保险激励专题不白活_回95页1（PPT63页).pptx

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1、2021/9/111万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1132021/9/114万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/115坚持进入保险行业的源动力坚持进入保险行业的源动力追求更高的收入追求更高的收入尽一份为人的责任与爱心尽一份为人的责任与爱心追求更高的自我实现追求更高的自我实现为了找一份事儿做为了找一份事儿做为了朋友充点人气为了朋友充点人气

2、为了生存试一试为了生存试一试2021/9/116刚入行的心态朝阳行业，前途无限公司实力雄厚，发展空间环境宽松专业性强，值得在保险业大显身手通过保险公司平台，做大做强，提高美誉度树立远大目标，做好远近职业规划一定遵守公司规章，做一个高品质业务员2021/9/117入职时间增加入职时间增加看看看看自己自己的变化的变化今天又要开晨会今天又要开晨会这么远，扣的钱还没车费多，让他扣这么远，扣的钱还没车费多，让他扣晚一点去吧，迟到几分钟也没啥晚一点去吧，迟到几分钟也没啥开会还要关手机，客户找我怎么办开会还要关手机，客户找我怎么办每天要学习，罗嗦，其实我们都会每天要学习，罗嗦，其实我们都会2021/9/11

3、8看看看看自己自己身边的变化身边的变化还有几分钟开会，先吃早饭再说还有几分钟开会，先吃早饭再说开会都说些什么呀，一点收获都没有开会都说些什么呀，一点收获都没有象疯子一样，我才不参加象疯子一样，我才不参加2021/9/119看看看看自己自己身边的变化身边的变化经理，请个假，客户叫我去签单经理，请个假，客户叫我去签单趁现在空，前台办点事吧趁现在空，前台办点事吧还要开二还要开二次次晨会，耽误我拜访客户晨会，耽误我拜访客户的时间的时间看工作记录，抢客户还差不多看工作记录，抢客户还差不多万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/11

4、10看看看看自己自己身边的变化身边的变化公司规定真麻烦，手续不少公司规定真麻烦，手续不少我都站这么久了，还不给我办我都站这么久了，还不给我办你们坐台的以为我们做单容易呀，你们坐台的以为我们做单容易呀，有本事你出来跑跑试试有本事你出来跑跑试试我们是为公司做保费，投保单还要我们是为公司做保费，投保单还要收钱收钱2021/9/1111看看看看自己自己身边的变化身边的变化业绩又给我统计错了，为什么总是业绩又给我统计错了，为什么总是给我弄错，针对我的给我弄错，针对我的工资又给我算错了工资又给我算错了税都上这么多税都上这么多理赔真麻烦理赔真麻烦万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收

5、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1112看看看看自己自己身边的变化身边的变化我的案子都交来这么久了，为什么还不赔我的案子都交来这么久了，为什么还不赔公司应该出去给我们加大宣传力度公司应该出去给我们加大宣传力度公司经理过年过节该来看我们哪公司经理过年过节该来看我们哪公司服务还没人家平安好公司服务还没人家平安好我我气不顺，不给你气不顺，不给你干了，我要离司干了，我要离司2021/9/1113看看看看自己自己身边的变化身边的变化主管得管理津贴都不请我们吃饭主管得管理津贴都不请我们吃饭我才不帮你增员我才不帮你增员我们主管应该象我们主管应该象 主管那样主管那样人家主管都请吃饭了，你呢

6、人家主管都请吃饭了，你呢到公司来开会，你给我报帐不到公司来开会，你给我报帐不2021/9/1115看看看看自己自己身边的变化身边的变化又抢我的客户了又抢我的客户了公司不做业务都可以得工资公司不做业务都可以得工资我一去我一去公司就是经理公司就是经理公司到公司开会还得报车费公司到公司开会还得报车费奖励为什么还不发奖励为什么还不发2021/9/1116看看看看自己自己身边的变化身边的变化公司奖励太低了公司奖励太低了没奖励我就不做单没奖励我就不做单公司打擂关我什么事公司打擂关我什么事我单子留到下个月交，少上税我单子留到下个月交，少上税2021/9/1117看看看看自己自己身边的变化身边的变化公司为啥不

7、给我们办社保公司为啥不给我们办社保回到家里这么晚了还没煮饭，都在家里干回到家里这么晚了还没煮饭，都在家里干些啥些啥孩子家庭作业又没做孩子家庭作业又没做家里怎么这么脏家里怎么这么脏真没意思真没意思我做主管都不增员我做主管都不增员(增不来人增不来人),你增员不是你增员不是害我吗害我吗万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1118看看看看自己自己身边的变化身边的变化公司搞什么增员啊，高手做单不是很好公司搞什么增员啊，高手做单不是很好增员那是让我们没饭吃增员那是让我们没饭吃。2021/9/11192021/9/11202021

8、/9/1121万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/11222021/9/11232021/9/1124万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1127保险行业需要学习的知识保险行业需要学习的知识第一，要懂得保险方面的知识第一，要懂得保险方面的知识 第二，要懂得一些演讲方面的知识第二，要懂得一些演讲方面的知识 第三，要懂得一些心理学方面的知识第三，要懂得一些心理学方面的知识第四，要懂得一些公关方面的知识。第四，要懂得一些公关方面的知识。第五，要懂

9、得一些管理方面的知识。第五，要懂得一些管理方面的知识。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/11282021/9/1129第一把锁第一把锁烦恼之锁烦恼之锁它锁在你的眉心上。烦恼一来，两眉紧锁，它锁在你的眉心上。烦恼一来，两眉紧锁，愁眉苦脸，一副悲观相显现出来。这把锁不愁眉苦脸，一副悲观相显现出来。这把锁不打开，你很难学进去，整天就是婆婆妈妈，打开，你很难学进去，整天就是婆婆妈妈，坛坛罐罐的事情放在脑子里，整天地烦恼。坛坛罐罐的事情放在脑子里，整天地烦恼。一烦恼，两个眉心就紧锁，其他什么东西都一烦恼，两个眉心就紧锁，其他

10、什么东西都进不来，因此，要打开这把锁，就必须先打进不来，因此，要打开这把锁，就必须先打碎这些坛坛罐罐，轻装上阵，舒展自己的眉碎这些坛坛罐罐，轻装上阵，舒展自己的眉心，赶走心中的烦恼。心，赶走心中的烦恼。2021/9/1130第二把锁第二把锁挑剔之锁挑剔之锁它锁在你的两只手上。你们发现没有，它锁在你的两只手上。你们发现没有，有人在参加培训、听演讲时往往喜欢两有人在参加培训、听演讲时往往喜欢两只手在胸前一绞，二郎腿一翘，头一歪，只手在胸前一绞，二郎腿一翘，头一歪，目光从眼镜片上放射出来。他到这里，目光从眼镜片上放射出来。他到这里，不是来学习的，他是专门来找毛病的。不是来学习的，他是专门来找毛病的。

11、讲师的一句话讲错了，一个音咬不准了，讲师的一句话讲错了，一个音咬不准了，他都记在笔记本上，而重要的东西他一他都记在笔记本上，而重要的东西他一点也不记，对于这样的人，我看他很难点也不记，对于这样的人，我看他很难学好。因此，必须把这把锁打开。很简学好。因此，必须把这把锁打开。很简单，只要将两只手平放，腿放下，端端单，只要将两只手平放，腿放下，端端正正坐好，目光正视讲台，就够了。正正坐好，目光正视讲台，就够了。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1131第三把锁第三把锁知道之锁知道之锁这把锁又大又生锈，专门锁在人的心上，这

12、把锁又大又生锈，专门锁在人的心上，而且上面还写好四个字：而且上面还写好四个字：“我都知道。我都知道。”你问他天有多高？你问他天有多高？“我知道！我知道！”地有地有多厚？多厚？“我知道！我知道！”这个行业有多大？这个行业有多大？“我知道！我知道！”你再问他，既然你这知道，你再问他，既然你这知道，那知道，为什么干了这么长时间还是孤那知道，为什么干了这么长时间还是孤家寡人哪？他回答：家寡人哪？他回答：“我早就知道，做我早就知道，做这个行业难啊！这个行业难啊！”所以，这把锁不打开所以，这把锁不打开想学你也学不进去。想学你也学不进去。2021/9/1132万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必

13、究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1133人人都需要赞美人人都需要赞美2021/9/1134有一位学生要到外地去做官，头天晚上，他去有一位学生要到外地去做官，头天晚上，他去拜访先生。他对先生说：拜访先生。他对先生说：“我马上要到外地去我马上要到外地去做官！做官！”先生说：先生说：“到外地做官不容易，你要到外地做官不容易，你要小心谨慎为好！小心谨慎为好！”学生回答说：学生回答说：“先生，没关先生，没关系，我已经准备一百顶高帽子，见人就送，我系，我已经准备一百顶高帽子，见人就送，我看做官也就不难了！看做官也就不难了！”先生听后十分严肃地说：先生听后十分严肃地说：“我

14、辈做官，岂能阿谀奉承、吹牛拍马呢！我辈做官，岂能阿谀奉承、吹牛拍马呢！”学生赶紧说：学生赶紧说：“先生说的是，要是天下人都像先生说的是，要是天下人都像先生这样不喜欢高帽子，那该多好呢！先生这样不喜欢高帽子，那该多好呢！”先生先生一听：一听：“不错，你这话说得有道理。不错，你这话说得有道理。”于是，于是，学生看到先生那高兴的样子，忙对别人说：学生看到先生那高兴的样子，忙对别人说：“各位朋友，我准备的高帽子，现在只剩下九十各位朋友，我准备的高帽子，现在只剩下九十九顶九顶了！了！”2021/9/11352021/9/1136万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授

15、权请勿转载转发，违者必究2021/9/1137 在希腊，有一位哲学家，叫苏格在希腊，有一位哲学家，叫苏格拉底。他娶了一位悍妇，非常泼辣。拉底。他娶了一位悍妇，非常泼辣。有一天，来了一位朋友，和苏格拉底有一天，来了一位朋友，和苏格拉底谈得十分投机，不料，他妻子暴跳如谈得十分投机，不料，他妻子暴跳如雷，苏格拉底没理睬。他妻子就用一雷，苏格拉底没理睬。他妻子就用一盆水，往苏格拉底头上泼过来。苏格盆水，往苏格拉底头上泼过来。苏格拉底成了落汤鸡，可碍于朋友的面子，拉底成了落汤鸡，可碍于朋友的面子，又赶紧风趣地说：又赶紧风趣地说：“我早就知道，打我早就知道，打雷之后，就一定要下雨！雷之后，就一定要下雨！”

16、2021/9/1138 人世间，有人情冷暖，世态炎凉；人世间，有人情冷暖，世态炎凉；生活中，有悲欢离合，阴睛圆缺；我生活中，有悲欢离合，阴睛圆缺；我们每一个人，有酸甜苦辣，喜怒哀乐。们每一个人，有酸甜苦辣，喜怒哀乐。总之，这个世界上，有各种因素随时总之，这个世界上，有各种因素随时影响我们的情感，使得我们每一个人影响我们的情感，使得我们每一个人经常悲喜交替，喜怒无常。但是，我经常悲喜交替，喜怒无常。但是，我们今天从事的事业，要做的业务，又们今天从事的事业，要做的业务，又要求我们必须把自己的心态调到乐观要求我们必须把自己的心态调到乐观人的心态上来。人的心态上来。2021/9/1139 如果你遭受挫

17、折，就如果你遭受挫折，就去感谢生活，因为是它给你去感谢生活，因为是它给你一份感觉；如果你遭受挫折，一份感觉；如果你遭受挫折，就去感谢上帝，因为是它证就去感谢上帝，因为是它证明你还活着。明你还活着。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1140 有时工作中的挫折，会使人有时工作中的挫折，会使人难受，使人狼狈，但是，只要你难受，使人狼狈，但是，只要你乐观起来，勇敢起来，无所畏惧，乐观起来，勇敢起来，无所畏惧，任何挫折都会被你打败。胆怯的任何挫折都会被你打败。胆怯的人，在挫折面前就被吓住了；懦人，在挫折面前就被吓住了；懦弱的

18、人，在挫折中也会被吓住；弱的人，在挫折中也会被吓住；只有勇敢的人，乐观的只有勇敢的人，乐观的 人，才不人，才不会被挫折击败。会被挫折击败。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1141 有一位老头，非常可怜，逢人就说自有一位老头，非常可怜，逢人就说自己悲惨的身世，希望得到别人的同情和施己悲惨的身世，希望得到别人的同情和施舍，他的故事确实令很多人听了唏嘘感叹。舍，他的故事确实令很多人听了唏嘘感叹。有一位富人听了也很感伤，流下了眼泪，有一位富人听了也很感伤，流下了眼泪，赶紧把手伸进口袋，大家以为他掏钱出来赶紧把手伸进口袋，

19、大家以为他掏钱出来施舍，结果掏出手帕来擦眼泪。有人问这施舍，结果掏出手帕来擦眼泪。有人问这个富人，为什么不施舍？富人说：个富人，为什么不施舍？富人说：“这老这老头可怜是可怜，可年轻的时候干什么去了头可怜是可怜，可年轻的时候干什么去了？”不幸怕乐观不幸怕乐观 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1142 不幸，它是一所大学，不幸，它是一所大学，能从这里毕业的人，大都是能从这里毕业的人，大都是生活的强者！生活的强者！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网

20、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/11432021/9/1144劳动创造财富劳动创造财富 有一个勤快人，正在赶着牛耕地，一个懒有一个勤快人，正在赶着牛耕地，一个懒汉走过来问勤快人：汉走过来问勤快人：“你这样勤快耕地是为啥你这样勤快耕地是为啥？”勤快人回答说：勤快人回答说：“为了多打粮食。为了多打粮食。”懒汉懒汉又问：又问：“多打粮食又为的啥？多打粮食又为的啥？”勤快人说：勤快人说：“多打粮食，卖钱娶媳妇。多打粮食，卖钱娶媳妇。”懒汉又问：懒汉又问：“娶媳娶媳妇为的啥？妇为的啥？”勤快人说：勤快人说：“娶媳妇为了生儿子，娶

21、媳妇为了生儿子，将来好帮助我耕地，那时，我就可以歇着了。将来好帮助我耕地，那时，我就可以歇着了。”懒汉听后说：懒汉听后说：“傻瓜！傻瓜！绕了这样一大傻瓜！傻瓜！绕了这样一大圈，原来还是为了歇着。你看我，现在不正歇圈，原来还是为了歇着。你看我，现在不正歇着吗？着吗？”2021/9/1145勤快人和懒汉，两个人的目的都是勤快人和懒汉，两个人的目的都是为了歇着，可勤快人在歇着之前，为了歇着，可勤快人在歇着之前，是去耕地，去劳动，去工作，将来是去耕地，去劳动，去工作，将来的收获是，粮满仓，人满堂，那时，的收获是，粮满仓，人满堂，那时，他就可以享受天伦之乐。而这个懒他就可以享受天伦之乐。而这个懒汉，游手

22、好闲，不劳动，不工作，汉，游手好闲，不劳动，不工作，将来的下场可想而知。将来的下场可想而知。2021/9/1146 一只猴子死去，来到阴曹地府见阎一只猴子死去，来到阴曹地府见阎王，诉说自己悲惨的身世，希望阎王来生王，诉说自己悲惨的身世，希望阎王来生给它一个做人的机会。阎王听后很同情，给它一个做人的机会。阎王听后很同情，于是，叫来小鬼把猴子身上毛拔掉。小鬼于是，叫来小鬼把猴子身上毛拔掉。小鬼刚动手拔第一根毛时，猴子就痛得喊爹叫刚动手拔第一根毛时，猴子就痛得喊爹叫娘，不让拔。阎王就说：娘，不让拔。阎王就说：“猴子啊猴子，猴子啊猴子，你一毛不拔，叫你今后如何做人呀！你一毛不拔，叫你今后如何做人呀！”

23、2021/9/1147 有一个人死去，来到阴曹地府见阎有一个人死去，来到阴曹地府见阎王，阎王问他到天堂去还是到地狱去？他王，阎王问他到天堂去还是到地狱去？他说都去看看。于是，阎王陪他先到地狱去说都去看看。于是，阎王陪他先到地狱去看。只见地狱里，一个个小鬼，双手绑上看。只见地狱里，一个个小鬼，双手绑上一双长达三尺的筷子，正围着一个巨大的一双长达三尺的筷子，正围着一个巨大的锅争先恐后的吃东西。但是由于筷子长，锅争先恐后的吃东西。但是由于筷子长，无法将食物送进口里，许多食物都掉在地无法将食物送进口里，许多食物都掉在地上。因此，一个个小鬼饿得骨瘦如柴。上。因此，一个个小鬼饿得骨瘦如柴。2021/9/1

24、148 阎王爷又陪他来到天堂，只见天堂里，欢阎王爷又陪他来到天堂，只见天堂里，欢声笑语，鸟语花香，仙人们个个脸色红润，虎声笑语，鸟语花香，仙人们个个脸色红润，虎背熊腰。他好生奇怪，想看个究竞，正好一群背熊腰。他好生奇怪，想看个究竞，正好一群仙人也围在一个巨大的锅旁吃饭。他们的双手仙人也围在一个巨大的锅旁吃饭。他们的双手也被绑着一双同样长的筷子，与地狱小鬼一样。也被绑着一双同样长的筷子，与地狱小鬼一样。但不同的是，当仙人们用筷子夹食物时，他们但不同的是，当仙人们用筷子夹食物时，他们都将食物往对方的口里送，结果是，我夹给你都将食物往对方的口里送，结果是，我夹给你吃，你夹给我吃，大家吃饱喝足，皆大欢

25、喜。吃，你夹给我吃，大家吃饱喝足，皆大欢喜。看过天堂地狱后，阎王爷就问他，愿到哪看过天堂地狱后，阎王爷就问他，愿到哪里去？他说要到天堂去，阎王爷问为什么？他里去？他说要到天堂去，阎王爷问为什么？他说：说：“天堂的人懂得付出！天堂的人懂得付出！”2021/9/1149付出才有收获付出才有收获2021/9/11502021/9/1151 我们今天是公司的保险我们今天是公司的保险业务员业务员，有有10%10%的保险员不能坚持一个月；有的保险员不能坚持一个月；有15%15%的保险员不能坚持两个月；有的保险员不能坚持两个月；有25%25%的保险员不能坚持三个月。只有的保险员不能坚持三个月。只有50%50

26、%的保险员坚持三个月后继续干下去。的保险员坚持三个月后继续干下去。所以，就是这些能再坚持一下的保险所以，就是这些能再坚持一下的保险员，在事业中最终取得了成功。员，在事业中最终取得了成功。2021/9/1152 一个人赶路，不小心跌倒了，他爬起一个人赶路，不小心跌倒了，他爬起来继续赶路，可走了没多远又跌倒了，这来继续赶路，可走了没多远又跌倒了，这时，他说：时，他说：“早知还会跌倒，当初我就干早知还会跌倒，当初我就干脆不爬起来了！脆不爬起来了！”我们在创业的跑道上，时有会跌倒，我们在创业的跑道上，时有会跌倒，但是，跌倒在前进道路上的人，未必都是但是，跌倒在前进道路上的人，未必都是懦夫。懦夫是跌倒了

27、爬不起来，英雄是在懦夫。懦夫是跌倒了爬不起来，英雄是在哪里跌倒就在哪里爬起来，继续赶他的路。哪里跌倒就在哪里爬起来，继续赶他的路。2021/9/1153坚持就是胜利坚持就是胜利2021/9/11542021/9/1155反省自己反省自己 有一户人家，生了个漂亮的女儿，长大后有一户人家，生了个漂亮的女儿，长大后等待着嫁人。一天，东边一户富裕人家，有个等待着嫁人。一天，东边一户富裕人家，有个长得丑陋的儿子，来上门求亲，这女儿答应了。长得丑陋的儿子，来上门求亲，这女儿答应了。又有一天，西边一户贫穷人家，有个长得英俊又有一天，西边一户贫穷人家，有个长得英俊潇洒的儿子，也上门求亲，这女儿也答应了。潇洒的

28、儿子，也上门求亲，这女儿也答应了。她父亲不理解，问她这是为什么？她说：她父亲不理解，问她这是为什么？她说：“我我吃东家的饭，睡西家的床。吃东家的饭，睡西家的床。”2021/9/1156约束自己约束自己2021/9/11572021/9/11582021/9/1159不白活一回不白活一回凤飞彩云追凤飞彩云追不白活一回不白活一回雁叫鸟相随雁叫鸟相随不白活一回不白活一回金翅那个鲤鱼敢玩水金翅那个鲤鱼敢玩水不白活一回不白活一回大鹏腾空往高飞大鹏腾空往高飞2021/9/1160活就活他个船撵浪活就活他个船撵浪活就活他个龙摆尾活就活他个龙摆尾活就活他个云升霞呀活就活他个云升霞呀活就活他个地增辉活就活他个地增辉不白活一回不白活一回活他个拼命三郎才有滋味有滋味活他个拼命三郎才有滋味有滋味2021/9/1161不白活一回不白活一回苦也不觉得累苦也不觉得累不白活一回不白活一回难也吓不倒谁难也吓不倒谁不白活一回不白活一回姑娘那个小伙撒花儿美姑娘那个小伙撒花儿美不白活一回不白活一回一辈一辈胜一辈一辈一辈胜一辈2021/9/1162活就活他个老变少啊活就活他个老变少啊活就活他个瘦变肥呀活就活他个瘦变肥呀活就活他个穷变富呀活就活他个穷变富呀活就活他个虎生威活就活他个虎生威不白活一回不白活一回活他个心想事成笑声脆笑声脆活他个心想事成笑声脆笑声脆2021/9/1163 谢谢 谢谢!