银河传播规划.ppt

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1、根本根本 市场解决之道市场解决之道中国银河证券有限公司深圳区域传播规划深圳市根本营销策划有限公司深圳市根本营销策划有限公司ROOTAGE MARKETING STRATEGY2002.3.5根本根本 市场解决之道市场解决之道壹、前言 非常感谢银河证券公司对根本公司的信任与支持，经过前期良好的沟通和我们对银河初步了解，我们对银河证券有了基本的了解，现就银河证券营销传播提出初步的意见，以此作为双方沟通的基础，希望以此作为合作的良好开始。根本公司真心希望能为银河证券服务并真正对银河证券建立良好的品牌形象有所帮助。根本根本 市场解决之道市场解决之道目录目录壹、前言贰、传播阶段规划叁、传播理念与传播方案

2、策划肆、提高银河品牌知名度伍、策略调整与提升社会公信度、提升业绩陆、结束语根本根本 市场解决之道市场解决之道叁、叁、传播理念开发与传播方案策划一、根本公司的品牌规划与理念开发三大原则：1、确立统一的理念。银河证券的组建形式决定我们必须建立一个强势的统一概念，旨在证券业率先推出整合传播,让我们由最大变为最强。虽然目前银河证券在深圳市场有8个网点，但在整体经营上缺少统一性，在品牌管理、服务规范、传播推广上没有统一性；要树立良好品牌首先要建立统一的理念：统一的竞争意识，统一的品牌形象，统一的服务规范，统一的品牌传播与品牌管理；(例如:在金融业中国银行通过品牌规划与整合传播已经建立了品牌优势,提升了品

3、牌价值,同时取得良好的经济利益)根本根本 市场解决之道市场解决之道2、确立以规范化运作为导向，以投资者需求为中心的营销理念；证券业的规范化运营已经是必然的趋势，它是市场风险、机遇、行业特点与投资者需求的集合点，未来证券业的强势品牌必定是规范化运作的、能满足目标顾客需求的证券企业。3、明确以打造核心竞争力为品牌发展的方向。品牌的资产积累形成企业的竞争力，将品牌资产整合提升，并与市场实现有效的沟通，使之成为自身独有或特强的因素，让市场认可，形成核心竞争力。根本根本 市场解决之道市场解决之道贰、银河证券贰、银河证券传播阶段规划根据银河状况及证券市场未来竞争发展趋势，2002年4月-9月半年内的品牌传

4、播工作可分三步走。一、传播理念开发与传播方案策划阶段；二、提高银河知名度阶段；三、提高银河社会公信度，提升业绩阶段；根本根本 市场解决之道市场解决之道二、开发理念体系1、明确品牌定位在明确了我们的资源优劣势后，确定我胶该在证券业中扮演什么样的角色？明确在投资者心目中，理想的稳健、诚信、专业的证券公司形象？2、明确顾客定位谁是我们的主要目标群，找准他们并了解他们的需求。3、拟定品牌承诺、品牌个性、品牌联想4、顾客需求定位与诉求体系的建立；4、服务理念开发；5、传播主题开发（广告、公关、促销等）根本根本 市场解决之道市场解决之道叁、提高银河品牌知名度一、知名度的提高需要通过广告、公关、促销运动的执

5、行与媒体计划的实施来实现的。具体工作包括具体工作包括公关策划公关策划公关活动策略、活动主题、活动核心创意、活动执行计划、活动实施督导促销策划促销策划促销活动策略、活动主题、活动核心创意、活动执行计划、活动实施督导广告策划广告策划广告策略、主题、核心创意、媒体投放计划二、这阶段的推广策略：以大型公关活动为主，广告、促销为辅，以银河的品牌形象推广为主，促进销售为辅；采用协同竞争的策略，以调更多的社会资源从更宽的范围去传播银河品牌（如与相关股市产品厂商、媒体等）三、本阶段总体的推广投入占半年预算的60；在推广方式投入分配上，广告约占50，公关占30，促销占20。根本根本 市场解决之道市场解决之道肆、

6、提升银河品牌社会公信度，提升业绩一、市场评估与顾客对传播活动的反应研究二、评估前期传播策略的执行，并作出具体的调整；三、改进传播计划，重点规划和实施提升银河品牌的社会公信度的活动，以广告、促销活动为辅；以打造品牌社会公信度为主，启动最后一季度的业绩提升计划，以品牌告知为辅；三、本阶段总体的推广投入占半年预算的40；在推广方式投入分配上，广告约占50，公关占30，促销占20。根本根本 市场解决之道市场解决之道伍、传播运动进程安排草案序号执行日期执行内容执行人14月1-3日组建专案项目组银河、根本24月1-15日目标顾客和品牌定位、诉求理念系统及传播主题开发专案组34月15-22日活动策划方案创作

7、与撰写及部分创意专案组44月22-30日完成执行方案、创意、设计及媒体计划，并着手准备活动执行专案组银河55月1-7日落实第一批常规媒体投放，开始实施第一阶段第一期的传播计划银河执行根本协助65月8-6月1日完成第一阶段第一期的传播推广计划，实施活动期间的媒体计划银河执行根本协助86月1-6月5日第一阶段第一期的传播推广总结与调整专案组96月6-7月底完成第一阶段全部传播计划，执行活动期的媒体计划银河执行根本协助108月1-10日总结、评估第一阶段传播推广，作策略调整专案组118月11-9底实施银河品牌公信度提升计划，启动第四季度的销售促进计划银河执行根本协助根本根本 市场解决之道市场解决之道

8、品牌塑造与传播怎么做？品牌塑造与传播怎么做？第一步第一步、市场调研（市场调研（25-3025-30天）；天）；市场调查是品牌成功运营的基础的基础。市场调查是品牌成功运营的基础的基础。如何充分利用调研所获得的数据和资料、进行客观的分析和不断的创意和整合，使新一轮的竞争中能够获得成功并得以持续发展，实现企业的赢利才是最终的目的。通过市场调研和投资者进行充分的沟通和验证，最后确定品牌个性与传播策略的方向，以此为依据开展创意的工作。（详见调研方案）根本根本 市场解决之道市场解决之道第二步、传播策略研究与传播主题开发（第二步、传播策略研究与传播主题开发（1515天天-20-20天）；天）；传播策略首先是

9、要解决传播主题与诉求点，如服务特色（入门培训、ONE TO ONE服务、职场服务规范、大客定制服务）、诚信度（如联合证券的联心联力，合群合智。）、专业形象等（1）公关策略研究l公关活动策略l公关活动主题开发l公关活动核心创意l公关活动执行计划l费用预算l公关活动实施督导（2）促销策略研究l促销活动策略l促销活动主题开发l促销活动核心创意l促销活动执行计划l费用预算l促销活动实施督导（3）广告策广告策略研究l广告策略l广告主题开发l广告核心创意 如广告语、广告创意表现l广告媒体计划l费用预算如联通数码节传播主题：新通信新生活新感觉根本根本 市场解决之道市场解决之道第三、传播策略实施1 1、提升知

10、名度：让更多的人知道，进行品牌基础建设，使银河真正成为一个市场化、提升知名度：让更多的人知道，进行品牌基础建设，使银河真正成为一个市场化的品牌（的品牌（2-32-3个月）；个月）；要点：推出更多的特色服务，制造大型公关活动及有新闻价值事件，引发媒体互动，通过合理的媒体计划，以广告、公关等多渠道与顾客进行全面的沟通。2 2、建立美誉度，创造更好业绩：在更多的人心目中建立信誉度和认可度，扩展大客建立美誉度，创造更好业绩：在更多的人心目中建立信誉度和认可度，扩展大客户群规模（户群规模（6 6个月）个月）要点：以建立诚信度、专业形象为诉求的一系列公关活动和以形象建设为重点形象 广告作为推广的主要表现；

11、同时加强实效性的服务，切实地满足顾客的投资 需求。3 3、品牌形象的巩固与调整：树立鲜明的品牌个性，确立强势品牌的地位，创造顾客品牌形象的巩固与调整：树立鲜明的品牌个性，确立强势品牌的地位，创造顾客忠诚度，留住更多的老顾客，影响更多的老顾客，让品牌走向成熟；（忠诚度，留住更多的老顾客，影响更多的老顾客，让品牌走向成熟；（6 6个月个月-2-2年）年）要点：以追求细致服务、大品牌形象为诉求点，组织多角度的营销方略，从深层意 识影响投资者。4 4、品牌延伸：进一步提升品牌形象，全力打造一个证券业的优质品牌，品牌延伸：进一步提升品牌形象，全力打造一个证券业的优质品牌，根本根本 市场解决之道市场解决之道谢谢 谢！谢！根本制造策 略 创 造 竞 争 力3 3、公关策划、公关策划 公关活动策略 公关活动主题 公关活动核心创意 公关活动执行计划 公关活动实施督导4 4、促销策划促销策划 促销活动策略 促销活动主题 促销活动核心创意 促销活动执行计划 促销活动实施督导5 5、广告策划广告策划 广告策略 广告主题 广告核心创意 广告投放计划 媒体策略