广告学课程作业-广告文案-白色家电广告文案写作分析.ppt

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1、白色家电广告文案2021/9/241目 录 一、国内外家电分类 二、白色家电广告赏析 三、文案写作策略及技巧2021/9/242一、国内外家电分类白色家电 白色家电是以减轻劳动强度，改善生活环境以及提高物质生活水平为目的，是通过电机将电能转换为热能、动能为工作原理的家电产品。如：洗衣（干衣）机、电冰箱、空调、热水器、洗碗机、微波炉、烤箱、酒柜等。2021/9/243知识拓展 黑色家电:指可提供娱乐的产品，如：DVD播放机、彩电、音响、游戏机、摄像机、照相机、电视游戏机、家庭影院、电话、电话应答机等。米色家电:指电脑信息产品。绿色家电:指使用过程不会直接对人造成伤害，报废后可回收利用亦不致对人间

2、接造成危害。2021/9/244二、白色家电广告赏析 家电类产品的卖点一直以来都以实用性为主，但近年来装饰性也成为其卖点之一。商家在宣传产品时若想更好的表现这两点特征，广告媒介的选择就成为一个很重要的环节。现今白色家电常用的几种广告媒介类型有：电视广告、报刊广告、网络广告 卖场广告、户外广告、直邮广告2021/9/245平面类2021/9/246广告文案：新鲜品质 完美实录 广告分析：青柠檬如同电影胶带般保存下来，从感性的角度表现了美的冰箱的强大保鲜功能，图案简洁，辅以精炼的文案阐述整个广告所要表达的保鲜主张。2021/9/247广告文案：新鲜品质 完美存档广告分析：新鲜香橙的品质像CD一样被

3、完美保存，从感性角度表现了美的冰箱的强大保鲜功能，图案清新、文案简练，给人以清爽的感觉。2021/9/248广告文案：衣服不打结广告分析：一根细线不断的排布，组成了一幅橄榄球比赛的图案。以一种夸张的形式表现不打结这一诉求中心。2021/9/249广告文案：衣服不打结广告分析：一根细线不断的排布，组成摔跤比赛的图案。图案简单明了，通过同样简单的文案阐述不打结的诉求重点。2021/9/2410广告文案：让季节失去意义广告分析：炎炎8月，太阳最火辣的时候，日历上却显示每天都下雪，只因为有了科龙冷暖空调。图文配合，体现科龙空调的优秀品质。2021/9/2411广告文案：让季节失去意义广告分析：寒冷的1

4、2月，本应该日日严寒，但是日历上却显示每天都是阳光明媚，只因为有了科龙空调。以图吸引目光，继而以文案解释说明，显示产品的优秀品质。2021/9/2412广告文案：安全呵护 每时 每刻广告分析：时时刻刻细致关怀的保护,就为新生命的降临。奥普浴霸将如同保护孕妇一般呵护消费者，体现奥普浴霸的安全性能。2021/9/2413海尔法式双开门冰箱文案.doc海尔防电墙热水器文案.doc海尔阳光丽人洗干一体机文案.doc2021/9/2414动态类1电视广告海尔省电空调广告LG洗衣机气质西门子欧洲家电广告2021/9/2415动态类2网页广告海尔集团网上直销网站万维家电网2021/9/2416三、文案写作策

5、略及技巧 任何的广告文案，都是针对看广告的人（即目标受众）来写的。所以，只有清晰了解白色家电的主要消费者，才能更深入的理解白色家电文案写作的技巧及规律。2021/9/2417 （一）白色家电消费者分析 纵观整个白色家电消费市场，真正能消费得起、有消费需求、有消费欲望的购买者大致可以分为以下几种：2021/9/24181、以年龄段划分：2555岁 这部分人群大都事业有成，且具备一定的收入基础，在白色家电市场具有相当高的消费能力 2021/9/24192、以职业划分：工薪阶层高薪阶层 这部分人群有较好的收入保障，且多已成家立业，无论从消费能力到购买需求上来说都能成为白色家电市场的消费主力军 202

6、1/9/24203、以需求来划分：新婚夫妇、拥有子女的家庭、家庭主妇以及尚未成婚不与父母生活在外居住的年轻人 这部分人群对于白色家电有相当高的需求，而需求决定购买，所以他们可谓是白色家电的主要目标消费者2021/9/2421（二）白色家电广告文案写作目的 1.让消费者了解该款白色家电的功用 2.使消费者信赖产品的质量及功能保障 3.对产品品牌的认可及支持2021/9/2422 （三）白色家电广告文案写作特点及技巧 2021/9/24231.1.诉求方式以理性为主，感性为辅诉求方式以理性为主，感性为辅 消费者对家电产品的最大要求是功能及品质，过于感性的说辞不能很好的引起消费者对产品的信心及共鸣，

7、故家电类产品的广告文案写作都应以理性诉求为主。但不能忽视的是必要的感性诉求可以加深消费者的记忆。2021/9/24242.2.突出优势，找准差异点突出优势，找准差异点 同行竞争激烈是白色家电市场的不可规避的问题，想要从众多白色家电产品中脱颖而出就必须找准自己的差异点所在，广告文案中有意识的突出产品的差异点，是文案的制胜关键。2021/9/24253.3.切勿滥用术语切勿滥用术语 并不是所有的消费者都是家电专家，滥用术语只会让消费者一头雾水无从下手。2021/9/24264.4.功能介绍应简洁易懂功能介绍应简洁易懂 家电功能介绍应避免冗长，让消费者可以对产品特性一目了然，加深印象。2021/9/24275.5.从使用者的角度出发，学会打动消费者从使用者的角度出发，学会打动消费者 不要以生产者的角度去夸赞产品，只有了解使用者的需求及苦恼才能真正写出精髓文案。2021/9/2428谢谢观赏2021/9/2429