家电企业营销渠道模式研究——以海尔为例 开题报告.doc

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1、上海应用技术大学继续教育学院经、管、文类本科毕业论文开题报告 论 文 题 目家电企业营销渠道模式研究以海尔为例 专 业 工商管理 班 级 171041 学 号 171041009 学 生 沈雪霏 指导教师 刘东皇 日 期 2019.01.24 一、 研究目的和意义：研究目的：随着人们生活水平的提高和经济社会的发展，我国家电行业得到了迅速发展，整体容量还在增长,但是市场竞争也愈加激烈，家电行业整体利润越来越低。家电企业只有通过渠道获取竞争优势,以便在激烈的市场竞争中立于不败之地,成为家电企业的共同的愿景。随着经济的变化而不断转变,特别是因特网的飞速发展,市场的营销观念、理论也在发生激变,尤其是营

2、销渠道的转变, 这就要求我们的企业能尽快了解并利用最新的营销理念,为企业服务。而家电行业,是我国各产业中最早市场化的行业,对其营销渠道的创新、选择的研究,便显得更有意义。本文通过对立于市场不败之地的海尔集团营销渠道进行分析，总结其成功经验，为管理者制定营销战略和决策提供思路。研究意义：要在竞争日益剧烈的家电业有立足之地,这便要求我们的企业在营销渠道上对世界最先进的模式和成功案例进行研究,从而找到最适合中国国情的营销模式,为企业实现可持续发展提供帮助。二、 课题的研究现状和发展趋势：营销渠道也称分销渠道。Louis. W. Stern的营销渠道著作对营销渠道的定义为：“促使产品或服务顺利地被使用

3、或消费的一整套相互依存的组织”。定义为“与公司关联的达到公司分销目的的经营组织”。美国市场营销协会所属的定义委员会，将营销渠道定义为“公司内部单位以及外部代理商和经销商（批发商和零售商）的组织结构，通过这些组织，商品（产品或劳务）得以上市营销”。美国斯特恩？安瑟理？库格伦则认为营销渠道是一系列相互独立的组织机构，它主要从事于为最终的消费或使用提供产品或服务的活动，营销渠道通常由制造商、批发商、零售商及其他机构组合在一起；分工协作，以便使商品能够到达组织购买者或最终用户手中：营销渠道不仅仅以适当的地点、价格、数量和质量来提供商品和服务以满足人们的需求，而且还通过有关组织（如零售商、批发商、企业销

4、售部：）的促销活动刺激需求；营销渠道是一个和谐的网络系统它通过提供时间、地点、销售形式、产品和服务为最终用户创造价值。营销渠道研究一直是国外内工商管理和营销学重点研究的内容,在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题,受到人们的普遍关注。欧、美国家一直是先进管理理论的发源地,一般认为,韦尔德是渠道研究的奠基人。研究西方渠道理论的发展轨迹,对中国企业的渠道建设与管理创新具有深远的指导意义。我国的专业人士和学者对渠道的研究收获颇丰,近两年研究主要集中在渠道的效益、电子商务渠道组织体系及渠道模式、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面,对国外的研究成果进行了积极的补充和丰富。这部分论述也太简单了吧，请详

5、细论述近两年,我国的学者对渠道的研究收获颇丰,近期研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面,对国外的研究成果进行了积极的补充和丰富。三、主要参考文献（外文大于2项，中文大于8项）1刘义成.互联网时代的企业转型M.东方出版中心,2015 56-722陆刃波.彩电企业缘何呈现“白”强“黑”弱N.经济视点报,2011-11-3(10)3李冰.对海尔电子商务模式的思考与建议J.跨世纪(学术版),2009,17(1):41-424中国连锁经营协会.2610年中国连锁百强R，2011-3-28.5刘源.浅议电子商务环境下的消费心里和行为及其对策J.重

6、庆电子工程职业学院报,2009(1):10-136 王倩文.家电零售连锁企业存货管理模式研究以苏宁电器为例J.纳税,2017,11(02):100- 1077王译.如何建设电子商务的信用体系J.网络与信息,2009,(07):22.8陈文.基于海尔模式的家电企业电子商务策略研究J.中国电子商务,2009,(11): 67文献不符合要求，外文要2篇，你的文献也太旧了。9S.H.Lee，WX.Lee，Site verification and modeling of desiccant-based system as analternative to conventional air-condit

7、ioning systems for wet markets J，Energy，201310Alex Lekov ， VictorFranco ， SteveMeyers ， Evaluation ofEnergy-Efficiency Standardsfor Room Air Conditioners in the USJ ， Open Journal of Energy Efficiency，2012， Vol，01（02），9-20四、主要研究内容：一、讨论分析家电行业营销渠道的状况1、对家电行业的特征进行分析2、对我国家电网购市场概况分析3、对家电产品网购情况分析二、家电电子营销渠道

8、模式分类1.对百货商场家电部情况讨论。2.对渠道经销商进行分析3.对家电连锁经销模式分析4.对品牌专卖店模式分析三、对家电电子营销渠道存在的问题分析1、渠道成本高,分销效率低2、物流、信息管理水平低3、营销渠道成员协调与控制难4、渠道资源配置没有得到优化四、海尔集团电子销售渠道策略研究分析1、对海尔传统销售渠道策略分析2、对海尔网络销售渠道策略分析五、对海尔集团电子营销渠道面临的问题分析1、海尔电子商城面临的困难（知名度不高）2、海尔商城的物流配送问题3、海尔商品价格定位问题六、海尔集团电子渠道发展策略建议1、做伏海尔商城 2、加大海尔电子商务的推广力度3、创新促销模式4、增强实体店吸引力七、

9、总结和展望首先对你的研究重文字上进行论述，然后是论文的基本框架，细化到二级标题。请修改1、做大品牌价值2、延伸服务价值研究方法及基本论点研究方法：拟在论文写作过程中主要采取了文献研究法和案例研究法。1、文献分析研究法。通过访问中国期刊全文库、万方、维普和优秀博士、硕士论文库，查找国内外有关线上和线下渠道整合方面的文章，对资料进行分析整理。2、案例研究法。以海尔的实际案例为基础，通过对海尔内部和外部环境的分析来研究双渠道整合问题，提出问题、分析问题及解决问题的思路来组织文章内容 3、现场调研法。向家电市场实际与企业和客户调研五、研究工作的主要阶段、进度和完成时间：1、2018年12月下旬 参考文献、资料收集，收集 2、2019年1月上旬 收集整理资料开题报告拟订4、2019年1月中旬、下旬 论文初稿完成 6、2019年2月 论文修改阶段，相关实证调研计划：(一) 就该选题与导师进行了初步沟通,并且查阅了相关文献、资料(二) 对海尔实体店及商城进行实地调研,搜集到各地的评论。(三) 对海尔运行实践进行文本分析,对海尔、客户进行走访。5