青稞酒公关策划书ppt.ppt

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1、PPT模板下载： 青海互助天泰酒业有限公司成立于2008年，位于青藏高原东北部青海省互助县。“天泰”酒厂由现任总经理戴植礼的父亲离休干部、书法家戴鹏先生命名。该公司拥有西域典藏系列、福8喜系列、头曲系列、安兆坊系列、天泰青稞系列及青稞古酒系列等系列产品。产品已获ISO9001：2000国际质量认证，各类酒全部达到国家标准。2011年，青海互助天泰酒厂“福8喜”（正一品）被选为中国社会科学创刊30周年暨中国社会科学报创刊1周年座谈会指定用酒。天泰2021/9/214产品特点青海互助天泰酒业产品主要为青稞酒，属于清香型白酒。清亮透明，清香纯正，绵甜柔和，谐调爽净，余味悠长，温饮更感芳香爽口。饮后头

2、不痛，口不干，醒酒快，形成了独有的天泰风格。除此之外，青海天泰互助酒业产品采用传统工艺融合现代科技精心酿制而成，绿色、健康、无污染。公司现有七彩秀系列、安兆坊系列、福8喜系列、西域典藏系列、天泰青稞系列及青稞古酒系列等。天泰2021/9/215天泰二、青稞酒市场概况及消费预测2021/9/216二、青稞酒市场概况及消费预测天泰2021/9/217市场概况青稞酒在白酒市场中占据一席之地。青稞酒以其特有的原料质地和酿造工艺，加之使用极少受到工业化环境污染的高原天然矿泉水，受到消费者的喜爱。青稞酒较其他种类的白酒而言，较为低廉的价格也是其优势之一。青稞酒的目标受众主要是高原地区的人民，青稞酒在西北之

3、外地区的市场占有率和销售情况比较不理想。青稞酒市场竞争激烈，除了青海互助青稞酒业和青海金塔青稞酒业两个龙头品牌之外，还有大大小小的酒厂企业。相互模仿的企业也很多，难有独树一帜的品牌。就销售而言，青稞酒的销售模式比较单一，主要是单一的代理直销模式。在大城市，市面上的超市很难见到青稞酒的影子。天泰2021/9/218消费情况“送健康”成为了新的潮流。青稞酒被喻为“长寿之酒”，渐渐成为送礼的新宠。青稞酒的消费人群有较强的地域性和年龄划分。主要是西北地区的人们以及年龄在30岁以上的人群。天泰2021/9/219市场预测随着人们消费理念的改变，追求“绿色”、“健康”、“养生”的消费理念越来越被广大的市民

4、所接受。同时，青稞酒又被作为“长寿之酒”，“健康之酒”的代表，将会掀起一轮新的“青稞酒热”。然而，随着青稞酒业的不断繁荣，企业之间的竞争态势愈演愈烈，青稞酒市场未来的归属情况仍不明朗。而且青稞酒的消费群体有很大的地域性限制，怎样突破地域性让更为广大的消费群体选择它也值得关注。天泰2021/9/2110天泰三、青海互助天泰酒业有限公司的市场分析2021/9/2111三、青海互助天泰酒业有限公司的市场分析天泰2021/9/2112天泰劣势（weak）优势（strength）威胁（threat）机会（opportunity）2021/9/2113天泰四、青海互助天泰青稞酒业产品品牌在京推广的定位及目

5、标2021/9/2114四、青海互助天泰青稞酒业产品品牌在京推广的定位及目标天泰2021/9/2115市场目标青海互助天泰青稞酒业股份有限公司短期目标拟定为3个月的时间内打入北京市场，提高消费者对互助天泰青稞酒业的系列产品的熟悉度和认可度，从而将知名度转化为购买力，进而提升品牌形象，推广“饮青稞酒，健康生活”的理念，形成品牌文化，最终长期目标为占领北京青稞酒领域的市场。天泰2021/9/2116品牌定位大众化、平民化的中低端酒品。天泰目标消费群体北京地区具有一般购买力的30岁以上白领、蓝领及中老年人。2021/9/2117天泰五、活动方案2021/9/2118五、活动方案天泰2021/9/21

6、19活动方案通过针对青海互助天泰酒业的青稞酒，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析青海天泰酒业青稞酒的健康保健的功效，突出其绿色无污染的特点。天泰2021/9/2120活动方案：天泰2021/9/2121活动初期为了让更多的人们了解到高原青稞酒的神奇之处和打造产品知名度，我们将开展一次有关青稞酒文化的讲座，就青稞酒的民族文化、酿造工艺、选材原料、青稞酒的种类、保健功效、如何鉴赏品尝等方面一一展开，将一种新的有关青稞酒的健康饮用时尚带到人们生活之中去，同时在讲座中突出青海互助天泰酒业的青稞酒在同等产品中的优势地位。在讲座中，我们还设置了试饮活动，主动邀请消费者要进行品尝，参加讲座的消

7、费者均可获得由青海互助天泰酒业提供的精美的小礼品一份，在活动中现场购买青海互助天泰酒业青稞酒即可享受超低折扣。此活动需配合报纸围绕由青海互助天泰酒业举办的青稞酒文化讲座做软广告，主题为“来自高原的长寿秘方”。天泰2021/9/2122活动中期超市促销：这一阶段是商品铺货期，提高产品知名度和消费者认知度，使产品迅速进入市场为目的。让人们理解产品内容、对产品进行记忆的过程。为了应对元旦佳节与农历新年的来临，特别推出“喝青稞酒，过健康年”活动，凡是在活动期间在指定超市购买青海互助天泰酒业有限公司七彩秀系列、安兆坊系列、福8喜系列、西域典藏系列、天泰青稞系列及青稞古酒系列等青稞酒达66元，即享抽奖一次

8、（达132元即享两次，以此类推），一等奖30名：“天泰邀您高原健康游”；二等奖200名：青海互助天泰酒业价值188元的福8喜500ml青稞酒一瓶；三等奖300名：青海互助天泰酒业价值88元安兆坊500ml的青稞酒一瓶；优秀奖800名：2014年台历一本。一则促销，用大奖来吸引并引导消费；一则通过活动，加深消费者对天泰青稞酒健康绿色的印象。在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。天泰2021/9/2123活动末期实施“天泰邀您高原健康游”活动，活动从4月4日正式开始，这批幸运顾客将在4月3日晚从北京启程，5日早晨抵达青海省省会西宁。这批游客行程为：第一天到天

9、泰在互助县的酒厂参观青稞酒的酿造流程；第二天赴互助土族自治县观光浓郁的土族风情，观看土族地区广泛流传的舞蹈“安召”舞，倾听第一批国家级非物质文化遗产“花儿（丹麻土族花儿会）”等民族艺术表演；第三天从草原回到西宁市观光旅游，到下午结束旅程。在轻松活泼的旅游中，将天泰绿色健康的生活方式带到人们的心中，并让消费者全方位体验天泰的品质、感受天泰的精神、理解天泰的追求。中期活动还需配合报纸软广做报道，提高品牌知名度，推广品牌文化。天泰2021/9/2124天泰六、媒体选择2021/9/2125六、媒体选择天泰2021/9/2126媒体选择天泰一、海报、易拉宝、宣传册二、报纸在前期实施“来自高原的长寿秘方

10、”讲座时，搭配北京晚报、北京晨报、法制晚报、京华时报、北京电视台、网易网、凤凰网多家媒体就这次讲座活动做软文报道。报道主要方向是通过对讲座和专家的报道，突出青稞酒健康绿色的特点，在报道中还需要突出青海互助天泰青稞酒的优势。报道的主要目的是引领一种新的饮用时尚，为天泰青稞酒在北京市场打出知名度，也为中期的超市促销造势。讲座后一天随即报道，大致1000字左右，占1/3个版面（套彩）左右。在末期实施“天泰邀您高原健康游”时，在三天的“行程中”行程第一天和返京后第一天，分别在北京晨报、京华时报、北京晚报三家媒体中大概1/4版(套彩)对这次活动作报道，通过对“天泰邀您高原健康游”的活动的报道将天泰品牌文

11、化突显出来，也扩大了天泰品牌青稞酒的名声三、网络媒体四、网络社交平台2021/9/2127天泰七、网络推广2021/9/2128七、网络推广天泰2021/9/2129网络推广天泰l设立官方新浪微博平台和腾讯微信平台。在新浪微博和腾讯微信上建立官方宣传平台，并给予不同的定位与角色。新浪微博主要进行公司活动信息发布、产品促销信息公布、产品信息介绍、企业文化宣传等内容，由传媒部专员负责微博运营。在“青稞酒文化”讲座、“天泰邀您高原健康游”活动过程中，通过新浪微博进行微直播。腾讯微信主要采取用户订制模式，以周为周期，发布一些与“青稞酒”、“健康”等主题有关的软文，软文由传媒部撰写，微信平台同样由传媒部

12、专员管理。l不定期进行转发抽象活动，并结合中国传统节日推出特色活动，将“天泰”品牌形象与中国传统相结合，提升品牌形象。l在健康类、酒水类网站发布软文，提高“天泰”品牌知名度。2021/9/2130天泰八、网络营销（中后期推广）2021/9/2131八、网络营销（中后期推广）天泰2021/9/2132网络营销销售渠道单一会制约青稞酒的销量，进而制约品牌影响力。因此，拓宽销售渠道是占领市场的有效途径之一。现如今，网购不仅是一种潮流，更是新兴营销模式之一，网络营销和实体营销相结合，是提高销售量，提升品牌影响力的有效手段。天泰2021/9/2133网络营销l在天猫上设立互助天泰酒业旗舰店。配合中国传统

13、节日进行促销活动，同时新浪微博进行配合宣传。l与1号店合作。在1号店上进行网络营销，拓宽销售量。天泰2021/9/2134天泰九、风险预测2021/9/2135九、风险预测天泰2021/9/2136风险预测l青稞酒的消费受众具有很强的地域性，其口感也比较独特。青稞酒本身的地域性与大城市的普遍性能否很好的融合是推广活动成功与否的关键。如果青稞酒本身的特性不能赢得消费者的喜爱，可能会产生一次性消费的情况，消费者可能不愿意进行再次购买，这样将直接影响到“天泰”品牌进入北京市场。这是一个需要承受的奉献。l一次性进驻20家门店进行促销，同样是一把双刃剑。一方面可以产生强大的宣传效果，抢占年前的抢购年货的

14、时机，趁势进入北京市场。但另一方面，进驻20家门店的成本较高，是否能够收回成本也是一个需要考虑的风险。l活动初期以纸媒为主要宣传平台，宣传效果是否能够达到也是需要考虑的风险。l“天泰邀您高原健康游”活动是否能顺利达到预期效果、“高原游”是否会发生突发状况等同样是需要承受的风险。天泰2021/9/2137天泰十、效果评估2021/9/2138十、效果评估天泰2021/9/2139效果评估l活动准备工作评估：人员安排是否合理、各岗位人员及时到位、物质、场地等是否落实到位等等。l活动执行过程评估：分别就讲座、促销、“天泰邀您高原健康游”进行评估，活动开展是否流畅、出现了什么差错等等。l活动费用评估：是否超出预算；哪些资源可以循环利用；哪些费用可以节省等等。l活动效果评估：影响人数；影响面；品牌塑造；促进销售。l提出改进建议天泰2021/9/2140天泰十一、附件2021/9/2141十一、附件天泰2021/9/2142l附件一：项目组成员 l附件二：项目预算l附件三：项目推进进度表天泰2021/9/2143谢谢观赏！天泰2021/9/2144