保险公司-增员课程.pptx

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1、2021/9/1112021/9/112增员课程增员标准甄选流程专业的话术回归初心重点增员方法课程的总结2021/9/113换个角度看问题，会有不同的发现。换个角度看问题，会有不同的发现。正面积极的心态会决定我们是否成功。正面积极的心态会决定我们是否成功。因为我相信，我才能让属员相信。因为我相信，我才能让属员相信。2021/9/114一份理想的工作，不外乎具备下列几个特点：一份理想的工作，不外乎具备下列几个特点：一份理想的工作，不外乎具备下列几个特点：一份理想的工作，不外乎具备下列几个特点：1 1、合理报酬、合理报酬、合理报酬、合理报酬 2 2、晋升机会、晋升机会、晋升机会、晋升机会 3 3、

2、个人成长、个人成长、个人成长、个人成长 4 4、产业前途、产业前途、产业前途、产业前途 5 5、工作价值、工作价值、工作价值、工作价值您目前的工作具备以上哪项特点呢？您目前的工作具备以上哪项特点呢？您目前的工作具备以上哪项特点呢？您目前的工作具备以上哪项特点呢？2021/9/115寿险事业与传统事业的比较 寿险事业寿险事业寿险事业寿险事业0 0 0 00 0 0 0用时间买经验用时间买经验用时间买经验用时间买经验弹性大弹性大弹性大弹性大亲友帮助容易亲友帮助容易亲友帮助容易亲友帮助容易有实无名、困扰少有实无名、困扰少有实无名、困扰少有实无名、困扰少不支薪、同一理想、同一目标不支薪、同一理想、同一

3、目标不支薪、同一理想、同一目标不支薪、同一理想、同一目标有成功途径可循有成功途径可循有成功途径可循有成功途径可循心态问题（愿不愿意）心态问题（愿不愿意）心态问题（愿不愿意）心态问题（愿不愿意）相助相助相助相助0 0 0 0（只有放弃，没有失败）（只有放弃，没有失败）（只有放弃，没有失败）（只有放弃，没有失败）可选择、不赊帐、介绍其他客户容易可选择、不赊帐、介绍其他客户容易可选择、不赊帐、介绍其他客户容易可选择、不赊帐、介绍其他客户容易无形（免订货、送货、囤货、退货）无形（免订货、送货、囤货、退货）无形（免订货、送货、囤货、退货）无形（免订货、送货、囤货、退货）简单、容易、迅速简单、容易、迅速简

4、单、容易、迅速简单、容易、迅速随客户成长而成长（可买三代）随客户成长而成长（可买三代）随客户成长而成长（可买三代）随客户成长而成长（可买三代）减少社会问题，是慈善事业减少社会问题，是慈善事业减少社会问题，是慈善事业减少社会问题，是慈善事业愈成功愈自由（有钱有闲）愈成功愈自由（有钱有闲）愈成功愈自由（有钱有闲）愈成功愈自由（有钱有闲）创业资金创业资金创业资金创业资金技术技术技术技术经验经验经验经验经营时间经营时间经营时间经营时间助力助力助力助力合伙人合伙人合伙人合伙人员工员工员工员工经营条件经营条件经营条件经营条件困难度困难度困难度困难度同行同行同行同行失败率失败率失败率失败率客户客户客户客户商

5、品商品商品商品开分店开分店开分店开分店重复消费重复消费重复消费重复消费社会功能社会功能社会功能社会功能束缚束缚束缚束缚传统事业传统事业传统事业传统事业大大大大多多多多用金钱买经验用金钱买经验用金钱买经验用金钱买经验固定、比员工时间大固定、比员工时间大固定、比员工时间大固定、比员工时间大亲友插手难亲友插手难亲友插手难亲友插手难股东多、意见多、困扰多股东多、意见多、困扰多股东多、意见多、困扰多股东多、意见多、困扰多劳资对立、赔钱也须发薪劳资对立、赔钱也须发薪劳资对立、赔钱也须发薪劳资对立、赔钱也须发薪从头开始，自我摸索从头开始，自我摸索从头开始，自我摸索从头开始，自我摸索环境因素多（天时、地利、员

6、工）环境因素多（天时、地利、员工）环境因素多（天时、地利、员工）环境因素多（天时、地利、员工）相忌相忌相忌相忌大大大大赊欠、退票问题多赊欠、退票问题多赊欠、退票问题多赊欠、退票问题多有形（生意好缺货、生意不好囤货）有形（生意好缺货、生意不好囤货）有形（生意好缺货、生意不好囤货）有形（生意好缺货、生意不好囤货）难、增员投资风险难、增员投资风险难、增员投资风险难、增员投资风险无、若有则利润低无、若有则利润低无、若有则利润低无、若有则利润低少少少少生意愈大愈忙碌生意愈大愈忙碌生意愈大愈忙碌生意愈大愈忙碌2021/9/116寿险事业与上班族的比较 寿险事业寿险事业寿险事业寿险事业弹性大弹性大弹性大弹性

7、大佳佳佳佳掌握在自己的手里掌握在自己的手里掌握在自己的手里掌握在自己的手里自订自订自订自订无限大无限大无限大无限大不受影响不受影响不受影响不受影响一分耕耘，一分收获一分耕耘，一分收获一分耕耘，一分收获一分耕耘，一分收获自订自订自订自订任何人均可任何人均可任何人均可任何人均可可超越主管可超越主管可超越主管可超越主管非凡的自由非凡的自由非凡的自由非凡的自由为自己而忙为自己而忙为自己而忙为自己而忙掌握在自己手里掌握在自己手里掌握在自己手里掌握在自己手里敢想、敢说、敢做敢想、敢说、敢做敢想、敢说、敢做敢想、敢说、敢做立足点平等立足点平等立足点平等立足点平等可预期、可感受可预期、可感受可预期、可感受可预

8、期、可感受上班时间上班时间上班时间上班时间工作环境工作环境工作环境工作环境晋升晋升晋升晋升退休退休退休退休市场市场市场市场景气景气景气景气收入收入收入收入年终奖金年终奖金年终奖金年终奖金条件条件条件条件能力能力能力能力三等人三等人三等人三等人忙忙忙忙前途前途前途前途自我理想自我理想自我理想自我理想平等点平等点平等点平等点成就感成就感成就感成就感上班族上班族上班族上班族朝八晚五（由公司决定）朝八晚五（由公司决定）朝八晚五（由公司决定）朝八晚五（由公司决定）公司给予（或有职业灾害）公司给予（或有职业灾害）公司给予（或有职业灾害）公司给予（或有职业灾害）看主管脸色看主管脸色看主管脸色看主管脸色按公司

9、规定按公司规定按公司规定按公司规定特定市场特定市场特定市场特定市场有被裁员或炒鱿鱼之虑有被裁员或炒鱿鱼之虑有被裁员或炒鱿鱼之虑有被裁员或炒鱿鱼之虑固定固定固定固定据公司营业状况而定据公司营业状况而定据公司营业状况而定据公司营业状况而定受年龄、学历、性别、经历之限受年龄、学历、性别、经历之限受年龄、学历、性别、经历之限受年龄、学历、性别、经历之限老板怕您能力比他强，可能被理没老板怕您能力比他强，可能被理没老板怕您能力比他强，可能被理没老板怕您能力比他强，可能被理没受公司限制受公司限制受公司限制受公司限制不知为谁而忙不知为谁而忙不知为谁而忙不知为谁而忙难以想像，须懂得巴结难以想像，须懂得巴结难以想

10、像，须懂得巴结难以想像，须懂得巴结无无无无须背景、人事关系（有空降部队）须背景、人事关系（有空降部队）须背景、人事关系（有空降部队）须背景、人事关系（有空降部队）无法预期、感受无法预期、感受无法预期、感受无法预期、感受2021/9/117这是一份什么性质的工作？这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业，这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业，这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业，这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业，因为这份事业提供了这七项机会：因为这份事业提供了这七项机会：因为这份事业提供了这七项机会：因为这份事业提供了这七项机会：A.A.A.A.事业事业事业事业B.B.B.B.金钱金钱金

11、钱金钱C.C.C.C.个人满足感个人满足感个人满足感个人满足感D.D.D.D.市场市场市场市场E.E.E.E.培训培训培训培训F.F.F.F.晋升晋升晋升晋升G.G.G.G.个人的成长个人的成长个人的成长个人的成长2021/9/118 白手起家，无成本压力白手起家，无成本压力白手起家，无成本压力白手起家，无成本压力 快速回报快速回报快速回报快速回报 挑战性强，成长快挑战性强，成长快挑战性强，成长快挑战性强，成长快 工作自由度高工作自由度高工作自由度高工作自由度高 自己做老板自己做老板自己做老板自己做老板 无老少贵贱高下之分无老少贵贱高下之分无老少贵贱高下之分无老少贵贱高下之分 积累人脉财富积累

12、人脉财富积累人脉财富积累人脉财富 成就感与荣誉感成就感与荣誉感成就感与荣誉感成就感与荣誉感 工作有一定难度，业内竞争少工作有一定难度，业内竞争少工作有一定难度，业内竞争少工作有一定难度，业内竞争少 一次投入，长期稳定的收益累增。一次投入，长期稳定的收益累增。一次投入，长期稳定的收益累增。一次投入，长期稳定的收益累增。“四好四好四好四好”之营销好之营销好之营销好之营销好2021/9/1191 1 1 1、机制好：制度与人性的高度结合。、机制好：制度与人性的高度结合。、机制好：制度与人性的高度结合。、机制好：制度与人性的高度结合。2 2 2 2、培训好：体系完整，实用性强，、培训好：体系完整，实用

13、性强，、培训好：体系完整，实用性强，、培训好：体系完整，实用性强，3 3 3 3、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。4 4 4 4、口碑好：市场占有率和满意度调查、口碑好：市场占有率和满意度调查、口碑好：市场占有率和满意度调查、口碑好：市场占有率和满意度调查5 5 5 5、客户服务好：服务的热点与远点。、客户服务好：服务的热点与远点。、客户服务好：服务的热点与远点。、客户服务好：服务的热点与远点。6 6 6 6、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。、员工好

14、：素质高，敬业精神，团队精神。、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。7 7 7 7、内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝、内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝、内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝、内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝8 8 8 8、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。“四好四好”之我们公司好之我们公司好2021/9/1110业务员系列人员增员与回归业务员系列人员增员与回归修订后：修订后：业务员系

15、列人员向主管推荐新人；业务员系列人员向主管推荐新人；业务员系列人员晋升或转系列为主管时，满足下业务员系列人员晋升或转系列为主管时，满足下列条件的，其推荐的个人代理人列条件的，其推荐的个人代理人(被推荐人）可以被推荐人）可以回归回归:A：被推荐人与公司签订合同一年（含一年）以内被推荐人与公司签订合同一年（含一年）以内 B:被推荐人仍为业务员系列人员，并且被推荐人仍为业务员系列人员，并且未曾未曾晋升为晋升为主管主管 若推荐人与被推荐人同时晋升，被推荐人不再回若推荐人与被推荐人同时晋升，被推荐人不再回归归 2021/9/1111 1、各级人员可以享受的待遇（、各级人员可以享受的待遇（21条）条）年奖

16、年奖佣金佣金新津推奖推奖佣金年奖续奖月奖月奖月奖月奖育津育津育津育津管津管津管津管津佣金佣金佣金佣金年奖年奖年奖年奖续奖续奖续奖续奖业务员业务主任业务主任业务主任业务主任 业务经理业务经理业务经理业务经理高级业务经理高级业务经理高级业务经理高级业务经理各级主管各级主管各级主管各级主管2021/9/1112待遇待遇增员奖励（推荐新人奖、主管直接增员奖）增员奖励（推荐新人奖、主管直接增员奖）增员奖励（推荐新人奖、主管直接增员奖）增员奖励（推荐新人奖、主管直接增员奖）增员奖励发放增员奖励发放12个月；个月；前前6个月发放比例为个月发放比例为6，后，后6个月发放比个月发放比例为例为4，无最高额限制，无

17、最高额限制；新人新人3个月内晋升为业务主任的，满个月内晋升为业务主任的，满3个月个月时时,一次性发放前一次性发放前3个月增员奖，以后按月个月增员奖，以后按月发放；新人发放；新人6个月晋升为业务主任的，满个月晋升为业务主任的，满6个月时，一次性发放前个月时，一次性发放前6个月的增员奖，个月的增员奖，以后按月发放；以后按月发放；新人在新人在6个月内未晋升至业务主任的，不个月内未晋升至业务主任的，不予发放予发放；2021/9/1113修订之二：待遇修订之二：待遇管理津贴示意图管理津贴示意图AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F

18、2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11直管津贴直管津贴间管津贴间管津贴主管主管A A的组织架构图的组织架构图2021/9/11147、主管月奖（主管月奖（29条）条）（1）发放对象：）发放对象：所有主管所有主管（2）发放方式）发放方式：根据组经理以上职：根据组经理以上职级主管的直管人员月人均级主管的直管人员月人均FYC数，于数，于下月初计发下月初计发（3）计算方式）计算方式：主管月奖：主管月奖=直管人直管人员月员月FYC合计合计 主管月奖比例主管月奖比例计算月人均计算月人均FYCFYC时，不含考察期或时，不含考察期或延长考察期内的业务员延长考察期内的业务员。2021/9/111

19、5主管月奖比例表直管人员（不含考察期或延长考察期内的直管业务员）月人均FYC主管月奖比例%组经理分处经理处经理分部经理部经理0.8Q以下（不含）000000.8Q（含）-1Q11.21.41.61.81Q（含）-1.2Q22.22.42.62.81.2Q（含）-1.6Q33.23.43.63.81.6Q（含）-2.0Q44.24.44.64.82.0Q（含）以上55.45.86.26.62021/9/1116待遇待遇经理特别津贴经理特别津贴经理特别津贴经理特别津贴(30(30条条条条)发放对象：发放对象：组经理组经理发放条件：发放条件：当组经理（当组经理（E E）的直管人员发生）的直管人员发生

20、回归时，则从人员回归的次月起，回归时，则从人员回归的次月起，按按回归人员回归人员当月的当月的FYCFYC的的2%,2%,向向组组经理（经理（E)E)计发组经理特别津贴。计发组经理特别津贴。发放方式：发放方式：每月发放每月发放2021/9/1117经理特别津贴经理特别津贴图示图示1：图示图示2 2：A晋升为组经理，B、C回归到A辖下，则E对B、C计提组经理特别津贴：EGADCB注：黑色箭头表示管理关系，红色箭头表示推荐关系。EGCDAB阴影部分为E计提组经理特别津贴的基数组经理组经理业务员系列业务员系列2021/9/1118职务津贴职务津贴(31条条)发放方式：发放方式：每月发放每月发放计算公式

21、：计算公式：职务津贴职务津贴主管所辖（不含其直管、间管人主管所辖（不含其直管、间管人员、员、其所辖平级主管的营业单位）其所辖平级主管的营业单位）当当月月FYCFYC 职务津贴比例职务津贴比例 考核达标率比例考核达标率比例 持续率比例持续率比例 2021/9/1119职务津贴职务津贴阴影部分为主管A计提职务津贴的范围AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8图示：职务津贴的发放范围图示：职务津贴的发放范围阴影部分人员阴影部分人员越多，越多，FYC越高，越高，职务津贴职务津贴就会越高！就会越高！发放对象

22、：发放对象：分处经理、处经理、分部经理、部经理分处经理、处经理、分部经理、部经理2021/9/1120辅导津贴辅导津贴(32条条)发放方式：发放方式：每月发放每月发放计算公式：计算公式：辅辅导导津津贴贴=培培养养出出的的有有直直管管关关系系的的平平级级主主管管（A1A1）的的所所辖辖团团队队当当月月FYCFYC（不不包包括括A1A1、A1A1的的直直管管人人员员、A1A1的的所所辖辖平平级级主主管的营业单位）管的营业单位）辅导津贴比例辅导津贴比例2021/9/1121辅导津贴辅导津贴图示：辅导津贴发放范围：图示：辅导津贴发放范围：阴影部分为主管阴影部分为主管A计提辅导津贴的范围计提辅导津贴的范

23、围AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11阴影部分人员阴影部分人员越多，越多，FYC越高，越高，辅导津贴辅导津贴就会越高！就会越高！发放对象：发放对象：分处经理、处经理、分部经理、部经理分处经理、处经理、分部经理、部经理2021/9/1122推销找生存，增员找延续推销找生存，增员找延续。推销挣现在的钱，增员挣未来的钱。推销挣现在的钱，增员挣未来的钱。不推销，马上死。不推销，马上死。不增员，慢慢死！不增员，慢慢死！2021/9/1123现在我们面临的问题不仅仅是要现在我们

24、面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种不要增员，而是以何种速度速度增员增员！2021/9/1124增员课程回归初心甄选流程专业的话术增员标准重点增员方法课程的总结2021/9/1125闲置人力闲置人力就业人力就业人力推销人力推销人力业务来源中心业务来源中心已成交客户已成交客户到哪儿去寻找准营销员概论到哪儿去寻找准营销员概论2021/9/1126A、失业者或面临失业危险的人、失业者或面临失业危险的人生意前景不好的商人生意前景不好的商人生意前景不好的商人生意前景不好的商人下岗人员下岗人员下岗人员下岗人员(特别是行政管理人员或小领导特别是行政管理人员或小领导特别是行政管理人员或小领导特别是行政管理

25、人员或小领导)在待遇不理想的行业工作的人在待遇不理想的行业工作的人在待遇不理想的行业工作的人在待遇不理想的行业工作的人任职的公司被兼并或破产任职的公司被兼并或破产任职的公司被兼并或破产任职的公司被兼并或破产到哪儿去寻找准营销员？到哪儿去寻找准营销员？2021/9/1127A A、失业者或面临失业危险的人、失业者或面临失业危险的人 B、对收入不大满意的人、对收入不大满意的人办公室一般职员办公室一般职员到达薪酬顶点或将近顶点的人到达薪酬顶点或将近顶点的人感到生活费越来越高，有生活压力的人感到生活费越来越高，有生活压力的人自己不适合本身的工作以致没晋升机会自己不适合本身的工作以致没晋升机会到哪儿去寻

26、找准营销员？到哪儿去寻找准营销员？2021/9/1128A A、失业者或面临失业危险的人。、失业者或面临失业危险的人。B B、对收入不大满意的人、对收入不大满意的人C、对工作条件不满意的人、对工作条件不满意的人与老板不合与老板不合不原出差不原出差没满意的训练和管理没满意的训练和管理家族企业重用亲戚家族企业重用亲戚工作重复刻板工作重复刻板独立性不够独立性不够地位低微地位低微性格外向的人每天要困在办公室性格外向的人每天要困在办公室到哪儿去寻找准营销员？到哪儿去寻找准营销员？2021/9/1129A A、失业者或面临失业危险的人。、失业者或面临失业危险的人。B B、对收入不大满意的人。、对收入不大满

27、意的人。C C、对工作条件不满意的人。、对工作条件不满意的人。D、在找寻职业的人、在找寻职业的人搞不清楚自己的志趣搞不清楚自己的志趣刚毕业刚毕业退役的人退役的人到哪儿去寻找准营销员？到哪儿去寻找准营销员？2021/9/1130增员课程增员标准回归初心专业的话术甄选流程重点增员方法课程的总结2021/9/1131增员选才流程接触约面定谈增时员间取得名单增员面谈参办观公室跟进愿甄意试参面加谈甄视面谈岗前辅导促成2021/9/1132准主顾名单收集准主顾名单收集准主顾名单收集准主顾名单收集 接触前的准备接触前的准备接触前的准备接触前的准备 接触（购买点）接触（购买点）接触（购买点）接触（购买点）说明

28、（商品）说明（商品）说明（商品）说明（商品）促成（签单）促成（签单）促成（签单）促成（签单）售后服务售后服务售后服务售后服务增员对象名单收集增员对象名单收集增员对象名单收集增员对象名单收集 计划与联络计划与联络计划与联络计划与联络 接触（增员点发掘）接触（增员点发掘）接触（增员点发掘）接触（增员点发掘）说明（事业说明）说明（事业说明）说明（事业说明）说明（事业说明）下定决心（参加创业说明会）下定决心（参加创业说明会）下定决心（参加创业说明会）下定决心（参加创业说明会）培训、辅导、关心培训、辅导、关心培训、辅导、关心培训、辅导、关心推销流程增员流程销售面谈增员面谈2021/9/1133增员课程增

29、员标准甄选流程专业的话术重点增员方法回归初心课程的总结2021/9/11345、子女已经长大成人或无子女家事、子女已经长大成人或无子女家事牵累的人牵累的人6、领保险金之受益人、领保险金之受益人7、想增加家庭收入，或是热爱赚钱、想增加家庭收入，或是热爱赚钱的人的人女性增员对象的来源2021/9/1135居家女性居家女性心理切入点心理切入点现在靠谁？以后靠谁？可靠吗？现在靠谁？以后靠谁？可靠吗？现在靠谁？以后靠谁？可靠吗？现在靠谁？以后靠谁？可靠吗？换个生方式，或许您可以活得更精彩换个生方式，或许您可以活得更精彩换个生方式，或许您可以活得更精彩换个生方式，或许您可以活得更精彩2021/9/1136

30、企业下岗职工（尤其是行政企业下岗职工（尤其是行政管理人员或小领导）管理人员或小领导）心理切入点心理切入点现在打算怎么办？现在打算怎么办？现在打算怎么办？现在打算怎么办？将会遇到什么问题？（这些问题最终也会导致再次失将会遇到什么问题？（这些问题最终也会导致再次失将会遇到什么问题？（这些问题最终也会导致再次失将会遇到什么问题？（这些问题最终也会导致再次失业，从零开始）业，从零开始）业，从零开始）业，从零开始）寿险营销可以为您带来什么？（寿险事业的好处）寿险营销可以为您带来什么？（寿险事业的好处）寿险营销可以为您带来什么？（寿险事业的好处）寿险营销可以为您带来什么？（寿险事业的好处）2021/9/1

31、137大学生待分配人员（大学生待分配人员（本地人本地人 家庭家庭支援力较强的）支援力较强的）心理切入点心理切入点利用机会融入社会，增加社会经历，磨练自利用机会融入社会，增加社会经历，磨练自利用机会融入社会，增加社会经历，磨练自利用机会融入社会，增加社会经历，磨练自己己己己因为具有较好的素质，有多种成长渠道（业因为具有较好的素质，有多种成长渠道（业因为具有较好的素质，有多种成长渠道（业因为具有较好的素质，有多种成长渠道（业务精英务精英务精英务精英 主管主管主管主管 讲师讲师讲师讲师 高级管理人员）高级管理人员）高级管理人员）高级管理人员）2021/9/1138其他推销人员其他推销人员心理切入点心

32、理切入点现行业给您带来什么？（您在该行业具有局限性）现行业给您带来什么？（您在该行业具有局限性）现行业给您带来什么？（您在该行业具有局限性）现行业给您带来什么？（您在该行业具有局限性）寿险营销将给您带来什么？（广阔性）寿险营销将给您带来什么？（广阔性）寿险营销将给您带来什么？（广阔性）寿险营销将给您带来什么？（广阔性）您原有的工作经验和客户源是先天性的有利条件您原有的工作经验和客户源是先天性的有利条件您原有的工作经验和客户源是先天性的有利条件您原有的工作经验和客户源是先天性的有利条件2021/9/1139银行分流人员银行分流人员心理切入点心理切入点利用原有人脉的优势利用原有人脉的优势利用原有人

33、脉的优势利用原有人脉的优势金融知识基础好，在家庭理财方面更具有专业性金融知识基础好，在家庭理财方面更具有专业性金融知识基础好，在家庭理财方面更具有专业性金融知识基础好，在家庭理财方面更具有专业性换个工作方式换个工作方式换个工作方式换个工作方式 （化被动为主动），再创人生价（化被动为主动），再创人生价（化被动为主动），再创人生价（化被动为主动），再创人生价值值值值2021/9/1140行政事业单位临时工行政事业单位临时工心理切入点心理切入点原有工作晋升机会少，原有工作晋升机会少，原有工作晋升机会少，原有工作晋升机会少，原有工作不稳定，随时面临下岗原有工作不稳定，随时面临下岗原有工作不稳定，随时面

34、临下岗原有工作不稳定，随时面临下岗寿险营销，自己做自己的老板寿险营销，自己做自己的老板寿险营销，自己做自己的老板寿险营销，自己做自己的老板寿险营销可以提供多方位晋升渠道寿险营销可以提供多方位晋升渠道寿险营销可以提供多方位晋升渠道寿险营销可以提供多方位晋升渠道2021/9/1141落魄个体户或企业主落魄个体户或企业主心理切入点心理切入点白手起家，东山再起白手起家，东山再起2021/9/1142转介绍增员法转介绍增员法 朋友帮助朋友朋友帮助朋友通过帮助我通过帮助我,您可以帮助另一个人您可以帮助另一个人开创事业。开创事业。2021/9/1143向他的客户提供销售及服务向他的客户提供销售及服务帮助他的

35、客户选择最佳保险计划帮助他的客户选择最佳保险计划会见新的朋友会见新的朋友自我提升自我提升自我团队的组织自我团队的组织 向转介绍人解释准增向转介绍人解释准增员将来的工作做些什么？员将来的工作做些什么？(2)2021/9/1144增员课程增员标准甄选流程回归初心专业的话术重点增员方法课程的总结2021/9/11451 1 1 1、有什么行业可以在短期内使你的月收入达到、有什么行业可以在短期内使你的月收入达到、有什么行业可以在短期内使你的月收入达到、有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1 1 1 1千、千、千、千、3 3 3 3千、千、千、千、5 5 5 5千，千，千，千，甚至更高，而不需任何的本

36、钱，以及负担任何的风险？甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？2 2 2 2、有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你、有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你、有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你、有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你 的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到年收入的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到年收入的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到年收入的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到年收入3 3 3 3万、万、万

37、、万、5 5 5 5万，万，万，万，甚至甚至甚至甚至8 8 8 8万以上？万以上？万以上？万以上？3 3 3 3、有什么行业可以使你在短时间内，领导、有什么行业可以使你在短时间内，领导、有什么行业可以使你在短时间内，领导、有什么行业可以使你在短时间内，领导50505050人，人，人，人，80808080人的场面，人的场面，人的场面，人的场面，而且有漂亮的办公室？而且有漂亮的办公室？而且有漂亮的办公室？而且有漂亮的办公室？4 4 4 4、有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？、有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？、有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？、有什么行业可以培养你成为一位

38、卓越的领导人？5 5 5 5、有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规、有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规、有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规、有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规 划，如划，如划，如划，如3 3 3 3年后将成为什么模样？年后将成为什么模样？年后将成为什么模样？年后将成为什么模样？诱人的增员话术诱人的增员话术2021/9/11466 6 6 6、有什么行业可以使你的收入一年比一年的累积增加？、有什么行业可以使你的收入一年比一年的累积增加？、有什么行业可以使你的收入一年比一年的累积增加？、有什么行业可以使你的收入一年比一年

39、的累积增加？7 7 7 7、有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不、有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不、有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不、有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不 会受到限制？会受到限制？会受到限制？会受到限制？8 8 8 8、有什么行业可以使你的晋升完成靠自己的能力与绩效、有什么行业可以使你的晋升完成靠自己的能力与绩效、有什么行业可以使你的晋升完成靠自己的能力与绩效、有什么行业可以使你的晋升完成靠自己的能力与绩效 来升迁，不必依靠任何背景？来升迁，不必依靠任何背景？来升迁，不必依靠任何背景？来升迁，不必依靠任何背景？9 9 9 9、有什

40、么行业可以使你自己很清楚，只要我努力，我的、有什么行业可以使你自己很清楚，只要我努力，我的、有什么行业可以使你自己很清楚，只要我努力，我的、有什么行业可以使你自己很清楚，只要我努力，我的 收入一定会持续不断地增加？收入一定会持续不断地增加？收入一定会持续不断地增加？收入一定会持续不断地增加？10101010、有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去、有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去、有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去、有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去 享受，享受，享受，享受，“有钱又有闲？有钱又有闲？有钱又有闲？有钱又有闲？”2021/9/1147

41、11111111、有什么行业的环境，让每一个很乐意的把他成功的经、有什么行业的环境，让每一个很乐意的把他成功的经、有什么行业的环境，让每一个很乐意的把他成功的经、有什么行业的环境，让每一个很乐意的把他成功的经 验与你分享，使你快速地成长？验与你分享，使你快速地成长？验与你分享，使你快速地成长？验与你分享，使你快速地成长？12121212、有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由的支、有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由的支、有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由的支、有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由的支 配自己？配自己？配自己？配自己？13131313、有什么行业可以接触

42、到各种层面的人，快速的拓展人、有什么行业可以接触到各种层面的人，快速的拓展人、有什么行业可以接触到各种层面的人，快速的拓展人、有什么行业可以接触到各种层面的人，快速的拓展人 际关系面及建立良好的社会地位？际关系面及建立良好的社会地位？际关系面及建立良好的社会地位？际关系面及建立良好的社会地位？14141414、有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他、有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他、有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他、有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他 们有了困难，你就出现，如同积阴德的一种慈善事业。们有了困难，你就出现，如同积阴德的一种慈善事业。

43、们有了困难，你就出现，如同积阴德的一种慈善事业。们有了困难，你就出现，如同积阴德的一种慈善事业。15151515、有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量来建立、有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量来建立、有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量来建立、有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量来建立 你个人的事业，有你个人的事业，有你个人的事业，有你个人的事业，有50505050、60606060人，甚至更多的人来帮助你人，甚至更多的人来帮助你人，甚至更多的人来帮助你人，甚至更多的人来帮助你 成功。成功。成功。成功。2021/9/114816161616、有什么行业可以使你的客户成为你永久

44、的资产。、有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产。、有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产。、有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产。17171717、有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发。、有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发。、有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发。、有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发。18181818、有什么行业可以使培养一个人，像买一幢房子一样，培育人、有什么行业可以使培养一个人，像买一幢房子一样，培育人、有什么行业可以使培养一个人，像买一幢房子一样，培育人、有什么行业可以使培养一个人，像买一幢房子一样，培育人 像置产一样

45、，因为每个人都会全力以赴地培养你。像置产一样，因为每个人都会全力以赴地培养你。像置产一样，因为每个人都会全力以赴地培养你。像置产一样，因为每个人都会全力以赴地培养你。19191919、成功是每一个人与生具备的权力，但可贵的在于它的速度，、成功是每一个人与生具备的权力，但可贵的在于它的速度，、成功是每一个人与生具备的权力，但可贵的在于它的速度，、成功是每一个人与生具备的权力，但可贵的在于它的速度，保险界强调成功的速度，外面保险界强调成功的速度，外面保险界强调成功的速度，外面保险界强调成功的速度，外面10101010年所学的，在保险界只要年所学的，在保险界只要年所学的，在保险界只要年所学的，在保险

46、界只要3 3 3 3年。年。年。年。20202020、目前保险业还尚属成长阶段，因此还没有许多人注意到这一、目前保险业还尚属成长阶段，因此还没有许多人注意到这一、目前保险业还尚属成长阶段，因此还没有许多人注意到这一、目前保险业还尚属成长阶段，因此还没有许多人注意到这一 点，现在从事正是时候！我们先行投入，等到起飞时期，我点，现在从事正是时候！我们先行投入，等到起飞时期，我点，现在从事正是时候！我们先行投入，等到起飞时期，我点，现在从事正是时候！我们先行投入，等到起飞时期，我 们皆处高位，不需和别人强烈的竞争。们皆处高位，不需和别人强烈的竞争。们皆处高位，不需和别人强烈的竞争。们皆处高位，不需和

47、别人强烈的竞争。2021/9/1149保险不好做、不容易做。是的！保险如果那么好做，我们就没有那么是的！保险如果那么好做，我们就没有那么是的！保险如果那么好做，我们就没有那么是的！保险如果那么好做，我们就没有那么高的佣金了。其实这是一般人所不了解的，任何高的佣金了。其实这是一般人所不了解的，任何高的佣金了。其实这是一般人所不了解的，任何高的佣金了。其实这是一般人所不了解的，任何一件事情都要有它的一件事情都要有它的一件事情都要有它的一件事情都要有它的“功夫功夫功夫功夫”，一定有一段老兵，一定有一段老兵，一定有一段老兵，一定有一段老兵帮新兵的学徒的时间，当然这不需三年六个月的帮新兵的学徒的时间，当

48、然这不需三年六个月的帮新兵的学徒的时间，当然这不需三年六个月的帮新兵的学徒的时间，当然这不需三年六个月的时间。我们分公司的培训部会安排五天的入司教时间。我们分公司的培训部会安排五天的入司教时间。我们分公司的培训部会安排五天的入司教时间。我们分公司的培训部会安排五天的入司教育，上岗后营业部会有衔接教育。刚开始单位主育，上岗后营业部会有衔接教育。刚开始单位主育，上岗后营业部会有衔接教育。刚开始单位主育，上岗后营业部会有衔接教育。刚开始单位主管、资深业务员会教导你，同时我会陪你上市场管、资深业务员会教导你，同时我会陪你上市场管、资深业务员会教导你，同时我会陪你上市场管、资深业务员会教导你，同时我会陪

49、你上市场指导你如何销售商品，这样你就不必太过担心了。指导你如何销售商品，这样你就不必太过担心了。指导你如何销售商品，这样你就不必太过担心了。指导你如何销售商品，这样你就不必太过担心了。增员的拒绝话术增员的拒绝话术2021/9/1150从事保险的收入没有保障、没有底薪？你是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？因为保险你是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？因为保险你是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？因为保险你是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？因为保险所采取的制度，你本身就是老板，一切都照基本法的规定来执行，所采取的制度，你本身就是老板，一切都照基本法的规定来执行，所采取的

50、制度，你本身就是老板，一切都照基本法的规定来执行，所采取的制度，你本身就是老板，一切都照基本法的规定来执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客