最狠的31个邀约话术1.ppt

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1、|1%的销量是在电话中完成的，的销量是在电话中完成的，|2%的销售是在第一次接洽后完成，的销售是在第一次接洽后完成，|3%的销售是在第一次跟踪后完成，的销售是在第一次跟踪后完成，|5%的销售是在第二次跟踪后完成，的销售是在第二次跟踪后完成，|10%的销售是在第三次跟踪后完成，的销售是在第三次跟踪后完成，|80%的销售是在第的销售是在第4至至11次跟踪后完成！次跟踪后完成！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。户采取行动时，首先想到您。销售最大的收获 不是提成多少|不是升职|不是增加了炫耀的资本|不是完成任务|销售最大的收获是：|销售最大的敌人

2、|不是对手，不是对手，|不是价格太高，不是价格太高，|不是拒绝你的客户，不是拒绝你的客户，|不是公司制度，不是公司制度，|不是产品不好，不是产品不好，|最大的敌人是：最大的敌人是：|最狠的31个邀约话术|1、顾客是最好的老师，同行是最好、顾客是最好的老师，同行是最好的榜的榜样，市场是最好的学堂。取众样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。人之长，才能长于众人。2、信赖感大于实力。销售的、信赖感大于实力。销售的97%都都在建立信赖感，在建立信赖感，3%在成交。在成交。3、当你学会了销售和收钱，你不想、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。成功都难。4、拒绝是成交的开始。销售就是零、拒绝是

3、成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。都是在为你存钱。|5、要从信任、观点、故事、利益、损、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。议、不可抗拒的营销方案。|6、销售是信心的传递，情绪的转移，、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。是意志力的体现。7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。、力不致而财不达，收到的钱才是钱。8、一定要给顾客讲有含金量的东西，、一定要给顾客讲有含金量的东西

4、，一定要学会创造价值，为顾客创造他需一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。要的价值。最狠的31个邀约话术 9、所有的一切事物，都要学会、所有的一切事物，都要学会去链接。去链接。情感的关系大于利益情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。深层次的情感交流。10、顾客买的不仅是产品本身，、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。更买产品相应的及额外的服务。11、人脉就是钱脉，人缘就是、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。财缘，人脉决定命脉。12、你永远没有第二次机会给、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。顾客建立自己的

5、第一印象。最狠的31个邀约话术|13、销售等于收入。这个世界上所、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。都穷不了。14、做业绩千万不要小看每个月的、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是最后几天，这好比是3000米长跑，米长跑，当你跑完当你跑完2700米时，最后的米时，最后的300米犹米犹为重要，最后几天是最容易创造奇为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。迹的时刻。15、没有卖不出的产品，只有卖不、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只出产品的人；没有

6、劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。只是脑袋不争气。最狠的31个邀约话术|16、一流推销员、一流推销员卖自己；二流卖自己；二流推销员推销员卖服务；三流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖产品；四流推销员卖价格。卖价格。17、销售时传递给顾客的第一印象：、销售时传递给顾客的第一印象：我我就是你的朋友，我今天与你见面就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。都是会把客户当家人的人。18、随时随地都在销售，把销售变、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重

7、要，成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。以在销售中不成长。19、只有找到了与顾客的共同点，、只有找到了与顾客的共同点，才可才可能与他建立关系。销售就是建能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。立关系，建立人脉。最狠的31个邀约话术|20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质品质一定要好。你的选择大于努力一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把

8、自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。铜烂铁不如服务一颗钻石。|21、小事情就是一切，煮熟的鸭子、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什为什么会飞掉？是你的细节失败了，么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。让顾客不爽了。22、销售不变的法宝、销售不变的法宝多听少讲，多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界必备多问少说；服务的最高境界发自内心，而不是流于形式。发自内心，而不是流于形式。最狠的31个邀约话术|23、销售等于帮助，一切成交都是、销售等于帮助，一切成交都是为了为了爱！爱他就成交他吧！收到钱爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。是帮

9、助顾客的开始。24、销售员必备的乞丐精神、销售员必备的乞丐精神面面对对“顾顾客客”首先微笑，每天被拒绝首先微笑，每天被拒绝多次还是一如多次还是一如既往。既往。25、对待老顾客要像对待新顾客一、对待老顾客要像对待新顾客一样的样的热情，对待新顾客要像对待老热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。顾客一样的周到。26、销售是信心的传递，谈判是决、销售是信心的传递，谈判是决心的心的较量；销售就是建立感情，销较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。售就是获取信任。最狠的31个邀约话术|27、顾客买的更多的是种感觉、顾客买的更多的是种感觉被尊被尊重、被认同、放心。重、被认同、放心。28、因为熟练，所以

10、专业；因为专业，、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。代表权威和被信任。29、销售人员要永远问自己的三个问、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？最狠的31个邀约话术|30、天上不会掉钱，要赚钱找顾、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。客拿。买和不买永远不是价格买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。断的向顾客塑造产品的价值。31、看自己的产品就像看自己的、看自己的产品就像看自己的孩子，孩子，怎么看怎么喜欢。热爱怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的自己，热爱自己的产品，热爱产品，热爱自己的团队，热爱顾客。自己的团队，热爱顾客。最狠的31个邀约话术 路漫漫其修远兮吾将上下而求索|谢谢聆听