晨会加油站：民生富贵今生.ppt

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1、20122012年年年年3 3月晨会加油站产品专题月晨会加油站产品专题月晨会加油站产品专题月晨会加油站产品专题民生富贵金生产品解析民生富贵金生产品解析富贵金生产品形态富贵金生产品形态产品名称：民生富贵金生两全保险（分红型）产品名称：民生富贵金生两全保险（分红型）投保年龄：投保年龄：2828天天6464周岁周岁保险期间：保至被保险人保险期间：保至被保险人8888周岁周岁缴费方式：趸缴、缴费方式：趸缴、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年年分红方式：累积生息、现金领取、抵交保费分红方式：累积生息、现金领取、抵交保费其他权益：生存金累积生息、保单贷款其他权益：生存金累积生息、保单

2、贷款合同生效时被保险人未满合同生效时被保险人未满5555周岁：周岁：被保险人于本合同生效后至被保险人于本合同生效后至5555周岁保险单周年日之前，每满两周年的保险单周年日周岁保险单周年日之前，每满两周年的保险单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的10%10%给付生存保险金给付生存保险金被保险人于被保险人于5555周岁保险单周年日（含）起至周岁保险单周年日（含）起至8888周岁保险单周年日（含）期间，在每周岁保险单周年日（含）期间，在每一保险单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的一保险单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的10

3、%10%给付生存保险金给付生存保险金合同生效时被保险人满合同生效时被保险人满5555周岁（含）至周岁（含）至6464周岁（含）：周岁（含）：被保险人于本合同生效后至被保险人于本合同生效后至8888周岁保险单周年日（含）期间，在每一保险单周年日周岁保险单周年日（含）期间，在每一保险单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的10%10%给付生存保险金给付生存保险金生存保险金生存保险金生存保险金生存保险金富贵金生保险责任富贵金生保险责任富贵金生保险责任富贵金生保险责任合同生效时被保险人未满合同生效时被保险人未满5050周岁：周岁：被保险人生存至被保险人生

4、存至5555、6666、7777、8888周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的的保险金额的55%55%、66%66%、77%77%、88%88%给付祝寿金；给付祝寿金；合同生效时被保险人满合同生效时被保险人满5050周岁（含）至周岁（含）至5959周岁（含）：周岁（含）：被保险人生存至被保险人生存至6666、7777、8888周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的险金额的66%66%、77%77%、88%88%给付祝寿金；给付祝寿金；合同生效时被保险人满合同生效时被

5、保险人满6060周岁（含）至周岁（含）至6464周岁（含）：周岁（含）：被保险人生存至被保险人生存至7777、8888周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的额的77%77%、88%88%给付祝寿金。给付祝寿金。祝寿金祝寿金祝寿金祝寿金被保险人于本合同生效（或复效）之日起因疾病或意外伤害身故，本公司向您无息返被保险人于本合同生效（或复效）之日起因疾病或意外伤害身故，本公司向您无息返还所交保险费，本合同终止。还所交保险费，本合同终止。富贵金生保险责任富贵金生保险责任身故保险金身故保险金身故保险金身故保险金生生存存金金祝寿金祝寿金

6、身故金身故金红利红利n n生存金：生存金：生存金：生存金：55555555岁前每两年领取保额岁前每两年领取保额岁前每两年领取保额岁前每两年领取保额10%10%10%10%55-88 55-88 55-88 55-88岁每年领取保额的岁每年领取保额的岁每年领取保额的岁每年领取保额的10%10%10%10%n n祝寿金：祝寿金：祝寿金：祝寿金：55555555岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的55%55%55%55%、66666666岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的66%66%66%66%77 77 77 77岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的77%77

7、%77%77%、88888888岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的88%88%88%88%n n身故金：退还所交保费身故金：退还所交保费身故金：退还所交保费身故金：退还所交保费投保年龄投保年龄0-49周岁周岁50-54周岁周岁55-59周岁周岁60-64周岁周岁生存金生存金55岁前：每两年岁前：每两年10%55岁岁-88岁：每年岁：每年10%55岁前：每两年岁前：每两年10%55岁岁-88岁：每年岁：每年10%合同生效合同生效-88岁：岁：每年每年10%合同生效合同生效-88岁：每岁：每年年10%祝寿金祝寿金55岁：岁：55%66岁：岁：66%77岁：岁：77%88岁：岁：88%

8、66岁：岁：66%77岁：岁：77%88岁：岁：88%66岁：岁：66%77岁：岁：77%88岁：岁：88%77岁：岁：77%88岁：岁：88%身故金身故金返还保费返还保费返还保费返还保费返还保费返还保费返还保费返还保费n n生存金：生存金：生存金：生存金：55555555岁前每两年领取保额岁前每两年领取保额岁前每两年领取保额岁前每两年领取保额10%10%10%10%55-88 55-88 55-88 55-88岁每年领取保额的岁每年领取保额的岁每年领取保额的岁每年领取保额的10%10%10%10%n n祝寿金：祝寿金：祝寿金：祝寿金：55555555岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的岁领取

9、保额的55%55%55%55%、66666666岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的66%66%66%66%77 77 77 77岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的77%77%77%77%、88888888岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的岁领取保额的88%88%88%88%n n身故金：退还所交保费身故金：退还所交保费身故金：退还所交保费身故金：退还所交保费年龄为偶数年龄为偶数年龄为奇数年龄为奇数5555岁前岁前（54-54-年龄）年龄）/2/2（53-53-年龄年龄)/2)/25555岁后岁后3434次次投保年龄投保年龄5555岁岁富贵金生保险利益分析富贵金生保

10、险利益分析1生存金生存金+祝寿金祝寿金0 0岁男宝宝购买富贵金生岁男宝宝购买富贵金生3 3万万 1010年缴年缴缴费：缴费：1092010920元元/年年*1010年年=109200=109200元元5555岁前每岁前每2 2年领取年领取30003000元，元，领取领取2727次，累计领取次，累计领取8.18.1万元万元5555岁起每年领取岁起每年领取30003000元，领取元，领取3434次，累计领取次，累计领取10.210.2万元万元16500198002 2岁岁4 4岁岁6 6岁岁8 8岁岁300030003000300023100264005555岁岁5656岁岁5757岁岁6666岁

11、岁6767岁岁6868岁岁7777岁岁7878岁岁7979岁岁8888岁岁30003000 300030003000 300030003000 30003000固定领取：固定领取：26.8826.88万万富贵金生保险利益分析富贵金生保险利益分析1生存金生存金+祝寿金祝寿金生存金、祝寿金如果不领取，会进行复利生息：生存金、祝寿金如果不领取，会进行复利生息：生存金累积生息是保险公司提供给客户的一种增值服务。如果客户在其生存保险金到期日没有领取，保险公司为其建立生存保险金累积账户，其应领未领的生存保险金自应领日次日起在生存保险金累积账户按保险公司确定的生存保险金累积利率以日复利方式累积生息。客户可根

12、据自身需要，随时领取生存金累积账户内的资金，所适用的累积利率不受影响。目前此项服务不收取任何费用。何时领取、领取多少的决定权完全掌握在客户手中。日利率日利率=以日复利计息对客户的好处是天天增值。不论客户何时来领取，利息都会一分以日复利计息对客户的好处是天天增值。不论客户何时来领取，利息都会一分不少。不少。对比：对比：银行的一年期存款如果存满一年目前是银行的一年期存款如果存满一年目前是3 3，如果提前领取，则变成活，如果提前领取，则变成活期利息。期利息。富贵金生保险利益分析富贵金生保险利益分析1生存金生存金+祝寿金祝寿金生存金、祝寿金如果不领取，会进行复利生息：生存金、祝寿金如果不领取，会进行复

13、利生息：假设生存金在不领取情况下按3%3%年利率累积生息而成。40404040岁时，生存金复利生息后达岁时，生存金复利生息后达岁时，生存金复利生息后达岁时，生存金复利生息后达111430111430111430111430元，超过本金。元，超过本金。元，超过本金。元，超过本金。满期时生存金复利生息后达满期时生存金复利生息后达满期时生存金复利生息后达满期时生存金复利生息后达842710842710842710842710元，本金的元，本金的元，本金的元，本金的7.727.727.727.72倍。倍。倍。倍。富贵金生保险利益分析富贵金生保险利益分析2累积红利累积红利高档高档中档中档假设按照分红演示

14、表计算，假设按照分红演示表计算，假设按照分红演示表计算，假设按照分红演示表计算，34343434岁累积红利为岁累积红利为岁累积红利为岁累积红利为114237114237114237114237（高档），超过（高档），超过（高档），超过（高档），超过了所交保费。满期高档红利可达了所交保费。满期高档红利可达了所交保费。满期高档红利可达了所交保费。满期高档红利可达966573966573966573966573元。元。元。元。所缴保费109200114237966573112402577228项目项目生存金生存金祝寿金祝寿金预期红利预期红利（中档）（中档）领取时间领取时间0-5455-8855667

15、788577228领取金额领取金额每每2年年3000元元（27次）次）每年每年3000元元（34次）次）16500198002310026400合计领取合计领取8100010200016500198002310026400累积生息领取累积生息领取842710累计领取累计领取842710+577228=1419938累计所交保费累计所交保费1092010=109200收益额收益额1419938-109200=1310738富贵金生保险利益分析富贵金生保险利益分析案例练习案例练习陈先生，陈先生，3030岁，购买富贵金生岁，购买富贵金生2 2万，万，1010年缴费：年缴费：1 1、陈先生累计可以领取

16、生存金多少钱？、陈先生累计可以领取生存金多少钱？（20000*10%20000*10%）*1212次次+（20000*10%20000*10%）*3434次次=24000+68000=92000=24000+68000=92000元元2 2、陈先生累计可以领取祝寿金多少钱？、陈先生累计可以领取祝寿金多少钱？20000*20000*（55%+66%+77%+88%55%+66%+77%+88%）=20000*2.86=57200=20000*2.86=57200元元3 3、陈先生保证可以领取多少钱？、陈先生保证可以领取多少钱？92000+57200=14920092000+57200=14920

17、0元元4 4、陈先生的生存金和祝寿金不领取留至、陈先生的生存金和祝寿金不领取留至8888岁可以获得多少钱？岁可以获得多少钱？301506301506元元5 5、陈先生、陈先生8888岁时中档累积红利多少？岁时中档累积红利多少？192536192536元元6 6、陈先生、陈先生8888岁时生存总利益多少？岁时生存总利益多少？301506+192536=494042301506+192536=494042元元7 7、陈先生累计缴费多少？、陈先生累计缴费多少？10740*1010740*10年年=107400=107400元元8 8、陈先生累计收益多少？、陈先生累计收益多少？494042-10740

18、0=386642494042-107400=386642元元六大功能六大功能一一.快速返还快速返还 早领早受益早领早受益二二.加倍给付加倍给付 多领多收益多领多收益三三.保单分红保单分红 人人都得利人人都得利四四.复利计息复利计息 收益利滚利收益利滚利五五.长期领取长期领取 一生都得意一生都得意六六.急难救助急难救助 应急心满意应急心满意抵抵御御通通胀胀抵抵御御通通胀胀抵抵御御通通胀胀抵抵御御通通胀胀抵抵御御通通胀胀抵抵御御通通胀胀快速返还快速返还 早领早受益早领早受益 二年就开始领取，满足客户立即见到效益的心理！二年就开始领取，满足客户立即见到效益的心理！0 0岁小孩投保，岁小孩投保，555

19、5岁前两年一领岁前两年一领,共领共领2727次，次，5555岁后年年领岁后年年领,共领共领3434次。次。总计领取总计领取6161次。次。5555岁以前每岁以前每2 2年领取保额的年领取保额的10%10%55558888岁每年领取保额的岁每年领取保额的10%10%生存金累计领取金额最高可达保险金额的生存金累计领取金额最高可达保险金额的6.16.1倍倍加倍给付加倍给付 多领多收益多领多收益 55 55、6666、7777、8888周岁时，分别还可领取保额的周岁时，分别还可领取保额的55%55%、66%66%、77%77%、88%88%。祝寿金累计领取金额最高可达保险金额的祝寿金累计领取金额最高可

20、达保险金额的2.862.86倍倍固定领取累计金额最高可达固定领取累计金额最高可达保险金额的保险金额的8.968.96倍倍保单分红保单分红 人人都得利人人都得利 保单年年分红，采用累积生息的方式，根据客户的需要随时保单年年分红，采用累积生息的方式，根据客户的需要随时领取，资产逐年递增，充分抵御通货膨胀。领取，资产逐年递增，充分抵御通货膨胀。复利计息复利计息 收益利滚利收益利滚利 生存金领取可以依照客户的需求灵活确定领取生存金领取可以依照客户的需求灵活确定领取数额，满足不同阶段的人生需求。数额，满足不同阶段的人生需求。生存金、祝寿金如果不领取，可以享受累积生息服务。生存金、祝寿金如果不领取，可以享

21、受累积生息服务。以以0 0岁男孩岁男孩3 3万交万交1010年为例，固定生存金为年为例，固定生存金为26.8826.88万，若不领取，万，若不领取，复利生息至满期时可达复利生息至满期时可达84.284.2万元，为总保费的万元，为总保费的7.717.71倍倍。26.8884.2累积生息累积生息3.13倍倍高中教育金：高中教育金：孩子孩子15-1715-17周岁，每年可领取周岁，每年可领取20002000元，作为高中教育金的补充，元，作为高中教育金的补充，共计共计60006000元。元。大学教育金：大学教育金：孩子孩子18-2118-21周岁，每年可领取周岁，每年可领取50005000元，作为大学

22、教育金的补充，元，作为大学教育金的补充，共计共计2000020000元。元。庆婚嫁红包：庆婚嫁红包：孩子孩子2828周岁时，一次领取周岁时，一次领取2000020000元，作为婚嫁红包。元，作为婚嫁红包。安心养老金：安心养老金：孩子孩子61-8861-88周岁，每年领取周岁，每年领取1000010000元作为养老补充金，安享晚元作为养老补充金，安享晚年，共计年，共计2828万元。万元。幸福祝寿金：幸福祝寿金：孩子孩子8888周岁时，还可以一次领取周岁时，还可以一次领取67.0567.05万元的幸福祝寿金。其万元的幸福祝寿金。其中累积生存金账户中中累积生存金账户中9.359.35万元元，中档红利

23、账户中万元元，中档红利账户中57.757.7万元。万元。如果生存金、祝寿金和红利不按照上述方式进行领取，享受本公司累积如果生存金、祝寿金和红利不按照上述方式进行领取，享受本公司累积生息服务，针对孩子的人生规划通过部分领取的方式，可以解决孩子的：生息服务，针对孩子的人生规划通过部分领取的方式，可以解决孩子的：建议书建议书数据数据长期领取长期领取 一生都得意一生都得意富贵金生保障期至富贵金生保障期至8888周岁，满足一生需求！周岁，满足一生需求！急难救助急难救助 应急心满意应急心满意 保单现金价值高，可以解决客户资金周转困保单现金价值高，可以解决客户资金周转困难，满足客户灵活使用资金，解决应急需求，并难，满足客户灵活使用资金，解决应急需求，并生存金与分红收益不受影响！生存金与分红收益不受影响！THANKSThanks河北分公司营销培训部供稿河北分公司营销培训部供稿