保险瞄准压岁钱.pptx

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1、2021/9/111-石家庄本部个险部石家庄本部个险部2021/9/112万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/113人都回来了打工的都回来了，带着一年的工资！打工的都回来了，带着一年的工资！做生意的都回来了，带着一年的收入！做生意的都回来了，带着一年的收入！上班的都回来了，带着一年的奖金！上班的都回来了，带着一年的奖金！2021/9/114万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/115圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/116万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/117社会反思社

2、会反思2021/9/118圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1192021/9/1110实例四：实例四：“游戏游戏”的资本的资本学生寒假里，一些网吧无视禁令，对于未成年人一律“来者不拒”。2月12日，记者对沈阳市内的10余家网吧进行暗访时，吃惊地发现这些现象。而在与“小网民”的交谈中，记者了解到，这些“小网民”无一例外全部都是瞒着家长到外面上网，而他们用于上网的“资金”则大部分来自压岁钱。2021/9/11112021/9/1112为为“掌上明珠掌上明珠”购买保险的购买保险的2021/9/1113理由之一：爱的必然选择理由之一：爱的必然选择爱是享有，更是

3、责任 大约7%7%的孩子还未长大成人父母就已经去世，成为孤儿；利用保险，延续亲情。2021/9/1114理由之二：小孩子的风险并不少理由之二：小孩子的风险并不少2021/9/1115每年我国有27000名儿童罹患癌症1、白血病 37%2、脑瘤 15%3、淋巴瘤 12%4、神经母细胞肿瘤 7%5、恶性肿瘤 4%2021/9/1116理由之三：保费便宜，负担较小理由之三：保费便宜，负担较小2021/9/1117理由之四：为孩子的教育及创业积攒费用理由之四：为孩子的教育及创业积攒费用 统计资料显示，中国大学生的平均年消费位1.61.6万元万元，大学入学率约为1/30；实现教育产业化后，入学率在20年

4、内将达到100%，而2006年时，在校大学生每年的消费约在3.23.2万元万元，2010年更将达到4.54.5万元万元。2021/9/1118再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育 2021/9/1119理由之五：减轻孩子的负担理由之五：减轻孩子的负担为孩子的将来做准备，为将来面临巨大的经济压力做好预期。2021/9/1120理由之六：培养孩子的责任感及理财观念理由之六：培养孩子的责任感及理财观念 养成小孩良好的价值观，慢慢培养孩子良好的理财和消费观念。长大以后协助分摊保险费，培养责任感。2021/9/11212021/9/1122理由一：送红包不如送教育金！理由一：送红

5、包不如送教育金！理由一：送红包不如送教育金！理由一：送红包不如送教育金！业业：快过年了，您一定会给孩子们准备了红包吧？客客：是呀！过年有时候真是过年关！业业：你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢？客客：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办法业业：我有个好办法您想听吗？业业：您孩子每年都和会收到几千元的压岁钱，与其让孩子一次性花完，并且有可能让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学的时候有充足的教育资金，并且是他自己亲手存的，为了鼓励他养成不乱花钱的好习惯，建议您给孩子购买一份宏利人生教育保险计划。业业：你看计划书是这样的万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违

6、者必究2021/9/1123理由二：为未来孩子的新年学费做准备！理由二：为未来孩子的新年学费做准备！理由二：为未来孩子的新年学费做准备！理由二：为未来孩子的新年学费做准备！业业：你的宝宝可真可爱呀！客客：是呀！过了年就满周岁了！业业：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了客客：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了业业：你知道吗？现在虽然是实行9年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规划才是！客客：你说的对，我准备从今年开始给他每年存5000元左右的学费业业：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来20万的重大疾病保障，您要做的就是将

7、给孩子准备的教育基金每年6000元交给银行，然后为他提供四年读大学的学费或创业基金，您看怎么样？业业：讲解建议书促成！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1124理由三：培养孩子自力更生的好习惯！理由三：培养孩子自力更生的好习惯！理由三：培养孩子自力更生的好习惯！理由三：培养孩子自力更生的好习惯！业业：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了客客：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿业业：你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢？客客：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也没管他业业：现在大家的生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的

8、坏习惯。业业：现在很流行的一种说法就是：怎样教孩子花钱！未来孩子的理财观念其实和家长的早期引导是非常有关系的！我的孩子每年也会收到很多压岁钱，但是他从来都不乱花，你知道为什么吗？业业：我在去年过年的时候给他买了6000多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险,他觉得可自豪呢！这不，今年还没有过年他就和我在说今年还要自己买这样不仅培养了孩子的好习惯，还为孩子增加了一份保障，同时还告诉他这种责任的传递你看这不是一举多得吗？！业业：您看计划书是这样的2021/9/1125理由四：经济状况最宽裕，年交保费有保障！理由四：经济状况最

9、宽裕，年交保费有保障！理由四：经济状况最宽裕，年交保费有保障！理由四：经济状况最宽裕，年交保费有保障！业业：听说今年你们单位又会分红，可能会有一笔可观的年终奖呦！客客：是呀！一年到头也就这个时候手头宽裕一点业业：您之前不是和我提过，说还想给家人卖一些保险，又很担心自己的交付能力，怕今年买的起，明年就买不起了，对吗？理理：您看！对于保险的作用您已经有了很深刻的理解，现在就是担心钱的问题吗。而此时正是你一年之中经济最宽裕的时候，这个时候买保险是最不用担心保费问题的，您认同吗？业业：更何况春节买保险已经成为了近几年人们的消费时尚了，象你这么前卫的人怎么可能 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，

10、违者必究2021/9/1126宝宝创业准备金宝宝创业准备金开门话术：开门话术：宝宝过年几岁了？时间过得真快，都这么大了。现在的孩子比我们那时候利害多了，都很有思想很有个性切入话题切入话题：现在的孩子都很有个性，也很有独立精神。很多人选择大学毕业后自己创业。但是创业也是很艰苦的，有很多他们无法预见的困难，他们将承受很大的心理压力。做父母的当然都希望帮助他们，如果这时候能给他们一笔自己支配的钱创业准备金，他们一定会压力小很多推荐计划推荐计划:我这儿有一个非常好的创业准备金计划，可以作为你每年送给他的新年礼物拒绝处理拒绝处理:到时候再准备吧：未来这些孩子都没有兄弟姐妹、独立创业。到时候我们老了，如果

11、他有困难谁来帮他？只有我们，所以我们一定要及早做准备。促成话术：促成话术：压岁钱数量不大但包含着您对他祝福，如果不存也就用掉了，我们何不把无形的祝福转化成有形的帮助，帮他把每年的小钱存起来，到时候就是一笔大钱了，你觉得10000够吗？2021/9/1127宝宝留学准备金宝宝留学准备金开门话术：开门话术：业：宝宝过年几岁了？时间过得真快，都这么大了。现在小孩子读书压力也很大哦？客户：业：是呀，现在竞争越来越激烈，本科学历已经不值钱了，越来越多人出国留学切入话题：切入话题：现在一样是孩子，几年后命运却不同，这源于人生起步的“平台”不同推荐计划：我这儿有个很好的宝宝留学准备金计划万一网制作收集整理，

12、未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1128春节假期营销行事历除夕：晚上吃饭后，到各位长辈家转一圈，除夕：晚上吃饭后，到各位长辈家转一圈，聊一聊这一年的生活、工作，跟平时见不聊一聊这一年的生活、工作，跟平时见不到的亲戚都留一个联系方式！到的亲戚都留一个联系方式！初一：上午在村里有威望的人家里转一圈，初一：上午在村里有威望的人家里转一圈，拉拉关系聊聊天，说下自己去年取得的成拉拉关系聊聊天，说下自己去年取得的成绩，让大家帮忙介绍几个客户；中午跟家绩，让大家帮忙介绍几个客户；中午跟家里亲戚聚一聚，喝个小酒；下午凑几个平里亲戚聚一聚，喝个小酒；下午凑几个平时见不到的人一起打打麻将，斗斗地主，时

13、见不到的人一起打打麻将，斗斗地主，娱乐一下！娱乐一下！2021/9/1129春节假期营销行事历初二：到孩子姥姥家串个门，会会娘家亲初二：到孩子姥姥家串个门，会会娘家亲戚，到各个亲戚家串个门，告诉他们自己戚，到各个亲戚家串个门，告诉他们自己做保险呢，有啥保险上面的问题就给打电做保险呢，有啥保险上面的问题就给打电话，有客户了帮忙介绍介绍，不会亏待大话，有客户了帮忙介绍介绍，不会亏待大家的！下午打个麻将，斗会地主！家的！下午打个麻将，斗会地主！初三：到姑姑舅舅家串个门，和表哥表弟初三：到姑姑舅舅家串个门，和表哥表弟表姐表妹们聊聊天，侃侃家常，对孩子的表姐表妹们聊聊天，侃侃家常，对孩子的未来做个规划！

14、未来做个规划！2021/9/1130春节假期营销行事历初五：找同学朋友们聚一聚，吃个饭喝喝初五：找同学朋友们聚一聚，吃个饭喝喝小酒，跟同学们宣传下自己，表扬下自己，小酒，跟同学们宣传下自己，表扬下自己，一定要让大家记住，有啥保险方面的事尽一定要让大家记住，有啥保险方面的事尽管找我，找我就管用！管找我，找我就管用！初六：没转到的亲戚继续转，没亲戚转的初六：没转到的亲戚继续转，没亲戚转的在村里转，一定要让所有认识的人都知道，在村里转，一定要让所有认识的人都知道，我在做保险，而且做得很不错，去年挣了我在做保险，而且做得很不错，去年挣了个十几万，有保险方面的事就找我就行了个十几万，有保险方面的事就找我就行了！2021/9/1131