电子商务-V时代.ppt

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1、电子商务1221班 之V时代网店经过市场分析调查，以及我们资金和成本与现实能力的综合考虑。我们的团队决定经营一家二手货网店 下面是我们的分析和营销x市场分析SWOT分析STP分析了解一下二手市场了解一下二手市场二手市场是人们出售和购买稍旧物的地方。所以。二手市场是许多人处理旧物的地方。也有许多人去二手市场“淘”一些仍能使用的东西，也算是个省钱的好办法。跳蚤市场就是二手市场的一种形式。中国政府从中国政府从1996年开始倡导发展年开始倡导发展二手货市场，建立了第一批二手货市场，建立了第一批100家家试点单位。经过十多年的发展，目试点单位。经过十多年的发展，目前全国有各类旧货市场前全国有各类旧货市场

2、2000多家，多家，从业人员近从业人员近500多万人。多万人。2008年全年全国旧货交易额约为国旧货交易额约为2000亿元。亿元。二手货网店的优势（）二手货网店的优势（）对卖家来说：1.收购成本，一般收购价格仅为新货价钱的10%30%，甚至更低,再者网店不需要店面房成本会一低再低。再者消费者求便宜的心里商家可以利用 2.现今大家剩余的物品及未曾用过衣物等越来越多收购市场大。3.随着网购时代的到来二手货市场广阔二手货网店的优势二手货网店的优势（）（）对买家来说：1.物品有的有八九成新，却只卖原价的一半，低价诱惑！2.物品齐全。小到衣裳上的小件饰物，大到完好的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱

3、全，包罗万象。二手货网店的劣势（）二手货网店的劣势（）1.消费者容易对其质量问题产生怀疑，因而不愿意购买二手产品。2现今二手市场信誉问题在消费者眼里出现问题。二手货网店的机会（）1.政府鼓励和规范二手市场的发展。要政府鼓励和规范二手市场的发展。要求建立资源节约型、环境友好型社会求建立资源节约型、环境友好型社会（18大提出）大提出）2.中国商务部出台了中国商务部出台了关于健全旧货流关于健全旧货流通网络的意见通网络的意见，要求各地大力发展，要求各地大力发展旧货市场，以推动旧货行业发展。旧货市场，以推动旧货行业发展。二手货网店发展的威胁（）市面上有太多的二手市场现今市面上的一些二手货怎样经营我们的二

4、手货网店经过我们对二手货市场的分析调查，我们应该改善其缺点，发展其优点。我们的营销策略市场细分（）：标准：年龄，收入（根据不同年龄，不同的收入的人进行调查，进而销售不同二手货）群体：我们主要向学生，低工资上班族，外来务工者。目标市场选择（）因为有些物品价格较贵对比新品来说，学生没有资金来源。有些东西二手货对他们来说是首选。而上班族是从我们二手货发展的长远角度考虑的。比如：(我们可以低价收购一些七八成新的学习资料，然后再转销给需要的学生，我们还可以销售一些其他的杂物像旧自行车，旧的电脑键盘）！二手资料飞二手自行车二手杂物市场定位（）商品定位：我们致力于销售高质量的二手货，不满意无条件退货。自身定位：我们致力于打造诚信，以诚信质量赢得口碑，打造诚信柠檬市场。消费者定位：我们致力于一切满足学生，上班族所需要的物品。目前的主要顾客仍然是低收入群体。而学生一个潜在的顾客群已经初具雏形。价格定位：我们致力于打造低价二手商品，价格尽量一低再低！想买就买，二二的世界同样精彩！V时代我做主！Thank you!谢谢观赏