房地产公司销售人员薪酬方案.pdf

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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！房地产公司销售人员薪酬方案 一、薪酬体系设计目标 1符合公司整体经营战略需要 2保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 3保证公司的薪酬体系对内具有公平性 二、房产销售人员薪酬构成 销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额提成比例）+工龄工资+保险福利 1岗位工资(1）岗位工资的确定 岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值,并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公

2、司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。（2）岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下四种方式。调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。调等:根据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。调级:根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资.调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整,由薪资管理制度具体规定.2提成 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定,其标准如下。提成比例表 每月计划销售额 完成目标比例 提成比例 销售_套 040 _ 4170 _ 71100%_ 超额完成任务 超额部分按照_计算 3奖金（1）单项奖励计划：根据实际需要,建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。(2）冠军售楼员：每年 1 月 1 日、4 月 1 日、7 月 1 日、9 月 1 日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的_作为特别奖励。4福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。（2）补贴:按公司规定执行。5工龄工资 按公司规定执行.