公寓推广方案.ppt

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1、公寓 推广计划华磊机构舒城项目组1-公寓功能的设想公寓功能的设想2-公寓功能的楼层设定公寓功能的楼层设定3-公寓目标客群设想公寓目标客群设想4-公寓推广现状分析公寓推广现状分析5-公寓推广目标设定公寓推广目标设定6-公寓推广渠道设定公寓推广渠道设定7-公寓认筹方法设定公寓认筹方法设定内容纲要内容纲要 Contents1-1 公寓使用功能的设定公寓特点：地段好、面积小、成本低公寓地段好，一般公寓坐落位置相对都比较好，或中心，或学区，或厂区。面积小，一般公寓面积都控制在50左右的范围，目的是为简单功能的使用，过渡性使用，再生性功能较强。成本低，因其面积小，导致总价低、装修成本低、物业等生活成本低；

2、同时因面积小总价低，使其在后期转让的成本和代价较低，投资功能和属性较强。-灵活性；-低成本；-投资性；-发散性；1-2 公寓使用功能的设定公寓快捷酒店、商务宾馆、KTV等，作为休闲娱乐产业的使用。中小型企业办公场地，一般1-2间，或多间联合使用，商务功能属性强。作为个人SOHO功能，个人创业办公地使用功能较强。个人使用，小户型居住功能，作为单身公寓、过渡性住宅使用较强，一般二线以上城市的公寓市场较大。商业功能商务功能居住功能2-1 公寓功能的楼层设定作为餐饮、KTV等楼层不宜太高；面积控制在20003000之间。商务办公功能楼层限制不会太大，且根据舒城的商务办公特点，一般规范的办公楼市场不大，

3、故而在面积设定上不宜过多。在舒城市场，公寓产品是一种新型产品，为安全考虑，纯居住的功能将不能作为本项目的主力，需要考虑以上述两项功能为主，凸显投资属性，引导个人客户购买。商业功能商务功能居住功能57层而快捷酒店、商务宾馆、楼层一般不宜太高，且所需面积基本在3000以内。810层1117层1822层2-2 公寓功能的客群设定餐饮、KTV等娱乐产业。以中小型企业为主；个人创业为辅；以有闲置资金、有投资意向的个体为主，追求投资属性。小型个人投资客户主导；以个人自用为补充。商业功能商务功能居住功能有做娱乐产业的集团性、实力型的个体或企业购买。酒店、快捷酒店、商务宾馆等休闲产业。有做娱乐产业的集团性、实

4、力型的个体或企业购买。零散性售卖，兼顾大小客户，可在楼层面积的购买上设定要求。3-1 使用功能对应的公寓配置设定针对商业、商务功能，所需要在硬件上有特定的要求，具体如下大堂需求一般KTV、酒店等娱乐休闲产业，相对有一定档次的需求，一般需要一个相对宽敞、高档的大堂，本项目公寓入口较小，需要在销售中考虑公寓入口旁的商铺的销售控制，为后期公寓的商业功能的完善提供前提基础。交通需求毕竟本项目公寓部分多项功能的复合使用功能，其安全性需要得到保障，由此，垂直交通的电梯功能的分配必须考虑完善。建议：保障商务和居住功能的电梯独立性、充沛性；以2部电梯配置；商业功能中，建议将原货梯（消防专用梯）改为特定时段、特

5、定楼层使用的功能，专供7层以下使用。电力需求商业功能对于电力的配置要求可能较高，在前期设计配置中，需要考虑电力配置的差异，充分考虑后期的使用需求，做到完善。3-2 使用功能对应的公寓配置设定针对商业、商务功能，所需要在硬件上有特定的要求，具体如下排烟功能如确实涉及到餐饮等休闲行业进驻，其厨房的排烟、净化管道等硬件设施需要提前考虑，以屋顶排放作为主要方式。可在现有通风管道的基础上追加专门的排烟管道，亦可结合商业规划的3/4层餐饮功能，做到统一、精简。楼层隔音如涉及到KTV、夜总会等行业进驻，需要在低楼层（10层以下）考虑楼板隔音、窗体隔音等，确保对上层使用者不产生影响，减少后期的物业服务困难。其

6、他公寓公用部分的设计，尽量与商业部分充分统一、协调，做到造价精简、功能完善，确保公寓复合型使用功能的执行。4-1 公寓推广现状分析针对公寓部分的推广，现有的状况可分析如下结果客户对公寓的认知度不高，对本项目有公寓产品知情度不高。客户对公寓的使用功能并不全面知晓，客户意向未能做出全面统计。公寓的投资属性，因产品使用功能未能全面说透，导致客户对公寓的购买意向并不明确，客户数量也未能做出统计。未达节奏根据前一阶段的推广重点，公寓被纳入商业推广的范畴，而专业商业公司未能就商业推广出具相关报告，由此，公寓部分的推广不作为重点，被延迟。住宅为主本阶段所有工作围绕住宅的认筹开展，公司决定以“小范围、安全第一

7、”的主导思想前提下，所有推广均以项目形象推广为主，商业和公寓推广被搁置。4-2 公寓推广目标设定这对公寓推广的现状，需要设定公寓推广的目标和节奏，以便启动公寓的认购，并且需要一击中的，实现较多的公寓认购。节奏设定 可提前进行现场告知，自11月10日起，开始公寓的现场推广，通过现场人员、物料等全面启动公寓推广。自11月10日起，全面启动媒体推广，以目标性强的DM、短信等媒体形式，启动推广。公寓认筹，需要在信息告知相对全面的条件下，启动认筹，通过3周的推广，完成信息量的充分积累。自12月1日始，启动公寓认筹。4-3 公寓推广目标设定这对公寓推广的现状，需要设定公寓推广的目标和节奏，以便启动公寓的认

8、购，并且需要一击中的，实现较多的公寓认购。目标设定 定向目标：11月10日前，完成舒城中小型企业的统计、DM通知，11月30日前，完成意向统计。现场目标：11月15日前，完成所有现场客户的通知，之后一周内，完成现场客户的意向统计。市场目标：自11月10日开始，启动电视、户外画面的更换，开始市场的媒体推广。自12月1日开始，启动内部认购；年度内持续认购，总量按照现有总量的60%以上。5-1 公寓推广渠道设定针对公寓的不同客户群体，我们将通过不同的渠道进行推广，以小众群体为主，配合大众媒体，完成全面攻击。大型娱乐行业客户针对低层次的娱乐、休闲定位功能，在舒城范围内定向对现有娱乐产业的领导人定向推广

9、。邮政DM直邮高层人际传播：公司高层领导的关系介入。中小型企业商务通过以工商联、工商局、相关协会等渠道，获知舒城中小型企业的名录、通信渠道等，定向推广邮政DM直邮、贺年卡等；置业顾问短信、电话告知；配合电话短信结果的人际行销个人客户以大众群体为主，由大众媒体实现信息告知，此类客户对公寓功能将通过现场模型、传单等提升电视字幕更换重点、挂屏广告户外广告牌销售现场的售楼部旁大牌更换短信群发5-2 公寓推广渠道设定公寓推广的媒体安排客户类型客户来源媒体安排休闲行业大客户通过工商联、工商局等渠道获知其股东或责任人 公司高层电话告知公司高层已知的目标客户 销售现场短信告知行业协会 定向DM直邮现场随机的客

10、户 短信群发、电视字幕、挂屏等商务办公类大客户 通过工商联、工商局等渠道获知其股东或责任人 行业协会 销售现场短信告知 定向DM直邮 短信群发、电视字幕、挂屏等个人自用、投资型客户现场登记的公寓客户 销售现场电话、短信现场登记的住宅客户 短信群发、电视字幕、挂屏等已定房客户5-3 公寓推广主题设定公寓推广的主题设定渠道主题设定短信公寓的多项功能阐述，以及邀约信息。字幕公寓的多项功能阐述，以及邀约信息。挂屏以公寓的立面效果图、内部装修效果图、功能暗示的酒店、KTV夜总会等为主。文字：公寓功能阐述、投资价值户外大牌公寓的多项功能总定位，以及邀约信息。DM公寓的功能阐述，结合地段所能进行的各类投资。

11、6-1 公寓推认筹方式安排公寓认筹安排关于认购的套数限制 标准层平面以18户分割，按照单户认购的形式进行。每人可认筹的套数不予限制。套数愈多，认筹订金数额越小。关于认购的层数范围 以商务及自用型为主，为公寓其他大型投资用预留空间。保留10层以下，为后期KTV、夜总会等预留一定的整层使用，同时在后期制定不同的投资回报政策。917层可作为主力层，作为本次投放范围。6-2 公寓推认筹方式安排公寓认筹安排关于认筹金额的设定 认筹基准金额为5万元人民币。2套及以上为每增加一套，递增金额为人民币3万元整。整层购买订金额度为人民币50万元整。关于认购的优惠政策 50000=60000，缴纳50000元订金，

12、开盘时抵用60000，即优惠1万元整。关于半层及整层购买的销售优惠政策，此时不宜做出具体安排，开盘前再行制定。关于启动认筹的时间 建议自12月1日启动认筹，为住宅认筹提供较为宽裕的时间。为推广预留时间，自12月最后一周为通知时间，开发公司安排内部通知，或有销售现场通知。6-3 公寓推认筹方式安排公寓认筹安排认购形式 口径：仍以目前住宅认购的形式，由开发公司已公司内部员工福利形式认购为主。形式：维持现有的借条形式，在可选范围内，选定房号。关于通知的形式 跟进销售现场统计的客户意向，制定成表格，由开发公司安排相关人员个别通知。销售现场以销售人员个人名义，在许可的范围通知有意向客户，以限定名额为名目通知。尊重开发公司的规定，及时执行，及时终止。关于认购的价格 原则上，价格暂不公布，但鉴于住宅认筹中的相关问题，客户较关注价格，由此，开发公司也公布了大致价格，类推公寓，也应有价格区间。建议公布价格在45005000之间。谢谢谢谢合肥华磊机构合肥华磊机构舒城项目组舒城项目组20102010年年1111月月