6月总结及三季度规划.ppt

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1、2013.7.10六月总结及三季度规划六月总结及三季度规划一业务达成二人力发展三机构建设四产品推动六月业务总结六月业务总结 1.6月实动系统排名排名排名分公司分公司实动目标实动目标承保实动承保实动达成率达成率1山东山东2760 2301 83%2湖北湖北2115 1649 78%3河北河北1476 1511 102%4江西江西1460 1269 87%5河南河南1697 1227 72%6湖南湖南1380 1173 85%7辽宁辽宁1226 1036 85%8黑龙江黑龙江1005 938 93%9江苏江苏1259 923 73%10四川四川1148 916 80%2.季度新增实动人次排名排名排

2、名分公司分公司季度新增实动目标季度新增实动目标季度新增实动人次季度新增实动人次季度达成率季度达成率1山东山东1860 1435 77%2湖北湖北1534 1329 87%3河南河南1155 1053 91%4江西江西1048 1032 98%5河北河北951 93599%6湖南湖南985 764 78%7辽宁辽宁829 739 89%8黑龙江黑龙江717 726 101%9四川四川728 650 89%10内蒙古内蒙古849 634 75%3.承保综合标保排名排名排名分公司分公司综合标保计划任务综合标保计划任务承保综合标保承保综合标保综合标保达成率综合标保达成率1 上海上海2510012479

3、 50%2 山东山东2659012001 45%3 湖北湖北188009198 49%4 江苏江苏144008079 56%5 河南河南120607687 64%6 河北河北116006752 58%7 江西江西111506543 59%8 湖南湖南90006281 70%9 辽宁辽宁87006067 70%10 四川四川109405546 51%4.红六月中支对抗赛战区战区挑应战方挑应战方对战双方对战双方对抗押金对抗押金全月目标全月目标标保标保达成率达成率胜负胜负奖励奖励第一战区第一战区挑战方挑战方衡水衡水18000215180.2 84%应战方应战方石家庄石家庄60000300327.7

4、109%胜胜180000第二战区第二战区挑战方挑战方邯郸邯郸20000190164.0 86%应战方应战方唐山唐山6000200191.7 96%胜胜12000第三战区第三战区挑战方挑战方张家口张家口30000150156.8 105%胜胜90000应战方应战方沧州沧州10000190109.8 58%第四战区第四战区挑战方挑战方邢台邢台180009552.4 55%应战方应战方承德承德150009577.2 81%胜胜30000第五战区第五战区三国演义三国演义秦皇岛秦皇岛50007013.3 19%保定保定50007032.9 47%廊坊廊坊140007097.5 139%胜胜56000创新

5、部创新部155.3 合计合计20100016451558.8 368000 5.各中支季度目标达成率中支名称中支名称二季度目标二季度目标季度达成季度达成达成率达成率石家庄石家庄432 439.1 102%衡水衡水306 318.7 104%唐山唐山317 306.0 97%张张家口家口191 247.5 130%邯邯郸郸307 232.9 76%沧沧州州276 198.3 72%廊坊廊坊114 110.9 97%承德承德246 90.7 37%邢台邢台149 67.4 45%保定保定112 47.2 42%秦皇秦皇岛岛182 22.8 13%创新部创新部289 305.3 106%分解合计分解

6、合计2921 2361.0 81%创新部已增加唐山本级、沧州本级目标。创新部已增加唐山本级、沧州本级目标。6.三十强中支 季度排名季度排名分公司分公司中心支公司中心支公司年化标保年化标保综合标保综合标保1上海上海黄埔福州路黄埔福州路21657 1823 2山东山东临沂临沂1215 1462 3湖北湖北武汉本部武汉本部1225 1440 4山西山西太原本部太原本部692 861 5湖南湖南常德常德610 764 6河北河北石家庄本部石家庄本部641 762 7山东山东济南本部济南本部622 724 8江苏江苏常州常州580 674 9内蒙古内蒙古巴彦淖尔巴彦淖尔546 610 10黑龙江黑龙江哈

7、尔滨本部哈尔滨本部515 587 30江苏江苏无锡无锡368 410 32河北河北衡水衡水319 393 35河北河北唐山唐山306 369 49河北河北邯郸邯郸233 283 50河北河北张家口张家口248 283 69河北河北沧州沧州198 241 110河北河北承德承德141 162 128河北河北廊坊廊坊111 133 162河北河北保定保定74 88 164河北河北邢台邢台67 80 205河北河北秦皇岛秦皇岛23 26 7.六月目标达成机构机构实动目标实动目标承保实动承保实动达成率达成率万元目标万元目标承保万元承保万元达成率达成率石家庄石家庄257342133%129144112%

8、唐山唐山172197115%8699115%衡水衡水18418399%927784%邯郸邯郸163178109%815669%张家口张家口13711685%695681%沧州沧州16310464%815264%承德承德828199%412766%廊坊廊坊6069115%3033110%邢台邢台825668%411741%保定保定604575%30930%秦皇岛秦皇岛601830%30310%创新部创新部11771总计总计14201506710644 8.标准分区机构机构考核分区考核分区四月入围四月入围五月平移五月平移六月平移六月平移季度达成季度达成张家口张家口64444石家庄石家庄145443

9、唐山唐山74333衡水衡水54443创新部创新部73111沧州沧州81111承德承德51111秦皇岛秦皇岛40000邯郸邯郸80000邢台邢台20000保定保定20000廊坊廊坊30000合计合计7122181816 9.标准组机构机构考核小组考核小组四月入围四月入围五月平移五月平移六月平移六月平移季度达成季度达成衡水衡水5823161612创新部创新部502212129唐山唐山481513139石家庄石家庄911511118张家口张家口419976沧州沧州546543邯郸邯郸517553承德承德312111廊坊廊坊222111邢台邢台263110秦皇岛秦皇岛260000保定保定210000分

10、公司合计分公司合计519104747152 10.凤凰社排名排名中支中支准达标准达标会员人数会员人数准四星以上准四星以上人力人力万元平移万元平移现有会员维持现有会员维持四月万元四月万元达成达成五月万元五月万元平移平移六月万元六月万元平移平移上季度末会上季度末会员规模员规模维持维持人数人数维持率维持率1衡水衡水26 12 34 18 17 33 15 45%2石家庄石家庄24 3 11 6 6 51 5 10%3创新部创新部21 5 36 10 10 33 8 24%4唐山唐山19 8 21 12 12 42 13 31%5张家口张家口18 9 18 11 11 38 9 24%6邯郸邯郸14

11、2 8 4 3 14 3 21%7廊坊廊坊13 2 4 2 2 12 3 25%8沧州沧州10 5 12 8 7 40 7 18%9承德承德5 1 4 2 2 8 1 13%10保定保定3 1 1 1 1 4 0 0%11秦皇岛秦皇岛1 0 1 0 0 5 0 0%12邢台邢台0 0 4 0 0 6 0 0%合计合计154 48 154 74 71 286 64 22%11.优秀营销部经理评选排名排名机构机构被考被考核人核人业绩指标得分业绩指标得分行为指标行为指标累计累计积分积分标准分区标准分区达成率达成率标准组标准组达成率达成率加分加分凤凰社会员凤凰社会员占比占比周总结周总结加减分加减分视频

12、会出勤视频会出勤加减分加减分1衡水衡水裴兰红裴兰红111251262.548.52张家口张家口胡艳平胡艳平121051161.545.53唐山唐山田磊田磊10115962.543.54沧州沧州张静张静77662.528.55石家庄石家庄李喜忠李喜忠998-60.520.56廊坊廊坊0610167邯郸邯郸087158承德承德刘玉香刘玉香855-61.513.59秦皇岛秦皇岛庞姿慧庞姿慧00361.510.510保定保定安向南安向南00441.59.511邢台邢台王凌菲王凌菲00031.54.5合计合计576815752515.5255.5一业务达成二人力发展三机构建设四产品推动 1.二季度新老人

13、业绩占比中支中支二季度承保二季度承保老人老人新人新人标保标保贡献度贡献度标保标保贡献度贡献度石家庄石家庄448.9 289.9 64.6%159.1 35.4%创新部创新部345.4 232.0 67.2%113.5 32.8%衡水衡水319.3 196.8 61.6%122.4 38.4%唐山唐山292.0 200.1 68.5%91.9 31.5%张家口张家口246.4 195.9 79.5%50.6 20.5%邯郸邯郸241.3 130.3 54.0%111.0 46.0%沧州沧州193.3 158.4 81.9%34.9 18.1%廊坊廊坊111.2 36.3 32.6%74.9 67

14、.4%邢台邢台68.3 50.5 73.9%17.8 26.1%承德承德54.6 31.6 57.8%23.0 42.2%保定保定47.0 18.1 38.5%28.9 61.5%秦皇岛秦皇岛23.4 18.2 78.0%5.1 22.0%总计总计2391.2 1558.0 65.2%833.2 34.8%2.二季度新增实动中支中支季度新增顾问季度新增顾问季度新增各职级季度新增各职级新增人力新增人力季度实动季度实动实动率实动率新增人力新增人力季度实动季度实动实动率实动率石家庄石家庄23814059%25615561%邯郸邯郸16110968%18612869%创新部创新部1425942%161

15、7547%唐山唐山1368059%1499262%衡水衡水12810280%14411278%廊坊廊坊1024241%1225646%保定保定502754%603762%承德承德493265%573968%沧州沧州483063%563664%张家口张家口474085%484185%邢台邢台441739%502142%秦皇岛秦皇岛13646%15747%总计总计115868459%130479961%3.二季度新增实动分析（营销顾问）中支中支二季度二季度新增新增新增实动新增实动新增新增新增实动新增实动非马团队非马团队(人人)千里马团队千里马团队(人人)非马团队非马团队(人人)千里马团队千里马团队

16、(人人)保定保定5050272712123838621沧州沧州48483030333315152010承德承德49493232252524241814创新部创新部1421425959838359593524邯郸邯郸161161109109747487876247衡水衡水12812810210210410424248319廊坊廊坊102102424210210242秦皇岛秦皇岛13136 67 76 633石家庄石家庄238238140140182182565610733唐山唐山136136808010710729296317邢台邢台4444171730301414116张家口张家口474740

17、4044443 3382总计总计1158115868468480380335535548819628%4.中支千里马达成中支中支参训人数参训人数二季度定级合计二季度定级合计首月达成合计首月达成合计支公司经理奖励合计支公司经理奖励合计邯郸邯郸5025199500石家庄石家庄3818157500保定保定1810105000唐山唐山17873500承德承德12873500衡水衡水22773500沧州沧州12552500邢台邢台19431500秦皇岛秦皇岛921500张家口张家口311500廊坊廊坊0000创新部创新部0163不享受不享受合计合计2001047837500 5.支公司千里马达成排名排名

18、中支中支支公司支公司支公司经理支公司经理二季度定级二季度定级合计合计首月达成首月达成合计合计支公司经理支公司经理奖励奖励1保定保定阜平阜平何慧香何慧香9945002邯郸邯郸武安武安赵聚强赵聚强10735003承德承德隆化隆化李宗义李宗义7630004石家庄石家庄晋州晋州苏少普苏少普7525005石家庄石家庄鹿泉鹿泉宋春朝宋春朝4420006邯郸邯郸磁县磁县乔海燕乔海燕5420007邯郸邯郸涉县涉县师登强师登强5420008沧州沧州青县青县何慧香何慧香3315009邢台邢台邢台本级邢台本级22100010唐山唐山唐海唐海杨秋玲杨秋玲22100011唐山唐山玉田玉田王厉娜王厉娜22100012唐山

19、唐山滦县滦县裴会莉裴会莉22100013衡水衡水枣强枣强徐香蕊徐香蕊22100014衡水衡水故城故城夏留双夏留双22100015邯郸邯郸邯郸本级邯郸本级傅强傅强22100016沧州沧州黄骅黄骅李景晖李景晖221000 6.1+N分析（5.11-6.30）中支中支1+11+1人人1+21+2人人1+31+3人人1+41+4人人1+61+6人人总计总计达成达成直增实动直增实动达成达成直增实动直增实动达成达成直增实动直增实动达成达成直增实动直增实动达成达成直增实动直增实动达成达成直增实动直增实动保定保定1 11 10 00 00 00 01 11 1沧州沧州5 55 52 24 40 00 00 0

20、7 79 9承德承德101010100 02 26 60 00 012121616创新部创新部8 88 82 24 42 26 60 00 012121818邯郸邯郸7 77 77 714143 39 90 00 017173030衡水衡水181818188 816165 515150 00 031314949廊坊廊坊5 55 55 55 5秦皇岛秦皇岛1 11 10 00 00 00 01 11 1石家庄石家庄37373737171734345 515152 28 80 061619494唐山唐山131313137 714144 412121 14 42 2121227275555邢台邢台2

21、 22 23 36 60 00 00 05 58 8张家口张家口121212124 48 80 00 00 016162020总计总计1191191191195050100100212163633 312122 21212195195306306占比占比61.0%61.0%38.9%38.9%25.6%25.6%32.7%32.7%10.8%10.8%20.6%20.6%1.5%1.5%3.9%3.9%1.0%1.0%3.9%3.9%7.6月新增补充方案奖励中支中支季度季度新增新增6月首次实动月首次实动6月平移月平移政策获政策获取合计取合计目标目标达成达成政策获取政策获取目标目标达成达成政策获

22、取政策获取石家庄石家庄256100118680002225840076400邯郸邯郸1866095650002218065000唐山唐山149407555000109055000衡水衡水1443564465002923046500廊坊廊坊12250563100000031000保定保定6010322700032027000承德承德572036260002260026600邢台邢台501518105002260011100张家口张家口4835220111345004500沧州沧州562018011800创新部创新部1616238022900秦皇岛秦皇岛1510601000总计总计13044575

23、7832900013511114100343100 增什么样的千里马增什么样的千里马二季度千里马首月定级成功人员：二季度千里马首月定级成功人员：年龄层：年龄层：整体平均年龄为整体平均年龄为4242岁岁；从业年限：从业年限：不足不足1 1年占比年占比11%11%；1-31-3年年占比占比53%53%；4 4年及以上占比年及以上占比36%36%；个人出勤：个人出勤：10-2010-20天占比天占比62%62%；2020天天以上占比以上占比23%23%；团队可出勤人力：团队可出勤人力：2 2人及以下占比人及以下占比28%28%；3 3人及以上占比人及以上占比71%71%；学历：学历：初中文化占比初中

24、文化占比22%22%；中专文化；中专文化占比占比9%9%；高中文化占比高中文化占比41%41%；专科文；专科文化占比化占比22%22%；本科文化占比；本科文化占比3%3%。三季度千里马首月定级标准：三季度千里马首月定级标准：年龄层：年龄层：25402540岁（非创新岁（非创新4545岁）岁）从业年限：从业年限：1313年年个人出勤：个人出勤：每周每周5 5次以上次以上学历：学历：大专及以上（非创新高中）大专及以上（非创新高中）二季度维持考核执行标准一、一、维维持考核持考核标标准准（一）（一）业务层业务层：营销顾问营销顾问六个月不挂零；六个月不挂零；高高级营销顾问级营销顾问二季度个人二季度个人F

25、YC900FYC900元；元；（二）（二）专业层专业层：业务业务主任：二季度个人主任：二季度个人FYC1800FYC1800元；元；高高级业务级业务主任：二季度个人主任：二季度个人FYC3600FYC3600元；元；（三）（三）营销经营销经理理层层营销经营销经理：二季度直理：二季度直辖组辖组FYC4500FYC4500元且直元且直辖组辖组人力人力3 3人；人；高高级营销经级营销经理：二季度直理：二季度直辖组辖组FYC6750FYC6750元、直元、直辖组辖组人力人力3 3人且育成人且育成组组（不含直（不含直辖组辖组）1 1个。个。（四）分区（四）分区经经理理层层分区分区经经理：考核期（理：考核

26、期（6 6个月）直个月）直辖辖分区分区FYC90000FYC90000元且直元且直辖辖分区育成分区育成组组不少于不少于2 2个。个。高高级级分区分区经经理：考核期（理：考核期（6 6个月）直个月）直辖辖分区分区FYC90000FYC90000元、育成分区不少于元、育成分区不少于1 1个。个。（五）（五）营销总监层营销总监层营销总监营销总监、高、高级营销总监级营销总监：考核期（：考核期（6 6个月）直个月）直辖辖分区分区FYC135000FYC135000元且直元且直辖总监辖总监区育成分区不少于区育成分区不少于2 2个个二季度维持考核执行标准二、二、执执行行说说明明1.1.达成上述考核达成上述考

27、核标标准的，即准的，即为为二季度二季度维维持考核通持考核通过过。2.2.营销顾问职级营销顾问职级截止截止7 7月月2020日开日开单单保号（保号（预预收收+卡卡单单）3.3.高高级营销顾问级营销顾问、专业层专业层及管理体系人及管理体系人员员未达成上述考核未达成上述考核标标准的人准的人员员，给给予一定保予一定保级级比例，各中比例，各中支可根据名支可根据名额额自行决定保自行决定保级级人人员员，各，各层级层级保保级级比例（保比例（保级级人数人数/参考人数）如下：参考人数）如下：人人员职级员职级、层级层级保保级级比例比例高高级营销顾问级营销顾问50%50%专业层专业层40%40%营销经营销经理理层层机

28、构自定机构自定分区分区层层机构自定机构自定凡在比例内保级的各层级人员三季度内：高级营销顾问、专业层需本人实动或直增一人实动，凡在比例内保级的各层级人员三季度内：高级营销顾问、专业层需本人实动或直增一人实动，营销经理层需本人实动并且直增一人实动，分区层需本人实动并且团队增员三人实动，否则三营销经理层需本人实动并且直增一人实动，分区层需本人实动并且团队增员三人实动，否则三季度维持考核未通过，分公司将不再受理其保级申请。季度维持考核未通过，分公司将不再受理其保级申请。二季度维持考核执行标准三、实施要点三、实施要点1.结果公布：分公司下发维持考核结果后，中支需将核对无误的考核结果下发至四级机构及营销团

29、结果公布：分公司下发维持考核结果后，中支需将核对无误的考核结果下发至四级机构及营销团队，明确至各级营销人员。队，明确至各级营销人员。2.考核面谈：四级机构需组织对未达标人员进行面谈，确有特殊情况或发展意愿需保级的，申请人考核面谈：四级机构需组织对未达标人员进行面谈，确有特殊情况或发展意愿需保级的，申请人填写填写考核目标承诺书考核目标承诺书，并明确工作要求，制定切实可行的行动方案；，并明确工作要求，制定切实可行的行动方案；3.报备。机构对申请保级人员逐一沟通明确目标后，将考核保级人员名单及报备。机构对申请保级人员逐一沟通明确目标后，将考核保级人员名单及考核目标承诺书考核目标承诺书于于26日报备分

30、公司营销部人管室。保级名单一经报备不得修改。日报备分公司营销部人管室。保级名单一经报备不得修改。二季度维持考核执行标准 正式人员考核目标承诺书正式人员考核目标承诺书承诺人:现职级:中心支公司 支公司尊敬的公司领导：本人二季度未能达成维持考核政策标准，现申请维持现申请维持 职级。职级。同时，本人郑重承诺在三季度中要做到本人实动或直增一人实动三季度中要做到本人实动或直增一人实动，否则三季度维持考核未通过，将不再申请无偿保级。承诺人：担保人：（支公司经理）：年 月 日 二季度维持考核执行标准 营销经理层考核目标承诺书营销经理层考核目标承诺书承诺人:现职级:中心支公司 支公司尊敬的公司领导：本人二季度

31、未能达成维持考核政策标准，现申请维持现申请维持 职级。职级。同时，本人郑重承诺在三季度中要做到本人实动并且直增一人实动三季度中要做到本人实动并且直增一人实动，否则三季度维持考核未通过，将不再申请无偿保级。承诺人：担保人：（支公司经理）：年 月 日 二季度维持考核执行标准 分区层考核目标承诺书分区层考核目标承诺书承诺人:现职级:中心支公司 支公司尊敬的公司领导：本人二季度未能达成维持考核政策标准，现申请维持现申请维持 职级。职级。同时，本人郑重承诺在三季度中要做到本人实动并且团队增员三人实动三季度中要做到本人实动并且团队增员三人实动，否则三季度维持考核未通过，将不再申请无偿保级。承诺人：担保人：

32、（支公司经理）：年 月 日 一业务达成二人力发展三机构建设四产品推动 1.红六月排名优胜奖中支中支支公司支公司6月承保月承保排名排名排名奖排名奖张家口张家口张家口本级张家口本级88.99 1红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖廊坊廊坊霸州霸州81.14 2红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖张家口张家口宣化宣化67.82 3红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖石家庄石家庄无极无极60.42 4红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖石家庄石家庄灵寿灵寿57.44 5红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖创新部创新部创新二服创新二服55.27 6创新部创新部创新一服创新一服54.14 7衡水衡水枣强枣强46.21 8红六

33、月排名优胜奖红六月排名优胜奖唐山唐山迁安迁安42.65 9红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖衡水衡水故城故城42.15 10红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖石家庄石家庄藁城藁城41.84 11红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖石家庄石家庄井陉井陉38.15 12红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖唐山唐山唐海唐海37.84 13红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖邯郸邯郸永年永年36.50 14红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖唐山唐山迁西迁西36.29 15红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖沧州沧州黄骅黄骅34.16 16红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖承德承德承德本级承德本级33.29 17红六月排名优胜

34、奖红六月排名优胜奖邯郸邯郸涉县涉县32.65 18红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖石家庄石家庄新乐新乐31.72 19红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖唐山唐山玉田玉田30.98 20红六月排名优胜奖红六月排名优胜奖 2.红六月超越奖中支中支支公司支公司6 6月承保月承保1 1月承保月承保优胜奖优胜奖中支中支支公司支公司6 6月承保月承保1 1月承保月承保优胜奖优胜奖廊坊廊坊霸州霸州81.14 81.14 21.69 21.69 红六月超越奖红六月超越奖保定保定阜平阜平21.00 21.00 6.77 6.77 红六月超越奖红六月超越奖石家庄石家庄灵寿灵寿57.44 57.44 46.39 46

35、.39 红六月超越奖红六月超越奖衡水衡水饶阳饶阳19.30 19.30 18.87 18.87 红六月超越奖红六月超越奖衡水衡水枣强枣强46.21 46.21 42.98 42.98 红六月超越奖红六月超越奖石家庄石家庄晋州晋州18.08 18.08 2.51 2.51 红六月超越奖红六月超越奖唐山唐山唐海唐海37.84 37.84 31.79 31.79 红六月超越奖红六月超越奖唐山唐山滦县滦县17.03 17.03 15.53 15.53 红六月超越奖红六月超越奖邯郸邯郸永年永年36.50 36.50 31.01 31.01 红六月超越奖红六月超越奖邢台邢台柏乡柏乡16.83 16.83

36、14.71 14.71 红六月超越奖红六月超越奖邯郸邯郸涉县涉县32.65 32.65 10.08 10.08 红六月超越奖红六月超越奖邯郸邯郸邯郸本级邯郸本级15.98 15.98 14.50 14.50 红六月超越奖红六月超越奖石家庄石家庄新乐新乐31.72 31.72 20.85 20.85 红六月超越奖红六月超越奖石家庄石家庄鹿泉鹿泉13.38 13.38 1.80 1.80 红六月超越奖红六月超越奖唐山唐山玉田玉田30.98 30.98 15.09 15.09 红六月超越奖红六月超越奖石家庄石家庄三服三服12.50 12.50 12.04 12.04 红六月超越奖红六月超越奖石家庄石

37、家庄行唐行唐30.56 30.56 23.78 23.78 红六月超越奖红六月超越奖衡水衡水武强武强12.43 12.43 10.49 10.49 红六月超越奖红六月超越奖承德承德隆化隆化30.44 30.44 24.33 24.33 红六月超越奖红六月超越奖邢台邢台南宫南宫11.08 11.08 0.61 0.61 红六月超越奖红六月超越奖邯郸邯郸峰峰峰峰25.75 25.75 24.79 24.79 红六月超越奖红六月超越奖邯郸邯郸成安成安8.86 8.86 3.69 3.69 红六月超越奖红六月超越奖衡水衡水衡水本级衡水本级25.72 25.72 21.02 21.02 红六月超越奖红六

38、月超越奖邯郸邯郸磁县磁县7.39 7.39 0.30 0.30 红六月超越奖红六月超越奖邯郸邯郸武安武安21.80 21.80 14.01 14.01 红六月超越奖红六月超越奖衡水衡水深州深州6.38 6.38 3.53 3.53 红六月超越奖红六月超越奖石家庄石家庄辛集辛集21.60 21.60 20.43 20.43 红六月超越奖红六月超越奖衡水衡水景县景县3.02 3.02 2.07 2.07 红六月超越奖红六月超越奖全省共有全省共有2828家支公司标保超越一月份家支公司标保超越一月份 3.百强支公司 季度排名季度排名分公司分公司支公司支公司年化标保年化标保综合标保综合标保1 1上海上海

39、黄埔北京东路黄埔北京东路883 883 967 967 2 2山西山西太原本级太原本级692 692 861 861 3 3山东山东临沂本级临沂本级570 570 688 688 4 4山东山东共青团路共青团路516 516 599 599 5 5湖北湖北武汉中南路武汉中南路508 508 592 592 6 6湖北湖北武汉江北路武汉江北路427 427 511 511 7 7内蒙古内蒙古巴彦淖尔本级巴彦淖尔本级456 456 510 510 8 8深圳深圳深圳罗湖深圳罗湖399 399 494 494 9 9福建福建泉州刺桐泉州刺桐382 382 428 428 1010江苏江苏苏州本级苏州

40、本级376 376 414 414 6969河北河北张家口本级张家口本级140 140 158 158 9797河北河北创新二服创新二服112 112 131 131 100100海南海南三亚陵水三亚陵水115 115 130 130 103103河北河北张家口宣化张家口宣化108 108 125 125 138138河北河北廊坊霸州廊坊霸州89 89 107 107 142142河北河北创新一服创新一服90 90 105 105 146146河北河北衡水故城衡水故城87 87 104 104 148148河北河北衡水枣强衡水枣强83 83 103 103 154154河北河北承德本级承德本级

41、87 87 98 98 168168河北河北石家庄灵寿石家庄灵寿76 76 93 93 193193河北河北石家庄无极石家庄无极76 76 86 86 4.弱改机构支支公公司司人人力力业业绩绩实实动动廊廊坊坊霸霸州州16981.1 58衡衡水水武武强强4712.4 13邢邢台台隆隆尧尧668.2 11一业务达成二人力发展三机构建设四产品推动 5.六月业务分析 福相随销售分析中支中支标保标保件数件数福相随福相随件数件数件数件数占比占比福相随福相随标保标保保费保费占比占比福相随福相随件均件均1件人力件人力2件以上件以上人力人力石家庄石家庄327.7 77832542%135.4 41%4166 1

42、1483唐山唐山191.7 41625461%116.7 61%4595 8469衡水衡水180.2 35518853%91.6 51%4872 8144邯郸邯郸164.0 43323254%85.1 52%3670 9256沧州沧州109.8 2049848%53.3 49%5441 5218廊坊廊坊97.5 1316953%37.5 38%5436 3514创新部创新部155.3 2166028%25.5 16%4246 2913承德承德77.2 1616943%25.0 32%3616 3813邢台邢台52.4 1174841%19.9 38%4140 2410张家口张家口156.8 1

43、863318%17.5 11%5311 196保定保定32.9 793544%14.6 44%4163 235秦皇岛秦皇岛13.3 31826%4.0 30%5042 61总计总计1558.8 3107141946%626.1 40%4412 597332 小结1 1、二季度分公司自定实动、新增、标保目标全部达成，系统排名前进一名。、二季度分公司自定实动、新增、标保目标全部达成，系统排名前进一名。2 2、石、唐、廊、邯达成、石、唐、廊、邯达成6 6月实动目标，石、唐、廊达成月实动目标，石、唐、廊达成6 6月万元目标，廊、石、张达成月万元目标，廊、石、张达成6 6月标保目标，石家庄、廊坊达成全部

44、三个目标。月标保目标，石家庄、廊坊达成全部三个目标。3 3、石家庄、衡水、张家口达成季度目标。、石家庄、衡水、张家口达成季度目标。4 4、石家庄、衡水、唐山、张家口进入、石家庄、衡水、唐山、张家口进入“四大家族四大家族”。石家庄进入系统。石家庄进入系统3030强。强。5 5、石家庄、邯郸、衡水新增实动排名前三，张家口、衡水新增实动率突破、石家庄、邯郸、衡水新增实动排名前三，张家口、衡水新增实动率突破80%80%。6 6、裴兰红、胡艳萍、田磊分获优秀营销部经理前三名。、裴兰红、胡艳萍、田磊分获优秀营销部经理前三名。7 7、6 6月标保冠军张家口本级、亚军霸州、季军宣化。霸州弱该效果最好。张家口本

45、级、月标保冠军张家口本级、亚军霸州、季军宣化。霸州弱该效果最好。张家口本级、二服进入系统百强。二服进入系统百强。8 8、新增业绩贡献、新增业绩贡献35%35%，千里马贡献，千里马贡献28%28%的新增实动人力，效果明显。的新增实动人力，效果明显。9 9、标团首月入围率低，影响了季度标团数量。、标团首月入围率低，影响了季度标团数量。1010、凤凰社维持率、凤凰社维持率22%22%，维持率低，队伍缺乏业绩灵魂人物，业务员缺乏，维持率低，队伍缺乏业绩灵魂人物，业务员缺乏“信仰信仰”。三季度目标中支名称中支名称三季度目标三季度目标年度目标年度目标上半年达成上半年达成差距差距石家庄石家庄416 1726

46、1071.0-655.0 衡水衡水293 1222740.1-481.9 唐山唐山303 1267733.9-533.1 张张家口家口183 764711.4-52.6 沧沧州州265 1369586.6-782.4 邯邯郸郸296 1230487.4-742.6 承德承德236 983271.7-711.3 廊坊廊坊110 458240.2-217.8 邢台邢台143 596183.0-413.0 秦皇秦皇岛岛174 727142.1-584.9 保定保定107 713111.6-601.4 创新部创新部388 1240626.7-613.3 分解合计分解合计2736119285880.0-6048.0 沧州、保定年度目标已增加新开机构目标。创新部已增加唐山本级、沧州本级、承德本级目标。沧州、保定年度目标已增加新开机构目标。创新部已增加唐山本级、沧州本级、承德本级目标。十月完成全年任务十月完成全年任务保费保费过亿过亿！