 为我在我们组主要是负责第三次采购也就是电子类商品的采购，我 在去了银河电子城以及天晴数码广场以后，我发现在这些地方你小

15、批量购买电子商品价格根本谈不下来，所以我选择了电子商务采 购。因为在网络上很多商家根本没有实体店铺，在这部分上商品的 价格就可以少很多。在和店主进行谈价的过程还是很艰难的，我找 了将近十几家店铺，一个一个的进行砍价，有的时候都是在和好几 个店家在谈。最后再选出一家质量最好的价格最便宜的进行交易。 当然为了降低我们的采购风险，我在和店家谈价格的时候就谈到退 货这一问题。经过这次的采购我学会了很多与商家谈判的技巧，这 也让我在以后的生活中能够知道怎么能把价格砍到最低。最后我想说的是在这次的实训中，我真的学到了很多很多，不 管是书本中的还是现实生活中的。我相信，我现在所学到的对于我 的将来将会起着很

16、大的作用。以上就是我对本次实训的一些心得！采购实习心得8我于20一年12月27日正式开始到公司采购部上班。由于自己 的学识、经验和阅历与采购工作都有一定的距离，所以感到身上的 担子很重，总不敢掉以轻心。从来公司的第一天开始，努力把自己 融入到采购中心团队中，不知不觉已经一个多月了，现将这一个月 的工作情况总结如下：Ixx现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司 中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我 来说就是一笔宝贵的财富。所以我总在经理的指导和同事的帮助下 不断的学习。在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快 的速度熟悉着采购工作情况，较好的融入到我们采购

17、团队中。2xx排版和学习采购制度汇编，了解采购流程、采购管理、采 购结款方式。3xx年未统计电子版供货商信息一个。4xx接手日常采购费用工作。掌握了公司采购费用报销流程。5xx协助经理完成市场调研、日常采购一次。6xx对文件档案在年底进一步完善整理、归类，统计份数 份，为以后的工作提供便利。7xx通过协助做上半年采购物流中心经济分析报告及在经理虚 心的指导下，让我重新认识了制作表格的要求和数据文字的严谨 性，同时也增加自身ppt的制作能力，对各公司的采购工作也有了 一定的认识。后期工作：1、工作中采购方面缺少经验，因此在以后工作中，要多记录并 理解领导、同事的谈话，要有不怕苦的精神，协助领导多

18、办实事， 从中积累经验提高自身采购能力。2、办公室里的工作已开始接手，但在培训会议的整理、文档详 细内容等方面要向同事学习，更快的介入到日常工作中。3、工作要细心，善于思考，发现存在问题，首先与领导进行沟 通，指出自己的解决思路和意见提供参考。4、多学习同事的长处，严格按照领导的安排完成日常工作。这 一个月来，我能敬业爱岗，积极、主动的完成自己的工作，配合公 司的要求来完成工作，与同事能够很好的配合和协调。但也存在一 些问题，主要表现在：第一，虽然领导和同事都很热心的帮助我， 但采购对我而言是一个新的岗位，许多工作我还是得边干边摸索， 以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有

19、些 工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论 水平还不太适应公司工作的要求，第四，不擅言辞，文笔比较粗 糙。在以后的工作中我会改正、改善存在的不足，对人与人为善， 对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，后期为 公司的发展尽自己的一份力量。采购实习心得9到当阳实习不觉中已有半月有余，通过一些实际的采购我学习 了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。一、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须 有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开 支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以 前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现

20、在我发现自己在 买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为 了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己 向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。二、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和 笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店 里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东 西在今后工作中是不会少的了。三、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言 观色，采集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种 类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的， 你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉

21、得对人的锻炼还蛮大 的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电 脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目 标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨 价还价，跑市场对比货物等具体工作。四、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务 进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。五、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的 麻烦，我将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深 刻。你必须清楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前 提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦 的事情就要等着你了。六、发票，一个

22、让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错 误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可 的教我，帮助我，让我对工作很快就上手了。可是，也许是因为年 龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外， 一大半时间，我总是处于观众这样的角色，听着办公室里的同事聊 天，偶尔轻声附和几句。主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经验，她告诉我 要努力适应这些不完美，但必须坚持自己应有的原则，那种为了达 到目的不择手段的方法最后只会害了自己。她还告诉我要放正心 态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。成长是本来就是 一段

23、幸苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会承担，负 起责任。而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的 学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶尔跌跌撞撞，但那份靠着 自己站起来的力量却能足足让自己欣慰一天，甚至一年。因为没有 父母、老师在身边帮忙，一个人承担，一个人负责，那是给成长最 好的礼物。作为部门文员，做的事情很琐碎，很杂，每天重复同样的动 作。曾经出现过厌烦情绪，甚至一度想过要放弃实习。总觉得压力 太大，办公室政治每天上演，也许太早的走进了那个复杂的世界， 在内心还没有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的 压力，使得心中那股原来义无反顾的勇气，缩到了最小，甚至在一

24、次次困顿中消失，变得害怕承担，害怕面对，想要逃避。学生时代 的我们，总是把一切想的太单纯，太美好，我们甚至忽略了生活中 的灰色。像自己平时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。采购实习心得10同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这 次实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更 多的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉 浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理 论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领 导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我 总结了如下几点采购实习心得：1、心态转变。学

25、校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题， 学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然， 工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同 事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一 颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中 不会茫然。在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记 录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但 在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。3、处处留心皆学问。这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲 的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但

26、在工作当中 我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了 电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程 中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到 了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同，这个结果直接归为我 的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人 告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么 做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事, 小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很 有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子， 但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲

27、堂，正因为这 些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽 小，可过程至关重要。以上是我在实习中的采购实习心得，同时在实习的过程中我也 发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的 对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。采购实习心得11毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践 中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受 益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具 体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有 在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社 会所接纳，进而生存发展。刚进入

28、单位的时候我有些担心，经历了 一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地 位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题 的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成 才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研 究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力， 提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问 题的能力。二、实习时间20xx年9月20日20xx年10月25日三、实习地点深圳市XX室四、实习单位XX有限公司实习部门采购部五、实习主要内容（一）公司

29、简介：XX是一家专业从事大功率led照明灯具集研 发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程（商业）户 外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半 导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户 需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南 亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。（二）公司宗旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电 力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。 解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏本来 就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考 虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照

30、明，节约能源为使命，配合国 家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照 明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美 观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在 满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多 的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。（三）实习内容：在公司实习期间，我从事的采购经理工作， 主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在 职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制；对采购人员的监督 和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的 合理控制，学习公司采购业务流程；与公司其他部门之间的

31、配合， 与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公 司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理 的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购 经理必须具备的应有素质。（四）实习过程：刚进公司时，对整个采购部的工作十分陌 生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导 的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学 校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程。由于公司是 生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类 很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的 产品品质把关，在多个供应商之间挑选

32、性价比最高的一家，做长期 的合作伙伴。看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注 意几个方面：1、业务流程的了解；2、产品专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是 很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然 还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学习。以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领 导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比 较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我 实习的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重 要的是要知道如

33、何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何 制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如 何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时 候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊 重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他 们个人的发展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫； 谈到了更科学的工作方法等等。通过了这次谈话后，部门的员工从 此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的 信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了很多，绩效考核方 面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在 于管，也明白白了

34、做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊 重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。 做好一个部门管理者用三个“代表”概括：走进老板的办公室代表 部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这 XX,才是做好采购部管理者的关键所在。由于实习的时间有限，对 这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。六、实习总结和体会（一）实习工作的总结：实习阶段我参与的主要工作：一是按照领导的安排与指示，对 各项采购工作实施与督导以及采购部门日常工作的管理。在公司召 开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时 传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公

35、司的各项方 针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。根据公司的 实际情况合理的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的考 核，解决员工在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学习和改 善，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈 判能力的提高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的 工作效率等方面还需学习改进。二是自己在办公自动化方面的锻 炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利 用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公 文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传 递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，

36、如：制 定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等 方面。（二）毕业实习的体会、收获：1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购 部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经 常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整 体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质 量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购 部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一 工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都 有一定的操作规范。各道工序都互相

37、关联，每一步都关系到整体结 果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不 是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理 的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补， 互相帮助，互相学习。3、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重 要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间 的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务 部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵 制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程 中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某 些客观原因，虽然

38、不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事 的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题， 大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把 握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系 十分微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响， 我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学 不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。采购实习心得12时光带走了岁月，却留下了很多记忆的痕迹。题记今年九月份因人员变动我从行政部调到后勤部临时担任采购工 作，作为这个岗位上的新兵，我边学边做。虽然采购工作十分繁琐且忙碌，但因在以前从事的公司因工作 需要涉及过

39、采购方面的工作，所以面对突然的调岗我也并不十分慌 乱，而我最无所适从的却是我从未学习及涉及过的生化方面的知 识，对生化检验项目更是一知半解，更别说需要采购的生化产品林林总总，甚至有些产品都有不同的称谓。但这是事关全公司生产及经营活动正常展开的工作，我不敢掉 以轻心。在这种情况下，我努力克服不适应，通过与部门其他人员 的沟通，上网查阅资料，并仔细过滤上一任采购留下的信息，做好 笔记，完成对采购信息的分类。庆幸的是公司的同事非常热心，即 使手上也有很多工作，但也会耐心解决我的问题，使我的工作驶向 正常的轨道。而我所遇到的第二个难题是与供应商的沟通。供应商很多时候 话语都具有隐瞒性和诱惑性，作为一个

40、可以说是新手的采购，内心 的胆怯怕做错的心理很容易让我难以分辨从供应商听来的信息的真 伪，无法确认信息的确认性。现在很感谢我们部门主管的指导和示 例，她的言语中的目的性十分明确，并不轻易被其他人带跑，做事 雷厉风行，从不拖泥带水磨磨蹭蹭。就是她带动我能在与供应商的 交谈中准确切入主题，提高我与人对话的能力，坚定我的立场。我所遇到的难题中最难的是对成本的控制。采购有一个询价、 比价、议价的过程，每一环节都紧紧相扣，都可能成为降低成本的 关键。询价中讲求对产品行情的熟悉，做好心里有数，才能更好的 对价格做出判断是否合理，但这对新手来说并不容易，所以我更多 时候要做好货比三家，使我能在接下来的比价议

41、价中占得先机，从 而能更好的讨价还价，从中选择到最优的价格，更好的控制成本。 对于成本的控制也包括物流的费用，有时因为我的一些小错误，也 会导致成本的增加，我时时检讨自省，像是过去所犯过的错误不能 再犯，未犯过的错误也更不要犯，做到不拖大家后腿，不增加部门 工作量，不增加公司的成本。时光如白驹过隙，转眼间我就在后勤部工作了两个多月，内心 不禁感慨万千：有过被赞扬的时候，也有过被批评的时候，但真使 我领悟到了很多。以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好 就行了，不需要别人知道，与别人无关。其实则不然，采购业务牵 涉范围广，相关部门多，是需要企业内部各个有关部门的密切配合的 一项全面工作，与生

42、产、营销、财务、质检、仓库等部门有着千丝 万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。非常感 谢东林生物给我这个平台和机会，让我在与这些部门不断的接触与 合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析 与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高 度。采购实习心得13从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位 实习，实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学 实习不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另 外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还 不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。这份实习，

43、我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长 时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不对于采购部，一开始并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是 对于公司所需物品的购实习什么都有任你选买和置办。后来，慢慢 接触了解下来，才发现原来采购部拥有一系列规范的体系和流程。 采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部 等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动 作，将这一动作反馈给生产部，生产部根据实际需求再将定料计划 返回给市场部pmc：随后pmc做定料计划，确定来料数量，进行叫 料：最后采购部根据叫料计划写请购单，联系相关供应商并制定来 料计划。之后，供

44、应商送料暂放采购部原料仓库，有品质部ipqc进 行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供应商进 行确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进行盘点，目的在于确 保账物相符。而月末，采购则会与财务进行对账，这一块相对比较 重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当 与品质部主任去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否符合 公司及客户要求来决定是否继续使用此供应商提供的材料。而完整 的采购流程也并非如此，也让我认识到我应该学的，应该做的还很 多很多，终于更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。以前总听别人说，只有自己做了妈妈，才能体会到母爱的伟 大。现在实习了，也终于

45、能体会到父母工作的不容易，更能体谅父 母偶尔的脾气。想想以前，父母发脾气时，我总是感到特别委屈。 现在终于知道，他们在单位承受着多么大的压力，为了一个家，更 为了我。我很感激他们，他们教会我什么是付出，什么是责任，什 易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验 自己各方面的能力。我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我 们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实 习。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平 台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个 工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自 己本身愿

46、意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很 好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们 年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为 年轻无敌。电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本 来就面临很大的考验，因为时代发展大趋势，未必就是你自己的发 展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们 就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转 换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公 司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人、 一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好 地欢迎我

47、们加入这个团队。我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同 事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部 门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实习生了。第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习平台操作，了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使 我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还 安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地 进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我 们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。实习第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么 高效

48、率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入 状态。么是爱。金融危机还没解除，我总是担心说不定哪天我就被解雇 了，他们总是宽慰我，让我不要担心，但只要还在公司一天，就要 最大程度的努力把自己的工作做到最好，不是为了做给任何人看， 而是要对得起自己的良心。以前，上班族对我而言是一个陌生而遥远的词。然而当我就开 始了全日制上班族的实习生活。回想当初，对上班的向往而又担心 的情形仿佛就在眼前。离开了学校这个温室，所有的一切都变得很 真实，很实际。而我也不再是以前那个只会做梦的女孩，也终于明 白梦想与现实之间的距离。明天的自己，绝不会为今天后悔。相信 我会不断做的更好。也许以后的我还是会去参

49、加实习的，这是一次很好的锻炼，在实习中没有人给你任何的压力，你做好了，他 们会赞扬你，你做不好，也没有人责怪你，换来的只有更加仔细教 你，教你如何做的更好，这就是实习不同于工作的真正区别。我想以后的我工作以后，还是会记起当初这第一次实习的，因 为这次实习给了我巨大的启发和学习知识的源动力，我在这一次实 习中体验到了生活的不易和以后怎样去工作的真谛，我很开心我能 够在第一次实习的时候找到那么好的单位和同事，我大受感动，我 在以后的人生路上有了这一笔财富，我会做的更好的！采购实习心得2通过三天短暂的实习，让我队电子商务的内容及其运行又有了 全新的认识，虽然里面包含着很多艰辛，但让我获得了更多理论上 学不到的知识。通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段， 商务为目的的过程;加深理解了一学期