野蛮生长后,医考培训行业的机会与出路.ppt

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1、5月27日消息，最近，医疗问题再次受到关注，医疗广告、医患关系等问题层出不穷，有人说“医生已经成为了高危职业。”一个医学生在大学之后，通常还2021/9/101要经历读研、读博，职业资格、职称晋升等一系列考试。针对这些需求，出现了越来越多的医疗考试培训项目，一边，传统职业培训机构嗅到商机，扩充医考产2021/9/102品线；另一边，也出现了壹医考、开心药师等专门做医考培训的创业公司。那么，医疗教育培训市场状况如何？存在哪些问题和机会？野蛮生长后的突围与洗牌2021/9/103近几年，随着国家开始医疗改革，越来越多的机构看到了医考的风口，并先后进入医考领域，这些机构之前的业务大多是司法考试培训等

2、职业教育领域或者考研2021/9/104领域的机构，“这几年进进出出，不乏机构进来没几年做不下去的。“百通世纪创始人严格感叹说。为何很多机构进入医考培训领域后，不久又黯然离场？医考2021/9/105“看起来”门槛并不高，做医考培训的“玩法”似乎与其他职业教育的玩法差不多面授的同时录制直播课，一边开加盟中心，一边在线上卖录播课和辅导资2021/9/106料赚钱似乎不成问题。金英杰董事长赵鸿峰进入医考培训领域已有7年，2004年，法律系毕业的他正式成立了政法英杰，主攻司法考试类培训，“司法2021/9/107改革过后，必然是医疗改革”，从2006年开始，赵鸿峰就开始关注医考培训领域。医疗改革之前

3、，医考培训这个市场甚至没有什么培训机构，为什么之前没2021/9/108人做？是因为之前的医疗考试制度和流程，导致了医考考生对培训几乎没有需求，一方面，医考通过率相比现在高很多，另一方面，那个时候的医考，可以用“2021/9/109混乱”来形容，医考作弊、买证、替考之事时有发生。考生的心理是同样要花钱，与其参加培训，还不如直接买证。2009年，赵鸿峰等到了医疗改革的风口2021/9/1010，从那时候开始，医考难度开始加大，国家医考通过率大大降低，现在医考通过率为20%左右，医考培训机构开始出现。赵鸿峰找到一位医学博士和政法英杰2021/9/1011中的一些同事，砍掉了工程等小品类，并建立了医

4、考培训品牌金英杰，开始集中“火力”做医考培训。最开始，金英杰的做法与其他医考培训机构类似，一2021/9/1012边开线下面授课，并且将面授课的内容录制下来，同时销售录播课视频和图书。和很多新进入行业的机构一样，另一家医考培训机构百通世纪之前的业务也是司2021/9/1013法考试，在这个每年考生40万的领域，似乎已经挤满了竞争者。“医考领域，每年有四个一百万，医师、护士、药师和职称考试各有大约100万左右考2021/9/1014生。”严格说。由于2013年的政策影响，药师执业资格考试的报名人数经历了爆发式的增长，从2012年的18万人，激增到2013年的40万人，22021/9/101501

5、4年的40万人，2015年，药师资格考试考生突破100万人。每年400万左右的报名人数背后，却只有20%的考试通过率，也就是说，每年的42021/9/101600万报考考生有将近五分之四是之前没有通过考试的学员，这个特点使得医考与其他职教培训的“一锤子买卖”特点相比，培训链条更加长。以百通世纪的学2021/9/1017生为例，学生年龄从30多岁到50、60岁都有，有的甚至有70岁，医生执业考完靠职称、职称一级一级考上去，一个学生最少也要跟医考培训机构打3-2021/9/10184次交道。因此，只要服务好学生，医考机构可以有效降低自己的获客成本，其实，一些大型职业教育培训机构之所以在医考业务上失

6、利，也是因为“栽”在了2021/9/1019获客上，“没有学生”使得机构的资金链条断裂，不得不退出。那么，为什么有的机构可以招到学生，而一些机构的门前却门可罗雀。问题的关键在于兴趣2021/9/1020和服务。以临床领域较为有名的品牌“贺银成”为例，卖书+光盘的传统模式看似没有新意，为何学生会买单？“有意思”，一位即将研究生毕业的医学生说。2021/9/1021“因为他以前就是做临床的，他会举很多例子，很生动。”“有意思”的背后，可以看出，内容在医考培训领域的重要性。“我要求老师必须要有教研能力，2021/9/1022光有教授知识的能力还不够，需要有知识体系化的能力。”严格说。赵鸿峰同样非常重

7、视教研体系的搭建，现在，金英杰已经开始建立自己的全职老师队伍，在2021/9/1023教研、图书上投入人力，现在，金英杰的图书用二维码将书籍和在线课程链接起来，希望将导流和变现二者结合、并相互促进。在2010年前后，万国、海天2021/9/1024等机构也曾涌入医考领域，几年后又先后退出了这个市场，医考庞杂的门类带来的教研难度把一部分机构挡在了“长跑比赛”之外。那个时候进入医考市场能留2021/9/1025下来的培训机构，大多是因为其砍掉小品类，将主要精力放在医考培训上。学生时间少，如何抢占学生学习入口与学校教育不同的是，医考培训机构的培训目标2021/9/1026相对单一，如何帮学生拿到证书

8、是医考考试考虑的唯一问题。刚刚进入医考领域不到半年的壹医考创始人袁锦，根据他在司法考试领域的经验，他认为，医考领2021/9/1027域主要有两个问题，教学和测验。医考考生与司法考试不同的一点是，司考考生通常可以有一段全脱产的时间全部用来准备考试，相应的，他们就更倾向于参加2021/9/1028面授班，而医考生却只能在自己的工作之余学习，“没时间”成了医考生普遍的痛点。那么，如何解决这一痛点？一方面，尽量简化学生需要学的知识。“我们2021/9/1029的定位很明确，我们就是帮助考生通过考试的平台”，袁锦说。之前，医考机构使用的培训教材大多是高校教科书的内容，但是这些内容并非完全适用于备考。2

9、021/9/1030另一方面，尽量提高学生的学习效率。袁锦表示，这次选择了ATA的投资，有很大的原因也是因为，看重ATA在自适应评测上的技术。目前，壹医考的技术2021/9/1031团队已经与ATA的技术团队开始合作，在自适应学习、题库方面做探索。“通过自适应测试，找到学生的薄弱知识点，让学生反复练习”，袁锦希望用这样的2021/9/1032方式，让学生在单位时间内，更多掌握考试的知识点。上周末，百通世纪在国家会议中心举办发布会，宣布线下面授公开课全部免费，这是继之前视频课程全部2021/9/1033免费后，百通世纪打出的又一张“免费”牌。在过去的几年里，“免费”课程在这个行业里开始普及，从录

10、播课、直播课再到面授，医考机构大量免费课背后，2021/9/1034还是希望吸引更多医考生的流量，做高客单价的一对一和VIP班级的转化。手握数万医学考生，向前后端做业务延伸现在，金英杰、百通世纪等进入行业相对2021/9/1035较早的公司，已经累积了一批学员。严格说，百通世纪前后沉淀了十几万名医务工作者，这些学员将为百通世纪之后在“大医疗”领域的项目做储备。背靠十几2021/9/1036万医疗工作者，百通世纪想做的，是依靠智能设备收集患者健康数据，针对性地为患者定制健康管理建议，也就是说，医考培训机构百通世纪的下一步，是希望2021/9/1037跨界医疗和健康领域。在医考培训之后，如何做下一

11、步发展？每个机构的思路各不相同。“光是培训市场，就能做出一个千亿级别的企业。”赵鸿峰说。金英杰2021/9/1038在做医考第六个年头之后，引入了洪涛股份的融资，“必须要快跑”，赵鸿峰表示。此时的金英杰已经拥有了200多个学习中心，但是赵鸿峰认为还不够，因2021/9/1039为医考是一个相对分散的市场，即使已经做了将近7年的时间，金英杰所占的市场份额也只有2%-3%。下一步，收购医学院、技能培训等已经在金英杰的计2021/9/1040划表中，以医考培训为基础，做医疗知识+技能更加精细化的培训，是金英杰接下来想要做的事。而对于刚刚进入行业的壹医考来说，首要考虑的问题，是如何2021/9/1041让学生通过考试。“我们先把医考培训这一件事做好。”袁锦说。（初骊禹）2021/9/1042完！谢谢观赏，转载请注明出处！2021/9/1043