我国制造业国际贸易营销 (2).doc

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1、摘要随着经济国际化的发展,国际产业资本加快转移到中国,使得中国制造业的发展成为国际重要的制造业基地。但中国制造的产品在国际市场上的价格便宜,低品位,在产业价值链低端。经济国际化是世界经济在生产、分配、消费环节进行同化的全球趋势,是生产能力存量在世界范围内的转移活动，其主要表现为产业的国际化,国际化生产活动和竞争的国际化。因此,经济国际化在某种意义上,也就是说,产业国际化。与国家产业相互依存,相互渗透国际化程度的加深,产业国际化实现了全球范围内生产、分配、交换和消费等一系列环节的国际经济大循环和国际产业链的形成。本文通过对芜湖市好亦快食品有限公司进行分析，发现我国制造业的国际化发展的问题,并针对

2、其中的问题，提出相应的解决措施。1 引言自1990年代以来,新经济的兴起和全球化进程的加速,加快了生产元素在全球范围内的自由流动和优化配置。产品之间的竞争生产线是模糊的,信息技术的普及使得企业来自世界各地企业都成为的潜在竞争对手,市场容量扩大的同时,每个竞争对手在市场上,对资源的竞争变得越来越激烈。制造业作为一个国家的主要生产和出口部门,是工业化和现代化的主导力量,是衡量一个国家或地区综合经济实力的重要标志。随着改革开放的深入,持续的经济增长,中国的制造业成为承接发达国家产业转移的主要载体,以及中国制造业的发展提供了一个利用外资,引进技术追赶世界先进水平一个良好的契机。 2 安徽制造业企业国际

3、营销现状分析随着建设的步伐的加快，投资环境并逐步完善，带来了崛起的开放的经济。安徽的对外经济和贸易活动越来越活跃。许多国际知名跨国企业来投资,给安徽的制造业带来了很多珍贵的先进技术和管理的成熟经验,为制造业的发展建设一个非常好的平台，在很大程度上促进了安徽制造业的发展。20多年的改革开放,使得行业不断优化和调整,合理化。安徽2015年国内生产总值(GDP)18468.3亿元,从安徽制造业产业结构发展来看，安徽制造业产业发展主要有以下特征:安徽省工业结构日趋优化，优势产业对工业经济支撑力增强。安徽的制造业群己成为最密集的城市和产业集聚区之一，生产总值占全省的64. 1%，对全省经济增长的贡献率为

4、64. 8%;实际使用外商直接投资82. 9亿美元，占全省的9 2. 5%。安徽制造业对国民经济的拉动作用非常显著，实现增加值6999. 4亿元，占全省规模以上工业的83. 2%，比上年增长将近31. 9%，拉动工业增长25. 9个百分点。在传统制造业产业这一方面，安徽在汽车、船舶、石化、化工橡胶、新材料、电子信息、家电等十个产业领域已经形成了较大规模。2015年纺织、机械、食品、化工、冶金、建材等六大行业增加值达到7693. 3亿元，占规模以上工业的比重67. 7%。其中，食品己形成了明显的比较优势，创出了很多的国内或国际知名的企业和品牌，拥有较强的技术开发能力，也为可持续发展奠定了基础，但

5、也存在着产业发展结构趋同化的问题。3 芜湖好亦快食品有限公司简述芜湖市好亦快食品有限公司创建于2000年，地处美丽的安徽。芜湖市好亦快食品有限公司是主要经营麦芽糖、蜂蜜糖浆、高果糖浆、调味糖浆、葡萄糖浆、果味糖浆、大米蛋白粉、一水葡萄糖、各类食品等产品专业生产加工的公司，拥有非常完整、科学的质量管理体系。芜湖市好亦快食品有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。并紧跟发展趋势，不断创新，一直以稳定可靠的产品质量和良好的经营信誉，取得了广大客户的信任，市场范围不断扩大。4芜湖好亦快公司存在问题公司的国际营销理念随着国际化经营有所增加,但与国际先进营销概念还有很大的差距。目前,公司都是先订单后

6、生产模式，但企业对海外市场的投入力度不足，营销费用占销售额的比重偏低，甚至不到销售额的1%。公司的市场份额和市场需求并不受公司高层的重视,也不成立客户需求为中心,以市场为导向的生产经营机制。公司目前视为最重要的是内容营销,仍将产品销售视为市场营销最主要的内容，而对以消费者为中心的顾客沟通以及售后服务没有予以应有的重视。营销观念尚未深入员工的理念之中,特别是员工没有充分把营销观念转变为支配其行为的动力，贯穿于企业的整个经营活动过程中。市场研究业务决策的作用,但在其销售企业信息收集是非常有限的。对同一类型的产品和竞争对手的信息不够了解,没有将竞争对手信息进行营销档案。此外,信息收集使用更加传统的手

7、段和方法,主要取决于销售人员获得的反馈信息,并没有使用委托专业公司的调查，而且无法使用现代信息管理技术来构建一个完整的营销信息系统。5 芜湖好亦快公司改进措施 所谓的国际品牌在国际市场竞争环境中,由企业在相关市场有更多的客户认可,有很高的市场声誉可以带来较高的经济效益,可以促进企业可持续发展的品牌,商标或商标名称。企业实施品牌国际化战略可以实现企业生产和流动规模经济,降低营销成本。品牌国际化可以提高组织的竞争能力，对于其他的国家有好的想法或建议,可以快速学习或使用广泛。不论是研发、生产的企业制造或营销或销售,都可以学习新的知识在全球范围内,不断实现改变提高企业的整体竞争力。芜湖好亦快公司参与国

8、际市场竞争需要建立一个广泛的营销网络,这就需要一批高素质营销人才，并引进国际化的概念,企业需要从单一地使用营销人才转变成系统的培养营销人才，并进行营销人力资源系统的建设。企业营销机制创新人力资源,包括牵引机制,即告诉企业营销人员的目标,营销人员的期望是什么,什么是企业的核心价值观;还有就是激励机制,如何使用短期激励和长期激励相结合方式，激励营销人才将自己的命运和企业的命运连在了一起;实行竞争淘汰机制,进化,使其适应真正的市场压力;实行约束机制不在散漫自由，并通过目标责任制,使得营销人员的动态被公司有效地控制。在这种方式下，营销人员的胜任能力模型建立。根据营销人员的素质特点，规划营销人员的职业生

9、涯，同时开放多种职业通道，建立营销人员资格标准,使营销人员有更广泛的就业前景。加强营销人员的识别文化,增加公司的对营销人员的培训和发展。建立科学的价值评价、价值分配制度,提高销售外部和内部的公平性。 参考文献1侯学博,陈福刚.机械制造企业外贸网络营销策略研究J.统计与管理,2014,03.2刘苗.浅析网络营销在国际贸易中的应用J.南阳师范学院学报,2010,10.3.于蕾:“世界工厂与经济全球化下中国国际分工地位”，世界经济研究，2003年第4期。4.冯昭奎:“世界工厂的变迁”，世界经济与政治，2002年第丁期。5.葛海霞:“入世后中国融入全球生产制造体系分析”，中国经济导报, 2002年4月23日。6.张二震、安礼伟:“国际分工新特点与我国参与国际分工的新思路”，经济理论与经济管理，2002年第12期。7.魏澄荣:“发展中国家提高国际分工地位的路径选择”，亚太经济，2004年第5期。