商场家居活动谋划方案(共4篇).pdf

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1、商场家居活动谋划方案（共4 篇）第 1 篇：家居商场开业谋划方案天台太平洋购物中心开业谋划方案一、谋划目的1.1 建立购物中心良好的形象和口碑， 拉近和天台消费群众的距离，给人以亲切感；1.2 通过开业活动使开业的消息得到广泛的传播，得到更多消费群体的关注；1.3 通过开业活动展现自己的品牌增加知名度，在广大消费者群体心目中加深印象并在同行展现自己的实力；1.4 线上线下整合的营销模式，利用线上的传播吸引更多潜在消费群体来线下实体加入活动继而激发潜在消费力； 另一方面线下的推广让原本散着的线下消费群体加入到线上平台便于管理宣传增加二次购买的可能性，形成一次相互依托的良性循环；1.5 利用开业活

2、动，使商户熟悉和商场共同营销的模式，加强商户对商场前景的信心；1.6 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础；二、开业活动2.1 开业活动的分类根据开业谋划所希望达成的效果， 将开业活动分为氛围营造活动及主力促销活动两种。氛围营造活动的目的是在开业前一直制造话题，吸引线上线下粉丝， 使消费者坚持对商场开业的关注度；主力促销活动的目的是直接拉升销售，推动消费者缴款。2.2 氛围营造活动2.3.1 街拍大赛2.3.1.1活动文案：2.3.1.2活动细则及注意事项：参加本活动顾客， 凭有效证件在总服务台领取代金券；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；代金券可在所有天成家居专卖店内使用，使用时间

3、为2011年 11月 6 日前，逾期作废；代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店；代金券限送100张，先到先得，每人限领1 张；若开业前参加者过多， 应指定相关位置进行排队或拿号，防止发生混乱情况。开业谋划案第 1 页 1 2.3.2 开业特惠价2.3.2.1活动内容：开业当天推出20 款 1 元秒杀商品；活动期间每天推出不同的特惠商品，均以低于本钱的价格发售。2.3.1.2活动细则及注意事项：开业当天的秒杀商品为卫浴3 款、瓷砖 3 款、橱柜 1 款、衣柜 1款、木门 2 款、地板 2 款、厨卫电器 2 款、墙纸 2 款、灯类 2 款、布艺 2 款十次品

4、类，选择各类别中谨代表性的品牌；（具体秒杀商品需联系商户后确定）秒杀商品在开业当天14：00、16：00 时分两次推出，每次推出10 件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参加秒杀的顾客需在广播播出后3 分钟内将 DM单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中， 3 分钟过后即封箱；封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点， 再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀胜利的顾客；秒杀胜利的顾客，即可以1 元钱购买该件秒杀商品；每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM 单；秒杀商品不提供送货及装置服务， 售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责；开业前的秒杀推广DM 单上，应注明须持本 DM 单方可获

5、得参加秒杀活动的资格；参加活动的顾客，须在DM单上填写自己姓名及联系方式；活动 7 天每天推出的特惠商品， 原则上由商户提供， 可限量供应也可不限量供应；商户无法完全承当的，公司可给予相应补助；（具体特惠商品需联系商户后确定）2.3.3 桃李念师恩2.3.3.1活动内容：活动期间，凡前往天成家居建材馆的教师、幼师，可凭教师证领取天成家居特殊订制的礼品一份，数量共200 份，先到先得。2.3.3.2活动细则及注意事项：参加本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；礼品价值约 30 元，需印制天成家居建材馆LOGO ，开业前一周洽购到位。2.3.4 金秋家

6、装展2.3.4.1活动内容：开业期间，同时举办咸宁首届金秋家装展，恒威、嘉禾、百嘉一等十几家家装公司参展， 展示今年最新的装修潮流，同时以最优惠的价格提供优质服务；现场签单的顾客， 送 500 元天成家居建材馆代金券；2.3.4.2活动细则及注意事项：我司提供场地，所有布展物品由参展装饰公司自带；现场签单所送代金券由签单家装公司承当；代金券全场通用，视同现金；参加本活动的家装公司应和商场签订参展协议书，所有细则应在 10 月 10 日前确定。第 2 篇：家居建材商场谋划方案家居建材商场谋划方案（2）(2006-03-2312:44:56) 营销谋划此次众维家居的运作，整体上从几次方面进行展开：

7、目标消费群体定位：目前，家居建材的消费主体，仍然为家庭和家装公司。呼市市场上，家庭装修的主要方式还是以消费者购买、临时施工队施工为主要方式， 此规划着重于“家庭”消费，通过家庭消费群体的带动，影响家装公司的购买行为。针对家装公司的规划，在后期规划中进行实施。方案运作时间：本规划实施日期为月中旬开始。方案主题：家庭装修解决方案随着现在营销观念的改变，卖通信产品的，是在卖“网络解决方案”，卖卡车的是在卖“物流配送解决方案”，为什么？因为他为客户考虑了一些细节上的问题，一些产品自身以外的问题，只有这样，客户选择的机会， 以及产品的增值属性才干够体现出来。才更能体现“客户第一”的经营理念， 体现企业的

8、经营文化， 体现企业人性化的一面。众维家居销售的产品，主要以家庭装饰资料为主体，同时，我们的目标消费群体的定位也是以“家庭消费群体”为主体。家庭消费群体不一定是专业的消费者，同时对价格的认知有限，对企业、品牌的认识和了解来自于一些感性的认识，在这方面企业的“人性化”形象变得非常重要。提出家庭装修解决方案， 从消费群体为着力点， 为消费群体提供整体的家庭装修售前、 售中、售后服务规划，提高了消费群体的满意度，以及众维家居的认知度、认可度和可信度。售前、菜单式装修辅助规划对于家庭居室装修， 人们大脑中形成的固定模式是，户主确定方案设计、主材选择购置，寻找装修公司(施工队 )施工，然后进行项目监督和

9、验收，而这些专业内容， 房主都要亲自参加， 而且，主材、家具、厨卫产品的选购完全依消费者意思行事，往往是事必躬亲、费心劳神，装修结果还是同自己要象中的有差距。是否同住宅的整体设计相搭配，却无法顾及。采取菜单式装修辅助规划，可以为消费者提供增值服务：第一，设计师和消费者一对一的方案讨论或装修菜单模式，可以对消费者的消费行为进行有效辅助；第二，装修资料、物品的零星洽购及施工队的灰色收入，决定了装修资料趋高的本钱，使用辅助规划，可以降低消费者的装修本钱；第三，在装修过程中， 消费者筹划、监督、洽购等劳务参加的角色地位，实施本规划可以减少消耗消费者大量的时间和精力。采取菜单式装修辅助规划，不仅考虑了主

10、材同设计风格相统一，即可供选择的主材品种究竟是同设计相搭配的，是又经过设计师从美学、功能等角度论证过的。而且，考虑了厨卫产品、家具、电器、配饰和装修风格的搭配问题。众维家居在提供各类风格家庭装修参考的同时，提供设计师对消费者的装修进行指导，对家居建材的选用及价格核算提供意见和指导。、品牌家装公司选择规划“货比三家”， 这是消费者普遍存在的消费心理。而众维家居可提供近家品牌家装公司（或施工队），签定协议，收取押金，为消费者提供更多的选择，不论是从质量、服务和价格，让家装消费者有了更多的性价比，这家不满意可以找另一家，选择余地极大。特别是目前 SARS 疫情流行期间，在施工队的选择上众维家居可以为

11、消费者提供更多的辅助，如施工人员有健康证明，有施工证书等。在后期的实施过程中，众维家居可以针对各家装公司（或施工队）的质量、服务和价格等因素，对其进行考核和奖励。售中、家装一次性购足规划家居资料销售和家装施工是不可分割的消费组合，众维家居内上万品种的资料和众多的品牌家装公司为消费者建立了一次多向选择的消费平台。消费者不必东奔西跑就可以得到真正的家装消费“一站式”服务。现在消费趋势的走向， 倾向于“一次性购足”。 各类家居建材超市的走向都是倾向于满足消费者一次性购足需求。众维家居所销售的商品，也应该满足消费者的这次需求，对于消费者需要，但目前没有销售的产品，许诺在一定时间内销售，满足“人无我有，

12、人有我全”。也就是前面提到的消费者心理需求档次的产品齐全性需求。、家装环保合同规划众维家居提出“家装环保合同”，作为家装资料销售的弥补合同，旨在确保家装消费者的环保保险，明确了资料销售商的环保职责，对不符合国家环保指标的装修资料经销商进行整改，对不符合国家环保指标的装修资料如果进行了销售， 消费者可以就合同中的相关条款要求众维家居进行赔偿。同时作出“不环保、就赔偿”的市场许诺，为消费者有一次保险健康的新家环境设下了一道保险，给消费者营造一次放心的购物环境。、形象考核奖励规划在众维家居的经营期间，从商品上、服务上、价格上多多少少会出现消费者不满意的问题， 设置形象考核规划， 对众维家居在经营过程

13、中的任何问题提出意见的，提出好的思路的定期（如一次月）进行抽奖，对其进行奖励。目的是确立众维家居的“商品形象、价格形象、服务形象”。、经销商奖励规划“经销商”和“消费者”好比一次人挑着的两筐鸡蛋，那头都不能摔。 众维家居的经营模式， 限制了众维家居对经销商的控管力度，但如何把经销商的利益和众维家居的利益作为一次整体呢？双赢这就是共同的利益。为配合一些促销活动的实施， 强化经销商的控管，设置经销商奖励规划，对一段时间内（如一季度）销售方面、服务方面做的优秀的进行奖励， 可优先享受众维家居的各类优惠政策，同时进行一些物质方面的奖励。售后、全程家装监理服务规划众维家居对于天内累计购买家居建材商品满元

14、的消费者，众维家居提供免费全程家装监理服务。众维家居可选择家装公司的专业人员对家装项目进行全程质量跟踪检测，对每一次施工工序仔细检测， 验收合格签字后方可进入下一阶段的施工，从而保障每一道家装项目的质量。这样消费者就不必担心家装的质量问题。此规划的进行和品牌家装公司选择规划同时选择进行。、免费送货规划对于一次性购买家居建材满元的消费者，众维家居提供免费市区内送货。 这样可以解决消费者的购买后运输问题，同时增加单次购买金额。此规划的实施，众维家居和送货队的三轮车进行洽谈。、购物满额奖励规划在一定时间内，消费者当次累计购买满一定金额， 如元、元、元、元、元等送一定价值的商品。赠送局部金额根据商场的

15、经营毛利进行核算，在活动过程中经销商和众维家居各承当促销费用的，其他广告费用等由众维家居来承当， 在经销商承当的费用中，可以以商品和现款共同承当。根据需要，另行出方案细化。、先行赔付规划鉴于经销商的信誉度和赔偿能力， 以及呼市目前家居建材销售的实际问题。家装消费涉及金额较大，一旦问题出来局部经销商的离场，或根本不具备资金赔付能力，众维家居设立万家居建材质保金，由市消协监管， 旨在对家装消费中出现的一些家装质量问题进行“先行赔付”， 使家装消费者维权有了实在的资金保障，将家装消费风险降到最低。此规划的实施，难点在于对消费者的解释工作， 同时， “先行赔付”能否作为一次舆论热点来进行宣传造势，这是

16、此项规划实施的难点所在。整体营销运作，以以上份规划为基础，进行先期的企划执行，同时， 在“全国优秀家装市场”、 “全国购物放心市场”等方面努力，强化管理，在投诉率方面降低，推行“家居建材销售质量管理体系”、“家居建材销售终身维修服务”等措施，营造一次舒适、 放心的购物环境。在促销的开展过程中， 众维家居在强化管理的同时， 注意几次问题：人员方面：商场内所有人员必需了解各种事宜的内容，以便消费者咨询， 同时减少不用要的投诉和误会；商场内员工必需坚持一次良好的服务态度，并随时坚持服装仪容的整洁，给消费者一次好的印象；产品方面局部的低价商品必需保障齐全和货量，以免造成消费者埋怨；产品标价必需清楚，同

17、时，注意各经销商的销售行为，以免影响顾客的消费情绪；产品配合各类演示、 示范行为配合销售， 以强化消费者的购买欲望；相关产品做关联性摆设，以增加购买机会。广告宣传方面注意“卖点”和“亮点”的提炼，广告要醒目， 同时注意广告风格；依照规划有目的的进行宣传，注意每次广告的效果发挥；商场内配合， 利用广播和店内海报等自有媒体进行宣传，以刺激消费者购买行为；气氛安排方面商场内播放轻松愉快的背景音乐，使顾客购物有舒适感；张贴季节性、商品说明性、气氛性的海报、旗帜及垂挂物等用品，以刺激顾客购买欲望；注意利用商品来进行整体购物气氛的烘托。广告谋划根据整次规划的需要， 以“广告建立形象”为宣传导向，配合整次规

18、划展开宣传工作。广告预算分配硬性宣传户外广告：以整体形象宣传为主题，注意长期形象的建立，费用万年。电视广告：以份规划为主题， 做印象性宣传， 时间为次月，费用万元。报纸广告：以份规划为主题，详细介绍，分阶段利用各平面媒体进行宣传，周期次月，费用万元。广播：以份规划为主题，详细介绍，分阶段利用各时间段进行宣传，周期次月，费用万元。软性宣传电视：选择经济生活频道和影视剧频道的相关栏目，以份规划做铺垫，详细做众维家居的介绍；每星期做期，费用万元。周期一次月。报纸：配合广告发布的同时，利用各媒体进行软性的介绍，详细介绍各规划的实施，以及众维家居的介绍、着力点等，争取字的相关报道，另行增加费用元。相关广

19、告设计略。效果预估综上所述，虽然零售企业的经营方式各有各的不同，促销方式随多且各有其效果，但若要使经营胜利，最重要的还是要靠管理、人员、商品、广告宣传、促销推广、气氛安排等各方面的配合，才干使经营工作做好，才干确立企业的形象。通过本规划的实施，达到以下促销目标：整体目标市场战略占领的本地市场以“放心市场”为工作主体众维家居的形象得到确立和竞争者拉开竞争差距和竞争优势促销目标促销战略价格导向的促销不作为着重注意采取广告建立形象吸引顾客，辅助沟通形象促销销量占到整体销量的坚持促销费用平衡强化软性宣传的重要性利用媒体的优势进行宣传的开展和造势用商品展示增强特色广告第 3 篇：家居商场促销活动方案千鹤

20、家居广场夏日总动员，家装也疯狂暨福禄寿置家中心启动仪式一、背景分析：面对整次社会市场低迷、 房地产行业发展停滞不前、 家装建材行业发展缓慢的现状， 千鹤家居广场和二层福禄寿置家中心，开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动， 在于推进众商家的销售赢利及商场的名气造势，请大家积极、开心的参加。二、活动地点：珠海千鹤家居广场三、活动时间：7 月 28 日、29 日（周六、周日） 9：3022：30 四、活动主题：夏日总动员， 家装也疯狂暨福禄寿置家中心正式运营五、活动内容： 1. 夏日总动员，开仓送：活动期间，凡持活动宣传单张或相关活动推广信息，到商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。2. 夏日

21、总动员，买就送：活动期间，凡在商场购物满2000 元以上的（含），凭商场管理处统一收据，即可加入抽奖活动，奖项设置有：一等奖：平板电脑一名990元二等奖： 97L 冰箱 1 名700元三等奖：电风扇10 名99 元四等奖：电水壶20 名50 元 3. 夏日 O动员，家装也疯狂：活动期间，凡购物满 5000元的顾客，可获赠福禄寿置家中心的VIP会员卡一张（免手续费 20 元， 凭此卡首次消费可抵200 元现金使用）。4. 活动期间，凭购房合同， 由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。5. 奇特大奖：除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客，均可加入由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券

22、一张。6.免费抽奖： 顾客在本商场购物的， 并获得“联欢自助餐晚会”入门券的，可免费加入商场的抽打奖机会一次。宣传推广预算：澳门日报 26、 27、 28日 2500.00 特区报单张投递 15000*0.4=6000.00来就送礼品 1000*0.5=500.00 抽奖礼品 100*20=2000875电台惯例推广设计图稿由福禄寿支持自助餐晚会由福禄寿支持第 4 篇：家居商场促销活动方案千鹤家居广场夏日总动员，家装也疯狂暨福禄寿置家中心启动仪式一、背景分析：面对整次社会市场低迷、 房地产行业发展停滞不前、 家装建材行业发展缓慢的现状， 千鹤家居广场和二层福禄寿置家中心，开展主题鲜明、目的明确

23、的大型促销活动， 在于推进众商家的销售赢利及商场的名气造势，请大家积极、开心的参加。二、活动地点：珠海千鹤家居广场三、活动时间：7 月 28 日、29 日（周六、周日） 9：3022：30 四、活动主题：夏日总动员，家装也疯狂暨福禄寿置家中心正式运营五、活动内容：1.夏日总动员，开仓送：活动期间，凡持活动宣传单张或相关活动推广信息，到商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。2.夏日总动员，买就送：活动期间，凡在商场购物满2000 元以上的（含），凭商场管理处统一收据，即可加入抽奖活动，奖项设置有：一等奖：平板电脑一名990元二等奖： 97L冰箱 1 名 700元三等奖：电风扇 10 名 9

24、9 元四等奖：电水壶 20 名 50 元3.夏日 O动员，家装也疯狂：活动期间，凡购物满 5000元的顾客，可获赠福禄寿置家中心的VIP会员卡一张（免手续费 20 元， 凭此卡首次消费可抵200 元现金使用）。4.活动期间， 凭购房合同， 由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。5.奇特大奖： 除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客，均可加入由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。6.免费抽奖： 顾客在本商场购物的， 并获得“联欢自助餐晚会”入门券的，可免费加入商场的抽打奖机会一次。宣传推广预算：澳门日报26、27、28 日 2500.00 特区报单张投递 15000*0.4=6000.00 来就送礼品 1000*0.5=500.00 抽奖礼品 100*20=2000 875电台惯例推广设计图稿由福禄寿支持自助餐晚会由福禄寿支持广场提供舞台、音响设备、拱门、气球、凳子等设备家具商场活动谋划方案家居建材商场活动方案家居活动谋划方案商家活动谋划方案商场暖场活动谋划方案