小林学生被品牌推广媒介组合策略.ppt

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1、-瑞隆广告瑞隆广告-2009.06.222009.06.22小林学生被品牌推广媒介组合策略小林学生被品牌推广媒介组合策略我们的观众（目标消费者）我们的观众（目标消费者）实际购买与使用者实际购买与使用者 购买赠送者购买赠送者 其他消费者其他消费者 一、关于消费者的角色一、关于消费者的角色（策略思考）（策略思考）分析消费者所扮演的哪一个角色最适合跟你的产品同行，每一个人，分析消费者所扮演的哪一个角色最适合跟你的产品同行，每一个人，在生活中，其实就是在演一个特定的社会角色。你开始谈恋爱了，你是做在生活中，其实就是在演一个特定的社会角色。你开始谈恋爱了，你是做一个人的男朋友或是女朋友；到后来你结婚了，

2、要学着做老公或老婆；你一个人的男朋友或是女朋友；到后来你结婚了，要学着做老公或老婆；你平时还努力要做一个好的职员；等到自己办了一个小公司，你学着做一个平时还努力要做一个好的职员；等到自己办了一个小公司，你学着做一个好的老板。好的老板。消费是什么？消费就是满足这些角色需要的行头。我们每扮演一个角消费是什么？消费就是满足这些角色需要的行头。我们每扮演一个角色的时候，需要一种行头，我们同时扮演很多角色所以需要很多行头。外色的时候，需要一种行头，我们同时扮演很多角色所以需要很多行头。外出旅游没有一个人是穿睡衣的，为什么？不适合你扮演的角色。出旅游没有一个人是穿睡衣的，为什么？不适合你扮演的角色。家长期

3、望的角色自我期望的角色 不难看出，我们的目标群体本身的存在的矛盾性。所以在，品牌产品定位的时候。就算做不到双方讨好，也至少不能过于偏颇，这样更能利于品牌长远的发展。二、宣传表现二、宣传表现建议：以核心消费群的偏好风格化 目标需求目标需求 形象塑造形象塑造快乐阳光健康成长学生专业寝具小林寝室品牌积极阳光向上个性化品牌欢生校语-小林校园（学生）被（广告创意表现将于随后广告创意表现将于随后）欢生校语，就在身旁。小林校园被，学生住宿专用寝具 主广告语其他广告语今年暑假，就要欢生校语 小林校园被，学生住宿专用寝具 阳光校园-小林学生被（广告创意表现将于随后广告创意表现将于随后）阳光校园，快乐成长 小林校

4、园被，学生专用寝具 主广告语其他广告语阳光校园，恰同学少年 小林校园被，学生专用寝具 三、媒介组合实施三、媒介组合实施1 1、贴近消费者生活（形象植入式）、贴近消费者生活（形象植入式）整合小林学生产品系列，推出四个方面的主题广告，品牌类：欢声笑语的校园系列；产品类：学生专业寝具；礼品类：新生送礼系列、置办系列；促销类：暂略直击消费者心智，并与终端的“欢生校语”学生寝室生活文化展形成有效互动。媒体策略及操作计划媒体策略及操作计划2 2、根据媒体属性进行差异化投放，立体造势、根据媒体属性进行差异化投放，立体造势每一个媒体都有自己独特的属性和群体，我们将根据媒体的媒性进行差异化投放，直击消费者心智。

5、重庆时报-品牌类、产品类、促销类重庆商报-品牌类、产品类、促销类大渝网 -品牌类、产品类、礼品类、促销类移动电视-礼品类、促销类交广电台-礼品类、促销类车站站台-品牌类、产品类媒体策略及操作计划媒体策略及操作计划3 3、暑期、阳光、校园生活三大点贯穿这个阶段的全部推、暑期、阳光、校园生活三大点贯穿这个阶段的全部推广内容广内容暑假，学生狂欢的假期，通过和暑期的结合，从而自然完成小林寝饰到学生专业寝具衍生；阳光，积极向上的生活模式，寻找阳光的代言人和阳光进校园等校园生活，同学、老师、恋人、读书、逃课等等构成了校园生活的全貌，而我们要做的就是把校园生活化的细节结合到小林学生被品牌上；媒体策略及操作计

6、划媒体策略及操作计划推推广广计划计划目标：目标：吸引族群 推广品牌 强势销售时间：时间：6月 7月 8月 9月阶段计划：阶段计划：第一阶段：吸引族群（2009年6月底7月中旬）第二阶段：推广品牌（2009年7月中旬8月中旬）第三阶段：强势销售（2009年8月10日 ）第一阶段第一阶段 吸引族群吸引族群6月底7月中旬 暑期，以小林新的子品牌、暑期促销吸引到以目标消费群为主的学生及周边人群（父母，亲友）作为核心消费群 此阶段使快速目标群体能快速熟悉小林学生被的品牌形象，所以开展展示品牌文化、形象活动将是重点活动主题欢生校语的暑假活动建议结合海昌加勒比海水世界活动媒体配合媒体配合配合形式：网络为主，

7、报纸为辅，软硬广告相结合，共同造势。配合方式：1 1）硬性广告）硬性广告 形式：大渝网的浮动、横幅、文字链等，报刊半版平面广告。内容：暑期，最大的卖点。突出表现小林学生被与学生的关联性，强调小林子品牌的品牌个性。2 2）软性文章）软性文章 形式：大渝网的专题介绍，论坛炒作本次活动，报刊新闻配合；内容：介绍终端活动的开展情况，介绍一些学生暑期生活热点，从 儿过度到小林学生被上；校园住宿情况，寝具情况的调查，然后结合家长方、学生方 的观点专题报道第二阶第二阶段段 推广品牌推广品牌7月中旬8月中旬 在此阶段，全面推广小林学生被品牌，提高知晓度、认可度是 重点，所以高效的立体宣传覆盖是必须；阳光是本阶

8、段的推广方向，家长期望学生阳光健康成长，学生 期望阳光生活；网络活动网络活动活动主题：欢生校语欢生校语，阳光校园天使阳光校园天使！小林校园被小林校园被阳光行动阳光行动设计元素：阳光、积极、向上执行方式：活动由通过网络、报纸等，并以海选的形式将参赛者进行网络 人气评选。而活动中选出的前三名作品将在26日于两大门店进行实物展示。(建议：活动的报名可采用媒体与终端共同进行)宣传方式：宣传方式：1 1）软性广告）软性广告a在Q吧、Q群开设热帖讨论活动，展示自我，拉动投票激情。话题设置：我的阳光，我的校园阳光，我的校园 你心目中的阳光校园天使你心目中的阳光校园天使 b在时尚频道特色板块介绍活动 主题设置

9、：欢生校语欢生校语，小林校园被小林校园被 内容设置：介绍小林学生被产品2 2）硬性广告）硬性广告 大渝网的浮动、横幅、文字链等媒体宣传配合形式：选择性的利用报媒与网络活动产生互动，将网络影响转化到 实际影响。内容：展示小林学生被形象，简单展示活动情况1、产品的专一性和专业性：该阶段的宣传主要聚焦于产品的功能诉求，强调其专为校园生活量身定制的特性；2、贴心增值服务：明确产品的：快递到校，省力省心“的优质贴心服务；3、爱心公益：该产品的属性与“阳光公益“有着天然的切合点；第第三三阶段阶段 强势销售强势销售8月中旬 校园生活即将再次开始，开学，入校。在置办与更换的时机，这一阶段 的推广重点就是促销。采用立体宣传平台，全线出击，直击消费者，力求控制这一阶段的消费 心态；消费者心态（好看、好用、便宜）个性化设计个人定制专业针对学生的设计小林品牌质量的保证科学的人体力学构成合适的尺寸合适的学生套装搭配快递到校的服务学生特卖场小林学生卡阳光校园特卖会销售大渝网交广电台车站站台公交车移动电视 重庆时报 重庆商报END谢谢聆听 细案附后