S&P陈列指导手册V1[1][1].5.ppt

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1、S&P陈列指导手册陈列指导手册 Version1.02011-11-18 选件业务拓展选件业务拓展消费事业运营管理部消费事业运营管理部Agenda选件陈列指导概述 P3展柜的介绍 P4-5陈列方法 P6-9考核标准及奖惩措施 P10实施流程 P11-12相关人员介绍 P133 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.用途陈列工具的介列工具的介绍陈列的方法介列的方法介绍陈列列标准的准的发布布管理及激励政策的管理及激励政策的发布布选件件专区的改造申区的改造申请对象经销店面店面分区分区选件件PM分区店面运分区店面运营主管主管CEA、CMA店面运店面运

2、营主管主管总部的店面管理部部的店面管理部意义统一一产品品陈列形象列形象增加店面增加店面陈列列产品的丰富度品的丰富度创造用造用户体体验式及式及对比比产品的消品的消费环境境提升提升销售机会售机会增加利增加利润回回报选件陈列指导概述：4 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.挂钩式九宫格陈列展柜的种类及用途：高端、核心选件产品陈列体现产品质感适用实物陈列海量产品陈列带包装陈列便于销售九宫格挂钩式5 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.九宫格展柜的功能介绍：根据产品的多少以及尺寸，托架的层板可以自

3、由上下调节，增加减少！展柜背面自带背景灯，小产品可以直接置于产品托架上！横向两个格子之间的隔板是活动隔板可以自行拆装!6 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.各类产品适合的陈列方式：序号序号产品产品款款适合于九宫格展柜陈列适合于九宫格展柜陈列 适合于挂钩式展柜陈列适合于挂钩式展柜陈列 适合结合适合结合PCPC陈列陈列1 1鼠标鼠标44442 2耳麦耳麦35353 3U U盘盘81814 4移动硬盘移动硬盘20205 5音箱音箱31316 6支架支架5 57 7包包8 88 8键盘键盘10109 9膜膜10101010OthersOthers

4、2020TotalTotal264264建议出样型号7 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.陈列方法挂钩式展柜：图片仅为示意图图片仅为示意图适用产品适用产品：U盘、鼠标、键盘、移动硬盘、耳麦、音箱、线材等带包装陈列陈列要求陈列要求：1、店内单一展柜：单面至少满足5类28个产品出样要求（型号可以重复）2、店内多个展柜：所有展柜至少满足5类产品出样，每个展柜至少满足单面28个产品出样要求（型号可以重复）陈列方法陈列方法：按产品尺寸由小到大从上至下出样每行出样的产品要紧凑排列每个挂钩尽量挂满产品出样产品遵从丰富性、多彩性产品类别产品所占展柜的格数

5、同行内最多容纳的挂钩数单一挂钩最多可悬挂的产品数量U盘284鼠标362移动硬盘362耳麦462电脑包621音箱63直接陈列于底板上实例产品及展柜的规格特点：8 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.陈列方法九宫格展柜：适用产品适用产品：中高端、核心产品，实物陈列陈列要求陈列要求：1、店内单一展柜：至少满足5类26个产品出样要求（型号可以重复）2、店内多个展柜：所有展柜至少满足5类产品出样，每个展柜至少满足20个产品出样要求（型号可以重复）陈列方法陈列方法：按产品尺寸由小到大从上至下出样小产品（U盘、鼠标等）要求充满托架上的每个隔板键盘、2.1

6、音箱可利用两个格子出样出样产品遵从丰富性、多彩性陈列要求陈列要求：至少满足4类20个产品出样要求（型号可以重复）“九格式九格式”九宫格展柜九宫格展柜9 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.陈列方法键盘膜：出样方法出样方法：将每张键盘膜剪成两半每一半平铺在键盘上店内自选笔记本和台式机各两台每个笔记本及台式机键盘上各出半张膜出样目的出样目的：视觉效果对比手感对比键盘膜的材质体现半张膜出样半张膜出样10 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.数码选件陈列口诀：数码选件很重要，陈列规则要记牢；挂钩

7、展柜首先看，上下六行不能少；六类至少出五类，数量高于二十八；上小下大来陈列，安全意识不能忘；九宫展柜分两类，都为数码高端造；大柜五类二十八，小柜四类整二十；数码选件想合格，以上一条不能少；码放产品高密度，空间利用要有效；各种颜色集中摆，同款产品就近放；产生视觉冲击力，顾客兴趣才能高；11 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.陈列考核内容及奖惩措施：挂钩式展柜九宫格式展柜 （15格/12格）九宫格式展柜（9格）键盘膜出样考核内容5类28个产品5类26个产品4类20个产品半张膜陈列同一产品可重复出样台机键盘两个、笔记本键盘两个考核对象钻石店、全

8、星店、星级店奖惩制度100%按考核内容达成，BU奖励U盘陈列架一套 CEA纳入到店面管理规则中、CMA纳入店面数码产品出样和保级标准没能达成出样陈列标准的经销店面将按照CEA、CMA管理规定降低支持金或降级处理备注具体考核内容将依据不同阶段各通路的制定标准为主12 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.选件展柜申请流程：对象：没有选件专柜同时致力于做好选件产品的经销店面申请流程：要求：100%执行选件展柜陈列指导中的内容考核：直接纳入CEA、CMA关于选件经销店面考核管理体系分区店面运营主管总部运营管理部资源分配经销店面专区改造申请支持批复1

9、3 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.产品陈列实施流程：BU及运营管理部给出经销店面选件专柜陈列指导CMA&CEA渠道规划运营管理给出经销店面选件专柜陈列的考核分区选件专岗PM分区店面运营主管宣贯经销店面神秘人核查反馈根据反馈结果继续推进继续推进14 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.相关人员介绍：人员部门职责IT CodeTel分区店面运营主管各分区选件陈列指导的实施分区选件PM各分区选件陈列指导的政策宣贯杨翀店面建设运营店面选件专区改造资源投放YANGCHONG010588695

10、25赵妍CMACMA店面考核方案制定ZHAOYANE01058864254张岚CEACEA店面考核方案制定ZHANGLANF01058866115闵利铭BU选件产品规划minlm01057875935黄浩运营管理选件陈列标准的制定huanghao20105787742615 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.16 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.Back Up17 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.序号序号产品产品款款适合于九

11、宫格展柜陈列适合于九宫格展柜陈列适合于挂钩式展柜陈列适合于挂钩式展柜陈列适合结合适合结合PCPC陈列陈列1 1鼠标鼠标4444N1901M40N3902M3803M4806全系列Z系列：N3903；U系列：N70；Y系列：M68112 2耳麦耳麦3535W770P955P760P728P350P723P720等其它产品Z系列:P5103 3U U盘盘8181C500S360S380S520S560C460C480全系列4 4移动硬盘移动硬盘2020F118F128F360全系列5 5音箱音箱3131BT820M0620C1635S1001S3010S30002.1音箱仅适用于陈列在展柜底部新圆

12、梦:C3530；家悦：L1525；锋行:3630；Z系列：M0520；U系列:M06206 6支架支架5 5S1801全系列Y:S28017 7包包8 8全系列8 8键盘键盘1010KM5921/KM49019 9膜膜1010Y:SN200；台式机:SD1101010OthersOthers2020高清播放器TotalTotal264264不同产品型号陈列建议：18 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.挂钩式展柜产品陈列方法实例：单一挂钩式展柜从上至下的陈列实例单一挂钩式展柜从上至下的陈列实例排数产品陈列所占格数挂钩数量陈列产品产品型号每个挂钩同一产品出样数量备注第1排28U盘自选48款不同型号第2排36鼠标 自选26款不同型号第3排36移动硬盘自选16款不同型号第4排46耳麦 自选26款不同型号第5排62包、音箱自选1各一个型号汇总1828图片仅为示意图图片仅为示意图