12815427468_保险新人留存的关键动作--如何做主管(31页.pptx

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1、圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究新人留存的关键动作 如何做主管圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一、思路决定出路；二、新人入轨期关键动作。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿

2、险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究从西游记谈起：一个小时候想不明白的问题凭什么唐僧做老大？！圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究他是最大的他是最大的“茶煲茶煲”：碰到的妖怪都是冲碰到的妖怪都是冲他来的，惹麻烦的主；他来的，惹麻烦的主；他是最没本事的：他是最没本事的：没有火眼金睛，没有七没有火眼金睛，没有七十二变，胆小怕事少见识；十二变，胆小怕事少见识；他是团队的累赘：他是团队的累赘：惯用的台词惯用的台词“悟空，为悟空，为师师”圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作

3、，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 只会念经：只会念经：一心向佛，大是大非不一心向佛，大是大非不含糊，并以此要求自己，要求团队；含糊，并以此要求自己，要求团队；会念紧箍咒：会念紧箍咒：用最基本的方法守住用最基本的方法守住底限。底限。唐僧会什么？圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究所以，西游记是最大的励志片！它告诉所以，西游记是最大的励志片！它告诉我们一个道理我们一个道理只要方向正确，不管什么人，不管多艰只要方向正确，不管什么人，不管多艰难，不管路多远，坚持走下去，总有得难，

4、不管路多远，坚持走下去，总有得道升天的一天！道升天的一天！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究悟空的“师傅”与“师父”师傅：师傅：菩提祖师菩提祖师 夜半传技，耳提面命手把手教，教会猴子一身本夜半传技，耳提面命手把手教，教会猴子一身本事。结果：猴子长本事也长脾气，顶多在天宫公事。结果：猴子长本事也长脾气，顶多在天宫公务员队伍混个养马的编制，最后还成了反贼被镇务员队伍混个养马的编制，最后还成了反贼被镇压。压。师徒

5、决裂！师徒决裂！师父：唐僧师父：唐僧 我渡你，为你解厄，为你领路，发挥你的长处。我渡你，为你解厄，为你领路，发挥你的长处。结果：成人达己，师徒双双得道升天，修得正果结果：成人达己，师徒双双得道升天，修得正果圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究过往走过的弯路：组织发展中的两类极端甩手掌柜，撒手不管甩手掌柜，撒手不管战战兢兢，大包大揽战战兢兢，大包大揽圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发

6、，违者必究增员者的自我定位组织利益还是增员利益？组织利益还是增员利益？基于长期基于长期你好我也好你好我也好圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究坚决摒弃两种不良倾向坚决摒弃两种不良倾向1 1、不愿管；、不愿管；2 2、不敢管、不敢管圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一切管理动作的前提：什么是寿险营销的大是大非？什么是对的？什么是错的？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人

7、寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一、思路决定出路；二、新人入轨期关键动作。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究1、承诺性面谈面谈时机：新人班训后面谈时机：新人班训后3 3天天之内。之内。谈什么？谈什么？A.A.目标规划：收入目标、成长目标：目标规划：收入目标、

8、成长目标：转正、晋升、荣誉目标。转正、晋升、荣誉目标。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究关于目标的大是大非是什么？什关于目标的大是大非是什么？什么是对的，什么是错的？么是对的，什么是错的？基本标准：基本标准：每月每月2 2件万元，三个月件万元，三个月转正！转正！卓越的目标产生卓越的工作模式，卓越的目标产生卓越的工作模式，追求高绩效就意味着摒弃低标准追求高绩效就意味着摒弃低标准！圈中人寿险资源网收集整理制作，

9、未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究B.B.保险怎么做？保险怎么做？基本的四要素：基本的四要素：诚信、学习、勤奋、诚信、学习、勤奋、简单。简单。具体的四件事：具体的四件事：出勤、拜访、工作出勤、拜访、工作日志，每天向主管汇报。日志，每天向主管汇报。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，

10、未经授权请勿转载转发，违者必究你觉得做好保险有什么基本的要求？你觉得做好保险有什么基本的要求？你说的很有道理，我谈谈我的体会你说的很有道理，我谈谈我的体会保险产品的特殊性。保险产品的特殊性。代理人是产品的一部分，客户买的是可靠。代理人是产品的一部分，客户买的是可靠。客户眼中你的可靠来自于哪里？客户眼中你的可靠来自于哪里？1 1是诚信的服务是诚信的服务2 2是专业的能力，专业源于学习是专业的能力，专业源于学习销售基于大数法则，勤奋很重要；销售基于大数法则，勤奋很重要；保险不是高科技行业，简单的事情重复做。保险不是高科技行业，简单的事情重复做。具体就是具体就是4 4件事情件事情出勤、拜访、工作日志

11、，每天向主管汇报。出勤、拜访、工作日志，每天向主管汇报。面谈逻辑面谈逻辑圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究C.解决当下的问题解决当下的问题 列名单列名单 筛选分类筛选分类 客户分客户分析析 拜访计划与辅导（新人三拜访计划与辅导（新人三讲）讲）大是大非：三讲是新人行业生存大是大非：三讲是新人行业生存的基本技能的基本技能圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网

12、收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究D.提供的帮助：提供的帮助：陪访第一单陪访第一单 某些推荐人的顾虑：签不下来怎么办某些推荐人的顾虑：签不下来怎么办？没面子，以后没威信了。于是怕，？没面子，以后没威信了。于是怕，越怕越不敢，直至不敢增员。越怕越不敢，直至不敢增员。大是大非：陪访是主管成长必须跨过大是大非：陪访是主管成长必须跨过的一道坎！的一道坎！圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究承诺性面谈A.A.目标规划目标规划B.B.保险怎么做？保险怎么做？C.C.解决当下

13、的问题解决当下的问题D.D.提供的帮助提供的帮助圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2、更多的关键动作产生于新人第一次出现状况的时候圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 情景模拟情景模拟1：“保险，我保险，我兼职兼职做做就好

14、了做做就好了”大是大非：兼职能不能做好保险？大是大非：兼职能不能做好保险？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究参考话术：表示理解：让你辞掉现在的工作，不现实；兼职是一种状态，而不是一种心态。一周能抽出天时间做保险，这两天就要全力以赴；要有心理准备，要肯吃苦，不可能用以往同样的精力，得到不一样的收入。培训出勤拜访兼职是一种过渡，个月后，用工资条衡量这份工作是不是值得你长久做下去圈中人寿险资源网收集整理制作，未经

15、圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 情景模拟情景模拟2 2：“我有什么我有什么办法，我办法，我没客户没客户”大是大非：没客户是销售人员最大的大是大非：没客户是销售人员最大的过错！过错！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究参考话术：表示理解：我也碰到过没客户

16、的瓶颈；没客户的原因是什么？最近有多少拜访量？跑过多少老客户？转介绍？想过其它办法？所有的问题别人都可以帮你，不懂有培训，不会讲有产说会，不敢去主管陪唯有这个必须自己解决，不可能由别人代劳。好比我的建议：寻求转介绍。我来给你重新讲讲老客户转介绍的方法圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 情景模拟情景模拟3 3：“天气太热，不天气太热，不愿出门，今天愿出门，今天不来开早会不来开早会了了”大是大非：偶尔不开早会有

17、没有关系，大是大非：偶尔不开早会有没有关系，是不是有单就行？是不是有单就行？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 情景模拟情景模拟4 4：“产说会门票这产说会门票这么贵，没签到就亏了，我么贵，没签到就亏了，我不参不参加加了。了。”大是大非：公司的资源要不要利用？大是大非：公司的资源要不要利用？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿

18、险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 情景模拟情景模拟5 5：“我已经做够底我已经做够底薪了，再做就要扣税，我还是薪了，再做就要扣税，我还是把单子放到下个月吧。把单子放到下个月吧。”大是大非：精打细算还是听话照办？大是大非：精打细算还是听话照办？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究做师父的关键是从自己做起，树立基本的从业价值观，懂的从自己做

19、起，树立基本的从业价值观，懂的什么是寿险营销的大是大非，明白什么是对什么是寿险营销的大是大非，明白什么是对的？什么是错的？的？什么是错的？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究另：关于“师傅”传道、授业、解惑！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究当唐僧师父取寿险真经做得道高人圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网http:/收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究谢 谢！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究