宝洁公司在华经营SWOT分析.doc

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1、第 22 页黄河科技学院毕业论文宝洁公司在华经营SWOT分析摘 要随着改革开放，经济快速发展，人民生活水平也不断提升对日用化需求越来越高，中国的日用品市场已经达到了快速发展的高峰期。今天化工行业的竞争非常激烈，品牌竞争是企业占领市场的主要手段。宝洁公司进入中国市场十年来，对中国市场的环境状况有了较好的了解，我们使用“各种策略”和“多品牌策略”来展示产品差异化策略，虽然宝洁在中国主导了中国的日用品市场，但它是采用差异化战略的一个很好的例子，但为什么现在占据中国商品市场一半的宝洁，它为什么会成功呢？本文利用SWOT相关理论进行梳理，SWOT分析是一种科学的分析方法，用于识别企业的竞争优势，竞争劣势

2、，机会和威胁，从而确定您的战略以及您的内部资源和环境。 并有机地结合起来。 S（强者）是优势，W（弱点）是劣势，O（机会）是机会，T（威胁）是威胁，通过这种组合分析的目的是希望企业可以通过这个分析了解自己的优点和缺点，以及各方面的优势和劣势，再根据市场机遇和挑战，了解贵公司的发展方式，业务战略或市场细分，这样可以让企业在寻找相应市场的时候节省很多的硬件成本，更准确的进入相应的战略市场。因而进一步来了解宝洁公司的成功之处。 关键词：SWOT分析法，发展，宝洁SWOT Analysis of Procter & Gamble Company operating in China Authur: B

3、ao jihong Tutur: Wang yachangAbstractWith the reform and opening up and the rapid development of economy, the living standard of the people is also improving, and the demand for daily use is getting higher and higher. Chinas daily chemical enterprises have entered the peak period of rapid developmen

4、t. Nowadays, the competition of daily chemical industry is fierce, and brand competition has become the main way for enterprises to occupy the market. In the past ten years, Procter & Gamble has a good understanding of the environmental situation of the Chinese market, and uses multi-variety strateg

5、y and multi-brand strategy to show the differentiation strategy of products. Procter & Gambles occupation of most of Chinas commodity market is a successful example of adopting differentiation strategy. At present, Procter & Gamble accounts for half of Chinas daily necessities market. Why does Proct

6、er & Gamble occupy half of Chinas daily necessities market? Will it work? In this paper, SWOT theory is used to sort out, SWOT analysis is used to determine the competitive advantages, competitive disadvantages, opportunities and threats of the enterprise itself, so as to determine the strategy of t

7、he company and the internal resources of the company. A scientific analysis method that combines the external environment organically. S (strengths) is the advantage, W (weaknesses) is the inferior, O (opportunities) is the opportunity, T (threats) is the threat. The purpose of this combination anal

8、ysis is to hope that enterprises can understand their advantages and disadvantages through this analysis, so that enterprises can understand their advantages and disadvantages through this analysis. And the advantages and disadvantages of all aspects, and then according to the opportunities and chal

9、lenges in the market, find the development direction of their own enterprises, business strategy or to enter the market segmentation. In this way, enterprises can save a lot of hardware costs when looking for the corresponding market, and enter the corresponding strategic market more accurately. The

10、refore, to further understand the success of Procter & Gamble.Key words: SWOT Analysis, Development, Procter & Gamble一、 绪 论（一） 选题的背景及意义随着中国互联网的发展，现已进入到各行各业中，况且是不可缺少的一部分，在互联网技术的发展过程当中，只有符合时代的发展要求，才能不断的提高企业的发展能力。互联网技术也深深的影响宝洁公司在经营管理方面的战略，互联网技术的蓬勃发展以及在消费者中强大的影响力和号召力，使我国企业不得不正视并采取有效的办法或措施。网络给我们的生活带来了巨大的

11、改变，这便是一个崭新的电子时代，飞速发展的电子商务和网络经济为各个品牌都注入了新的活力，1837年创立的宝洁公司，是世界最大的消费品公司之一，宝洁也赶上了互联网浪潮这一机会，大力开展网络营销，提高企业的发展能力。宝洁公司每天与全球消费者保持密切接触。宝洁中国总部设在广州，1988年宝洁成为中国第一家合资企业并开始运营，它在广州，北京，上海等地拥有数千名员工和工厂，在过去的20年里，宝洁的业务在中国迅速发展。财政年度表明公司的年年销售额是有利可图的。本文梳理了宝洁在中国的成功经验，分别运用SWOT理论分析宝洁在中国的优势、劣势、机会、威胁分析宝洁公司的成功。（二） 国内外研究现状1 国内研究现状

12、单良山亮（2016）“宝洁广告战略的分析与启示”宝洁拥有雄厚的实力，品牌知名度，在中国拥有众多高端清洁产品市场，进入中国十多年可以说是无人不知的。宝洁公司的成功与其独特的广告策略是密不可分。本文摘要分析了宝洁公司在中国的广告策略。并研究它的成功的启示。陈馨（2016）在宝洁公司的营销战略及其对中国企业的启示中提到，宝洁作为一家全球性的跨国企业，其研究对于促进我国本土企业的国际化具有重要的现实意义。通过SWOT分析 本文对宝洁的优缺点进行了研究。机会(机会)和威胁(对待)。本文对宝洁进行了系统的分析。通过营销组合战略、多品牌战略、广告战略、并购战略、网络营销战略、分析了该公司不同的营销策略，得出

13、宝洁的成功是建立在时代的基础之上的结论。展览要求每一种营销策略都要共同实施的结果。 分析了目标对象与对手在情境中的自我力量与机遇与威胁的对比。 我们对客观因素的迭代及其可能产生的影响进行了分析。通过SWOT分析，帮助在华跨国公司将自己的措施和资源集中在未来的竞争对手上。自身的优势和优势，使未来的可持续发展更加清晰。赵健（2013）提到品牌战略以供国内公司参考 - 以宝洁品牌战略为例，在21世纪，世界进入了激烈的国际竞争时代。品牌已成为全球数千户家庭的新国际语言，已占领市场，成为提升公司整体品牌形象的武器，它也是公司参与市场竞争的重要手段。 因此，需要考虑品牌战略，宝洁在中国的护肤品，洗发水和其

14、他市场取得了成功，并在品牌营销方面取得了很大成功。在本文中，我们将考虑宝洁的品牌战略，并再次希望激励其他国内公司。2 国外研究现状Since the 1980s, brand theory research has received more and more attention (David.A.Aaker and Kevin Lane Keller, 1992); (Smith and Park, 1992), scholars at home and abroad have realized that brand is the most important intangible asse

15、t of the company, and has become an important field of marketing research.自20世纪80年代以来，品牌越来越受到重视，国内外学者继续认识到品牌不是品牌。他是公司最重要的无形资产。自美国品牌Gardner和Levy的理论文章发表了关于品牌理论的第一篇文章以来，品牌理论研究取得了长足的进步。它已成为学术营销研究的重要领域。在品牌理论方面，品牌理论研究取得了很大进展。目前，基于原始理性和定量研究，国外品牌理论研究已经吸收了心理学，社会学，人类学，经济学等诸多领域。我吸收了我的情绪。内容得到确认。增加情感研究和定性研究，使品牌理

16、论研究更加完整。美国品牌研究专家David Ike是西方品牌理论的代表，如品牌忠诚度，品牌知名度，品牌联想，品牌和其他资产（专利，品牌，品牌关系）美国学者迈克尔波特在20世纪80年代初提出了波特五力模型。决定竞争范围和程度的五项竞赛影响整个行业的发展。五种力量是进入障碍，替代威胁，买方议价能力和销售障碍。该党的议价能力与现有竞争对手竞争。（三） 课题研究方法本文使用了一下几个研究方法：（1） 文献研究法：通过阅读很多的文献来总结归纳确定研究的的理论基础，研究的思路以及研究的方法。文献方法的主题或假设是指分析、整理或重新分类的思想。具体现在文献综述中，而第三部分则体现在文献综述中。通过图书馆书籍

17、和网络检索，记录积累、描述或评价，研究他们自己的观点。（四） 论文构成及研究内容本篇论文主要从以下几个方面来展开论述：通过对宝洁公司经营成功案例，针对我国跨国企业提出可行的建议。本文分为以下四个部分：第一部分：绪论;研究背景与目的，国内外研究现状，研究方法，论文的组成与内容;第二部分：宝洁 PG在中国的介绍和发展；第三部分是对宝洁公司管理和发展的SWOT分析；第四部分是宝洁面临的问题及其对策分析。二、 宝洁公司及宝洁在华的发展（一） 宝洁公司在中国的SWOT分析 SWOT理论是市企业管理分析方法当中重要的方法之一，SWOT理论在目前的研究当中具有一套完善管理体系，SWOT理论是以科学管理为基础

18、，以洞察消费者为手段，恰当而贴切地对市场进行细分，并采取精确的操作方式。SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合，在此基础上，对宝洁公司进行了实证分析。（二） 宝洁公司简介及其发展历程1 宝洁公司1998年，宝洁进入中国市场，中

19、国广州成立了第一家合资企业，开始中国市场投资运营。广州是总部，在北京和上海设有分支机构，目前在全球80多个国家开展业务。 其产品和服务畅销世界各地，宝洁目前在中国销售飘柔，潘婷，海飞丝和沙宣等护发系列；有护肤香皂，卫浴乳液；护肤品系列，SKII; 卫生巾，牙膏牙刷，擦洗粉; 包尿布。2 宝洁公司发展的现状特点 作为世界领先的跨国企业，它有着悠久的发展历史，在这个过程中，它也经历了许多兼并和收购，以扩大规模。 宝洁公司的多种产品组合和丰富的产品线使其能够通过各种渠道大规模生产和销售。 因此，消费者对品牌的广泛认可就是宝洁公司的多品牌和多渠道营销。(1) 发展迅速。宝洁公司成立于1837 年10月

20、31日。从成立22年到1859年，宝洁公司的首次年销售额超过100万美元。在1930 年，设立了第一个海外分支机， 是对Thomas Hedley有限公司收购。在1946年，Tide成为美国第一家也是最大的洗涤剂品牌。1937年，宝洁100周年，年销售额超过2亿美元。在1980年，成为美国最大的跨国企业之一，加速了宝洁公司的全球化进程。在1948年，在墨西哥成立宝洁国际。在1988年，成立了中国第一家合资企业广州宝洁有限公司。在2010年，P&G在北京成立研发中心。(2) 产品更新，完善体系完整的产品体系是宝洁最重要的职能，是推动全球化的重要因素。 作为全球最成熟的公司，宝洁公司正在加强和深化

21、全球化的发展进程。产品线和产品组合，也在不断的创新和发展，以促进整个企业产品的改进。宝洁公司在国际上具有很强竞争实力。在宝洁的研究机构中，超过万名科学家在创新和以消费者为中心的创新基础上建立了一个巨大的日化国家，并已成为举世闻名的大牌。随着宝洁产品体系的完善和品牌的提升，宝洁已经从单一品牌发展成为当今世界上数十个知名品牌。帮助宝洁成为消费品行业的领先者。(3) 产业饱满，规模庞大 宝洁公司2012年的净销售额超过百亿美元，高于2011年。宝洁的行业在过去五年中不断扩大，净销售额增长，不断增加。宝洁公司的规模和范围及业务范围不断扩大，从欧洲和美国到亚洲和非洲的营销。此外，技术促进了生产需求，从而

22、也扩大了企业的规模。公司规模的扩大是宝洁在全球化进程中的唯一途径，也为宝洁带来了巨大的财富。，在企业规模扩张的萌芽时期，企业规制模式的扩展有利于企业规模扩张。当企业发展到一定阶段时，企业将在各种内外制度环境中保持不变。在这些公司企业的规模作出了巨大的贡献，当企业的发展到达饱和，如果它继续扩大，将导致收收益减少。(4) 营销多元化宝洁产品在140个国家和地区销售，主要依靠多元化的营销理念和广泛的营销渠道。 宝洁的主要品牌营销方式是智能营销，即将知识内容注入营销流程，帮助消费者理解和提升其价值。对产品进行标识，以达到在多个市场上销售商品的目的.宝洁在市场上具有典型的营销一面，通过不断地在市场上创造

23、一系列的知识观念。这一营销理念在洗发水和护发产品中尤为典型，而知识营销就是其中之一。各种产品的应用已经达到了极致，并且已经给出了我们不能忽视特定知识和概念的创造，这些知识和概念赋予每个品牌自己的个性，以及宝洁在这些产品中使用的知识和概念，将品牌生动形象的刻画在消费者的意识中。随着知识营销的兴起，宝洁的营销工具就是广告，众所周知的手段就是广告。宝洁公司同意进行广泛的产品推广和广告宣传，目的在于短期内迅速让消费者所知。还有，作为一种独特的营销模式，网络营销在当前的国际市场上受到了极大的欢迎，它是以互联网为基础然后形成一个销售平台，来实现了交易，这个营销模式的特点就是成本比价低，效率恒高高，效果能达

24、到最佳。宝洁也被称为“世界上最大的广告商”。 在网络普及的时代，只有充分利用网络营销，我们才能在国际市场上立于不败之地。用著名的搜索引擎来改进搜索.定位排名大大提高了品牌的广泛宣传效果。(5) 在消费市场上品牌的响亮，是识别范围广泛的品牌是有形产品的重要组成部分。宝洁的领先品牌在世界上享有很高的名声。它在消费者心目中具有一定程度的意识。根据宝洁2012的年度报告，宝洁品牌已成为世界各地人人可知的品牌。品牌认可度的建立不仅可以增加消费者对品牌的关注，而且增加了对其他品牌的消除，还促进这消费更加者积极去了解公司的文化背景。因此，品牌的感染力也在产品营销中起着必不可少的作用，宝洁作为一家全球消费品行

25、业，已经工作了数百年，迄今已拥有10万名员工。出口产品160个国家。宝洁公司的开发与应用 高科技和新技术使其产品体系涵盖了许多领域，并在世界范围内拥有许多知识。此外，宝洁还通过多种营销手段，大量的广告宣传，使其品牌在世界各地的消费者心中有着不可替代的地位。三、 宝洁公司经营发展SWOT分析（一） 优势1 公司实力雄厚财富500强的宝洁公司拥有17年的历史以及12个品牌，每年销售额超过12亿美元，全球技术中心20个，持有专利数量超过29000项，所以和其他公司比起来，又有相当雄厚的实力。2 多品牌的策略具有竞争优势宝洁是全球众多品牌的拥有者，拥有多达13个品牌，被称为国内化工行业的“品牌教父”。

26、 公司大胆实施“一品多品牌”战略，在国际市场竞争中彰显“多儿多福”的潮流。宝洁公司的特点是广泛的业务，从肥皂，洗发水，护发素到卫生纸，卫生棉条到薯片，各种清洁产品，纸制品，食品等。许多产品大多是一种产品，多个品牌。 在中国市场，单独的洗发水有“飘柔”，“潘婷”和“海飞丝”三个品牌。 宝洁的多品牌战略不是所谓的附属于一个或多个产品的多个商标。而是它追求的同一个产品的不同品牌间的差异。宝洁在产品市场上的差异，大多数人认为通过品牌战略是没有差距的，生产出个性比较鲜明的产品，宝洁创建了许多知名品牌，并且占有很高的市场地位，人们对这些品牌的信任也积累了很长一段时间 ，当前，根据市场的需要，发展大品牌战略

27、深化品牌延伸有利于吸引低端消费者。3 广告创意及独特的市场宣传宝洁的营销和广告理念一直是宝洁公司吸引客户和赢得市场份额的重要途径之一。自从宝洁在中国开放市场以来， 新兴广告吸引了消费者，使宝洁在中国拥有稳定的客户群。宝洁独特的广告设计，广告语言符合中国理念，影响深远。 pokesmen和流行的广告语言使宝洁公司的产品进入了成千上万的家庭。以洗发水广告为例，主要选择一些黑发，优雅的长发明星内饰。 宣传产品功能，深深植根于人们的心中。在推广产品的同时，宝洁也给每个品牌一个独特的概念，为每个专业人士提供市场细分定位。 例如去屑的海飞丝、柔顺的飘柔等，然后不断强化这些产品的特点。然后，从宜传方法上来看

28、，宝洁公司灵活运用比较法、证言法、数据法等一些方法，使消费者更加明白宝洁公司品牌产品的特点，更加相信宝洁公司产品的质量。例如木兰油活肤浴乳广告：24小时不断滋润，皮肤持续改善。一周之内，皮肤会更闪亮，更有弹性等。（二） 劣势虽然宝洁百年来在经营的各个方面都积累了独特的优势，但没有一家公司在经营和组织上是完美无缺的。随着公司的规模，宝洁也有很多问题。此外，由于中国市场的特殊性和内部差异，对环境适应的要求也越来越高。 宝洁公司的机动性很高。如果没有良好的本土化调整，就会遇到障碍和困难。1 成本高 虽然宝洁的多品牌战略是优势，但是面对消费者对不同消费需求，宝洁公司在市场调研上，产品研发上，还有广泛宣

29、传方面的成本巨大。当整体市场份额提高时，宝洁公司获得了更多利益，但是与此同时不可避免地加大了其它开支，例如产品研发和广告投入。在产品研发阶段研发多个品牌会浪费大量的人力、物力，例如研发之前的市场调研需要经过大量的资金和人力支持，建立了庞大的数据库，及时反馈给产品开发部，各种工具和技术进行了沟通。宝洁每年在全球拥有700多万消费者；宝洁致力于从产品的质量、配方和包装设计等方面满足消费者的需求。每年至少改进一次。在广告投资阶段,一方面，各大媒体广告投放成本巨大，宝洁将具有不同功能的产品进行宣传，这样会耗费更多的资金;另一方面，同类产品在宣传上会导致内部竞争，例如海飞丝、飘柔、潘婷等洗发水之间的竞争

30、。宝洁难以保证每个品牌都能占据巨大的市场空间，不成功的品牌则会导致企业财力、人力等资源浪费。总而言之，在宝洁公司市场占有率提升的背后有着无法估量的成本压力。2 创意缺失。广告是一样的，没有创意，只有在单纯的强调产品的功能和特点。推广这个品牌没有创造性。3 对顾客价值的理解不再是唯一的。当宝洁进入中国时，它以一种新的多品牌模式然中国消费者和化工企业得意信服。 在品牌理念上，“对客户使用价值有独特的理解”。 然而，由于低端商品和低端技术的产业属性，该品牌由于该技术的发展优势很快就失去了其独特性。 宝洁公司开发产品使用价值的发展和前沿消费理念的培育，而竞争产品则沿着新的发展方向发展。换言之，宝洁创造

31、了一个供公众使用的品牌概念，从那时起，当日化行业出现了更先进的品牌概念模型时，宝洁公司就显示了这一点。 创新。一种新的单调和弱点，相比之下，地方产品有时超过。4 管理系统的局限性宝洁是一家大型企业，需要高的管理范围和管理水平。然而，在其管理系统中存在一些限制，例如强调高度相同的内部值，引领消费趋势的经营理念，基于消费者责任的企业管理体系等。作为市场领先者，宝洁将面临许多来自竞争对手的残酷挑战， 它的防御工作必须做好。在SKII事件之后，消费者质疑宝洁售后服务的速度，影响其产品的销售。（三） 机会经济全球化的深入，我国互联网快速的发展，业务范围获得快速的拓展。同时我国企业生存和发展的环境也发生了

32、一系列的变化，特别是在互联网经济的推动下使得互联网平台的业务运营模式发生了根本性的变化。在第十二届人民代表大会第三次会议上，李克强总理首次在政府工作报告中提出了“互联网”行动计划。在这种发展的大背景下，也提出了互联网产业的发展，因此，在新时代，稳定只能通过适应时代的发展要求来实现。快速的发展，互联网才有更广阔的发展空间。第一宝洁公司具有良好的品牌效应，建立了领先的大品牌。目前，宝洁品牌在国内外享有较高的声誉，企业可以利用其良好的信誉和雄厚的资金来实现创新。良好的信誉和雄厚的资金树立更好的企业品牌。以更大的市场份额为例。随着我国综合国力的增强和发展国际经济，中国产品的海外销售为宝洁提供了与其他公

33、司竞争的机会。第二消费者生活标准不断提高，追求个性，务实，实惠，有效的产品。宝洁传统高端产品SK-系列，是宝洁高端产品的代表。并拥有稳定的高端客户群.随着时代的发展，宝洁公司在网络中发布企业和产品信息，如宝洁中国，涵盖宝洁、品牌、研发中心、供应中心、工厂等方面的基本信息。他可以自由的时间和空间，这是一个更方便的宣传平台。因而他可以进行网上营销。第三大学的学生人数正在增加。大学在思想上更注重品牌。洗发水等方面的要求越来越高，是一个很好的消费群体，将会增加宝洁在市场份额。第四在互联网的发展下，天猫、京东商城等电子商务平台的迅速崛起，拓展了产品的销售渠道。宝洁将产品放在网上进行销售产品，这一方式可以

34、显著提高产品的知名度和销售，无论在时间还是空间。宝洁依靠互联网实现在线直接营销这也在一定程度上节省了成本。而在全球互联网营销的背景下，宝洁抓住这一机遇，可以继续巩固市场领先者的地位。 在当今的“互联网”时代，电子商务平台的迅速崛起，物流效率较高，物流中心地理位置优越，可以节约成本，选择中心城市。以广州为核心的珠江三角洲地区是中国最发达的地区之一。 其强大的工业制造基地和庞大的消费品流通任务，为广州现代物流业的发展提供了宝贵的市场空间，同时，广州也是连接内地的重要枢纽和交通枢纽。偏远地区也可以提供物流，物流状况随时随地可见，交易平台更加完善，售后服务也方便。第五，随着中国高端化妆品市场的快速增长

35、，市场正面临农村市场，为宝洁带来更广阔的市场。 此外，宝洁还投入了大量的公益事业，形成了良好的公众形象，也为宝洁带来了良好的发展机遇。（四） 威胁随着中国对外开放的进一步深入和加拿大世贸组织的加入，中国的市场已经成为一个竞争的场所。欧莱雅对宝洁，联合利华对宝洁等激烈竞争。摇摆不定领导地位。竞争对手主要采用多种策略与宝洁公司竞争。此外，中国当地日用化工产品重新占领市场， 价格和市场比较乐观，走的是无缝战略，人们对品牌的理解更加理性，品牌选择更加独立，也更加个性化。宝洁的品牌也是 在不断的冲击中摇摆不定。1、 互联网的飞速发展，电子商务时代，一批品牌进入中国市场.外国商品开始充斥中国，大多数人都认

36、为进口比国内产品好。欧莱雅、联合利华等知名品牌的同行品牌也在很大程度上影响着宝洁。2、 行业竞争允许市场减少其份额。 从那时起，越来越多的公司类似于宝洁公司对市场的关注。例如，联合利华灵活的本地化战略，信息管理理念和持续创新，以及这些竞争优势对公司的积极影响，对宝洁公司构成了巨大威胁。 例如，上海家化也对宝洁构成威胁：上海家化拥有200多个人口超过100万的城市，中国营销网络的范围。上海家化作为中国日化支柱企业，在竞争激烈的市场上站稳脚步并创造了“六神”、“佰草集”等国产品牌，坚持走差异化经营战略，在市场的许多关键环节中占据领先地位。新需求对宝洁品牌的影响。一项新的调查显示，消费者通常会在超市

37、里做出较短的购物决定，但他们会长期选择洗发水产品或其他日用品，在各种品牌之间徘徊。产品的功能价格和用途等等。直到最后才作出选择。尽管宝洁的品牌经常涌入其他电视广告平台。进入超市后需要仔细研究其他产品和选择其他新产品的可能性。新一代市场研究机构“有迹象表明 这份报告称，品牌不再是消费者选择日常化学产品的唯一。事实上，更多的消费者不再像以前那样热衷于宝洁产品。正在尝试新的产品。3、 诚信问题，由于三鹿奶粉事件引发的一系列事件，中国人民对国产产品产生了恐惧，所谓的品牌也失去了期望。宝洁公司swot矩阵分析 内部能力因素外部环境因素强项(S)1、坚持优越的品牌管理制度，创造独特品牌；2、拥有雄厚的公司

38、实力3、强大的营销专业能力；弱项（W）1、短缺经济环境中发展壮大的团队；2、缺乏面临产品过剩时代的管理经验；3、对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够；威胁（T)1、日用消费品竞争日益激烈；2、来自日本联合利华的强势攻击；ST策略S1T1：摸准其他公司的产品的品牌性能，在此基础上创造出更加优越的品牌；S2T2：从对方的企业文化入手，结合自己的企业文化，充挖掘企业文化优势，打败对方；WT策略W1T1：在日益激烈的市场竞争中，发展壮大团队，加强团队合作，提高竞争能力；W2T2：从重新认识零售业态、了解消费者对环保的要求程度；根据SWOT矩阵下的解决对策1、 面对广告的无特点，宝洁可以通过新型的构思

39、认真研究每个品牌并增加创造力。2、 面对诚信问题：严格禁止假货，严格检查产品质量宝洁应努力提高信誉，树立良好形象。 禁止不符合生产标准的产品进入市场，应具备对消费者健康负责的意识，制定相应的应急预警措施，做好市场公关，创造 良好的企业形象。3、 面对当前的机遇，我们应该牢牢抓住，增强自己的实力，使自己有资本与其他同行竞争。4、 继续充分发挥自己本身的优势。5、 细分市场策略(1) 有普通消费者和专业化妆品，要按产品用户群细分。(2) 根据被细分化妆品的类型，有化妆系列，护肤系列，染发和护发系列等。(3) 根据区域分类，由于南北气候，风俗和文化的差异，人们更喜欢化妆品。其他如不同的原料都有特殊的

40、纯天然产品; 根据年龄细分和其他品牌策略。四、 宝洁公司面临的问题分析及对策宝洁是世界上知名的日用化学品公司，拥有众多品牌为我们的消费者所熟知，并占据了洗发水、护肤品和清洁产品的大部分市场。宝洁的产品大部人投入在中国市场和美国，但随着品牌激烈的竞争，各大日用企业的产品变得越来越多样化，宝洁在中国的销售面临问题。继宝洁首次在中国推出润肤香波之后，7月发布了两年的令人兴奋的沐浴液也宣布完全退出中国市场。以及许多卖场踪影或者零星的舒肤佳产品。仔细计算，除了在中国推出的几个品牌外，宝洁也受到了一系列新产品的冲击。要么无法达到预期目标，要么对市场没有足够的影响，要么就消失了。例如，在洗衣粉市场领域，“奇

41、强”和“雕牌品牌”主要针对中、低端品牌的差距，走“农村”之路，一路将品牌局限于城市的宝洁远远抛在身后。如：“碧浪”、“汰渍”等。日用化工市场的品牌格局日趋多元化，许多本土企业纷纷开拓市场空间。 为生存和发展在低端市场。人们生活水平的越来越高，消费需求越来越挑剔，宝洁的产品已经无法满足消费者的需求，社会在发展，市场也在增大，且出现越多的弱肉强食这。即使宝洁的品牌价值对许多竞争对手来说是遥不可及的，但日常化学产品的消费者概念正在增加。公司正朝着“质量好、价格低”的方向发展。宝洁的品牌影响力在一级市场也受到了严峻的考验。中、高端消费群体以“强大的竞争产品和颠覆性的竞争品牌”以惊人的速度散失。此外，宝

42、洁的SK-系列化妆品“烧碱风暴”曾在美容市场蔓延，SK-II产品随后被广东省出入境检疫局检测发现以包含被禁止的成分，如钕和铬。这无疑是宝洁公司更糟糕的形象。对宝洁公司存在的部分的问题总结：1、 公司缺乏定制产品无法满足当今消费者的需求。2、 产品没有变化，没有创新。3、 在中国市场没有很好的实现本土化发展，导致消费者群流失。4、 竞争公司的壮大，且多元化发展，提前占领了低端消费者市场。5、 危机公关意识不足，导致公司形象受损。6、 部分产品定位高，与消费者有距离感不可否认，宝洁是非常优秀的，但是如果它没有及时发现自己的缺点，就适应当地市场，并调整相应的销售计划，公司在中国的市场份额将继续大面积

43、流失。而日用品牌公司的发展深深植根于人们的心中，宝洁将有更少的机会。 掌握未来的市场格局的机会就很渺小了。那么针对宝洁公司存在的问题有什么解决办法呢？1、 为中国市场开发本地产品。进行详细的市场调研，收集消费者需求信息，抓住现有消费者，避免失去更多的客户资源。例如 ，中国人喜欢中草药，所以你可以把中草药和产品研发结合起来，生产出适合当地的产品。2、 提高经销商和代理商的积极性，最大限度地争取市场空间。继续加大媒体宣传力度，加大终端和流通管理力度。使产品价格标准化，利润合理。在较低层次规划代理商，使分销渠道越来越宽。另一方面，加强市场细分，可以根据各个地区气候，文化，肤质等差异来推广不同的产品。

44、3、 划分宝洁公司的产品定位，缩小与客户的距离。 宝洁的产品由于其先进的定位和产品本身的局限性而越来越远离消费者，因此在特定领域生产的产品的独特性并不强。划分宝洁产品的定位，减少与消费者的距离，宝洁公司的产品通常都是在预期中部署的逐渐远离消费者，由于产品本身的特殊性，所以在特定领域的独占性也不强。4、 企业管理者应该逐步的吸取国外公司先进的管理经验与方法，结合自己的实际运用到公司中来，使得更加适应现在这个经济全球化的市场。也可以引进一些先进的人才加入到公司中来。加大对科技人才的培养，增强团队的创新意识和创新水平，推出新配方，开发新用途，增加新特性，来延长产品的生命周期，吸引更多更广的消费群体。

45、5、 渠道下沉以解决没有人关心品牌的问题。现在，人们的生活水平正在提高，越来越多的日用化工产品从低端进入。如一些村庄、乡镇、城镇等。这些地方碰巧是宝洁公司的产品没有很好涉及到的市场，所以失去了大部分的消费基础。因此集中拓展中低端市场，加大多这些市场的渗透，做到在这个领域的高精尖，增大市场份额。5、处于有利地位的公司都了解自己的目标市场，从而采取差异化营销策略或集中策略。找出各自的特点和位置打造品牌，细分市场，可以根据各个地区气候，文化，肤质等差异来退出不同的产品，开展不同的促销活动，稳定消费群体。6、及时处理公司面临的问题，做好危机公关，以SK-II产品为例，保持公司形象，规范生产，要严格把关

46、产品质量检查， 更好地把握人心。 禁止不符合生产标准的产品进入市场，应具有对消费者健康负责的意识，建立相应的应急预警措施，树立诚信。一个再优秀的跨国企业都会有自身的局限与不足，而当企业一旦面临这些问题，应当及时的采取措施，而不是坐以待毙。当然，如果企业自身生产不够规范，生产出的产品质量不过关，再好的企业的管理制度也于事无补。所以一个公司不仅应在管理生产体制上不断反思与改进，更应该生产出问心无愧的好产品，这样一个企业才能不断发展壮大。跨国企业无论有多好，都会有自己的局限性和缺点，一旦企业面临这些问题，就应该及时采取措施，而不是等待。 而不是坐以待毙。当然，如果企业本身的生产不够规范，产品的质量也

47、不合格，不管管理体系有多好。 再好的企业的管理制度也于事无补。因此，一家公司不仅要反思和完善管理和生产体系，而且要有良好的产品质量。这样的企业可以继续发展壮大。结论本文以宝洁为例，运用SWOT分析方法，对市场品牌的现状和发展实践进行了深入的研究。 在当前的日用行业中的品牌品展的实践。得出以下结论：首先，宝洁公司是一家拥有多品牌战略的成功公司。 宝洁的多品牌战略由品牌经理系统运营，每个品牌都有相应的品牌经理。 每个品牌的管理都相当于一家公司的管理，而宝洁通过实施多品牌战略占据了大部分市场份额。企业在实施多品牌战略时，应及时了解市场变化，锁着市场的脚步做出相应的整改。其一，宝洁的广告让宝洁的产品广

48、为人知，宝洁运用USP理论，使每一种产品都有一个独特的卖点，然后根据宝洁的卖点去设计广告，运用明星效应，并使产品的独特概念深入人心。宝洁已考虑到这两家公司的品牌是否为w。 能否使企业增加利益等，通过并购让公司规模逐步扩大，产品逐渐增加。其二，宝洁拥有专业、严格的人才管理，开发适合专业人才。之后采用内部晋升，这也为宝洁员工的内部升值提供了空间和强大的工作激励。互联网的使用为宝洁原有的销售渠道增添了另一个市场。从以上的分析可以看出，宝洁抓住互联网浪潮这一机会，大力开展网络营销，从相对传统企业应渐渐转型电商的海潮中，成功的在互联网时代下经营发展。业为我国跨国企业提供了借鉴。最后，网络技术和电子技术的发展对企业的发展起着重要的推动作用。网络给我们的生活带来了巨大的变化。电子商务和网络经济的快速发展为各类品牌注入了新的活力。电子商务在开放的网络环境中基于浏览器或服务器实现消费者需求的在线交易和电子支付。对于宝洁而