饭店管理基础理论与方法.ppt

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1、 第二讲 饭店管理基础理论与方法2021/9/211 饭店管理的含义 饭店管理理念饭店管理的基础理论 主要内容 饭店管理方法2021/9/212经营微笑希尔领酒店集团的管理之道从从一一家家扩扩展展到到7070多多家家，从从50005000美美元元发发展展到到数数十十亿亿美美元元，名名声声显显赫赫于于全全球球的的美美国国希希尔尔顿顿酒酒店店，半半个个世世纪纪以以来来，不不论论经经济济如如何何波波动动，但但它它的的生生意意长长期期火火爆爆，财财富富增增加加直直线线攀攀升升，稳稳坐坐世世界界酒酒店店业业“大大哥哥大大”地地位位。当当有有人人探探询询其其成成功功的的秘秘诀诀时时，希希尔尔顿顿微微笑笑着

2、着说说：“经经营营微微笑笑”。在在微微笑笑经经营营的的具具体体措措施施上上希希尔尔顿顿制制订订出出了了一一套套完完整整的的步步骤骤和和规规则则。例例如如，他他们们根根据据只只有有发发自自内内心心的的微微笑笑才才是是诚诚恳恳的的和和可可亲亲的的这这一一心心理理印印象象，首首先先培培养养员员工工热热爱爱酒酒店店、把把客客人人当当亲亲人人的的思思想想感感情情；其其次次，把把微微笑笑及及态态度度和和蔼蔼、语语言言温温馨馨、举举止止规规范范礼礼貌貌等等素素质质纳纳入入量量化化考考核核，实实行行奖奖惩惩制制度度，把把微微笑笑这这个个“软软件件”提提高高到到比比任任何何“硬硬件件”都都重重要要的的位位置置予

3、予以以呵呵护护。5757年年来来，希希尔尔顿顿旅旅馆馆生生意意如如此此之之好好，财财富富增增加加得得如如此此之之快快，其其成成功功的的秘秘诀诀之之一一就就是是服服务务人人员员的的“微笑的影响力微笑的影响力”。2021/9/213 泰泰罗罗：“管管理理就就是是确确切切地地知知道道要要别别人人去去做做什什么么，并使他用最好的方法去干并使他用最好的方法去干”。法尔约：法尔约：“管理是由计划、组织、指挥、协管理是由计划、组织、指挥、协调及控制等职能为要素组成的活动过程调及控制等职能为要素组成的活动过程”。鱼和熊掌兼得鱼和熊掌兼得 一、饭店管理的含义（一）管理的含义（一）管理的含义2021/9/214上

4、述各种说法从不同的侧面，不同的角度揭示了管上述各种说法从不同的侧面，不同的角度揭示了管理理的的含含义义，或或者者是是揭揭示示管管理理某某一一方方面面的的属属性性。全全面面地地说说管管理理是是指指组组织织中中的的管管理理者者在在一一定定的的环环境境条条件件下下，对对组组织织所所拥拥有有的的资资源源（人人力力、物物力力和和财财力力等等各各项项资资源源）进进行行计计划划、组组织、领导、控制和协调织、领导、控制和协调，以有效的实现组织目标的过程。以有效的实现组织目标的过程。由谁管 管什么 为何管 什么情况下管2021/9/215饭饭店店管管理理是是指指饭饭店店管管理理者者或或管管理理机机构构，依依据据

5、企企业业所所处处的的内内外外部部环环境境及及可可利利用用资资源源，通通过过 ，等管理职能，保保证证饭饭店店业业务务均均衡衡发发展展，并并最最终终实实现现饭饭店店效益目标的活动过程。效益目标的活动过程。计划 组织 领导 控制 愿景战略目标建立组织结构物资人员指挥带领协调监督调整纠正偏差（二）饭店管理的含义（二）饭店管理的含义2021/9/216科学管理运动产生的时代背景工厂工人效率低工厂工人效率低美国大工业时代美国大工业时代管理的作用凸显管理的作用凸显二、饭店管理基础理论（一）科学管理理论（一）科学管理理论2021/9/217“如家”经济型酒店案例分析目目前前“如如家家”在在各各个个分分店店推推

6、行行KPIKPI（关关键键业业绩绩考考评评）管管理理，通通过过销销售售、成成本本、客客源源和和客客源源结结构构来来对对分分店店业业绩绩进进行行考考核核，并并且且将将店店长长每每天天的的工工作作也也“标标准准化化”，例例如如必必须须要要找找两两位位顾顾客客填填写写意意见见调调查查表表，查查两两间间客客房房等等等等，关关于于店店长长日日自自查查表表和和周周自自查查表表就就长长达达1313页页，客客房房质质量量核核查查细细目目也也达达到到了了5757项项。“如如家家”CEO”CEO孙孙坚坚解解释释道道：“连连锁锁企企业业做做大大的的特特点点就就是是可可复复制制。可可复复制制必必须须首首先先标标准准化

7、化、简简单单化化和和可可视视化化”。为为保保证证连连锁锁模模式式的的成成功功率率，从从20042004年年以以来来“如如家家”逐逐渐渐制制定定和和完完善善出出了了1616本本标标准准手手册册，并并定定期期进进行行考考试试，另另外外为为了了保保证证该该标标准准能能够够适适应应经经济济型型酒酒店店需需求求的新变化，每的新变化，每6 6个月还会针对标准的改进进行讨论。个月还会针对标准的改进进行讨论。2021/9/218行为科学理论产生的背景工人反抗资本家剥削工人反抗资本家剥削以往的理论不再适用以往的理论不再适用人的心理和行为研究人的心理和行为研究（二）行为科学管理理论（二）行为科学管理理论2021/

8、9/219香格里拉：关怀员工就是关怀企业目目前前浦浦东东香香格格里里拉拉大大酒酒店店员员工工的的年年终终奖奖等等员员工工薪薪酬酬福福利利是是比比上上海海大大多多同同类类型型酒酒店店高高得得多多，比比如如其其年年终终奖奖是是员员工工4.54.5倍倍的的月月薪薪。尽尽管管如如此此，酒酒店店方方面面还还是是觉觉得得，简简单单的的加加薪薪并并不不是是最最好好或或者者唯唯一一的的留留人人方方法法。于于是是，一一套套人人性性化化的的员员工工福福利利制制度度被被推推行行出出来来。在在浦浦东东香香格格里里拉拉酒酒店店，每每个个月月都都有有不不同同的的员员工工活活动动，比比如如员员工工轮轮流流出出游游、秘秘书书

9、节节、迷迷你你奥奥运运会会、员员工工生生日日等等，该该酒酒店店每每年年都都有有200200多多万万元元的的预预算算是是花花费费在在员员工工的的活活动动方方面面的的。接接下下来来，浦浦东东香香格格里里拉拉大大酒酒店店还还将将投投建建新新的的员员工工娱娱乐乐设设施施，包包括括聘聘请请专专业业的的瑜瑜伽伽师师傅傅对对员员工工进进行行指指导导等。等。2021/9/2110双因素理论双双因因素素理理论论 (Two(Two Factors Factors Theory)Theory)又又称称激激励励保保健健理理论论，是是美美国国的的行行为为科科学学家家弗弗雷雷德德里里克克赫赫茨茨伯伯格格（Fredrick

10、 Fredrick HerzbergHerzberg）提提出出来来的的。双双因因素素理理论论认认为为引引起起人人们们工工作作动动机机的的因因素素主主要要有有两两个个：一一是是保保健健因因素素，二二是是激激励励因因素素。只只有有激激励励因因素素才才能能够够给给人人们们带带来来满满意意感感，而而保保健健因因素素只只能能消消除除人人们们的的不不满满，但但不不会会带带来来满满意感。意感。知识巩固知识巩固2021/9/2111重庆海德大酒店的激励机制企企业业在在人人事事管管理理制制度度中中应应用用比比较较多多的的是是惩惩罚罚，惩惩罚罚虽虽然然能能够够立立即即取取得得明明显显的的效效果果，但但使使领领导导

11、无无法法确确切切了了解解公公司司的的真真实实情情况况。而而激激励励机机制制能能够够使使员员工工按按照照管管理理者者的的意意愿愿，不不断断地地强强化化自自己己的的正正确确行行为为，无无论论领领导导是是否否在在场场，都都能能收收到到意意想想不不到到的的效效果果。1 1、带带薪薪休休假假：带带薪薪休休假假是是对对努努力力工工作作并并取取得得好好成成绩绩的的员员工工的的一一种种表表扬扬，对对员员工工和和公公司司都都有有利利。一一般般的的休休假假时时间间，可可以以安安排排在在公公司司业业务务不不忙忙时时，由由公公司司统统一一安安排排活活动动，效效果果更更佳佳。2.2.、生生日日礼礼物物和和假假期期：在在

12、员员工工过过生生日日时时，公公司司送送上上生生日日礼礼物物并并给给予予假假期期，往往往往会会给给员员工工留留下下深深刻刻的的印印象象，让让员员工工感感觉觉到到公公司司真真正正地地关关心心他他们们的的生生活活和和工工作作，员员工工同同样样也也会会更更加加关关心心公司的发展。公司的发展。2021/9/21121.1.系统管理理论系统管理理论2.2.权变管理理论权变管理理论（三）现代科学管理理论（三）现代科学管理理论2021/9/2113三、饭店管理理念（一）市场竞争理念（一）市场竞争理念饭店的竞争道德饭店的竞争道德v产品竞争产品竞争v价格竞争价格竞争v分销竞争分销竞争v促销竞争促销竞争v1.研究服

13、务对象研究服务对象v2.创造品牌创造品牌v3.创造市场创造市场2021/9/2114v1.服务仪表服务仪表v2.服务言谈服务言谈v3.服务举止服务举止v4.服务礼仪服务礼仪（二）服务理念（二）服务理念满足、尊重、满足、尊重、理解、超越理解、超越2021/9/2115v1.以人为本以人为本v2.尊重员工尊重员工（三）人本理念（三）人本理念2021/9/2116v1.新颖性新颖性v2.社会性社会性v3.能动性能动性（四）创新理念（四）创新理念创新思维创新思维创新手段创新手段2021/9/2117从从“CICI”到到“CSCS”的演变的演变p一一.从注重企业形象到注重顾客满意的变化从注重企业形象到注

14、重顾客满意的变化知识拓展知识拓展饭店管理理念的变化饭店管理理念的变化2021/9/2118p1、从、从“CI”到到“CS”p “CI”（Corporate Identity）即为企业形）即为企业形象，是一种以塑造和传播企业形象为宗旨的经营象，是一种以塑造和传播企业形象为宗旨的经营战略，成型于战略，成型于20世纪世纪50年代，年代，70年代风靡全球，年代风靡全球，80年代中后期导入我国企业界，并为国内饭店业年代中后期导入我国企业界，并为国内饭店业所接受。所接受。2021/9/2119p2 2、对、对CICI的几种误解的几种误解p第一种，第一种，CICI就是企业形象本身就是企业形象本身p第二种，第

15、二种，CICI只是对企业本身所具有的形象的被动只是对企业本身所具有的形象的被动传达，而忽略了传达，而忽略了CICI所具有对企业形象的改造功能。所具有对企业形象的改造功能。p第三种，第三种，CICI是一种万能的形象手段。是一种万能的形象手段。2021/9/2120p3 3、CICI的主要功能的主要功能p对企业进行重新定位。对企业进行重新定位。p创造和形成统一的企业形象。统一性是形成良好创造和形成统一的企业形象。统一性是形成良好的企业形象的前提条件。的企业形象的前提条件。p完整统和的完整统和的CICI设计，不仅可以改善企业形象，还设计，不仅可以改善企业形象，还可起到提高员工士气，增强企业凝聚力的作

16、用。可起到提高员工士气，增强企业凝聚力的作用。p可以改善企业与社会的关系。可以改善企业与社会的关系。2021/9/2121p4 4、CSCS与与CICI比较，优势表现在：比较，优势表现在：在企业理念方面在企业理念方面 CICI建立独特的企业识别系统，建立独特的企业识别系统，CSCS建立完善的建立完善的顾客满意系统顾客满意系统2021/9/2122在操作和实施方面在操作和实施方面 CSCS宗旨：服务和满意，宗旨：服务和满意，CICI宗旨识别和形象宗旨识别和形象在理念的涵盖面与价值层次方面在理念的涵盖面与价值层次方面 CICI着眼于顾客和潜在顾客，突出企业自身价值着眼于顾客和潜在顾客，突出企业自身

17、价值;CS;CS着眼于社会和全体公众，突出社会价值。着眼于社会和全体公众，突出社会价值。2021/9/2123 在评价与度量标准方面在评价与度量标准方面 CICI运用企业形象评估法；运用企业形象评估法；CSCS运用顾客满意指运用顾客满意指标和顾客满意程度坐标系标和顾客满意程度坐标系在与市场经济发展机制的关系方面在与市场经济发展机制的关系方面 CICI生产导向生产导向市场导向市场导向 CSCS市场导向市场导向顾客导向顾客导向 2021/9/2124从从“CS”到到“CL”二、从顾客满意到顾客忠诚的延伸二、从顾客满意到顾客忠诚的延伸2021/9/2125p顾客忠诚（顾客忠诚（Customer Lo

18、yal）企业形象（CI）顾客满意（CS）顾客忠诚（CL）2021/9/21261 1、“CL”CL”的基本含义的基本含义 企业以满足顾客的需求和期望为目企业以满足顾客的需求和期望为目标，有效地消除和预防顾客的抱怨和标，有效地消除和预防顾客的抱怨和投诉，不断提高顾客满意度，在企业投诉，不断提高顾客满意度，在企业与顾客之间建立起一种相互信任相互与顾客之间建立起一种相互信任相互依赖的依赖的“质量价值链质量价值链”。2021/9/21272 2、顾客忠诚度的衡量标准、顾客忠诚度的衡量标准 顾客重复购买的次数顾客重复购买的次数 顾客购买挑选的时间顾客购买挑选的时间 顾客对价值的敏感程度顾客对价值的敏感程

19、度 2021/9/2128 顾客对竞争产品的态度顾客对竞争产品的态度 顾客对产品质量问题的承受能力顾客对产品质量问题的承受能力 购买周期购买周期2021/9/2129p3 3、为什么培育忠诚顾客？、为什么培育忠诚顾客？p有利于降低市场开发费用有利于降低市场开发费用p有利于增加饭店经营利润有利于增加饭店经营利润p有利于增加饭店竞争力有利于增加饭店竞争力2021/9/2130从从“CS”CS”到到“ES”ES”的升华的升华三、从顾客满意到员工满意的拓展三、从顾客满意到员工满意的拓展2021/9/21311 1、“ES”ES”理念的基本含义理念的基本含义Employee SatisfactionEm

20、ployee Satisfaction含义：现代企业只有含义：现代企业只有赢得员工满意，才会赢得顾客满意。赢得员工满意，才会赢得顾客满意。员工是联系企业与顾客的纽带员工是联系企业与顾客的纽带ESES战略注重企业文化建设和员工忠诚感的培战略注重企业文化建设和员工忠诚感的培育育2021/9/2132CICI、CSCS、CLCL与与ESES的关系的关系企业形象企业形象顾客满意顾客满意顾客忠诚顾客忠诚员工满意员工满意2021/9/21332 2、员工满意的意义、员工满意的意义p顾客忠诚度决定企业获利能力顾客忠诚度决定企业获利能力p顾客满意度决定顾客忠诚度顾客满意度决定顾客忠诚度p消费价值决定顾客满意消

21、费价值决定顾客满意度度2021/9/2134p员工工作效率决定消费价值员工工作效率决定消费价值p员工忠诚度决定工作效率员工忠诚度决定工作效率p员工满意度决定员工忠诚度员工满意度决定员工忠诚度p内部服务质量决定员工满意度内部服务质量决定员工满意度2021/9/2135 现代饭店管理的方法是饭店管理者在管理过程中为达到既定管理目标，而对管理对象(包括人、财、物、信息及经营活动)综合采用的活动方式的总和。四、饭店管理方法2021/9/2136v1.制度管理法 v2.经济管理法 v3.行政管理法 v4.教育管理法 v5.表单管理法 v6.定量管理法 v7.走动管理法 v8.感情管理法 2021/9/2

22、1371 制度管理法制度管理法 v制度的科学性：(a)制度的目的性；(b)制度的客观性：(c)制度的严谨性：v 制度的严肃性：(a)制度的权威性(b)制度的公平性。(c)制度的无情性。(d)制度的稳定性。v 制度管理的艺术性2021/9/21382.经济管理法经济管理法 v采用经济手段，利用经济组织，按照客观经济规律的要求来管理饭店。v基本内容：以市场规则管理饭店以经济效益为出发点，管理饭店正确处理利益关系：国家利益和饭店利益、饭店利益和职工利益之间的关系，把经济利益和经济责任联系起来v 方法的特点：间接性；调节性；效益性；激励性。2021/9/21393.行政管理法行政管理法 v根据饭店各级

23、行政组织的行政命令、指示、规定、制度等约束性的行政手段来管理饭店的方法。v方法的特点：强制性；权威性；垂直性：无偿性：v方法的评价：l优点：集中同一管理，l管理效果的好坏，依赖于管理人员的水平 2021/9/21404.教育管理法教育管理法 v又称“宣传教育法”、国外称“伦理学法”v即 通过思想政治工作来激发员工的劳动热情，从而达到经营管理饭店的目的。v特点：灵活性：模式不固定，因人因地因时而不同针对性：教育方法对症下药持久性：经过长期教育才能改变人的思想，才能收效；一旦有成效，其影响是深远和持久的。2021/9/21415.走动管理法走动管理法 v也称“现场管理“根据现场问题的需要进行及时管

24、理的一种管理方式。其主要形式是巡视管理v 对管理者的要求：管理者顾客 管理者员工管理者自身。2021/9/21426.表单管理法表单管理法 v通过表单的设计和传递处理，来实施饭店业务经营活动。v三类表单：上级部门向下级部门各部门之间下级向上级。v遵循实用性、准确性、经济性、时效性的原则v五个方面具体规定：(1)表单的种类和数量(2)表单的性质，既属于业务指令，又是工作报表、(3)传递的程序。(4)时间要求，(5)表单资料的处理方法。2021/9/21432021/9/21447 定量管理法定量管理法 和和 感情管理法感情管理法 v对管理对象数量关系的研究 v关心员工，正确处理各种关系，引导和影响员工的行为 2021/9/2145小作业小作业看教材中的案例，完成看教材中的案例，完成70页的思考题。页的思考题。2021/9/2146