水涨船高式营销VS量体裁衣式营销.ppt

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水涨船高式营销水涨船高式营销水涨船高式营销水涨船高式营销VSVS量体裁衣式营销量体裁衣式营销量体裁衣式营销量体裁衣式营销一、肯德基的“水涨船高”式营销 1、终端人员本地化、职业化；注重培训，志存高远 2、本土化管理，知己知彼 3、渠道通路管理：“从零开始特许加盟”到“非零开始特许加盟 4、利基市场定位准确，公益促销目的明确 二、麦当劳的“量体裁衣”式营销 1、重文化、重品质、重服务，加强品牌核心竞争力 2、渠道管理：特许经营，行遍全球 3、盲目的“本土化”经营丧失市场控制能力 4、盲目扩张市场、丧失核心品牌 碰撞的经典案例碰撞的经典案例 拼抢世界杯拼抢世界杯 冰淇淋大战冰淇淋大战 “斗鸡大战斗鸡大战”KFC的新产品开发K和M一样经营的是西式快餐的美资企业他们的产品大致分为主食、配餐、饮料、甜品和套餐这几大类这项产品要又以下特点1、甜品2、消费者很喜爱，并且一次食用后，回头购买的几率很高，3、体积不大，便于携带4、生产时间不超过10分钟，要符合快餐的特点5、生产设备不能太大，并且生产工艺简单，能够在快餐店很方便的生产