企业战略管理－6战略分析与选择.ppt

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1、战略分析与选择田庆锋西北工业大学管理学院大纲输入阶段：外部因素矩阵/EFE竞争太势矩阵/CPM内部因素评价矩阵/IFE匹配阶段：SWOT矩阵战略地位与行动评价矩阵/SPACE波士顿矩阵/BCG内部外部矩阵/IE大战略矩阵/GSM决策阶段：定量战略计划矩阵/QSPMCopyright 2010 Tian SOM NWPU2SWOT/BAIDUO:O:关键词竞价关键词竞价视频广告视频广告网站联盟产品获得市场认网站联盟产品获得市场认可可T:T:医疗广告可能受到政府制医疗广告可能受到政府制裁裁MP3MP3音乐搜索会涉及版权音乐搜索会涉及版权未来可能被新的广告模式未来可能被新的广告模式取代取代S:中文处

2、理,本地化优势SOSTW:多国语言处理能力差低层技术有待加强管理团队职业化程度WOWTCopyright 2010 Tian SOM NWPU波士顿矩阵 市场增长率市场增长率相对市场占有率相对市场占有率高高10低低高高1.0低低指标计算 5 其中：P、Q 分别是企业某产品的相对市场占有率和市场增长率；mi、mi 分别是企业某产品在本年度和上年度的销售量（或销售收入）分别是企业某产品在本年度和上年度所占的市场份额 mj、j 分别是企业最大竞争对手的销售额（或销售收入）与市场份额 M、M 分别是市场中某产品在本年度和上年度的总销售量（或销售收入）a=M/M不同业务的战略选择业务类型业务类型 战略选

3、择战略选择 利润率利润率 投资需求投资需求现金流现金流明星明星维持或提高市维持或提高市场占有率场占有率高高高高零或略小零或略小于零于零现金牛现金牛增加市场份额增加市场份额或抽资转向或抽资转向高高低低为正且大为正且大瘦狗瘦狗收获放弃收获放弃清算清算低或负低或负不需投资不需投资正数正数问题问题提高市场占有提高市场占有率率零或负零或负非常高非常高未负且大未负且大收获放弃收获放弃低或负低或负不需投资不需投资正数正数战略选择图示：战略选择图示：市场增长率市场增长率相对市场占有率相对市场占有率高高10低低高高1.0低低余者放弃余者放弃清算榨取清算榨取业务转换方向业务转换方向资金投入方向资金投入方向平衡的业

4、务组合图平衡的业务组合图市场增长率市场增长率相对市场占有率相对市场占有率高高10低低高高1.0低低波士顿矩阵变形 通用公司模型 ABDCEGFHI高高中中低低高高中中低低行业吸引力经营单位的竞争能力行业吸引力评价因素行业规模行业规模行业增长率行业增长率价格需求弹性价格需求弹性产业集中度、结构产业集中度、结构行业利润行业利润销售的周期性、季节销售的周期性、季节性性进入壁垒进入壁垒退出壁垒退出壁垒环境问题（外部经济环境问题（外部经济性问题）性问题）资源的可获得性资源的可获得性政治问题、法规政治问题、法规社会问题社会问题技术进步技术进步人文问题人文问题行业吸引力评价指标体系 产品生命周期各阶段的行业

5、吸引力 经营单位的竞争能力评价因素有形资源有形资源 无形资源无形资源 产权安排产权安排 治理结构治理结构 技术创新能力技术创新能力 财务运作能力财务运作能力 管理能力管理能力 市场营销能力市场营销能力 生产制造能力生产制造能力 矩阵组合战略选择矩阵组合战略选择增长增长谋求居于主导地位谋求居于主导地位尽量扩大投资尽量扩大投资找出适合增长的细找出适合增长的细分市场分市场大力投资大力投资在其他方面维持在其他方面维持维持总体地位维持总体地位谋求流动资金谋求流动资金按维持水平投资按维持水平投资通过细分市场估测通过细分市场估测达到主导地位潜力达到主导地位潜力找出弱点找出弱点巩固强项巩固强项找出适于增长的细

6、找出适于增长的细分市场分市场专门化专门化有选择的进行投资有选择的进行投资消减产品系列消减产品系列尽量减少投资尽量减少投资准备放弃准备放弃专门化专门化谋求占据合适的市谋求占据合适的市场小板块场小板块考虑收购考虑收购专门化专门化谋求占据合适的市谋求占据合适的市场小板块场小板块考虑退出考虑退出退出、放弃投资退出、放弃投资高高中中低低高高中中低低行业吸引力行业吸引力经经营营单单位位的的竞竞争争能能力力波士顿矩阵变形二产品市场演化矩阵法 竞争地位竞争地位强强中中弱弱开发开发成长成长扩张扩张成熟成熟饱和饱和衰退衰退产品市场演化阶段产品市场演化阶段竞争地位竞争地位强强中中弱弱开开发发成成长长扩扩张张成熟成熟

7、饱和饱和衰衰退退产产品品市市场场演演化化阶阶段段强强中中弱弱成长模式成长模式盈利模式盈利模式平衡模式平衡模式强强中中弱弱公司经营单位组合的三种理想模式：公司经营单位组合的三种理想模式：市场迅速增长 象限战略 象限战略 1、集中制定某一经营领域 1、集中于某单一经营领域 的集中战略 2、纵向一体化（假如它能加 2、与同行业的其他企业合并 强企业的竞争地位）3、纵向一体化 3、相关多样化经营 4、多样化经营 5、放弃竞争地位弱 竞争地位强 象限战略 象限战略 1、重新制定某一经营领域 1、相关多样化经营 的集中战略 2、不相关多样化经营 2、与竞争对手合并，以加强 3、通过合资经营进入新的 竞争地位 经营领域 3、纵向一体化 4、纵向一体化（假如它能加 4、多样化经营 强企业的竞争地位）5、回收、分离 5、单一的集中经营 6、清理 市场缓慢增长 企业总体战略选择图企业总体战略选择图/GSM/GSM 19Copyright 2010 Tian SOM NWPU