第三章 商品的价格.ppt

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1、第三章商品的价格第三章 商品的价格l买卖合同中的买卖合同中的价格条款价格条款 1、作价作价方法方法 2、计价、计价货币货币 3、计价数量单位与单位价格金额、计价数量单位与单位价格金额 4、贸易术语的选用、贸易术语的选用l常用常用价格的价格的换算换算方法方法l出口商品的出口商品的成本核算成本核算l佣金和折扣佣金和折扣l练习练习作价方法作价方法l固定作价固定作价l暂不固定作价暂不固定作价l暂定价格l滑动价格滑动价格作价方法作价方法l在买卖合同中规定，整套机械设备的初步在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为价格为200200百万美元，双方同意按某物价百万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货

2、时调整价格。现已指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为知约定原材料在价格中的比重为50%50%，工，工资在价格中的比重为资在价格中的比重为30%30%，管理费和利润，管理费和利润在价格中的比重为在价格中的比重为20%20%，工资指数和物价，工资指数和物价指数为指数为100100。签订合同时约定的基期物价。签订合同时约定的基期物价指数上升到指数上升到110110，工资指数上升到，工资指数上升到112112。求。求该合同调整后的价格为多少该合同调整后的价格为多少？价格调整条款价格调整条款lP代表商品交货时的最后价格代表商品交货时的最后价格lP0代表签订合同时约定的初步价格

3、代表签订合同时约定的初步价格lM代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数lM0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数代表签订合同时引用的原料的平均数或指数lW代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数lW0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数代表签订合同时引用的工资的平均数或指数lA代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重lB代表原料在价格中所占的比重代表原料在价格中所占的比重lC代表工资在价格中所占的比重代表工资在价格中所占的比重lA、B、C所分别代表的比例

4、签订合同时确定后不变所分别代表的比例签订合同时确定后不变lAP=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）计价计价货币货币l“软软”、”硬硬”币结合使用币结合使用l压低进口价格或提高出口价格压低进口价格或提高出口价格l订立外汇保值条款订立外汇保值条款价格条款的内容l合同中的价格条款一般分为单价和总值两合同中的价格条款一般分为单价和总值两部分，合同中所确定的作价方法，以及佣部分，合同中所确定的作价方法，以及佣金和折扣的运用也属于价格条款的内容。金和折扣的运用也属于价格条款的内容。l单价条款分为四个部分，即计量单位、单单价条款分为四个部分，即计量单位、单价金额、计价货币和贸易术语价金额、计价货币和贸易

5、术语 。例如：例如：每公吨每公吨300300美元美元FOBFOB上海上海 价格条款的内容l判断：下列是我方出口单价写法判断：下列是我方出口单价写法每吨每吨500500日元日元CIFCCIFC东京东京每箱每箱500500英镑英镑CFRCFR净价英国净价英国每千克每千克1515美元美元FOBFOB纽约纽约每打每打100100欧元欧元FOBFOB净价减净价减1%1%折扣折扣20002000日元日元CIFCIF上海包含佣金上海包含佣金2%2%常用价格换算方法（常用价格换算方法（）FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CF

6、R价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）lA CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CFR价价运费运费CIF价价=FOB价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）lA CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=计算计算l1 1、我方对外报价为每公吨、我方对外报价为每公吨10001000美美元元CIFCIF新加坡，而外商还价为新加坡，而外商还价为902902美美元元FOBFOB上海，经查该货由上海至新上海，经查该货由上海至新

7、加坡每公吨运费为加坡每公吨运费为8888元，保险费率元，保险费率合计为合计为0.95%0.95%，试问，单纯从价格，试问，单纯从价格的角度讲，我方可否接受该项还价的角度讲，我方可否接受该项还价？计算计算l2 2、我方以每打、我方以每打1.81.8美元美元CIFCIF纽约出纽约出口某商品口某商品6000060000打，自装运港至目打，自装运港至目的港的运费总计的港的运费总计50005000美元，投保金美元，投保金额为发票金额的额为发票金额的110%110%，投保险别为，投保险别为水渍险和战争险，查得水渍险的费水渍险和战争险，查得水渍险的费率为率为0.3%0.3%，战争险为，战争险为0.4%,0.

8、4%,试求我试求我方净收入。方净收入。出口商品的成本核算出口商品的成本核算l成本核算成本核算是将为出口商品所作的投入是将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的与通过出口该商品所创造的FOB外汇外汇净收入净收入,或与外汇净收入按人民币市场或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。民币收入相比较。出口商品的成本核算出口商品的成本核算l加强成本核算：出口总成本出口总成本：指出口的商品进货成本加上出指出口的商品进货成本加上出口前的一切费用和税金。口前的一切费用和税金。出口成交价格的构成包括以下内容：出口成交价格的构成包括以下内容：进

9、货成本进货成本（采购成本）；（采购成本）；国内运费；国内运费；商品包装费；商品包装费；仓仓储费用（包括火险费、整理加工费）；储费用（包括火险费、整理加工费）；商品检验商品检验费；费；出口税金；出口税金；出口关税及出口报关手续费；出口关税及出口报关手续费；货运保险费；货运保险费；办理托运、结汇及签发所需单证办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费（码头捐、衡量费、装卸费、手续费及其他各种杂费（码头捐、衡量费、装卸费、业务通讯费等）；业务通讯费等）；毛利润；毛利润；中间商佣金。中间商佣金。l按照这一定义，出口总成本应包括前按照这一定义，出口总成本应包括前9项。项。由此可以看出，出口总成本和

10、出口成交价由此可以看出，出口总成本和出口成交价格虽有相当部分构成内容重叠，但并不相格虽有相当部分构成内容重叠，但并不相等等.出口商品的成本核算出口商品的成本核算 出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入：指指出出口口商商品品按按FOB价出售所得的外汇净收入。价出售所得的外汇净收入。出出口口销销售售人人民民币币净净收收入入：是是指指出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入（FOBFOB价价）按按当当时时的的外外汇汇牌牌价折成人民币的数额。价折成人民币的数额。出口商品的成本核算出口商品的成本核算l盈亏核算的几个指标：盈亏核算的几个指标：出出口口商商品品盈盈亏亏率率=（出出口口销销售售人人民民币币净净收收入

11、入 出出口口总总成本）成本）出口总成本出口总成本 100%100%（公公式式中中的的分分子子部部分分是是盈盈亏亏额额。如如为为正正数数为为盈盈余余额额，负数为亏损额）负数为亏损额）出出口口换换汇汇成成本本=出出口口总总成成本本/出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入（出出口口商商品品净净收收入入一一单单位位外外汇汇所所需需的的人人民币成本）民币成本）（换换汇汇成成本本如如高高于于银银行行的的外外汇汇牌牌价价，则则出出口口为为亏损；反之，则说明有盈利）亏损；反之，则说明有盈利）出口商品的成本核算出口商品的成本核算出出口口创创汇汇率率=（成成品品出出口口的的外外汇汇净净收收入入 原原料料的外汇成本）

12、的外汇成本）原料的外汇成本原料的外汇成本 100%100%（值值得得注注意意的的是是，如如果果原原料料是是进进口口的的，其其成成本本按按CIFCIF价价计计算算；如如果果是是国国产产的的，成成本本按按FOBFOB价价计计算。）算。）计算l3、假设某商品的国内进价为、假设某商品的国内进价为8270元元,加工加工整理费支出为整理费支出为900元元,商品流通费支出为商品流通费支出为700元元,税金为税金为30元元.该商品的出口销售外汇净该商品的出口销售外汇净收入为收入为3000美元美元.试计算试计算:(1)该商品的出该商品的出口总成本口总成本;(2)该商品每美元换汇成本该商品每美元换汇成本.l4、我

13、某公司向新加坡出口一批货物、我某公司向新加坡出口一批货物,出口出口总价格为总价格为10万美元万美元CIF新加坡新加坡,其中从大连其中从大连港到新加坡海运运费为港到新加坡海运运费为4000美元美元,海运出口海运出口保险按保险按CIF总值的总值的110%投保一切险投保一切险,费率费率1%.这批货物的出口总成本为这批货物的出口总成本为72万元人民币万元人民币,结汇时银行外汇买入价为结汇时银行外汇买入价为1美元美元=8.30人民人民币币.计算该交易的换汇成本和盈亏额计算该交易的换汇成本和盈亏额.佣金和折扣佣金和折扣l佣金佣金 佣金是中间商因介绍买卖而得到的报酬。佣金是中间商因介绍买卖而得到的报酬。佣金

14、的规定办法：佣金的规定办法：l“每公吨每公吨220美元美元CIF旧金山旧金山包括包括2%佣金佣金”l“每公吨每公吨220美元美元CIFC2%旧金山旧金山”l“每公吨付每公吨付佣金佣金25美元美元”佣金的计算与支付方法lA 佣金的计算方法：佣金的计算方法：佣金的支付方法：佣金的支付方法：l中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价中扣除l委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商金比率，另行付给中间代理商净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =佣金和折扣l折扣折扣 折扣是卖方按照原价给

15、予买方一定百分比的价折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的价格减让，即视不同情况给予买方适当的优惠。格减让，即视不同情况给予买方适当的优惠。折扣的规定方法：折扣的规定方法：l“每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，伦敦，折扣折扣3%”l“每公吨每公吨200美元美元CIF 伦敦，伦敦，3%折扣率折扣率”l“每公吨每公吨折扣折扣6美元美元”计算公式为：计算公式为：折扣原价（或含折扣价）折扣原价（或含折扣价）折扣率折扣率 卖方实际收入原价折扣卖方实际收入原价折扣计算计算l5 5、出口公司向英国某进口商出口、出口公司向英国某进口商出口商品，对外报价为商品，对外报价为FOBC2%FOBC2%上海每箱上海每箱800800英镑，客户要求将佣金增至英镑，客户要求将佣金增至5%5%，出口公司考虑后同意，但为使净，出口公司考虑后同意，但为使净收入不减少，价格应改报为多少。收入不减少，价格应改报为多少。