销售痕迹降低.ppt

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1、将销售的痕迹降至最低将销售的痕迹降至最低 听王亚洲经理讲专推听王亚洲经理讲专推 分公司银行业务部分公司银行业务部 20122012年年8 8月月将销售的痕迹降至最低将销售的痕迹降至最低英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第2页页目目 录录12讲好人生的五大问题讲好人生的五大问题做保险的境界做保险的境界3一个客户是一串葡萄一个客户是一串葡萄英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0

2、G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第3页页意外问题健康问题子女教育问题养老问题家庭理财问题爱心准备责任保护人生的五大问题人生的五大问题英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第4页页人生五大问题的讲述方式人生五大问题的讲述方式讲一个故事讲一个故事举一串数据举一串数据说一个生活中的案例说一个生活中的案例英文标题:32pt 字体:

3、Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第5页页 电影桃姐，讲述了一个形单影只的老年人晚年在养电影桃姐，讲述了一个形单影只的老年人晚年在养老院的凄凉生活。电影没有跌宕起伏的波澜，没有悬念迭老院的凄凉生活。电影没有跌宕起伏的波澜，没有悬念迭起的剧情，简简单单，平淡如水，却震撼着我们的心灵，起的剧情，简简单单，平淡如水，却震撼着我们的心灵，引发我们的深思引发我们的深思我们该如何面对人生未来的旅途，我我们该如何面对人生未来的旅途，我们又该如何面对每个人都

4、无法逃避的生老病死们又该如何面对每个人都无法逃避的生老病死。就连电影的导演就连电影的导演许鞍华女士许鞍华女士在拍这部影片时也曾感叹道：在拍这部影片时也曾感叹道：“我也老了，开始担心孤独，怕老得太潦倒我也老了，开始担心孤独，怕老得太潦倒。”电影我们的启示：电影我们的启示：成年以后：我们更多的是关注下一代，而不是上一代。成年以后：我们更多的是关注下一代，而不是上一代。人口老龄化加剧，国民未富显老、养老院一床难求。人口老龄化加剧，国民未富显老、养老院一床难求。英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中

5、文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第6页页列举一串养老的数据列举一串养老的数据年份年份6565岁以上人口（岁以上人口（%）总人口（亿）总人口（亿）200020007.47.412.7212.7220122012151513.7013.7020302030242414.7614.7620002000年年20203030年我国人口年龄结构年我国人口年龄结构注注：我国从我国从20002000年就已经进入了人口老龄化年就已经进入了人口老龄化。年龄年龄国际公认老龄化标准国际公认老龄化标准（占总人口比重）（占总人口比重）我国我国20002000年年（占总人口比重）（占

6、总人口比重）6060岁岁10%10%10.7%10.7%6565岁岁7%7%7.4%7.4%英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第7页页列举一串养老的数据列举一串养老的数据浙江省人口老龄化现状浙江省人口老龄化现状 浙江省自1987年开始进入老龄化，比全国提前13年进入老龄化，预计到2030左右，浙江省每三人中就有一位是60岁以上的老人。现在，像瑞典、日本、英国、德国、法国等发达国家都已进入老龄化，但是，他们的人均GDP

7、已达4万到6万美元，而浙江的GDP只有9083美元，属于典型的“未富先老”型社会。浙江省在社会养老方面面临巨大的财政压力。英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第8页页列举一串养老的数据列举一串养老的数据注：人社部专家何平建议我国从注：人社部专家何平建议我国从20162016年实行延长退休年龄的政策，并每年实行延长退休年龄的政策，并每两年延长两年延长1 1岁退休年龄。到岁退休年龄。到20452045年不论男女，退休年龄均

8、为年不论男女，退休年龄均为6565岁。岁。英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第9页页说一个生活中的案例说一个生活中的案例我们身边的白领家庭我们身边的白领家庭张先生张先生（公司公司经理）：经理）：40岁，岁，月薪月薪20000元元王王女士（钢琴老师）：女士（钢琴老师）：35岁，岁，月薪月薪6000元元儿子儿子：10岁岁，正，正上小学上小学家长：上有家长：上有4位位年过年过60的的老人老人（没有社保）（没有社保）每月按揭

9、还款：每月按揭还款：6000元元每月正常开销：每月正常开销：4000元元儿子儿子课外辅导费：课外辅导费：1000元元女性开支：女性开支：2000元元男性应酬：男性应酬：3000元元孝敬父母：孝敬父母：600元元/人人*4人人=2400元元剩余：剩余：7600元元（用于投资理财）（用于投资理财）英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第10页页说一个生活中的案例说一个生活中的案例假设一：张先生正常退休假设一：张先生正常退休张

10、先生张先生2222岁参加工作，当前岁参加工作，当前工资是工资是2020000000元，自己每月缴存基本工资的元，自己每月缴存基本工资的8 8。假设。假设张先生的缴费工资、张先生的缴费工资、“省基省基”(按照按照20112011年全省在岗职工月平均工资年全省在岗职工月平均工资2977.52977.5元计算元计算，月均工资月均工资 当地职工月均工资当地职工月均工资300%300%，高于，高于300%300%的部分不计入基数的部分不计入基数)不变，张先不变，张先生生6060岁每月可领取的基本养老金额度是多少？岁每月可领取的基本养老金额度是多少？月领取养老金月领取养老金=基础养老金基础养老金+个人账户

11、养老金个人账户养老金 =（参保人员退休时（参保人员退休时当地当地上年度在岗职工月平均工资上年度在岗职工月平均工资+参保人员本人指数化月平均缴参保人员本人指数化月平均缴费工资）费工资）/2 2 *全部缴费年限全部缴费年限 *1%1%+参保人员退休时个人账户储存额参保人员退休时个人账户储存额/本人退本人退休年龄相对应的计发月数休年龄相对应的计发月数（2977.5+200002977.5+20000）/2/23838年年1%+1%+2977.5*300%*8%2977.5*300%*8%1212个月个月3838年年/139/139=67106710元元替代率替代率=67106710/2 20000=

12、0000=3434%严重降低生活严重降低生活品质！品质！按照规定，按照规定，60岁退岁退休时，养老金计发休时，养老金计发月数为月数为139个月个月英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第11页页说一个生活中的案例说一个生活中的案例假设二：张先生遭遇车祸离世假设二：张先生遭遇车祸离世家中顶梁柱突然离世，也未曾购买意外保险。是否能让妻儿继续以往的生家中顶梁柱突然离世，也未曾购买意外保险。是否能让妻儿继续以往的生活、年迈老人安

13、享晚年？活、年迈老人安享晚年？谁都无法保证！谁都无法保证！直接影响结果：直接影响结果：每月失去每月失去2000020000元收入，每年失去元收入，每年失去240000240000元收入。元收入。妻子的收入只能偿还每月按揭，无其他经济来源。妻子的收入只能偿还每月按揭，无其他经济来源。儿子的学习教育无法在理想的环境中进行。儿子的学习教育无法在理想的环境中进行。老人们无法在安逸中度过晚年生活。老人们无法在安逸中度过晚年生活。英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体

14、 首选颜色:R80 G80 B80第第12页页目目 录录12讲好人生的五大问题讲好人生的五大问题做保险的境界做保险的境界3一个客户是一串葡萄一个客户是一串葡萄英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第13页页做保险的境界做保险的境界寿险产品不是快速消费品，而是寿险产品不是快速消费品，而是对对未来的规划未来的规划。保险从产品销售开始，保险从产品销售开始，也从也从产品销售结束。产品销售结束。如如没有没有前期服务和后续服务，一张

15、保单前期服务和后续服务，一张保单将终结一个客户和他身边的人群。将终结一个客户和他身边的人群。在业务开拓方面，在业务开拓方面，应应激发思维，站在一个更高的角度做营销，将推销变为营销激发思维，站在一个更高的角度做营销，将推销变为营销策划，策划，减轻客户被推销的感觉，将销售的痕迹降减轻客户被推销的感觉，将销售的痕迹降至至最低最低。注意：与客户的聊天时，切忌见鸡不见肉，见肉不见骨头。注意：与客户的聊天时，切忌见鸡不见肉，见肉不见骨头。英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字

16、体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第14页页营销策划成功案例分享：营销策划成功案例分享：成功案例成功案例1：与与LG人事部联系，为丰富企业文化，我们公司可以为你企业提供人事部联系，为丰富企业文化，我们公司可以为你企业提供免费的销售免费的销售/管理管理/投资理财等内训课程，随后利用中午吃饭时间讲了一个小时的投资理财等内训课程，随后利用中午吃饭时间讲了一个小时的理财规划课程，很多员工都积极提问，意向颇高。理财规划课程，很多员工都积极提问，意向颇高。成功案例成功案例2：邀请市一医院妇产科有着邀请市一医院妇产科有着30多年婴儿护理经验的护士长，为客户带多年婴儿护理经验的护士长，为客户带来一场

17、婴幼儿护理讲座，主要流程如下：冯德全早教视频来一场婴幼儿护理讲座，主要流程如下：冯德全早教视频-公司介绍公司介绍-早教专题早教专题-孩孩子健康专题子健康专题-产品讲解（意外险卡单产品讲解（意外险卡单588元及子女教育险）。元及子女教育险）。成功案例成功案例3：参与社区组织的业主活动，为参与社区组织的业主活动，为150位业主送去免费的旅游意外险，仅位业主送去免费的旅游意外险，仅花费花费300元便收集到所有业主的联系电话。元便收集到所有业主的联系电话。做保险的境界做保险的境界英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt

18、字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第15页页目目 录录12讲好人生的五大问题讲好人生的五大问题做保险的境界做保险的境界3一个客户是一串葡萄一个客户是一串葡萄英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第16页页一个客户的关系网是一串葡萄 一个客户的关系网是一串葡萄，他身边有一个客户的关系网是一串葡萄，他身边有无无数个客户，关键是找准影响力中心，就像选择数个客户，关键是找准

19、影响力中心，就像选择葡萄时也要挑选色泽、形状和口感。葡萄时也要挑选色泽、形状和口感。用享受葡萄美味的心态去维系与客户的关系，用享受葡萄美味的心态去维系与客户的关系，从而得到客户的认可和转介绍。从而得到客户的认可和转介绍。不因今天这串葡萄没有挑好而不吃葡萄；不因今天这串葡萄没有挑好而不吃葡萄；也不因今天这串葡萄特别便宜而大量购买也不因今天这串葡萄特别便宜而大量购买。选择合适的，经营理想的，才能让我们收获选择合适的，经营理想的，才能让我们收获最终想要的。最终想要的。影响力中心影响力中心客户客户1客户客户2客户客户3客户客户4客户客户9客户客户5客户客户6客户客户7客户客户8客户客户10客户客户.客户客户11英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第17页页谢谢谢谢 Thank You