分销渠道的功能、结构与管理关系已完成.ppt
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1、第一章 分销渠道管理的功能、结构与管理关系广东外语外贸大学广东外语外贸大学 国际工商管理学院国际工商管理学院 常永胜常永胜 2008什么是分销渠道？分销渠道是促使产品（服务）顺利地经由市场交换分销渠道是促使产品（服务）顺利地经由市场交换过程转移给消费者（用户）使用或消费的一整套相互依过程转移给消费者（用户）使用或消费的一整套相互依存的组织。它具有以下特点：存的组织。它具有以下特点：案例：IBM计算机分销渠道系统分销渠道的功能分销渠道基本功能：是将产品（服务）顺利地分销给消费者分销渠道基本功能：是将产品（服务）顺利地分销给消费者分销渠道基本功能：是将产品（服务）顺利地分销给消费者分销渠道基本功能
2、：是将产品（服务）顺利地分销给消费者 研究与实践表明，要完成产品分销，研究与实践表明，要完成产品分销，这些功能是必不可少的这些功能是必不可少的分销渠道的基本业务流程实物流促销流所有权流洽谈流融资流风险流市场信息流支付流订货流制造商制造商批发商批发商零售商零售商消费者消费者问题分销渠道的基本结构例如：分销渠道的系统结构分销渠道管理的重要性 构建有竞争优势的分销渠道的核心是提高渠道服务产出水平构建有竞争优势的分销渠道的核心是提高渠道服务产出水平并使系统总成本最小化。美国渠道问题渠道专家巴克林将分销渠并使系统总成本最小化。美国渠道问题渠道专家巴克林将分销渠道服务产出细分为四类道服务产出细分为四类分销渠道产出与成本整合渠道成本优势
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