店铺量本利分析.ppt

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1、店铺量本利分析店铺量本利分析店铺量本利分析店铺量本利分析1商场促销打折活动计算商场促销打折活动计算2v(一一)会计知识会计知识会计定义：是以凭证为依据，以货币为主要记量单位，依会计定义：是以凭证为依据，以货币为主要记量单位，依靠专门的技术和方法，对会计主体的经营活动进行全面、靠专门的技术和方法，对会计主体的经营活动进行全面、系统的记录，并将其信息反馈给相关人员的一种经济管系统的记录，并将其信息反馈给相关人员的一种经济管理活动。理活动。它是企业的语言，用数字来解答企业的的问题它是企业的语言，用数字来解答企业的的问题:“我是谁我是谁,我到哪里去了我到哪里去了,目的地是否到站？目的地是否到站？”简单

2、了解财务简单了解财务-什么是会计什么是会计流动资金流动资金存货存货相关资产相关资产投入资金投入资金运营费用支出运营费用支出提前支出费用提前支出费用赚钱否赚钱否?何为量本利分析法？何为量本利分析法？v量本利分析法是根据销售产量、成本、利润三者之间的相互关系，进行综合分析、预测利润、控制成本的一种数学分析方法。通常也称为“盈亏分析法”。利用量本利分析法可以计算出组织的盈亏平衡点，又称保本点、盈亏临界点等。收入-成本-费用=利润(需要做多少销售才能保本？如何计算呢？）销售收入的定义销售收入的定义 销售收入是销售商品产品、自制半成本品或提供劳务等而收到的货款，劳务价款或取得索取价款凭证确认的收入 销售

3、收入是指企业在一定时期内产品销售的货币货币收入总额通过一道计算题引出量本利通过一道计算题引出量本利v加盟商欲在某地开设一家80平方米九牧王专卖店，除了对该加盟商的简况和现有经营状况作深入细致了解之外，还应对专卖店的投资运营作可行性分析。基本包括：首期投资分析、月营业费用预测、盈亏平衡点计算。（假设进货成本按按销售零售价的5折计算（不再另计季未库存商品损失），装修费、货架、电器大额资产等计划按二年进行摊分列支。）基本情况如下：v首期投资分析：首期投资分析：v1、店租：120，000 元/一年v2、装修陈列：1000 元/50=50，000 元；v3、电器设备（电脑、音响、传真、空调、电话等）10

4、，000 元；v4、首期货款：30万元；v5、备用流动资金：10万元通过一道计算题引出量本利通过一道计算题引出量本利v营业费用预测：营业费用预测：v1、每年水电费费用 24，000 元；v2、工资（按6人计算，店长1人、副店长1人、营业员4人）：基本工资店长800元/月、副店长700元/月、营业员600元/月，总提成另按营业额的4%计后分成。v3、每年门前三包、治安费 1，200 元；v每年相关税收：24，000 元；v每年管理运营经费（含不可预测费）12，000 元；v那么，在某地级市开设那么，在某地级市开设50平方米专卖店，要维持收支平方米专卖店，要维持收支平衡，盈亏平衡点（销售额平衡，盈

5、亏平衡点（销售额）元元/年年通过一道计算题引出量本利通过一道计算题引出量本利v一年固定费用为一年固定费用为:120000+50000/2+10000/2+24000+(800+700+600 X 4)X 12+1200+24000+12000=258000元元v年可变费用为：设月销售额为年可变费用为：设月销售额为X元，年营业提成应为元，年营业提成应为 4%*Xv年费用为：年固定费用年费用为：年固定费用+年可变费用年可变费用；即；即258000+4%*Xv年营业额为年营业额为:X*0.5v盈亏平衡点盈亏平衡点:258000+4%*X=X*0.5v解得出解得出:年营业额年营业额 X=56万元万元通

6、过一道计算题引出量本利通过一道计算题引出量本利首期投入资金如何测算首期投入资金如何测算?1、一次性支付店租（含转让费）2、首批铺货3、装修费（货架）4、购买一次性固定资产（电脑/打印机/空调等）5、其他开业应发生的费用6、备用流动资金资金流入流出测算表资金流入流出测算表资金流入流出测算表.xlsx关于存货周转率关于存货周转率v存货周转率是企业一定时期主营业务成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。v存货周转率的计算公式为：v存货周转率（次）销售（营业）成本平均存货

7、v平均存货（年初存货+年末存货）2 v存货周转天数360存货周转率（次）店铺利润预测表介绍店铺利润预测表介绍商场促销打折活动计算商场促销打折活动计算商场促销打折活动计算商场促销打折活动计算2v1、产品直接打折v2、赠券v3、买减活动v4、折让送券v5、不参加送券，而参加收券各种常见促销打折形式各种常见促销打折形式v产品直接打折。承担方式：全部我方承担或商场有所让利；v各种形式的优惠卡：如金卡、银卡。v赠送促销品：如买一送一、买二送一等。v送券：买100元送30元、买100元送50元等v买减活动：如买100元减20元只收80元。v折让送券：如打八折，再买100元送20元。v不参加送券，而参加收券

8、：如商场举行送券活动，而我们没参加，但客户可以凭券向我们柜台买货。v限时抢购（一般在特定时间，特定日期内进行）：如12月31日，9点至10点，全场6折。v内部削价，如换价产品、滞销产品、断码产品的削价处理。v内部送券。如为扩大影响，送一些相关人员优惠券或打折券。1、产品直接打折、产品直接打折假设我司同A商场签订的倒扣率为30%vA、若打折损失全部由我方承担时，那么实际打几折，幅度就是几折，vB、若商场有所让利，假设活动是打8折，商场让利5个点，那么打折幅度就是0.8*(100-30+5)/(100-30)=0.857 赠送促销品：打折损失率=产品原价/（原价+促销品价）2、赠券、赠券A、送券部

9、份我方全部承担的计算：如买100送50元，其计算：100/150=0.66，就是我司的促销损失，相当于打0.66折的销售。B、送券损失全部由商场承担：如100买50元，由商场承担，但加我们的扣点15%，计算方法：实结额/应结额。设商场原扣点为30%，计算方法：（100-30-15）/(100-30)=78%，也就是7.8折。3、买减活动、买减活动 如某商场进行买100减20的促销活动，也就是每买100元的货只收80元的钱。其损失部份、活动费用由我方承担，但结算时少算我们10个扣点，计算方法也就是实结额/应结额，其计算结果为100*0.8*(100-70+10)/(100-30)=0.914，也

10、就是说此次活动的损失相当于打9.14折。4、折让送券、折让送券v 如商场打9折，再买100送20元券，活动经费由商场承担，但需加10%扣点，假设商场的原扣点为30%，计算结果为100*0.9*(100-30-10)/(100-30)=77%5、不参加送券，而参加收券、不参加送券，而参加收券1、券面损失全由商场商场承担，加我们10个扣点，部份损失也就是10个点，计算方法同上：（100-30-10）/(100-30)=85.7%。2、券面损失由我方全面承担，该损失方法的预算要与营业员好好配合，认真估量，把损失额有意识控制在某一范围内。重要提示：重要提示：v商场促销活动完全不参加不太现实，但要明白：

11、（1）此次活动会给公司造成的实际损失有多少，销售后我方有多少盈利；（2）商场活动费用分担是否合理。千万别被一些假象所蒙蔽，如商场原扣点是30%，这次促销活动买100送50元券，商场承担承担损失部份的50%，但加扣我们25%，现将二个损失额计算：v送券损失额全部承担，打折率则为：100/150=0.66v送券损失不承担，但加扣我方25%，实际打折率为：（100-30-25）/(100-30)=0.64业务题业务题1v某商场的正常扣点为保底倒扣率为23%，超出任务后倒扣率为15%，另税前加扣广告费用2%，核定我公司的任务为10万元/月。当月，我公司销售原价为20万元，自行组织打折活动，商场结算价（

12、零售价）为15万元；其中月初参加一次商场满百送三十的促销活动，销售额为3万元期间加扣5点，请计算该月份商场应结开税票额并计算公司打折损失率。v正常情况应结应开税票额=10万X 77%+10万 X 85%-20万 X 2%=15.8万元v核定任务结算额=10万元 X 77%=7.7万元v超任务部分结算额=5万元 X 85%=4.25万元v扣除活动期间加扣点=3万元 X 5%=0.15万元v扣除税前加扣2%广告费=15万元 X 2%=0.3万元v应结开税票额=7.7+4.25-0.3-0.15=11.5万元v打折损失率=（正常情况应结应开税票额-应结开税票额）/正常情况应结应开税票额；即v打折损失

13、率=(15.8-11.5)/15.8=27.22%v正常扣率为25%，举办满百送百活动，有以下方案可供选择：v1.加扣12个点后开税票结算。v2.按正常扣点结算，税后承担促销费用11900元。v3.不参加活动，自行进行打 8.5 折活动，正常扣除点结算。v假定上述三种活动的销售量（零售原价）均为10万元。请选择参加方式并说明原因。业务题业务题2v分析：第一种方案实结=10万元 X（1-12%-25%）=63000元v第二种方案实结=10万元 X 75%-1.19万元=6.31万元 扣应承担税款(11900 X 7%)=63100元-833元=62267元v第三种方案实结=10万元 X 75%X85%=63750元v故选择第三种方安案。关于专卖店促销关于专卖店促销活动活动折率计算折率计算v1、产品直接打折 就是打几折算几折副度v2、赠券 原价/(原价+赠送券金额)v3、买减活动 (原价-减收金额)/原价