管理沟通方法.ppt
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1、课程设计三原则课程设计三原则 双向沟通双向沟通 互动学习互动学习 技能导向技能导向 课程教学课程教学 案例讨论案例讨论 情景参与情景参与 现实体验现实体验当当的时候的时候越人越人朋友朋友,当心爱的人离你而去的时候当心爱的人离你而去的时候 当上司冷落你的时候当上司冷落你的时候 当朋友疏远你的时候当朋友疏远你的时候 当家人误解你的时候当家人误解你的时候 当欲望走向失落的时候当欲望走向失落的时候 当幸福变成痛苦的时候当幸福变成痛苦的时候 当顺境遭遇挫折的时候当顺境遭遇挫折的时候朋友朋友,你可曾想过你可曾想过 正是恋人的离去让你懂得爱是一种付出正是恋人的离去让你懂得爱是一种付出 正是上司的冷落让你明白
2、自己缺少什么正是上司的冷落让你明白自己缺少什么 其实正是你自己疏远了朋友其实正是你自己疏远了朋友也正是你自己让家人伤心透也正是你自己让家人伤心透没有失落没有失落,你怎明白欲望常常是一种奢求你怎明白欲望常常是一种奢求没有痛苦没有痛苦,你怎懂得痛苦才是真正的快乐你怎懂得痛苦才是真正的快乐没有挫折没有挫折,你怎理解挫折是成熟的必修课你怎理解挫折是成熟的必修课朋友朋友,停下来坐坐停下来坐坐到外面走走到外面走走你可能会明白你可能会明白,问题也许在于问题也许在于对自己要得不多对自己要得不多却对别人要得太多却对别人要得太多 1.1 引言引言 讨论题讨论题(1):飞船登陆月球飞船登陆月球Step 1:个人判断
3、个人判断Step 2:小组判断小组判断Step 3:计算分值计算分值Step 4:问题讨论问题讨论Step 5:结论提出结论提出你是一位宇航员,与另外几位宇航员驾驶一太空船飞向月球,你是一位宇航员,与另外几位宇航员驾驶一太空船飞向月球,原计划去与已降落月球、作为基地的太空母船会合。然而,因原计划去与已降落月球、作为基地的太空母船会合。然而,因机械故障,你们的太空船只能迫降在距离太空母船机械故障,你们的太空船只能迫降在距离太空母船200200英里之外英里之外的月球表面。降落时许多设备收到损坏,而为了生存你们必须的月球表面。降落时许多设备收到损坏,而为了生存你们必须充分利用未受损坏的装备自行达到太
4、空母船。下面列出了充分利用未受损坏的装备自行达到太空母船。下面列出了1515样样未受损坏的物资和装备,请依据其重要性分别标出未受损坏的物资和装备,请依据其重要性分别标出1-151-15(必须(必须全部标出),以供你们出发时酌其重要性决定取舍(比如,你全部标出),以供你们出发时酌其重要性决定取舍(比如,你们的体力只能带们的体力只能带1313件,就只好放弃另外两件)。(接下页)件,就只好放弃另外两件)。(接下页)讨论讨论(1):(1):背景介绍背景介绍(1)(1)一盒火柴一盒火柴 (2)(2)压缩饼干压缩饼干 (3)50(3)50英尺尼龙绳英尺尼龙绳 (4)(4)丝质降落伞丝质降落伞(5)(5)袖
5、珍取暖器袖珍取暖器 (6)2 (6)2支支0.450.45口径手枪口径手枪(7)1(7)1箱脱水宠物喝的牛奶箱脱水宠物喝的牛奶 (8)2(8)2大瓶氧气大瓶氧气 (9)(9)星际图星际图 (10)(10)救生筏救生筏 (11)(11)磁罗盘磁罗盘(12)5(12)5加仑水加仑水 (13)(13)烟火信号枪烟火信号枪(14)(14)包括注射器的急救箱包括注射器的急救箱(15)(15)太阳能无线电收发器太阳能无线电收发器151219275101331184614小组讨论注意问题小组讨论注意问题小组由小组由4 4位或位或6 6位成员组成,每位成员运用信息型或位成员组成,每位成员运用信息型或说服型沟通
6、,以求尽可能得出大家统一的意见;说服型沟通,以求尽可能得出大家统一的意见;1515样物品的排序要尽量取得每位成员的认可。样物品的排序要尽量取得每位成员的认可。Attentions:-无论是信息型沟通还是说服型沟通,逻辑是基础;无论是信息型沟通还是说服型沟通,逻辑是基础;-不要仅为了避免冲突而改变你的意见;不要仅为了避免冲突而改变你的意见;-不要仅为了不要仅为了“少数服从多数少数服从多数”而改变决定。而改变决定。现实沟通中的常见问题现实沟通中的常见问题 理念理念 快速决策、时间管理与控制快速决策、时间管理与控制 沟通逻辑(生存、定位与行走)沟通逻辑(生存、定位与行走)领导技能和沟通技能领导技能和
7、沟通技能 细节与目标:拘泥细节还是目标导向细节与目标:拘泥细节还是目标导向 先确定游戏规则先确定游戏规则,再行为再行为 行为行为 共识和共识和“少数服从多数少数服从多数”决策成员知识结构的差异性和决策决策成员知识结构的差异性和决策 直觉与说服力直觉与说服力 团队合作和内部不同声音关系团队合作和内部不同声音关系讨论讨论(2):(2):自我评估自我评估您认为决定您职业生涯成功的关键技能有哪些?您认为决定您职业生涯成功的关键技能有哪些?您在工作中遇到的沟通障碍有哪些?您在工作中遇到的沟通障碍有哪些?当您意识到沟通障碍并试图去克服这些障碍时,发现当您意识到沟通障碍并试图去克服这些障碍时,发现最大的困难
8、是什么?最大的困难是什么?根据您的经验,您认为提高您沟通技能的最有效途径根据您的经验,您认为提高您沟通技能的最有效途径是什么?是什么?您希望在本课程中学习到哪些您需要的沟通技能?您希望在本课程中学习到哪些您需要的沟通技能?1.21.2 管理沟通作用管理沟通作用管理者管理者 =愿景设计者愿景设计者+推动者推动者沟通活动贯穿管理生涯全过程沟通活动贯穿管理生涯全过程.沟通能力在某种程度上决定职业生涯沟通能力在某种程度上决定职业生涯 普林斯顿大学在普林斯顿大学在1 1万份人事档案进行分析发现:智慧、专业技术、万份人事档案进行分析发现:智慧、专业技术、经验三者只占成功因素的经验三者只占成功因素的25%2
9、5%,其余,其余75%75%决定于良好的人际沟通。决定于良好的人际沟通。哈佛大学调查结果显示:在哈佛大学调查结果显示:在500500名被解职的员工中,因人际沟通不名被解职的员工中,因人际沟通不良而导致工作不称职者占良而导致工作不称职者占82%82%。职业成功职业成功=能力能力+性格性格+舒适(舒适(3 3C Cs s)舒适包括:舒适人际关系、舒适工作、舒适生活。舒适包括:舒适人际关系、舒适工作、舒适生活。1.3 1.3 管理沟通的涵义管理沟通的涵义管理沟通研究两流派管理沟通研究两流派流派一:基于行为科学理论的管理沟通流派一:基于行为科学理论的管理沟通如:基于受众分析的沟通战略:理论与思想如:基
10、于受众分析的沟通战略:理论与思想流派二:基于技能与技巧的管理沟通流派二:基于技能与技巧的管理沟通 如:写作、语言、信息或说服技能如:写作、语言、信息或说服技能、演讲、演讲本课程的依据:基于整合的管理沟通本课程的依据:基于整合的管理沟通理念理念+技能技能管理沟通是指沟通者为了获取沟通对象的反应管理沟通是指沟通者为了获取沟通对象的反应和反馈而向对方传递信息的全部过程。和反馈而向对方传递信息的全部过程。A)A)基于反应(沟通目标)的双向沟通基于反应(沟通目标)的双向沟通;B)B)需要媒介联结沟通双方。需要媒介联结沟通双方。管理沟通的涵义管理沟通的涵义 活动安排活动安排1 1 在各自的小组内,每个人分
11、别写出组内在各自的小组内,每个人分别写出组内 每一个成员(包括自己)具有的:每一个成员(包括自己)具有的:(1 1)5 5种个人品质,或种个人品质,或 (2 2)5 5种工作习惯种工作习惯/特点,或特点,或 (3 3)5 5个长处个长处/弱点弱点 要求:必须对组内每个成员进行评判要求:必须对组内每个成员进行评判2 2 将评判的内容交给组内每位相关成员;将评判的内容交给组内每位相关成员;3 3 每个成员轮换朗声读出:每个成员轮换朗声读出:(1 1)别人对自己的感性认识)别人对自己的感性认识 (2 2)自己对自己的感性认识)自己对自己的感性认识4 4 小组讨论所出现的认识差异及产生原因小组讨论所出
12、现的认识差异及产生原因约哈里窗口约哈里窗口自己自己他人他人自自 知知不自知不自知人人 知知人不知人不知开放区域开放区域盲目区域盲目区域秘密区域秘密区域未知区域未知区域-媒介:语言或文字媒介:语言或文字;-内容:信息、思想、情感、观点、态度等;内容:信息、思想、情感、观点、态度等;-理念:如偏好、背景、经历和价值观等影响理念:如偏好、背景、经历和价值观等影响了对沟通动机、行为和目标的理解;了对沟通动机、行为和目标的理解;-障碍:信息失真、理念差异、文化差异、地障碍:信息失真、理念差异、文化差异、地位影响、环境混乱位影响、环境混乱。管理沟通的特征管理沟通的特征 案例讨论案例讨论:钢铁公司人事制度改
13、革钢铁公司人事制度改革(1 1)要成功完成这次人事制度改革要成功完成这次人事制度改革,应该考虑哪些问题?应该考虑哪些问题?(2 2)如果您是董事长的助手,需要为董事长起草一份讲话稿,)如果您是董事长的助手,需要为董事长起草一份讲话稿,您在设计和写作该讲话稿时需要考虑哪些因素?您在设计和写作该讲话稿时需要考虑哪些因素?(3 3)在传达公司的好消息和坏消息时,哪些人是应该考虑的)在传达公司的好消息和坏消息时,哪些人是应该考虑的关键受众,哪些是间接受众?关键受众,哪些是间接受众?(4 4)针对这些不同的对象,您采用哪些信息?信息内容如何)针对这些不同的对象,您采用哪些信息?信息内容如何安排?安排?(
14、5 5)请从客体导向设计好这次沟通的整个过程。)请从客体导向设计好这次沟通的整个过程。1.4 1.4 管理沟通的过程与要素管理沟通的过程与要素目标目标(Why to communicate)信息源信息源(WHO);受众受众(正向、负向、中立;关键、非关键;直接、正向、负向、中立;关键、非关键;直接、间接)间接)(Whom)环境环境(内部环境与外部环境内部环境与外部环境)(Where);信息信息(What);媒介媒介(口头、笔头、电话、邮件口头、笔头、电话、邮件)(How to deliver);反馈反馈(正向、负向、中立正向、负向、中立)(How to be understood)”2H5W”
15、要素要素管理沟通的过程管理沟通的过程编码编码渠道渠道:媒介媒介解码解码主体主体客体客体反馈反馈反应反应目标:目标:您被理解了吗?您被理解了吗?建设性沟通建设性沟通 =问题解决问题解决+积极人际关系积极人际关系 (1)(1)第一层含义:清晰的问题解决目标第一层含义:清晰的问题解决目标 (2)(2)第二层含义:第二层含义:传递正确的沟通信息传递正确的沟通信息 (3)(3)第三层含义:积极舒适的人际关系第三层含义:积极舒适的人际关系1 1 目标确定目标确定 总体目标;总体目标;行动目标;行动目标;沟通目标。沟通目标。例子:与李明与白露的沟通例子:与李明与白露的沟通2 2 思路选择思路选择 指导策略指
16、导策略:告知、兜告知、兜售售 咨询策略咨询策略:咨询、参咨询、参与与 信息型沟通信息型沟通 劝说型沟通劝说型沟通建设性沟通的三方面策略建设性沟通的三方面策略基于客观信息的策略基于客观信息的策略 完全性完全性(completeness),清晰性清晰性(clarify),具体性具体性 (concreteness),描述性,描述性(description),逻辑性逻辑性(logic)基于主体定位的策略基于主体定位的策略 自我显性自我显性(self-explicitness),积极倾听积极倾听(dual communication)基于对象情感的策略基于对象情感的策略 认同性认同性(confirm),
17、一致性一致性(consistency),周到性周到性(consideration)完全性完全性(Completeness)讨论讨论 为什么在沟通中会出现不完全信息为什么在沟通中会出现不完全信息?-背景、观点、态度、地位、经历等方面的差距背景、观点、态度、地位、经历等方面的差距完全性识别标准完全性识别标准 沟通者传递信息和受众接受信息相等沟通者传递信息和受众接受信息相等.建议建议 -提供所有的必要信息提供所有的必要信息 -回答所有问的问题回答所有问的问题 -必要时补充额外信息必要时补充额外信息管理沟通内容的完全性管理沟通内容的完全性人无法靠一句话来沟通,总是得靠整个人来沟通。人无法靠一句话来沟通
18、,总是得靠整个人来沟通。Peter Drucker沟通沟通语言沟通语言沟通(35%)非语言沟通非语言沟通(65%)口头口头笔头笔头副副语言语言物体物体操纵操纵身体身体语言语言空间位置空间位置服饰仪态服饰仪态动作姿态动作姿态清晰清晰性性(Clarify)作用作用节约双方时间节约双方时间 对对方的尊重对对方的尊重建议建议消除冗长的表达消除冗长的表达只包括相关材料只包括相关材料避免不必要重复避免不必要重复 具体性具体性(Concreteness)含义含义 运用具体、明确、活泼、生动的沟通运用具体、明确、活泼、生动的沟通语言而不是含糊乏味的语言。语言而不是含糊乏味的语言。建议建议(1)(1)用具体的事
19、实和图表用具体的事实和图表 (2)(2)强调语句中的动词强调语句中的动词 (3)(3)选择活泼、有想象空间的语句选择活泼、有想象空间的语句描述性描述性(Description)强调问题导向强调问题导向,对事不对人对事不对人 比较以下三种说法比较以下三种说法 A A 我不喜欢你这身打扮;我不喜欢你这身打扮;B B 你的这身打扮与公司的衣着规定不符;你的这身打扮与公司的衣着规定不符;C C 大家希望你能打领带上班。大家希望你能打领带上班。描述性描述性(Description)描述性沟通步骤描述性沟通步骤 STEP 1STEP 1:描述客观事情、行为和环境;描述客观事情、行为和环境;STEP 2ST
20、EP 2:关注自己的行为和反应而非他人的态度;关注自己的行为和反应而非他人的态度;STEP 3STEP 3:关注解决问题的方案。关注解决问题的方案。问题讨论问题讨论当你要对下属一年来的工作作总结时,往往不可能从描述性角度当你要对下属一年来的工作作总结时,往往不可能从描述性角度去沟通,而需要对下属的成绩和问题作精练、合理的概括,你如去沟通,而需要对下属的成绩和问题作精练、合理的概括,你如何评价?何评价?描述性描述性(Description)需要评价时注意的原则需要评价时注意的原则应以已建立的规则为基础;应以已建立的规则为基础;以可能的结果为基础;以可能的结果为基础;与同一人先前的行为作比较;与同
21、一人先前的行为作比较;要避免引起对方的不信任和激起防卫心理要避免引起对方的不信任和激起防卫心理 逻辑性逻辑性(Logic)信息内容组织原则信息内容组织原则 (1)(1)以最简单的语言告知你的目标以最简单的语言告知你的目标 (2)(2)沟通是你被理解了什么而不是说了什么沟通是你被理解了什么而不是说了什么信息结构信息结构:内容、论证和结构的整合:内容、论证和结构的整合 (1)(1)演绎逻辑演绎逻辑 (2)(2)推理逻辑推理逻辑说服依据说服依据 (1)(1)事实和数据事实和数据;(2)(2)共同知识共同知识 (3)(3)普遍认同例子普遍认同例子;(4)(4)权威观点权威观点现公司要你组织一个顾问团队
22、对总经理办公室管理人员的现公司要你组织一个顾问团队对总经理办公室管理人员的作用进行评价。你于是访问了总经理、公司职能部门和办作用进行评价。你于是访问了总经理、公司职能部门和办公室人员。在起草你的报告时,你列出这样一个大纲:公室人员。在起草你的报告时,你列出这样一个大纲:第一部分:总体提出你报告的目的第一部分:总体提出你报告的目的第二部分:总经理对办公室管理人员的作用评价第二部分:总经理对办公室管理人员的作用评价第三部分:各职能部门负责人对办公室人员的评价第三部分:各职能部门负责人对办公室人员的评价第四部分:办公室人员自己对作用的评述第四部分:办公室人员自己对作用的评述第五部分:结论和建议第五部
23、分:结论和建议现假设你是公司总经理,看了这份报告后作何评价?如不现假设你是公司总经理,看了这份报告后作何评价?如不满意,又如何作修改?满意,又如何作修改?信息逻辑讨论信息逻辑讨论 自我显性自我显性(Self-explicitness)含义含义承认思想源泉属于自己而非他人或集体。承担个承认思想源泉属于自己而非他人或集体。承担个人评论的责任。人评论的责任。讨论讨论A A 自我显性是否普遍适用?何种情况下不合适?自我显性是否普遍适用?何种情况下不合适?B B 自我隐性可能会导致什么结果?自我隐性可能会导致什么结果?C C 如何引导下属从自我隐性走向自我显性?如何引导下属从自我隐性走向自我显性?积极倾
24、听积极倾听(Dual Communication)积极倾听而非单向输出原则积极倾听而非单向输出原则敢当学生;以向他人学习的理念思考;双向互动。敢当学生;以向他人学习的理念思考;双向互动。策略策略 A A 认知双向沟通重要性认知双向沟通重要性 B B 从肯定对方立场倾听从肯定对方立场倾听 C C 克服先验意识和心智模式克服先验意识和心智模式 D D 给对方以及时适当的反应给对方以及时适当的反应学会倾听是成功领导者的基本素质学会倾听是成功领导者的基本素质 不好的听的习惯不好的听的习惯 喜欢批评,打断对方喜欢批评,打断对方 注意力不集中注意力不集中 表现出对话题没有兴趣表现出对话题没有兴趣 没有眼睛
25、的交流没有眼睛的交流 反映过于情绪化反映过于情绪化 只为了解事实而听只为了解事实而听 好的倾听习惯好的倾听习惯 了解对方心理了解对方心理 集中注意力集中注意力 创造谈话兴趣创造谈话兴趣 观察对方身体语言观察对方身体语言 辨析对方意思并给予反馈辨析对方意思并给予反馈 听取对方的全部意思听取对方的全部意思一致性一致性(Consistency)不一致的三种情形不一致的三种情形 A A 处事态度与意识到态度之间不一致;处事态度与意识到态度之间不一致;B B 个人感觉与表达意见个人感觉与表达意见之间之间的不一致;的不一致;C C 表达内容与举止口气表达内容与举止口气之间之间的不一致。的不一致。讨论题讨论
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