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1、詹姆斯庄园新品上市策划詹姆斯庄园新品上市策划上市地点：成都上市地点：成都 策划人：顾小俏策划人：顾小俏2021/9/211前言前言 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，消费的人群和消费观念的消费特点日益突出，同时，消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国消费场所支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些消费的饮品主要包的总体规模在不断的扩大。在这些消费的饮品主要包括、饮料、红酒、果汁等。其中以红酒、果汁是中档括、饮料、红酒、果汁等。其中以红酒、果汁是中档场所消费的主要品

2、种。百士多红葡萄酒创使于场所消费的主要品种。百士多红葡萄酒创使于1896年年的詹姆斯庄园酿酒有限公司生产的酒系列选用南澳大的詹姆斯庄园酿酒有限公司生产的酒系列选用南澳大利亚巴罗沙山谷充盈饱满的百士多红葡萄口感幼滑，利亚巴罗沙山谷充盈饱满的百士多红葡萄口感幼滑，温和适中，具有柠檬和篆木的味道。突出个性化和高温和适中，具有柠檬和篆木的味道。突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。求。2021/9/212目录目录一一.前言前言一一.背景背景二二.市场分析市场分析三三.目标市场分析目标市场分析四四.竞争对手分析竞争对手分析五五葡萄酒

3、市场定位葡萄酒市场定位六六上市策划上市策划1.背景背景2021/9/213目录目录2活动特性活动特性3活动要素活动要素4活动构成活动构成5活动焦点活动焦点6.传播途径传播途径7.项目支持项目支持8.活动计划活动计划9.经费预算经费预算10应急预案应急预案2021/9/214 背景背景2021/9/215 詹姆和猎人斯庄园的酿酒厂和葡萄种植园詹姆和猎人斯庄园的酿酒厂和葡萄种植园位于新南威尔士州的猎人谷上区。这一区域位于新南威尔士州的猎人谷上区。这一区域150年来一直享有出产优质酿酒葡萄的美誉。年来一直享有出产优质酿酒葡萄的美誉。土壤肥沃的山谷坐落早风景秀丽的沙石岩壁之土壤肥沃的山谷坐落早风景秀丽

4、的沙石岩壁之间。因古本河和猎人向东流，猎人谷向东逐渐间。因古本河和猎人向东流，猎人谷向东逐渐扩展延伸，形成一系列起伏绵延的低丘和冲击扩展延伸，形成一系列起伏绵延的低丘和冲击平原。这种独特的地形为优质葡萄栽培奠定了平原。这种独特的地形为优质葡萄栽培奠定了基础。从基础。从1850年种下第一批葡萄至今，该地区年种下第一批葡萄至今，该地区葡萄种植面积已达葡萄种植面积已达4000多公顷，并拥有一些全多公顷，并拥有一些全澳规模最大的优质葡萄酒生产厂家。詹姆斯庄澳规模最大的优质葡萄酒生产厂家。詹姆斯庄园的面积约为园的面积约为630公顷，葡萄园的历史可追溯公顷，葡萄园的历史可追溯到二十世纪六十年代。到二十世纪

5、六十年代。2021/9/216 詹姆斯庄园酿酒厂从粹果、发酵到装瓶实现詹姆斯庄园酿酒厂从粹果、发酵到装瓶实现全面一体化操作。该厂使用的现代化酿酒设备全面一体化操作。该厂使用的现代化酿酒设备包括旋转发酵器，大面积储酒灌冷藏系统，欑包括旋转发酵器，大面积储酒灌冷藏系统，欑木储酒发酵设备和一条木储酒发酵设备和一条1小时小时1500瓶能力的装瓶能力的装瓶，贴签生产线。酒厂现在的粹果、加工和发瓶，贴签生产线。酒厂现在的粹果、加工和发酵生产能力约为每年酵生产能力约为每年3000吨葡萄。年产酒量约吨葡萄。年产酒量约为为2百多万升，相当于百多万升，相当于23万箱葡萄酒。这个产万箱葡萄酒。这个产量将在未来十二月

6、里提高到量将在未来十二月里提高到4000吨并在吨并在2005年年达到达到5000吨。吨。詹姆斯庄园的宗旨十不断生产质量上来，詹姆斯庄园的宗旨十不断生产质量上来，包装设计现代且物有所值的葡萄酒产品。我们包装设计现代且物有所值的葡萄酒产品。我们将力求完美，从优质葡萄产区筛选果实来酿造将力求完美，从优质葡萄产区筛选果实来酿造适宜于不同场所的美酒佳肴。适宜于不同场所的美酒佳肴。2021/9/217 市场分析市场分析2021/9/218 百士多红葡萄酒市场规模及增长趋势百士多红葡萄酒市场规模及增长趋势全国范围和地区各百士多红葡萄酒的市场规模及全国范围和地区各百士多红葡萄酒的市场规模及增长趋势增长趋势百士

7、多红葡萄酒品牌的市场份额和销量百士多红葡萄酒品牌的市场份额和销量百士多红葡萄酒品牌的关键卖点百士多红葡萄酒品牌的关键卖点百士多红葡萄酒等级的目标消费者构成百士多红葡萄酒等级的目标消费者构成百士多红葡萄酒品牌的产品定位结构（包装策略、百士多红葡萄酒品牌的产品定位结构（包装策略、价格策略）价格策略）百多士红葡萄酒品牌的营销模式：渠道模式、渠百多士红葡萄酒品牌的营销模式：渠道模式、渠道覆盖水平、广告方式、促销手段等道覆盖水平、广告方式、促销手段等2021/9/219 竞争对手分析竞争对手分析2021/9/21101）目前中国有几千家红酒销售点。）目前中国有几千家红酒销售点。2）澳大利亚人是为了生活享

8、受去做红酒。）澳大利亚人是为了生活享受去做红酒。所以用料所以用料100%是葡萄，这使得人们往往是葡萄，这使得人们往往更相信国外的葡萄酒，使中国葡萄酒处更相信国外的葡萄酒，使中国葡萄酒处于劣势。于劣势。3）中国人是为了生活赚钱做红酒。）中国人是为了生活赚钱做红酒。30%葡萄葡萄20%水水50%糖。再说中国的葡萄不糖。再说中国的葡萄不适合做红酒。所以做出来的葡萄酒销量适合做红酒。所以做出来的葡萄酒销量不好不好2021/9/2111百士多红葡萄酒的的优劣势百士多红葡萄酒的的优劣势公司实力和投入的优劣势公司实力和投入的优劣势生产资源的优劣势生产资源的优劣势产品品质的优劣势产品品质的优劣势产品定位的优劣

9、势产品定位的优劣势品牌的优劣势品牌的优劣势营销执行的优劣势（渠道和客户关系、营销执行的优劣势（渠道和客户关系、媒体关系、公司营销能力）媒体关系、公司营销能力）2021/9/2112公司实力和投入的优劣势公司实力和投入的优劣势优势：上海昊程工贸有限公司在当地有优势：上海昊程工贸有限公司在当地有较好的声誉的美誉度。对这次的百士多较好的声誉的美誉度。对这次的百士多红葡萄酒有很大的帮助。红葡萄酒有很大的帮助。劣势：葡萄酒行业之间有很大的竞争。劣势：葡萄酒行业之间有很大的竞争。2021/9/2113生产资源的优劣势生产资源的优劣势优势：百士多红葡萄酒十在詹姆斯庄园优势：百士多红葡萄酒十在詹姆斯庄园生产的

10、，那里是优质葡萄生产基地。生产的，那里是优质葡萄生产基地。劣势：在成都地区来说，进货比较远。劣势：在成都地区来说，进货比较远。2021/9/2114产品品质的优劣势产品品质的优劣势优势：百士多红葡萄酒采用优质的葡萄优势：百士多红葡萄酒采用优质的葡萄酿成。所以质量十非常好的。酿成。所以质量十非常好的。劣势：由于采用葡萄资源比较远。在途劣势：由于采用葡萄资源比较远。在途中可能会出现一些质量问题。中可能会出现一些质量问题。2021/9/2115产品定位的优劣势产品定位的优劣势优势：我们把百士多红葡萄酒定位于优势：我们把百士多红葡萄酒定位于30到到55岁的女性消费者，这一阶段的男性岁的女性消费者，这一

11、阶段的男性有一定的消费能力，希望保持健康与成有一定的消费能力，希望保持健康与成熟稳重。熟稳重。劣势：在整个消费人群来看，劣势：在整个消费人群来看，30-55的男的男性只占总体的性只占总体的40%。2021/9/2116品牌的优劣势品牌的优劣势优势：百士多红葡萄酒独特、时尚、健优势：百士多红葡萄酒独特、时尚、健康在澳大利亚地区美誉度较高。康在澳大利亚地区美誉度较高。劣势：在成都地区来说，因为是新产品劣势：在成都地区来说，因为是新产品很多消费者的不知道。很多消费者的不知道。2021/9/2117营销执行的优劣势（渠道和客户关系、媒营销执行的优劣势（渠道和客户关系、媒体关系、公司营销能力）体关系、公

12、司营销能力）优势：在产品上市之前对销售人员做了优势：在产品上市之前对销售人员做了培训，对代理商和中间商做了很好的交培训，对代理商和中间商做了很好的交流的沟通，优化的公司的营销能力。流的沟通，优化的公司的营销能力。劣势：因为是新产品所以在渠道方面不劣势：因为是新产品所以在渠道方面不好充分发挥。好充分发挥。2021/9/2118百士多红葡萄酒的机会百士多红葡萄酒的机会市场份额的机会：增长中的机会、挤压市场份额的机会：增长中的机会、挤压对手份额的机会对手份额的机会产品利益求诉的机会产品利益求诉的机会产品结构的机会产品结构的机会营销模式中的机会营销模式中的机会2021/9/2119 客户开拓计划客户开

13、拓计划根据渠道选择和组合策略制定客户网点开拓的根据渠道选择和组合策略制定客户网点开拓的目标目标产品分销目标产品分销目标对不同的网点制定的卖进产品规格的目标对不同的网点制定的卖进产品规格的目标销量预测销量预测根据各销售网点的年度销量预估测算整个成根据各销售网点的年度销量预估测算整个成都市场和全部市场的预估销售量都市场和全部市场的预估销售量2021/9/2120产品上市准备产品上市准备市场调查市场调查消费者需求调查消费者需求调查经销商调查经销商调查竞争对手调查竞争对手调查宏观环境分析宏观环境分析产品卖点设计产品卖点设计2021/9/2121人员培训计划人员培训计划上市前至少需要上市前至少需要3天培

14、训天培训培训内容培训内容公司培训公司培训产品培训产品培训销售技能销售技能客户管理技能客户管理技能业务流程（含记录与报告）业务流程（含记录与报告）销售拓展目标下达销售拓展目标下达2021/9/2122 目标市场定位目标市场定位2021/9/2123 由于中国人认为葡萄酒是身份品味的由于中国人认为葡萄酒是身份品味的象征，大多数小户家庭对葡萄酒没有需象征，大多数小户家庭对葡萄酒没有需求，而且葡萄酒有滋补养颜、严防衰老求，而且葡萄酒有滋补养颜、严防衰老等功效，所以本次活动的目标客户群定等功效，所以本次活动的目标客户群定在在 注重身心健康，追求生活品质成熟稳重注重身心健康，追求生活品质成熟稳重的男性在的

15、男性在30-55岁岁2021/9/2124百多士红葡萄酒品牌定位百多士红葡萄酒品牌定位1、品牌定位：独特、时尚、健康、稳重、品牌定位：独特、时尚、健康、稳重2、消费者描述：注重身心健康，追求生活品质、消费者描述：注重身心健康，追求生活品质的男性的男性3、定位描述：这是一款定位在、定位描述：这是一款定位在30-55岁、希望保岁、希望保持健康的身体、追求高生活品质成熟稳重的男持健康的身体、追求高生活品质成熟稳重的男性提供最佳的饮品。在这个年龄的人天性热爱性提供最佳的饮品。在这个年龄的人天性热爱生活，注重健康，充满活力，成熟稳重，享受生活，注重健康，充满活力，成熟稳重，享受品质生活。他们经常饮用百士

16、多红葡萄酒，能品质生活。他们经常饮用百士多红葡萄酒，能够最大化的放松自己、提高睡眠质量，从而不够最大化的放松自己、提高睡眠质量，从而不仅满足其身体健康、充满活力的生理需求，也仅满足其身体健康、充满活力的生理需求，也将满足其追求时尚、享受品质的心理需求。将满足其追求时尚、享受品质的心理需求。2021/9/2125 上市策划上市策划2021/9/2126背景背景 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，消费的人群和消费支念的消费特点日益突出，同时，消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国消费场所的出比例也在不

17、断的扩大，从而刺激了我国消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些消费的饮品主要包括、总体规模在不断的扩大。在这些消费的饮品主要包括、饮料、红酒、果汁等。其中以红酒、果汁是中档场所饮料、红酒、果汁等。其中以红酒、果汁是中档场所消费的主要品种。百士多红葡萄酒创使于消费的主要品种。百士多红葡萄酒创使于1896年的詹年的詹姆斯庄园酿酒有限公司生产的酒系列选用南澳大利亚姆斯庄园酿酒有限公司生产的酒系列选用南澳大利亚巴罗沙山谷充盈饱满的百士多红葡萄口感幼滑，温和巴罗沙山谷充盈饱满的百士多红葡萄口感幼滑，温和适中，具有柠檬和篆木的味道。突出个性化和高贵、适中，具有柠檬和篆木的味道。突出个性化和高贵、浪漫的信息

18、，有效地吻合了目前消费者的心理需求。浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。2021/9/2127 活动特性活动特性2021/9/2128活动性质活动性质 “百士多红葡萄酒百士多红葡萄酒”新品上市宣传推广活新品上市宣传推广活动动2021/9/2129目标受众目标受众成都市及锦江区、金牛区、温江区等八成都市及锦江区、金牛区、温江区等八区领导区领导当地消费者及潜在消费者当地消费者及潜在消费者3055成熟稳重的男性成熟稳重的男性所以注重生活品味热爱健康的消费者所以注重生活品味热爱健康的消费者2021/9/2130目的及意义：目的及意义：1.向消费者宣传百士多红葡萄酒，进一步提高人向消费者宣传百

19、士多红葡萄酒，进一步提高人们对百士多红葡萄酒的认识和了解。们对百士多红葡萄酒的认识和了解。2.让百多士红葡萄酒在成都上市，并取得好的经让百多士红葡萄酒在成都上市，并取得好的经济效。济效。3.为中国人民健康添一份力。为中国人民健康添一份力。4.增添成都市场的丰富性增添成都市场的丰富性 5.为百多士红葡萄酒畅销全国打基础为百多士红葡萄酒畅销全国打基础 6.增加公司的销售项目和员工的业余生活增加公司的销售项目和员工的业余生活2021/9/2131活动要素活动要素活动参与人员：活动参与人员：上海昊程工贸有限公司董事长、总经上海昊程工贸有限公司董事长、总经理、销售部部长。理、销售部部长。各位媒体朋友及记

20、者各位媒体朋友及记者 各经销商、各大型商场销售部工作人各经销商、各大型商场销售部工作人员员2021/9/2132产品特点产品特点1、产品特点：保有葡萄酒的口感及对人体的所有好处，、产品特点：保有葡萄酒的口感及对人体的所有好处，但是去除了对人体无益的酒精。但是去除了对人体无益的酒精。2、目前消费人群定位：年轻时尚并且注重健康生活品质、目前消费人群定位：年轻时尚并且注重健康生活品质成熟稳重的男性消费者。成熟稳重的男性消费者。3、针对上述目标人群进行调研发现，有、针对上述目标人群进行调研发现，有70%在生活中面在生活中面对的最大压力来自于工作，并且都非常关注健康问题，对的最大压力来自于工作，并且都非

21、常关注健康问题，但是工作压力大导致的直接结果十睡眠质量不高及休但是工作压力大导致的直接结果十睡眠质量不高及休息不足，最终带来亚健康风险。这就是我们能抓住的息不足，最终带来亚健康风险。这就是我们能抓住的最大的最大的“消费诉求消费诉求”。我们将。我们将“产品特点产品特点”和和“消费消费诉求诉求”结合分析，得出结合分析，得出“红酒对人体健康的好处红酒对人体健康的好处”与与“消费者多将抗的关注消费者多将抗的关注”就是产品最终定位的最佳结就是产品最终定位的最佳结合点。合点。2021/9/2133 活动要素活动要素2021/9/2134活动参与人员：活动参与人员：1）成都市各代表）成都市各代表2）加拿大红

22、酒研究主委会代表）加拿大红酒研究主委会代表3）成都昊程程工贸有限公司总经理、代表等）成都昊程程工贸有限公司总经理、代表等4）消费者协会代表）消费者协会代表5）媒体记者）媒体记者6）50名工作人员名工作人员7）所有演员）所有演员2021/9/2135产品简介产品简介类别类别目标销目标销售渠道售渠道品名品名规格规格零售价零售价格格产品卖产品卖点点红酒类红酒类中高档中高档娱乐场娱乐场所及餐所及餐厅厅百士多百士多红葡萄红葡萄酒酒750ml/瓶瓶799保有葡保有葡萄酒的萄酒的口感口感红酒类红酒类中高档中高档娱乐场娱乐场所所塞米龙塞米龙白葡萄白葡萄酒酒750ml/瓶瓶799及对人及对人体的所体的所有好处有

23、好处2021/9/2136产品宣传语产品宣传语 你想拥有年轻时尚，并且注重健康生你想拥有年轻时尚，并且注重健康生活品质成熟稳重的男性吗？那就喝百士活品质成熟稳重的男性吗？那就喝百士多红葡萄酒，让你更健康。多红葡萄酒，让你更健康。2021/9/2137 活动时间活动时间 2012.10.1-2012.10.42021/9/2138 活动地点活动地点 成都新会展中心成都新会展中心2021/9/2139活动主办单位活动主办单位 上海昊程工贸有限公司上海昊程工贸有限公司2021/9/2140活动构成活动构成（一）前期工作（一）前期工作1.调查员与场地拥有机构协商，定于调查员与场地拥有机构协商，定于10

24、月月1号在此举行活动号在此举行活动2.派调查员制作调查问卷派调查员制作调查问卷3.发放、回收问卷、统计数据、分析结果发放、回收问卷、统计数据、分析结果4.场地布置场地布置2021/9/2141（二）开幕仪式（二）开幕仪式 1.主持人说话，说明本次活动的主主持人说话，说明本次活动的主要目的和意义。要目的和意义。2.澳大利亚代表讲话澳大利亚代表讲话3.公司总经理讲话公司总经理讲话2021/9/2142（三）拥抱成都文娱表演（三）拥抱成都文娱表演1.舞蹈表演舞蹈表演2.小品小品3.你猜我画你猜我画4.明星互动明星互动2021/9/2143（四）召开新品新闻发布会（四）召开新品新闻发布会1、由上海昊程

25、工贸有限公司董事长发介绍、由上海昊程工贸有限公司董事长发介绍公司。公司。2、由上海昊程工贸有限公司开发部部长介、由上海昊程工贸有限公司开发部部长介绍产品特点。绍产品特点。3、由上海昊程工贸有限公司销售部部长介、由上海昊程工贸有限公司销售部部长介绍百士多红葡萄酒的销售方式，和产品绍百士多红葡萄酒的销售方式，和产品价格。价格。2021/9/2144（五）免费品尝1.免费品尝葡萄酒免费品尝葡萄酒2.现场葡萄酒一律现场葡萄酒一律98元（仅限在活动元（仅限在活动期间），凡购买即送百士多红葡萄期间），凡购买即送百士多红葡萄酒送会员卡一张酒送会员卡一张2021/9/2145（五）活动结束（五）活动结束1.主

26、持人宣告结束。主持人宣告结束。2.参与人员集体合影参与人员集体合影3.工作人员收集顾客意见工作人员收集顾客意见4.场地的善后工作场地的善后工作2021/9/2146活动焦点活动焦点 新闻发布会新闻发布会 葡萄酒知识讲解葡萄酒知识讲解 现场品尝现场品尝 免费赠送会员卡免费赠送会员卡2021/9/2147传播途径传播途径传播途径传播途径1.前期传播。通过电视广播、人员推销、前期传播。通过电视广播、人员推销、时尚杂志等方式进行传播时尚杂志等方式进行传播2.中期宣传：由电视报、时尚杂志报等进中期宣传：由电视报、时尚杂志报等进行现场采访及报道，拟邀请各领导前来行现场采访及报道，拟邀请各领导前来参加。现场

27、粘贴宣传报纸参加。现场粘贴宣传报纸3.后期宣传：对本次活动进行评述，以进后期宣传：对本次活动进行评述，以进一步扩展活动的影响。一步扩展活动的影响。2021/9/2148广告的设计制作广告的设计制作电视广告电视广告创意创意/拍摄拍摄/定版定版广播广告广播广告有车一族是广播的主要听众之一有车一族是广播的主要听众之一创意创意/录制录制/定版定版各类平面广告设计制作各类平面广告设计制作前列各种平面设计，包括专柜或展示前列各种平面设计，包括专柜或展示架设计制作架设计制作2021/9/2149户外广告：高速路牌、公交候车亭户外广告：高速路牌、公交候车亭报刊广告报刊广告/软文：报纸广告、自编品牌软文：报纸广

28、告、自编品牌展示手册、其他高尚生活刊物展示手册、其他高尚生活刊物售点广告：宣传画、展示架、店面、售点广告：宣传画、展示架、店面、立牌、易拉宝、售点宣传片播放立牌、易拉宝、售点宣传片播放-产品手册产品手册/销售手册销售手册2021/9/2150项目支持项目支持活动暖场（主持人宣活动暖场（主持人宣传、广告投放、）传、广告投放、）活动高潮（葡萄酒知活动高潮（葡萄酒知识介绍、，、免费品识介绍、，、免费品尝）尝）2021/9/2151百多士红葡萄酒厂家广告支持百多士红葡萄酒厂家广告支持报纸广告：在詹姆斯庄园的报纸广告中报纸广告：在詹姆斯庄园的报纸广告中插入推广活动信息插入推广活动信息网络广告：制作并投放

29、针对活动的特别网络广告：制作并投放针对活动的特别广告詹姆斯庄园网站广告詹姆斯庄园网站2021/9/2152代理商广告支持代理商广告支持销售终端宣传推广活动销售终端宣传推广活动区域品牌、促销活动信息宣传区域品牌、促销活动信息宣传2021/9/2153活动计划活动计划时间时间地点地点活动安排活动安排备注备注1012.10.1公司内部公司内部市场分析、市场分析、发放问卷发放问卷定位定位1012.10.2新会展中新会展中心心文娱表演文娱表演营业推广营业推广1012.10.3新会展中新会展中心心新闻发布新闻发布会会营业推广营业推广1012.10.4广告、报广告、报纸刊登纸刊登各媒体播各媒体播放放后期推广

30、后期推广2021/9/2154现场情况现场情况1）现场秩序维持（保安人员、香槟广场广场管理处人）现场秩序维持（保安人员、香槟广场广场管理处人员）员）2）服装（公司公关部）服装（公司公关部）3）场景设计与布置（公司公关部）场景设计与布置（公司公关部）场景设计场景设计场地布置场地布置音响音响太阳伞太阳伞20把、氢气球把、氢气球20个、桌椅各个、桌椅各300主席台台布主席台台布（主要是维持一个好的次序和宣传氛围）（主要是维持一个好的次序和宣传氛围）2021/9/2155百士多红葡萄酒进入路径百士多红葡萄酒进入路径 1、推式策略、推式策略 2、拉式策略、拉式策略2021/9/2156 产品策略产品策略

31、产品定位产品定位中高档娱乐场所中高档娱乐场所餐厅餐厅星级酒店星级酒店各大商场各大商场2021/9/2157广告投放广告投放确定广告目的确定广告目的确定目标媒体确定目标媒体确定投放时间确定投放时间招商阶段小规模投入广告招商阶段小规模投入广告大规模广告投放必须等到大规模广告投放必须等到销售网络建设基本完成销售网络建设基本完成确定投放量确定投放量确定投放预算确定投放预算确定前期工作时间表确定前期工作时间表2021/9/2158 促销策略促销策略消费者促销消费者促销售点派样案）售点派样案）售点促销小姐方案售点促销小姐方案消费者额外奖励方案消费者额外奖励方案特价商品特价商品渠道促销渠道促销进货奖励：礼品

32、进货奖励：礼品陈列大赛陈列大赛2021/9/2159经费预算经费预算项目项目金额金额备注备注市场调查费市场调查费4万元万元消费者需求、经消费者需求、经销商、竞争对手销商、竞争对手等调查费。等调查费。广告制造费广告制造费15万元万元广告设计及制作广告设计及制作广告宣传费广告宣传费20万元万元在电视台、报纸、在电视台、报纸、杂志、广播等进杂志、广播等进行宣传行宣传2021/9/2160经费预算经费预算项目项目金额金额备注备注人员培训费人员培训费 2万元万元培训销售人培训销售人员员场地费场地费1万元万元场地、招待场地、招待嘉宾费嘉宾费交通运输费交通运输费 3万元万元2021/9/2161经费预算经费预算项目项目金额金额备注备注红酒费红酒费1万元万元表演人员费表演人员费 2万元万元总计总计48万元人民万元人民币币2021/9/2162应急预案应急预案 1、如果现场人员到场的较少，就将在成、如果现场人员到场的较少，就将在成都各区域粘贴报纸广告。都各区域粘贴报纸广告。2、如果现场设施设备没有准备完全，到、如果现场设施设备没有准备完全，到时候可以按照计划时间进行，途中尽快时候可以按照计划时间进行，途中尽快安排工作人员完善设施设备。安排工作人员完善设施设备。2021/9/2163 谢谢观赏谢谢观赏2021/9/2164