某楼盘开盘方案.ppt

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1、某项目开盘方案第一部分 活动总述项目形象展示项目形象展示企业实力彰显企业实力彰显 挖掘潜在客户群挖掘潜在客户群促动销售促动销售开盘盛典是某项目自面市以来，第一次面向政府、社会、客户以及传媒的盛大的、正式的形象宣传机会，通过现场氛围、活动演艺在参与者心目中进一步树立项目高尚名盘形象，为本案销售夯实基础及形成口碑 通过开盘盛典彰显企业强大实力，树立目标客户心目中的良好企业形象，增进业主购房信心营造市场关注，制造营销氛围，达到短期促销带动潜在目标客户群新一轮购房行为活动目的活动目的活动时间：2015年11月29日（周日）上午活动地点：酒店（或广场）广场）开盘主题：某项目璀璨开盘，超低价格震撼上市某项

2、目璀璨开盘，超低价格震撼上市 -11.29 -11.29日某项目开盘庆典日某项目开盘庆典活动人数：200-300人左右参与对象：VIP办卡客户、新客户概 述开盘开盘前准备事项开盘开盘前准备事项:事项：确定开盘形式确定开盘时间明确通知方式、时间、口径确定开盘地点制定流程、做好人员及物料的具体安排 主要形式：主要形式：抽签（刮刮卡）VS排队抽签：蓄客多、较公平公正排队：蓄客少第二部分 活动流程接待客户：置业顾问上前一对一接待直接带领客户到房源销控处5分钟内迫使客户快速选择心意房源客户成功选定房源后，通知销控人员撕下房源销控单给置业顾问置业顾问携销控单带领客户到财务处换取收据换取收据后到签约处签商品

3、房定购协议并发放抽奖券签完协议后，引导客户至舞台处抽奖客户未成功选定房源后，则放弃接待，准备接待下一批助理工作人员引导客户离场至抽奖区签到处：登记参加选房的客户的入场顺序抽号：根据入场签到的顺序，抽取“刮刮卡”，卡上的数字即为选房顺序号刮刮卡号登记：在工作人员的安排下确认登记叫号入场选房：主持人根据所刮出卡的顺序号叫号入场开盘流程开盘流程Step 1 来宾签到 客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到（客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到（住宅住宅和商业的客户分开进行签到）和商业的客户分开进行签到）由于活动安排在上

4、午，人数较多、时间较长，由于活动安排在上午，人数较多、时间较长，我们将贴心的为客户准备水果、糕点和饮用水我们将贴心的为客户准备水果、糕点和饮用水。Step 2 暖场乐队演唱完美爵士风 考虑到活动当天现场人数较多，签到时间可能会比较长。所以在活动开始之前的等待时间里，我们将准备精美舞台秀。让客户被音乐包围，感受某项目带来的别样生活风情享受！Step 3 开盘活动启动仪式形式：水晶球启动仪式 在礼仪人员的引导下，公司高层领导一同上台，触摸水晶球。此时，水晶球亮起“某项目盛大开盘”的字样，工作人员扭响彩炮，活动在热烈祥和的氛围中开场！Step 4 主持人登场Step 5 选房流程1、签到 4、认购销

5、控 5、办理财务手续 6、办理签约 2、进入休息区3、根据签到顺序，上台抽取选房顺序 Step 6 购房中大奖客户在选房完毕之后持抽奖券重新回到主会场。客户在选房完毕之后持抽奖券重新回到主会场。在全场客户完成选房后，礼仪小姐将抽奖箱移至舞台，主持人进行终极大奖的在全场客户完成选房后，礼仪小姐将抽奖箱移至舞台，主持人进行终极大奖的抽奖！抽奖！设置一、二、三等奖及纪念奖，安慰认筹客户设置一、二、三等奖及纪念奖，安慰认筹客户等待等待情绪，吸引已经买好房的客情绪，吸引已经买好房的客户重新回到现场，等待抽奖户重新回到现场，等待抽奖，保持活动现场人气的持续旺盛。，保持活动现场人气的持续旺盛。开盘活动抽奖箱

6、箱及抽奖券示 意一等奖一等奖 1 1名名:二等奖二等奖2 2名名三等奖三等奖 3 3名名 奖项设置：奖项设置：纪念奖：纪念奖：200200名名 舞台休息、等候区出口签到处入口房源销控表项目鸟瞰图喷绘选 房 区财务区签 约 区冷餐区开盘活动主体区域平面示意图开盘活动主体区域平面示意图开盘活动节目推荐现场互动：有奖问答为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的有奖问答环节；精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的有奖问答环节；形式：提供若干个与楼盘信

7、息相关的问答题，进行有奖问答，与现场客户互动；形式：提供若干个与楼盘信息相关的问答题，进行有奖问答，与现场客户互动；礼品推荐：蛇年生肖公仔、无线鼠标、品牌水杯等。礼品推荐：蛇年生肖公仔、无线鼠标、品牌水杯等。现场互动：一元起拍为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的一元起拍的拍卖会环节；精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的一元起拍的拍卖会环节；拍卖物品推荐清单：按摩足浴盆、挂饰烫衣机、空气加湿器、榨汁机、豆浆机、移动电拍卖物品推荐清单：按摩

8、足浴盆、挂饰烫衣机、空气加湿器、榨汁机、豆浆机、移动电源等。源等。活动现场布置拱门、空飘（或落地球）在活动现场摆放拱门和空飘气球（或落地球），引导客户进入活动区域，营造喜庆、热闹的开盘活动氛围。迎宾花柱 在入口处摆放4个迎宾花柱（亚克力材质），引导客户进入活动区域，给客户带来尊贵体验。现场布置：座椅方案一、酒店椅：白色椅套 +绸缎背纱装饰方案二、普通塑料椅现场布置：抽奖环节礼品陈列布置别致的礼品展示堆头，提示客户在开盘活动结束后还有精彩的抽奖环节，惊喜大礼等着您！指示牌铁艺指示牌：46*58花艺指示牌：60*90，画面+画架+鲜花礼仪小姐身高身高170cm以上以上形象气质佳的活动礼仪；形象气质

9、佳的活动礼仪；礼仪小姐职责：迎接宾客，引导客户入座，礼仪小姐职责：迎接宾客，引导客户入座，协助工作人员处理突发状况等。协助工作人员处理突发状况等。时 间 内 容7:30所有工作人员及设备到场就位8:00-9:00迎宾接待/签到9:08主持人旁白，邀请所有客户就位，活动准备开始8:30-9:18乐队表演9:18主持人开场词，介绍活动相关信息及到场的领导嘉宾9:20-9:28主持人词，介绍选房规则及注意事项9:28第一轮叫号（每组叫号5位，一轮叫号2-3组，第一组直接进入选房区，第二、三组在选房等候区等候，叫号的速度可根据选房等候区人数的多少灵活控制）9:38-11:00第二轮叫号最后一轮叫号（客

10、户选房过程中舞台上不间断的表演现场节目及有奖问答）此后每轮叫号以后穿插互动游戏及舞台表演节目，一切以叫号为主11:38抽奖环节12:00活动结束，现场整理清场。活动流程选房须知：选房须知：选房须知选房须知 尊敬的客户：感谢您对【某项目】的支持与厚爱，为了更好的让您选到满意的房源，请仔细阅读以下内容！1、本次开盘先针对已交认筹款客户；2、本次选房采用排队候场的方式进行，请按主持人叫号顺序依次选房；3、对叫到号的客户请依次进入选房区选房，每批次5位选房客户，选房时间为5分钟；4、排队候场时间：09:30-10:00；5、选房时间：10:00-12:00；6、一个认筹号限定2人进入选房区选房，请勿带

11、儿童、孕妇、老人、宠物进场；7、客户5位一组通过审核进入选房区选房签约，选房时间为5分钟，未在规定时间内选房请退场，后续客户进入继续选房；8、客户选定房源签署某项目认购书后，不得退房、换房；9、成功办理认购手续后，认筹金自动转入购房定金；10、当天未参与选房者，视为自动放弃，按认筹协议办理退款事宜；11、成功认购房源后，需在认购之日起7日内到售楼部签订商品房购销合同并付清应付首付款，如有逾期，卖方有权不通知买方，将所认购房源另行销售，定金不予退还。物料准备清单物料准备清单序号序号物料物料数量数量分布区域分布区域1糕点冷饮区2手提电脑1台复核处3花篮30对酒店门口4烟花8箱空地5矿泉水、冷餐等候

12、区、休息区、6房源销控板2份选房区7抽号箱1个舞台8选房顺序卡158张抽号箱内（根据认筹情况，临时增减）9客户登记表、选房流程、折页2份签到区10工作牌30个各工作人员11区域导视牌各一个各区域12认购书、购房所需资料各100份签约区13手提袋、客户资料袋、各100个签约区14笔、印泥5支、3盒签约区15激光笔10支选房区16舞台背景喷绘1副舞台工作人员安排 区域区域 人员安排人员安排 工作职责工作职责 备注备注签到处4人指引客户签到，发放户型折页、选房流程、选房须知客户登记完毕，返回选房区选房等候区2人置业顾问客户疑问讲解抽号、叫号组3人主持人 负责客户选房顺序好抽取主持人负责喊号选房抽号完

13、毕返回签约区选房区5人帮助客户选房讲解销控区2人房源销控表撕贴复核1人核对每套房源准确与否，做好标记，避免卖错，再传到财务区财务区4人更换收据签约区5人认购书填写2-1-601已售房号：房号：2-1-601面积：面积：100优惠后单价：优惠后单价：2900元元/优惠后总价：优惠后总价：290000元元销控表样式：销控表样式：房源表为两层，第一层为房号、面积、单价、总价，撕掉第一层底层为“房号、已售”第一层第二层附：附：费用预估名称名称数量（个）数量（个）单价（元）单价（元）总价（元）总价（元）备注备注现场布置及租赁15000活动节目及礼仪20000奖品618000网购价纪念礼品200约11823600网购价合计合计7660076600元元ThankyouThankyou！有限公司有限公司2015年年10月月26日日