2023年贷款营销工作汇报（精选多篇）.docx

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1、2023年贷款营销工作汇报（精选多篇） 推荐第1篇：电力营销工作汇报 营销管理工作发言材料 *支公司近几年来营销工作比较落后，各类经营指标与先进支公司的差距较大，2023年，在分公司的正确领导下，我们直面现实、抓住短板、克服各种外因、加强内部管理，上半年来，做了大量工作，也取得了一些进步，线损指标明显回落，与上年同期对比，综损率为，同比下降；10KV有损为，同比下降；台区线损为，同比下降。数据是简单的，却付出了全体员工的很多努力和心血，重点做了如下工作： 一、修订完善线损考核体系，加大奖罚力度。 1、线路考核边实践边改进。2023年元月，在原有考核办法的基础上，将单一责任人调整为现场设备负责人

2、为第一责任人、班长为第二责任人、股长为第三责任人，分别按比例进行奖罚，为管理人员施加了压力。2023年5月，在原考核的基础上，农村10KV、城市高压、所有低压台区的线损，如果进入当月计划值，奖励第一责任人100-500元，奖励班长500-1000元。提高基层人员的工作积极性。 2、发现管理漏洞，马上想办法改进。在工作中，我们发现空载专变在一定程度上影响了综损率，并占用维管费，组织人员进行了分析，制定了关于农电专变变损考核的补充规定，逐月加重处罚力度，极大地促进了此项工作的开展。 3、加强专业合作，完善流程管理。最新建立的电量、电价异常传递流程及考核办法中，核算的工作不仅是计算，更在于发现 异常

3、，并开具异常报告，传递至抄表专业、稽查专业进行现场核实和处理，进行责任追究、闭环、存档备查。极大地消除了“各管一段、互不相干”的情况。 总之，我们计划投资15万元对线损目标管理进行奖励，截止目前线损考核共处罚86592元，实施奖励24839元。根据*供电支公司营销差错考核办法开除、解聘5人。 二、包干到领导，全员降损、常态管理。 1、成立降损工作领导组，领导班子分区包片，深入台区了解问题，查找症结所在，立足实际解决突出问题。 2、发支全体职工，从自身合法用电做起，主业、农电、外委共300余人均分别与支公司签订了职工合法用电承诺书，从制度上保证了职工自己用电合法。 3、调动一切积极因素，形成合力

4、，成立用电检查团队，实行全员参与，专业化管理，形成了用电检查的常态机制。 三、现场检查，发扬“三千精神”，保证电费“颗粒归仓”。 1、加强自查管理。首先各基层所开展用电抄核收自查自纠工作，各台区抄表人员异地互为检查，重点检查线损率高、问题突出的台区和线路；在各所完成自查和交叉检查后，支公司组成检查小组，对所有供电所进行抽查，一经查出违规行为，对直接责任人及其供电所负责人一并处罚，并限期整改；最后由领导班子分片对各供电所辖区再次进行实地检查。通过班子全力抓，职能部门共同抓，供电所具体抓，层层落实，保证了支公司营业抄核收监察工作有序、有效开展。 2、开展不定期夜巡和有针对性的营业大普查活动。202

5、3年查获窃电查处窃电户次，追回损失电费万元,收进违约使用电费万元，严厉的打击了窃电行为。积极与分公司涉电队、*市公安机关沟通联系，重拳出击窃电行为，一批窃电分子得到了制裁。今年因窃电被判刑的2人，上网通缉3人，治安拘留1人，在社会上营造了强大的震慑力。 四、推行目标管理，扎实降低线损指标。 1、在全年度内实行线损目标管理，把降损目标分解到台区，责任分解到人，管理目标上墙，台区线损分解到月。加强工作质量考核，杜绝估抄、漏抄、错抄、违章用电和错误接线。 2、供电所不定期对高损台区进行专题分析，召集相关人员下现场，走台区调查研究，找出问题的症结所在，集中大家智慧解决突出问题。 3、每月定期召开线损分

6、析会，对线损高的台区具体分析线损高的原因，拿出降损的整改方案，限期整改，不将已发现的问题遗留到下月。 五、创新管理模式、实施高低压分离。 将10KV线路的抄表权限从城市抄表班与各供电所剥离出来，归由用电所下属的两个高压抄表班管理，城市抄表班与各供电所只负责低压台区用户的抄表，彻底实现了分线、分压、分台区的管理模式。经过实践，提高了内部管理质量，保证了高、低压表计的正确性，便于考核和责任划分，极大地推动了降损工作。 六、积极进行电网改造，集中力量，攻克制约线损的设备瓶颈 问题。 1、2023年年初，在分公司的关心和支持下，*地区的600万工程，对38个台区进行了彻底改造。6月23日，分公司又启动

7、了*电网建设与改造二期工程，对城乡结合部、市政建设变化大的*台区进行改造，对*电厂停运后的家属区用电问题进行解决。目前，已有86个台区实现了集抄功能，13000余块表计具备了远程监控能力，大大提高了表计计量准确率。 2、对于部分农村高损台区，我们想方设法整合资金、物资、人员，进行大力整改，取得了明显成效。 我们的许多做法，谈不上典型，也算不上经验，是分公司的统一布署，我们只是遵照执行、严格落实、精细管理、扑下身子、踏实工作，请分公司领导和各兄弟单位指导，我们将继续努力，为实现支公司的营销目标而奋斗。 推荐第2篇：某商业银行贷款营销及投放工作汇报 XX商业银行贷款营销及投放工作汇报 截止2023

8、年10月末，XX商业银行各项贷款余额35.97亿元，较年初净增4.9亿元，增速15.8%，分别占XX县银行业金融机构存量贷款的45.38%和贷款增量的76.9%，完成全年增量计划的98%。 一、营销工作重点 （一）重点支持小微企业。我行秉承“和谐同生、诚信共赢”的理念，以“广携小微企业、致力经济民生”为使命，从健全营销机制、优化授信流程、完善考核激励及实施风险管控等方面入手，全力支持小微企业上规模、拓市场、增效益。截止2023年10月末，我行小微企业贷款余额24.3亿元，较年初净增5.6亿元，增速29.8%,高出本行各项贷款平均增速 14个百分点。 （二）保证农户春耕生产。我行树立服务“三农”

9、的宗旨，优先保证抗旱资金，优先发放种植产业贷款，充分调动农民发展特色农业和设施农业的积极性，增加农产品附加值。同时，信贷人员实行跟踪服务，实现了信贷资金发放和农用物资下摆的有效对接，发挥了不误农时保春耕的助推器作用。截止2023年6月末，我行累计投放农户春耕备耕贷款1.5亿元，完成全年投放计划的102%。 二、贷款投放难点 1 我行贷款投放的难点问题是涉农贷款未完成“两个不低于”目标。我行2023年10月末涉农贷款余额25.86亿元，较年初增加0.85亿元，增长3.4%。虽然涉农贷款增量高于上年同期，但增速低于各项贷款平均增速12.4个百分点，没有完成“两个不低于”的目标。其主要原因如下： （

10、一）农户贷款下降。近3年来，我行农户贷款呈下降态势，其中：农户小额信用贷款连续3年下降，农户联保贷款连续2年下降，甚至一般农户贷款今年1季度也下降。截止2023年10月末，我行农户贷款余额11.96亿元，较年初下降0.39亿元。农户贷款下降的主要原因如下：一是受产业结构调整、县域经济全面发展、小城市化建设步伐加快及农业增收等因素影响，不少农户已从事非农产业，或以在企业从事劳务为主业，或已转化为城市居民，手头资金充足，没有申请贷款的意向；二是我行前几年农户贷款投放势头猛、增量大，农户贷款几乎相当于外县两家银行的总量，已呈饱和状态；三是农户贷款不良占多且有部分顶名贷款，我行对农户贷款严控并加大清收

11、力度，影响了农户贷款的增加；四是XX市现有县域银行业金融机构9家，今年又引入跨域机构3家，我行信贷支农的市场份额被挤占。 （二）非涉农贷款增加。截止2023年6月末，我行非涉农贷款余额10.11亿元，较年初净增4.05亿元，占各项贷款增量的82.7%。非涉农贷款增量过大的原因是加工企业 2 贷款需求旺盛。我行今年前6个月的贷款投量很适度，但到7月份时由于加工企业融资需求旺盛，造成非涉农贷款增量过大。今年，XX市现代产业园区在市委、市政府领导下，重点项目快速推进，产业化形成规模，园区建设和企业发展同步加快，并向省政府申报省级开发区。因此，根据XX市现代产业园区建设规划，为满足小微企业贷款短、频、

12、快的需求，我行全力助推园区的加工企业发展。这部分贷款期限为半年，是企业的生产性流动资金贷款，明年1月份到期。 三、下一步工作措施 （一）大力扶持小微企业。一是发挥专业机构+专职团队+专门流程的优势，继续完善相对独立的营销及评级授信体系，练好信贷服务小微企业的“内功”；二是注重对企业信誉程度、产品寿命、市场前景等非财务信息的收集和分析，实现“数字化硬信息”与“社会化软信息”的有机结合；三是注重从非财务因素出发进行风险评估，不拘泥于保证担保及抵、质押担保的设定，遵循“效益型、安全性、流动性”相结合的原则，科学测算小微企业贷款需求额。 （二）加大信贷支农力度。我行将牢固树立服务大农业的意识，在全力保

13、证农户生产资金需求的基础上，加大支持涉农企业尤其是农业产业化龙头企业的力度。一是围绕强科技保发展的服务宗旨，支持涉农企业靠自主创新打造一流品牌效应；二是围绕强生产保供给的服务宗旨，促进涉农企业 3 产销两旺和经营效益稳步提高；三是围绕强民生保稳定的服务宗旨，支持涉农企业走“公司+基地+农户”的发展新路。 （三）逐步压缩非涉农贷款。我行将树立科学管控的理念，对涉农贷款实行动态监测和科学调度。一是控制农户贷款下降的趋势，使其少托涉农贷款的后腿；二是逐步压缩非涉农贷款规模，把握好涉农贷款增量在各项贷款增量中的合理配比。预计到年末时，我行涉农贷款能够完成“两个不低于”的目标。 二一二年十一月X日 推荐

14、第3篇：小额担保贷款情况工作汇报 省政府下达我市“民生工程”小额担保贷款责任目标为7000万元，后来，省劳动和社会保障厅又提出了目标任务翻番的要求，即我市小额贷款目标任务将达到14000万元以上。今年以来虽然各级政府非常重视小额贷款工作，各级金融机构也纷纷表态全力支持，各级劳动保障部门付出了艰辛努力，但是小额贷款工作形势非常令人忧虑，成效不尽如人意。全 市完成小额贷款1771万元（省通报数），完成全年目标任务的25.3%，没有按时间进度完成目标任务，也没有达到全省平均进度，排全省后三位。1-5月份，全市发放小额贷款3039万元，也仅完成全年目标任务的43.4%，预计仍然在全省排位靠后。主要原因

15、是： 一、工作机构没有真正落实到位。有些地方未成立小额担保贷款工作机构，到目前为止小额贷款工作尚未启动。有的县区虽然成立了担保中心，但没有真实落实人员编制和工作经费。 二、县区担保基金都没有足额落实。据测算，按照金融机构最高放贷比例1:5标准计算，各级地方财政安排担保基金最低需1680万元，但目前全市担保基金仅落实不到500万元。 三、金融机构放贷审批程序繁杂，个人放贷额度仍然偏低，对小额贷款的放贷量产生一定影响。建议下一步措施：一是各级政府必须进一步加强对小额贷款工作的重视，尽快解决各级小额贷款担保机构人员编制和经费问题，确保人员稳定，工作经费到位。二是增加担保基金投入，各县区必须按贷款发放

16、任务安排资金，确保担保基金足额到位，充分调动金融机构的积极性，解决他们不愿承担贷款风险的后顾之忧。三是金融机构要进一步简化放贷程序。小额贷款发放原则上要以各级担保中心审核、推荐意见为主，放贷金融机构对担保中心的意见进行复核和抽查，加快放贷节奏，提高工作效率。四是加大劳动密集型小企业的放贷工作力度。各级劳动保障部门要努力克服各种困难，集中力量，积极主动加强与财政部门的协调配合，进一步缩短“小企业”认定工作期限，简化认定手续，及时做好“小企业”贷款的贴息工作，争取在较短的时间内在放贷量上有较大突破。 推荐第4篇：农村青年创业贷款工作汇报 农村青年创业贷款工作汇报 融资渠道不畅一直是制约农村青年创业

17、发展的“瓶颈”。 为探索帮扶农村青年就业新路，共青团山东省潍坊市坊子区委发挥协调优势，与坊子区农村信用合作联社丰富工作模式、创新贷款渠道、强化保障措施，破解农村青年在创业中遇到的资金难题，开辟出一条农村青年创业的“绿色通道”。 一、丰富工作模式 在前期农村青年创业小额贷款项目试点过程中，团委和农信双方充分发挥各自优势，积极探索创新工作方法。 1.贷前审查。一是评议小组模式，以村为单位，由村干部、团干部、青年代表等组成信用评定小组，对申请贷款农村青年进行信用初步评定，评定合格的推荐给农信。二是公推公示模式，以村为单位召开村民代表会议，对申请贷款青年进行集体评议，推出拟推荐贷款人选并张榜公示，公示

18、期满无异议的，由团委向农信推荐。三是团银联评模式。团委与农信联合成立贷款审核小组，共同对农村青年贷款申请进行审核，审核合格直接进入农信贷款审批程序。 2.贷款发放。一是整街道整村推进模式，团委和农信联合选择信用度高、有产业支撑、创业青年集中连片的乡镇、村，集中开展贷前调查，批量审批，批量放贷。二是集中审贷模式，团委和农信根据农业生产周期，在农忙季节，集中开展贷款申报和审批。三是随到随审模式，团委将贷款申请受理日常化，农村青年可以随时向团委递交贷款申请，团委审查合格后每月向农信推荐。 3.贷后服务。一是基地示范模式，团委与农信联合建立农村青年 1 小额贷款创业示范基地，发挥贷款创业成功青年的示范

19、作用，影响和带动农村青年创业发展。二是导师指导模式，团委联合劳动、农业、科技、金融等部门，成立农村青年创业导师团，按农村创业青年的需求配备导师，提供政策、信息、技术、金融等指导。三是协助贷后检查模式，团委协助农信做好农村青年创业贷款的日常跟踪管理、贷款客户回访、到期还款提示等工作。 二、创新贷款渠道 1.创新小额贷款担保方式。积极探索创新自然人担保、联保、有经济功能的组织担保等多种担保方式，探索发展农用生产设备、林权、水域滩涂使用权等抵押贷款。鼓励各类信贷担保机构通过再担保、联合担保等多种方式，对农村青年创业小额贷款进行担保。积极推动“公司+农户”、“公司+中介组织+农户”、“公司+专业市场+

20、农户”、“农民专业合作社+社员”等信贷模式。 2.推动农村青年信用示范户建设。充分发挥共青团组织和动员优势，深入街道、村，以专题培训、实践活动、典型宣传等方式，广泛开展诚信意识教育，引导农村青年诚实劳动、诚信贷款。团委与农信联合制定出了符合本地实际的农村青年信用示范户评价标准，共同对农村青年开展信用评定，创建不同等级的信用示范户，并以此作为申请小额信用贷款的重要依据。 3.开展金融知识培训。按照团中央、中国银监会“送金融知识下乡”活动要求，结合坊子实际，由团委牵头，农信予以支持，对农村创业青年和基层团干部进行小额贷款和创业项目培训。全区32处营业网点通过制作专门的农村青年创业小额贷款流程图、设

21、立业务咨询台、开通农村金融服务热线、开办金融知识宣传栏，为农村青年及时解疑答惑。 三、强化保障措施 1.成立工作领导机构。团区委和区农村信用合作联社联合成立农村青年创业小额贷款工作领导小组，负责总体组织和协调。领导小组下设办公室，设在团区委农村部、区农信金融部，负责具体组织工作和信贷管理工作。街道、村级团组织和农信网点全部成立相应工作机构，团委书记和农信社主任为当地项目领导小组组长，并指定专人负责该项工作，按照“分工负责、合作共赢”的原则开展工作。 2.建立沟通督导机制。团委和农信层层建立了月报制度，将工作开展情况单独统计并报上级团组织和农信。实行联席会议制度，确保各项工作顺利对接、稳步推进。

22、建立健全工作督导机制，定期抽查和督导各地工作，及时发现并解决工作中的问题。 3.完善工作激励机制。团区委和区农信针对基层团委和农信开展工作的实际情况，采取切实有效的激励措施，调动基层团委和农信的工作积极性。主动向党政主要领导汇报，争取对农村青年创业小额贷款工作给予支持和激励。 2023年，在全区5个街道295个行政村全面推行“农村青年创业小额贷款项目”，对8600多名农村青年开展了金融知识培训，评选出农村青年文明信用户9650户，使农村青年“足不出村”就能顺利申请到创业贷款。截至2023年12月底，团区委累计向农信推荐贷款青年316人，其中302人获得贷款，贷款总金额达2197.6万元，带动1

23、041名农村青年实现就业。 2023年11月7日 推荐第5篇：安全生产营销工作汇报(.08.27) 兖煤菏泽能化有限公司 安全生产经营工作情况汇报 按照煤业公司通知要求，现将兖煤菏泽能化有限公司8月份矿井建设情况和9月份工作打算简要汇报如下： 一、八月份工作基本情况 （一）主要经济技术指标完成情况 投资完成情况：赵楼矿井2023年8月份完成投资万元，预计 8月底累计完成投资万元。万福矿井累计完成投资万元。 矿建工程，赵楼矿井于2023年12月16日开工建设，2023年三个井筒先后到底，实现安全贯通，风井完成临时改绞。2023年8月初主井临时改绞完成并将投入运行。截止到2023年8月25日，本年

24、度完成进尺m，矿井开工以来累计完成井巷进尺m。 土建工程，35kV变电所、压风机房、3#单身楼、职工食堂、1#单身楼、矿井维修间及综采设备周转库、副井提升机房锅炉房等土建工程已通过竣工验收，土建工程竣工面积为m2。目前有副井井口房、制冷机房、生活水处理站及日用生活消防泵房等个在建单位工程，在建工程总面积。 机电安装工程，副井井筒永久装备正在进行，目前罐道及罐道梁、井下过卷缓冲装置、管道、梯子间安装完成；井底操车装置下放到位，预计9月底重载试验完成，10月初投入试运行。 （二）八月份主要工作措施 1.深入贯彻鲁西监察分局安全工作会议精神，继续深入开展安全 - 12345 - 推荐第6篇：营销工作

25、汇报周国胜 营销交流报告 销售四部周国胜 人员安排及岗位职责细化 目前我部共有营销人员六人，售后服务5人。当前分工不是很理想，有的员工对自己的工作职责不是很清晰，有的员工又固守于自己的工作岗位，没有真正体现人尽其才，物尽其用。面对这些问题，当前必须加以明确和细化。基与此，我对我部人员分工进行了调整，职责进行了细化。 分部经理及营销经理岗位职责是：（1）全面负责本部本区域、本行业内的市场营销工作,制订公关、市场开发等营销计划,主要工作对象：设计院、业主、监理、局指。根据掌握的市场信息,做好内外协调沟通、公关、市场开发工作,确保本区域、本行业经营大环境处于良好状态。 行业具体分工：莫文龙主抓铁路，

26、魏小东主抓公路及区域内其他行业。（2）负责本部信息归纳、整理、梳理,评估项目开发价值，确定项目开发方式;（3）指导营销助理市场营销工作，制定市场短期和长期的公关、市场开发及推广计划; （4）与客户建立良好的合作关系,广泛听取客户意见,处理客户投诉,以确保销售计划的实施和落实; （5）培训本部营销队伍,指导销售业务技能；（6）培育大客户群，并发展代理商； 助理3人对本区域内所有行业所有有开发价值的项目进行全面拜访，并协助营销经理开展营销工作，工作对象主要是：局指、项目经理部、工区、老板。有效巩固并发展忠诚客户群，协助培育建立大客户群，协助发展代理商,其他指定工作。 售后服务5人。三人专职售后服务

27、，二人协助收款并负责基础信息收集。 业务分析及策略 市场 目前本区域内在建的、有开发价值的项目有：兰渝铁路、兰新二线铁路、成渝铁路、汶马高速鹧鸪山隧道、雅康高速二郎山隧道、宁西新增二线铁路等，有的项目已开工多年，有的项目刚开工不久，既有铁路也有公路。特点：市场面很广、行业交叉、开发价值差异很大。根据当前每个项目开发价值大小，制定了不同的开发策略和方式。总结起来就是：一组团二专职三跟踪。开发价值高的，实行项目制，组团开发，如宁西新增二线铁路；有一定开发价值 的项目，如汶马高速鹧鸪山隧道、雅康高速二郎山隧道等指定一名营销助理专职开发、一名营销经理协助并指导；当前开发价值很低的项目，如兰渝铁路、兰新

28、二线铁路、成渝铁路，则由原开发人员继续跟踪。关于市场开发，我想说的是，由于我们的市场还处在培育阶段，还不是一个成熟市场，因而我们每一个营销人员都要有大市场培育、开发理念，并把这一理念付诸到我们每一次的行动中。特别是要加强学习与交流，学会与不同层面的客户群打交道。我常说人是教育与环境的产物，优秀的营销人员应该是在外行面前是内行，在内行面前不外行。 销售 虽然我们已经有了一套比较成熟的销售方法，但我们还要继续探索并总结创新适合我们产品销售的模式和方法。首先，产品的性价比是基础，试问谁不喜欢性价比高的产品。产品性价比很高，我们的底气才会更足，切入点才会更精准。因此要求我们的设计部门、生产部门，设计生

29、产出优质的、适合市场的产品。其次，继续大市场开发理念，与业主、监理等单位保持密切的关系，建立广泛的社交关系群，交往久了，交往深了，进入市场的机会就更大了；继续加强与设计院的交流与沟通，因为设计院是源头，又号称二业主，与设计院打交道，以便掌握市场主动权、推动行业进步，提高行业话语权。再者，发挥团队精神，避免单打独斗，使每个人的长处、能力都得到发挥。在销售中，我特别想说的是： （1）做任何事之前，要先分析。分析我们的业务现状：我们怎样才能达到目标，我们的优势、劣势，对手的优势、劣势。然后制定有针对性的计划。 （2） 找准目标、做正确的事，也就是我们常说的找对人、说对话、做对事 （3） 拜访前准备工

30、作要做好：物品准备（资料、礼品等），信息准备（行业信息、客户相 关信息等），形象及心态准备，明确目的（因为目的不同，我们说话的内容就不同） （4） 交谈沟通原则：不与客户争辩、顶嘴、抬杠，重视对方（牢记对方姓名、尊称、倾 听心声），赞美对方、欣赏对方（但要适可而止） （5） 语言技巧：诱导对方说话（倾听是礼貌的最高形式），通过倾听，找到切入点及共同 话题。现场实地了解，提出有针对性的问题，成为问题的解决者。 说白了，销售就五步： 第一步 拉近距离 如何与客户拉近距离微笑 目光接触 交谈 握手（如果有必要） 与客户谈话时的原则 面带微笑 主动向前 随时称呼客人的姓名 与客户保持目光接触 关注客人

31、的反应 选择适当话题，运用适当的形体语言 提供准确的咨询 使用礼貌用语 第二步 预见需求 如何预见需求 1）观察、倾听和提问 2）理解不同类型的客户有不同的需求 第三步 提出建议（针对他们当前存在的问题提出解决方案，突现我们的专业性） 第四步 促成购买意愿 帮助其下最后的决心 语言：目前湿喷工艺已被许多施工单位广泛采用，并取得了很好的经济效益和社会效益，您也很认同，您看我明天安排人员来配合您们，我们先从调整配合比开始好吗？ 第五步 签单 这是最爽的一步。爽虽爽，但合同要件的谈判，也是很有技巧的。 回款 收款中存在的问题：许多人都有觉得找人要钱不好意思，老是放不开。我常说：欠债返钱，天经地理。他

32、欠我钱，他理亏，不是我们理亏，我们应该是理直气壮的，我们怕什么？我们心虚什么？ 我要求原经办人负总责，其他人员协助（主要是售后服务人员）。一周一报。经办人员必须拿出办法、措施，必须写出切实可行的收款计划，并付诸实施。对现场收款人员要求：采取跟班式收款，与欠款方同吃同住同工作，直到付款为止。当然，我们也要利用既有的关系和渠道，解决回款问题，有关系还是要利用的。 服务 加强公司内部的协调和沟通，无阻碍式办公，解决前线员工的后顾之忧，一事一办，特事特办。为前线员工建立绿色通道。 团队建设 团队追求奋斗目标的一致性。只要有了共同的目标，相同的见解和想法，那么这个团队就有了核心，就有了凝聚力。因而我们要

33、不定期组织员工培训，给员工充电，以便更好的适应竞争环境的需要。好的团队，都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着这个心而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。不定时召开部门会议，交流思想和意见，激发斗志，强化责任心，拧成一根绳，劲往一处使，将这些思想渗透到每个人的头脑中。 如何激励业务人员进而形成一个团队呢？我认为最重要的一点是学会倾听。业务人员对市场、对产品的看法，对公司的看法都有一定的代表性，应广开言路，认真倾听他们的声音，进行有选择性的采纳，并进行相应的表扬和奖励。让员工感觉到自身的价值，对他们的精神也是一种推动。二是奖励承诺要及时兑现。如果没有及时兑现，会给业

34、务员的心理造成很大 的影响。业务员会认为公司没有信誉，进而失去信心。 因此我认为团队文化的检验标准是：员工是否知道怎么做(培训),是否感觉到成长，是否觉得公平，工作是否有价值、有意义，工作的动力是否来自内心渴望成功的冲动等 推荐第7篇：营销服务部工作汇报 营销服务部工作汇报 临沧中支领导: 我是泰康人寿保险公司孟定服务部一名普普通通的业务员，没有惊天动地的壮举，没有感召世人的豪言，有的是一颗做好份内工作的平常心。到泰康1年来，我把全部经理投入到本职工作之中，今年5月份领导对我的信任和关怀，让我任孟定营销服务部负责人，我不断的学习知识，积累经验，自我充实，自我提高。投身建设泰康人寿保险第一品牌的

35、事业是我不懈的追求。 下面是我任孟定服务部负责人以来的工作，向公司领导做如下汇报。 一、主要工作情况 孟定营销服务部现有一个营业部，3个营业组，3个主管，工号人力81人。 鉴于此，孟定服务部在上级领导的大力支持和关怀下，于XX年6月底拿到了保监局的批文，保险经营许可证，可以正式挂牌营业，服务部全面实施了人力资源制度改革，重点围绕抓班子、定战略、带团队的工作思路安排部署工作。 、服务部系统进行了人力资源制度改革，抓好各组班子建设成了首要任务。 2、确立了六个最的发展战略。我任职后孟定服务部确立了明确的发展战略，即在孟定保险市场上实现了6个最:最好的品牌、最大的市场份额、最强的管理能力、最优的服务

36、能力、最佳的效益和最具竞争力的员工薪酬。 3、带好两只队伍。今年乃至今后，我们的重要工作就是要带好两只队伍，一支是具有相当规模、高素质、依法合规展业的销售队伍；一支是具备管理能力、精通业务、德才兼备的管理队伍。 为此，我服务部坚持做好以下三方面的工作: 继续按照公司的要求，加大业务发展力度，做好规模的扩张，占领市场主导地位，维护泰康人寿的市场优势。 各业务渠道坚持结构调整，提高经营效益，稳步有效增长，做到规模、速度并重，一手抓效率，一手抓效益，坚决打好翻身仗，赢得泰康应有的市场地位。 强化内部管理，提高管理水平，理顺各个工作环节，严格内控制度，增强风险管控能力，提高后台支持和保障力度，确保公司

37、业务持续、稳步、健康发展。 二、5月份以来业务进展情况 主推险种、分红险种销售态势良好，5月份截止今日，共实现保费收入40多万元。 三、存在的主要问题 、业务员自我经营意识差、依赖性强、上下不齐心、像一盘散沙、主管没有起到积极带头的作用。 2、两会没有做好，5月份以来产说会、送电影下乡基本上没有举行过。 3、我自己由于刚刚上任，没有经验，都是在摸着石头过河，导致有的时候我的工作方式会让有的伙伴无法适应。 四、需改进的地方 、把送电影下乡和产说会搞好，把任务划分到小组、个人。 2、在新的体制下，人员之间、岗位之间、部门之间、都需要有一个适应和磨合的时期，需要在工作方式和工作效率上有一个摸索的过程

38、。 3、在工作中不断的总结经验，提出问题，及时解决问题，找到一条适合孟定服务部发展的路。 五、对公司的建议 、是加强孟定营销服务部的投入，使保险的各项工作持续性、系统性地整体推进，充分发挥泰康人寿的整体作战能力，提高公司的工作效率和工作效果。 2、是抓好队伍建设，着力提高销售队伍和管理队伍的素质，为业务的发展提供基础性保障和支持。 3、是为了保险业务的发展提供有力的后台支持。 4、是处理保单要及时，不要出现拖拉、脱节的现象，以免造成不必要的纠纷。 总之，通过这2个多月的工作，使我深刻的体会到，对待每一项工作，都需要认真的态度和饱满的热情才可以做好，每一项新的工作都是一种挑战，适应挑战，做一个泰

39、康人寿合格的螺丝钉。 泰康人寿保险公司孟定营销服务部 二0一0年七月十三日 推荐第8篇：妇女小额担保贷款工作汇报材料 皂郊镇妇女小额担保贷款工作 汇报材料 自妇女小额担保贷款工作实施以来，为了尽快让这项惠及广大妇女的好政策落到实处，镇党委、镇政府高度重视、大力支持，迅速启动，把妇女创业小额担保贷款工作作为 2023年工作重点。 一、基本情况： 皂郊镇位于天水市秦州区南部城郊，距城区15公里，天宝高速过境段、国道316线贯穿境内，交通便利。现有36个行政村、总人口8225户37269人，全镇总面积260平方公里，有耕地面积102361亩。现为天水市卫星镇、省列综合改革试点镇，皂郊镇各级组织先后被

40、评为全国文明村镇、全国人口与计划生育先进集体、全市先进基层党组织、思想政治工作先进单位、平安乡镇等荣誉称号。 截止目前，共办理登记妇女小额担保贷款217户，1736万元，占任务2750万元的63%，其中双联户201户，1608万元。 二、主要做法 一是加强领导，健全机制。自区上妇女小额担保贷款工作会议之后，镇上先后4次召开专题会议，镇党委、镇政府主要领导、分管领导对妇女小额担保贷款工作进行了安排部 署，成立了由镇长任组长，分管领导任副组长，相关人员为成员的皂郊镇妇女小额担保贷款工作领导小组，制定了皂郊镇妇女小额担保贷款工作实施细则和贷款流程。 二是规范管理，务求实效。为使项目资金实现放得出、收

41、得回、见效益的良性循环，镇妇联积极发挥牵头抓总作用,加强沟通协作,各职能部门密切配合,严把项目选择和审批发放两个重要关口，把实施妇女小额担保贷款与发展全镇主导产业相结合、与培植妇女特色产业相结合、与双联行动相结合。 在担保方式上实行财政全额供给统发工资人员担保，降低了反担保门槛。在贷款项目上重点选择信用环境 好、发展高效种植、养殖和生态农业潜力大、见效快的，注重给每名有创业愿望和有使用能力的妇女发放贷款，尤其往大户上贷，往女能人上贷，往产业上贷，往具有引领示范作用的巾帼创业明星上贷，扶持大户带动小户，推动主导产业开发。 三是强化服务，科学运行。为确保贷款资金既安全使用、又到位见效，各村委会积极

42、发挥职能优势，着力做好贷前、贷中、贷后的各项服务工作，促使资金尽快发挥效益。贷款前，在全面调查摸底的基础上，对有创业发展潜力和贷款需求的妇女逐一调查摸底，建立档案，确保贷款户信用良好、有一定创业基础和资金运作能力；为简化手续，加快工作进度，我们在镇政府设立了妇女小额担保贷款工作办公室，由 专人负责办理，为贷款妇女提供高效、便捷、优质的服务。 妇女小额担保贷款的实施，不仅为妇女创业增加了新的经 济支点，而且助推了全镇农村产业结构的优化调整。 三、存在的问题： 1、申贷条件较高。目前妇女小额担保贷款需要担保人或房产抵押等担保方式，特别是每一笔贷款都需财政统发工资人员进行反担保，使部分申贷妇女因为难

43、以找到反担保人而导致虽有好的项目却贷不到款。 2、贷款手续比较繁琐。审批的层级多，耗时较长，复杂的审批手续导致部分农村妇女不愿申请小额贷款。 3、为了保证贷款资金回收率，我们不敢把贷款轻易放给特别贫困的申请人，而洽洽需要帮助的人群，就是这些贫困妇女。 推荐第9篇：煤气营销分公司近期工作汇报 煤气营销分公司近期工作汇报 近期，煤气营销分公司所做工作如下： 一、对户内安全检查工作，重新作了部署提出了新的要求 一是组织召开会议，对下一步的检查工作进行再动员。12月15日上午，我们组织召开了抄收员安全工作会议，会上通报了公司安全形式，用一些实例，强调了安全检查与宣传工作对于公司、对于用户家庭、对于抄收

44、员个人的重要意义，让抄收员从思想意识上重视安全工作，从而提高抄收员安全责任意识，为下一步加大安全检查力度，打下基础。 二是对宣传与检查工作提出进一步的要求。 1、对于以前未进行检查过的用户户内设施，要求抄收员继续入户，对照检查表逐项检查，并做详细的安全用气宣传，把检查到的情况登记在检查表上，让用户确认签字。 2、对于以前已经检查过并在表卡上签过字的用户，只要抄收员把握不住该户是否明白安全用气常识，明确知道自家燃气设施存不存在安全隐患，那么，抄收员就要二次上门再宣传、再检查，并让用户在安全检查表上签字，然后留一联给用户，让用户明白检查和宣传的内容，切实提高安全用气的意识。 3、对于以前已经检查过

45、并在表卡上签过字的用户，抄收员保证用户十分清楚安全用气常识，明白自家燃气设施是否存在安全隐患，一旦出了问题，知道正确的处理方法，那么抄收员可以把这些区域的检查表上报到分公司，分公司依据这些检查表进行抽查回访。 4、对一些长期无人居住的空房、封表等无法入户的情况，采取把安全检查小提示贴在用户门上的办法，以电话的形式通知用户，一旦用户回家，能够在第一时间看到我们的安全宣传，并能够及时与我公司联系安全检查，达到安全 - 1 - 检查覆盖率百分之百的目标。 三是要求抄收员对检查情况进行月汇总，及时把隐患上报公司。分公司要求员工检查汇总工作按月进行，除现场需要上报的隐患及时报到有关部门外，还要把检查到的

46、隐患、因存在安全隐患拒绝签字的用户地址等分类汇总，上报公司，以便公司及时安排维修整改，使检查工作有始有终。 二、以“百日安全竞赛”活动为契机，全力推进公司标准体系宣贯工作，通过建立日常考核机制，明确学习目标和考核标准，加强检查、指导，确保标准化宣贯工作收到实效。 三、继续加强对道路隐患点的监控工作，按照公司要求，对湛南路、开源路、八中北街、新华路等46处隐患点已于星期一全部用红漆进行了重新标识。 四、民用、公福抄表收费工作紧张有序地开展 五、组织人员对沁园西院天然气置换区域进行抄表收费 一是组织抄收员把置换区域的表卡统计出来，做好准备工作 二是对参与抄表收费的人员进行培训，以便能够顺利完成工作 三是对整个置换抄表过程进行部署，并按计划推进工作