八年级语文下《邹忌讽齐王纳谏》同步练习3河大版.ppt

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1、太平洋太平洋VS平安平安基本法大比拼基本法大比拼实话实说众所周知，太平洋和平安都是中国大陆三大保险公司之一，他们的整体实力不相上下，也不是我们个人，甚至一个相对于全国来说的机构小团队所能改变的。但是，我们应该看到现在全国包括大的公司如：国寿、平安、太平洋，小的公司如：新华、泰康、友邦等人寿保险公司在各大城市之间的市场占有率也各有不同。这些现象说明一个业务员要想做好，最大的因素在二级机构甚至三级机构的领导人。实事求是的说就是要想挣钱公司无所谓，关键要看领导人!条款优劣、佣金高低、职场好坏、称谓大小等等都各有利弊，但是关键我们所关心的就是基本法，而基本法中的核心就是晋升、维晋升、维持和利益持和利益

2、拼晋升、看维持、算利益拼晋升、看维持、算利益那么，我们就摆下擂台，设有三局，每局又有三个回合，看那家公司最终胜出拼晋升之试用升正式六个月内六个月内FYC2000元元三个月内三个月内FYC1600元元或六个月内或六个月内FYC2400元元点评：新人转正各有利弊，假如新人在前三个月正好做了佣金1600，那么在太平洋就会转正而在平安不能转正；如果在六个月内新人做了佣金2000元则在平安会转正但是在太平洋却不能转正！所以该回合打成平手，各得0.5分拼晋升之正式升主任一个季度内个人一个季度内个人FYC7200，小组小组FYC18000，人力人力4人（人（2个正式，个正式，2个直接）个直接）6个月个人个月

3、个人FYC9600，人力人力3人（正式、人（正式、2个直接）个直接）点评：太平洋占据绝对优势，相对于平安晋升简直易如太平洋占据绝对优势，相对于平安晋升简直易如反掌。只要个人反掌。只要个人FYC6个月内达到个月内达到9600人力人力3人即可，而平人即可，而平安需要三个月内个人安需要三个月内个人FYC7200，人力人力4人，并且小组还需人，并且小组还需FYC18000，这个晋升条件已经严重制约着组织的发展，虽这个晋升条件已经严重制约着组织的发展，虽然改进了基本法，但是并没有改观。所以本回合判定太平然改进了基本法，但是并没有改观。所以本回合判定太平洋胜利得洋胜利得1分！分！拼晋升之主任升经理点评：点

4、评：每人都想当经理，太平洋个人每人都想当经理，太平洋个人FYC1020，远小于平安远小于平安的的2640；小组；小组FYC31500同样小于平安的同样小于平安的36000；只需育成；只需育成3个个组，而平安却需再间接育成组，而平安却需再间接育成3个组；并且平安需要小组包括育个组；并且平安需要小组包括育成组成组3个月个月FYC180000元（能达到者有几？），这同样制约着元（能达到者有几？），这同样制约着许多平安同仁的许多平安同仁的“经理梦经理梦”，而损失着多少本该拿到的，而损失着多少本该拿到的“工工资资”？太平洋得分！？太平洋得分！个人个人3个月个月FYC2640元，元，直辖组直辖组3个月个月

5、FYC36000元，元，直辖组包括育成组直辖组包括育成组3个月个月FYC180000元元累计直接育成累计直接育成3个组，间接育成个组，间接育成3个组个组合格人力合格人力25人人个人个人3个月个月FYC1020元，元，直辖组直辖组3个月个月FYC31500元，元，累计直接育成累计直接育成3个组个组 第一局比赛结果：太平洋以第一局比赛结果：太平洋以2.5：0.5的绝对优势胜出。也就的绝对优势胜出。也就是说要晋升，想发展，想出人头是说要晋升，想发展，想出人头地应该选择太平洋。不可否认，地应该选择太平洋。不可否认，维持也是困绕业务同仁的一项头维持也是困绕业务同仁的一项头疼大事。那么，太平洋晋升容易，疼

6、大事。那么，太平洋晋升容易，维持情况又怎样呢？好，让我们维持情况又怎样呢？好，让我们进入第二局！进入第二局！看维持之正式业务员点评：点评：基本不相上下，太平洋略优于平安，但是平安有观察基本不相上下，太平洋略优于平安，但是平安有观察期，所以判定打成平手，各得期，所以判定打成平手，各得0.5分分个人个人3个月个月FYC1200保单保单3件件个人个人3个月个月FYC1020元，元，保单保单3件件看维持之业务主任点评：点评：主任维持太平洋个人主任维持太平洋个人3个月个月FYC1020元，远小于平安元，远小于平安的的1920；而且小组；而且小组FYC6750，差不多是平安小组差不多是平安小组12000的

7、一半，的一半，而小组的维持标准是最难达到的，曾让多少而小组的维持标准是最难达到的，曾让多少“平安高手平安高手”一一筹莫展。虽然平安有考察期一说，但是此回合太平洋仍然以筹莫展。虽然平安有考察期一说，但是此回合太平洋仍然以绝对优势胜出！绝对优势胜出！个人个人3个月个月FYC1920元，元，小组小组3个月个月FYC12000元，元，直辖人员直辖人员3人人小组继续率小组继续率70%个人个人3个月个月FYC1020元，元，小组小组3个月个月FYC6750元，元，正式业务员正式业务员2人人小组继续率小组继续率65%看维持之经理点评：点评：经理维持太平洋只有一个条件最重要：营业部经理维持太平洋只有一个条件最

8、重要：营业部3个月个月FYC33750，远远小于平安的远远小于平安的120000（几近（几近1/4），并且平安），并且平安还要求直辖组还要求直辖组3个月个月FYC24000，辖属辖属5个组也高于太平洋，所个组也高于太平洋，所以平安有多少营业部经理挣扎于维持线以下，简直是在痛苦以平安有多少营业部经理挣扎于维持线以下，简直是在痛苦中煎熬。所以本回合判定太平洋同样以绝对优势胜出！中煎熬。所以本回合判定太平洋同样以绝对优势胜出！直辖组直辖组3个月个月FYC24000元，元，营业部营业部3个月个月FYC120000元元辖属辖属5个组个组部继续率部继续率70%个人个人3个月个月3件，件，营业部营业部3个月

9、个月FYC33750元，元，辖属辖属3个组个组部继续率部继续率75%第二局比赛结果：太平洋又以第二局比赛结果：太平洋又以2.5：0.5的绝对优势胜出。也就是说要维持，要在的绝对优势胜出。也就是说要维持，要在寿险业长期发展下去同样应该选择太平洋。寿险业长期发展下去同样应该选择太平洋。现在，太平洋以两局现在，太平洋以两局2：0的大比分领的大比分领先平安！应该说太平洋已经胜利。但是，先平安！应该说太平洋已经胜利。但是，待遇可以说更加重要，那么，待遇比拼又待遇可以说更加重要，那么，待遇比拼又如何，让我们进入下一局。如何，让我们进入下一局。待遇方面，佣金比例，续佣等是随险种以及交费期而定，有着保监办的统

10、一监管，相差不多。所以，我们把目光定在“增员增员、管理津贴、季度（年终）奖、管理津贴、季度（年终）奖”方面算待遇之增员试用业务员增员无奖金试用业务员增员无奖金试用业务员增员有增员奖金：试用业务员增员有增员奖金：（被推荐人当月（被推荐人当月FYC250）*15%/10%/5%/5%/5%/5%正式业务员增员有如下增员正式业务员增员有如下增员奖金的两倍：（被推荐人当奖金的两倍：（被推荐人当月月FYC250）*15%/10%/5%/5%/5%/5%正式业务员的增员奖金为被正式业务员的增员奖金为被推荐人第一年推荐人第一年FYC的的8%增才奖：太平洋没有，但是增才奖：太平洋没有，但是如果新人在三个月内转

11、正则如果新人在三个月内转正则奖励新人奖励新人400元元增才奖：新人前增才奖：新人前3个月内个月内FYC3200，奖励增员人奖励增员人400元；新人元；新人前六个月内前六个月内FYC6400，奖励增奖励增员人员人800元元点评：点评：假设新人第一年每个月的佣金为假设新人第一年每个月的佣金为1500，1300，1000，1000，800，600，600，600，600，500，500，500元，则太平洋增员人可得到元，则太平洋增员人可得到825的增员奖金，的增员奖金，平安增员人可得到平安增员人可得到840元的增员奖金；太平洋新人可元的增员奖金；太平洋新人可得到得到400元的转正奖金，平安增员人可得

12、到元的转正奖金，平安增员人可得到400元的元的增才奖金，所以本回合双方战成平手，各得到增才奖金，所以本回合双方战成平手，各得到0.5分！分！算待遇之管理津贴点评：点评：小组小组FYC2250以下太平洋的管理津贴略低于平安，也以下太平洋的管理津贴略低于平安，也就是就是20元的区别，但是只要超过元的区别，但是只要超过2250，太平洋的管理津贴系，太平洋的管理津贴系数要远远高于平安。应该说太平洋的制订更趋于合理，而平数要远远高于平安。应该说太平洋的制订更趋于合理，而平安的管理津贴系数让多少业务主任仅仅领取安的管理津贴系数让多少业务主任仅仅领取100元左右的管理元左右的管理津贴，同时大大失去了作为主任

13、的积极性。具体比较如下表！津贴，同时大大失去了作为主任的积极性。具体比较如下表！5599 以下系数以下系数3%560011999 系数系数8%1200023999系数系数11%2400039999系数系数14%40000 以上系数以上系数172250以下系数以下系数2.2%2250以上的部分以上的部分系数为系数为22%算待遇之管理津贴点评：点评：通过上表可以明显看出：做同样的小组保费，太平洋通过上表可以明显看出：做同样的小组保费，太平洋的管理津贴要比平安高出一倍（或的管理津贴要比平安高出一倍（或1000多元），所以本回合多元），所以本回合判定太平洋以绝对优势胜出！判定太平洋以绝对优势胜出！公司

14、 太平洋平安200044605000654.515080001314.5640150002854.51650200003954.52800小组FYC管理津贴对比管理津贴对比算待遇之季度（年终）奖根据个人月均根据个人月均FYC1600 以下系数以下系数016002399 系数系数3%24003199 系数系数5%32003999 系数系数7%4000-5599 系数系数9%5600以上以上 系数系数11%季度奖：季度奖：（季（季FYC-450*3）*32%年终奖：年终奖：（年（年FYC-450*月数）月数）*5%年终奖通算：年终奖年终奖通算：年终奖提取比例同季度奖，提取比例同季度奖，当年终奖大于

15、季度奖当年终奖大于季度奖之和时，补发差额之和时，补发差额算待遇之管理津贴点评：点评：平安必须是季度累计平安必须是季度累计FYC大于大于4800元才可以元才可以拿到季度奖，而太平洋只要季度累计拿到季度奖，而太平洋只要季度累计FYC大于大于1350元就可以拿到季度奖。并且太平洋的季度奖系数也元就可以拿到季度奖。并且太平洋的季度奖系数也要远远高于平安。另外，平安的年终奖几乎是虚设，要远远高于平安。另外，平安的年终奖几乎是虚设，而太平洋的年终奖只要是合格员工就可以拿到。具而太平洋的年终奖只要是合格员工就可以拿到。具体如何同样用数字说话！体如何同样用数字说话！算待遇之季度（年终）奖点评：点评：我觉得此回

16、合不用点评了，稍微有点知识的人可以看我觉得此回合不用点评了，稍微有点知识的人可以看个明白。所以本回合判定太平洋以绝对优势胜出！个明白。所以本回合判定太平洋以绝对优势胜出！公司太平洋平安季度奖 年终奖季度奖 年终奖1000211233000150040326300020005952930720030009792153018000季度（年终）奖对比季度（年终）奖对比算待遇之季度（年终）奖月均佣金 对比到此好象该结束了，但是作为一个老对比到此好象该结束了，但是作为一个老平安人，尤其是做过两年外勤三年内勤，做过平安人，尤其是做过两年外勤三年内勤，做过业务员做过主任，做过组训做过管理的我来说，业务员做过

17、主任，做过组训做过管理的我来说，仿佛一下子大彻大悟了许多，我们曾经口口声仿佛一下子大彻大悟了许多，我们曾经口口声声地夸赞我们的基本法是如何如何地好，可是声地夸赞我们的基本法是如何如何地好，可是对比一下，还应说些什么？简直就是以前我们对比一下，还应说些什么？简直就是以前我们总在说还有许多人生活在水深火热之中，可是总在说还有许多人生活在水深火热之中，可是究竟是谁生活在水深火热之中？究竟是谁生活在水深火热之中？第三局比赛结果：太平洋又以第三局比赛结果：太平洋又以2.5：0.5的绝对优势胜出。也就是说到待遇，太平的绝对优势胜出。也就是说到待遇，太平洋给予的要比平安高得多的多。洋给予的要比平安高得多的多

18、。现在，太平洋以三局现在，太平洋以三局3：0的大比分以的大比分以绝对优势战胜平安！绝对优势战胜平安！同仁们，流给我们的思考是什么？同仁们，流给我们的思考是什么？对同业加盟人员可采取分月补助的发对同业加盟人员可采取分月补助的发放办法（如业务主任放办法（如业务主任1200元元/月，业务月，业务经理经理3000元元/月）。每月根据个人业绩、月）。每月根据个人业绩、团队业绩和团队人力达成情况（目标业团队业绩和团队人力达成情况（目标业绩和人力应在合约中列明），按达成比绩和人力应在合约中列明），按达成比率发放。率发放。还有好消息还有好消息 为什么我们头顶同一片蓝天，为什么我们头顶同一片蓝天，脚踏同一块土地，生活的品质会脚踏同一块土地，生活的品质会有如此大的差距呢？走出去，前有如此大的差距呢？走出去，前面又是一个天！面又是一个天！请认真思考我们的选择吧！请认真思考我们的选择吧！