保险看图说话39页.pptx

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1、中国最专业的保险网站中国最专业的保险网站中国最专业的保险网站中国最专业的保险网站 保险看图说话2 2 2 2第一张图：第一张图：讲解保险保障功能讲解保险保障功能 讲解保险保障功能子女教育子女教育养老医疗养老医疗0岁岁？25岁岁100岁岁55岁岁情景演练：今天来就是想帮您做一个有关人生保障的规划，买不买没关系，今天来就是想帮您做一个有关人生保障的规划，买不买没关系，您看我讲的有没有道理。也许能改变您对保险的看法。您看我讲的有没有道理。也许能改变您对保险的看法。1 1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；2 2、可是我们挣钱的时间有限，

2、还得支持子女教育和顾及我、可是我们挣钱的时间有限，还得支持子女教育和顾及我们自身的养老医疗；们自身的养老医疗；3 3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至；到钱，因为疾病和意外随时会不期而至；4 4、当它们来临，我们所有的美好愿望都会化为泡影；、当它们来临，我们所有的美好愿望都会化为泡影；5 5、所以，人生不规划不行。、所以，人生不规划不行。第二张图：第二张图：解决长期储蓄解决长期储蓄 解决长期储蓄目标目标目标目标买车买车装修装修177554322876身故身故 1、一开始很有决心，但存到一定程度2

3、、就因为想买车、装修房子3、用去了很大一部分4、又要重新开始存钱5、始终没有办法达到目标6、我们先确定一个目标7、然后用一个完善的计划和充分的时间8、中途如果发生意外，也可以保证一步一步达成9、换句话说，这个储蓄计划可以百分之一百成功情景演练：业:张先生，不知您是否有感觉，您做好计划准备孩子上学或者您的养老钱难以做到专款专用。因为一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心，但存到一定程度就会因为想买车、装修房子等，用去了很大一部分。然后又要重新开始存钱，所以银行里的钱忽多忽少，难以专款专用，始终没有办法达到目标。我们这个计划先确定一个目标，然后利用充分的时间，按照我们制定好的计划去完成这个目标，

4、一年一年进行固定存储。即便中途发生意外，这个计划也会马上兑现。换句话说，这个储蓄计划可以百分之一百完成。一个好的计划应具备以下几个条件：专款专用安全稳定增值由自己掌握“提钱退休提钱退休”您往银行每年存10元，需10年才能存到100元；您往保险公司每年存10元，只要1年就能得到100元保障；所以说什么是保险？保险就是10元换100元；保险不能随时支取银行的钱是100元赚3元，能随时支取，所以银行的钱是用来解决小事和急事的；保险公司的钱是用10元换100元，关键时刻才能提出来，用于意外、大病、将来养老，所以保险公司的钱是解决大事和重要的事的。100元赚3元叫100元赚20元叫100元赚1万元叫储蓄

5、储蓄投资投资保险保险人生就像骑一辆自行车，它有两个轮胎，一个是你的工作能力，另一个是你的理财能力。只有两个轮胎都打满了气，你才能一路顺风。我不需要保险我有钱，不需要保险业：李小姐，向您这么高的收入，每天如果20块钱或少挣20块钱，对您的生活会不会有影响？客：应该不会有影响业：假设一下，假如您的生活中突然出现某种意外情况突发事件，需要二、三十万来解决，而且还要亲自打理，那么您的生活和工作会不会受到影响？客：那就影响太大了业：也就是说，您并不在乎每天多赚20元或少赚20元，您在乎的是，当意外情况来临时，能不能在第一时间把它挡在门外，使您的生活永远能够正常运转，是这样吗？客：是这样业：我这里刚好有一

6、份理财计划，每天只需投资二、三十元，您刚刚说过，对您的生活不会有任何影响。一但发生突发事件时，它可以在第一时间帮您把它们挡在门外，而且有我为您专门打理，这样您就永远保证您的生活和工作正常运行了。客：。业：还有最重要的一点没告诉您，如果若干年后没发生意外，您投资的钱会连本带利返还给您，这样您就等于免费享受了这么年的服务，李小姐，尽管您有这么多钱，但我想免费的东西您还是不会拒绝，对吧？第三张图：强化需求保障强化需求富有富有小康小康温饱温饱依靠救济依靠救济收入收入这是我们理想状况这是我们理想状况强化需求任何一个人或家庭，它在社会上的生活都离不开这四个层面，无论您生活在那个层面上，您之所以能维持目前的

7、生活水平，实际上都是因为您的收入，足够支付您生活中的所有开销。也就是说，您的生活水平是因为您的收入在支撑着，您同意吗？假如有一天，您收入的支柱突然断裂富有富有小康小康温饱温饱依靠救济依靠救济收入收入您会滑到那个层面您会滑到那个层面?通常收入中断,只能依靠三种经济来源富有富有小康小康温饱温饱依靠救济依靠救济收入收入但是但是,能撑得住吗能撑得住吗?能撑多久？能撑多久？福利福利亲属亲属朋友朋友此时,如果您有足够的富有富有小康小康温饱温饱依靠救济依靠救济收入收入该有多好呀该有多好呀！保险保险第四张图：爱与责任爱与责任爱与责任第五张图：第五张图：单利和复利单利和复利单利的概念本金本金利息利息依依此类推此

8、类推利息利息复利的概念本金本金利息利息利息利息依依此类推此类推业务员须知一：陌生陌生陌生陌生朋友朋友客户客户客户客户你对客户了解有多少，你的成交率就有多少，了解是0，成交率是0；了解是10%，成交率是10%；了解是50%，成交率是50%；如果了解是100%，成交率是200%；一张保单之所以不能成交，就是因为你对客户一张保单之所以不能成交，就是因为你对客户不够了解。不够了解。33333333业务员须知二：客户过分配合你，这里面有陷阱。“嫌货的才是买货的”，“褒贬的才是买主”。什么样的有钱人才是客户？不是所有的有钱人都能和你买保险，选有钱人作为准客户的第一条件，就是他的手上必须有现金流。特别是房地

9、产老板，不能被固定资产几千万所迷惑。餐饮、娱乐业的老板他们每天都有现金流。业务员须知三：35353535业务员须知四：成交取决于兴奋度，不是话术 成交=word+music+dance 8%17%75%Word(单词):讲话内容 Music(音乐):感染力 Dance(舞蹈):肢体语言怎样接触大客户？老板，送您一张这期的体育彩票，希望好运永远伴随着您。三注意：“短”-拜访时间要短 “频”-拜访次数要频 “快”-告辞动作要快 要事先找好退路，如客户情绪不好，不能成为他的出气筒。头脑风暴：何谓“大单”？所谓大单：就是超过你以往的销售记录。在保单销售中：期交保费10万元以上或投保长期寿险30万保额的“保险合同”。 这个世界不缺少大单客户，而是缺少和大单客户“玩”在一起的推销员。以此为生以此为生 专营此道专营此道 祝您成功祝您成功