印江县支行个人消费贷款业务总结(1).doc

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1、印江县支行个人消费贷款业务总结一、 总体业务发展情况截至2016年7月31日，支行共结余个人消费贷款346笔，金额6369万元，本年发放个人消费贷款60笔，发放金额994万元，比年初净增408万元，消费贷款结余占个贷总结余的47.28%，逾期及不良金额为零。二、工作重点及总结的经验一是坚持把综合消费类贷款作为发展重点，其一通过对机关、国企、事业单位进行走访营销，重点对单位领导进行营销和推荐，带动机关、企、事业单位员工在我行办理综合消费类贷款，提高我行知名度；其二通过全员营销方式，发动员工重点对符合综合消费贷款条件的亲戚、朋友进行营销，寻找客户群体；其三同时对成功发放后的贷款进行二次营销，以优质

2、的服务、优惠的利率和阳光信贷吸引新客户。二是作好一手房楼盘项目的营销，通过对勇创凯旋城58万平米一手房楼盘项目的营销跟进，及时补充该楼盘申请资料，该项目于2015年5月26日获得省行审批通过，授信规模9500万元，由于授信通过是该工程二期销售已接近尾声，剩余客户不符合我行授信条件等因素，致使该项目二期我行未成功发放一笔贷款，需大力跟进三期销售情况，为后续发展做好客户资源支撑。三、发展中存在的问题一是业务发展上普遍存在主动营销意识较差，坐等客户上门意识较强；工作主动性有待提升，只盯自己手头业务， 缺乏团队协作意识，做事就事论事，缺少全面的营销思考；没有专业营销人员的腿勤、嘴勤的硬功夫和不怕被拒绝

3、的心理准备。二是风险防范意识还需要进一步加强，整体队伍素质还需要进一步提高，全面风险管理理念还需要进一步确立，风险管控能力需要进一步强化。三是责任心有待提升，交办的工作事项，后期不知跟进，需多次催促才有好转四、下一步工作措施一是坚持把综合消费信贷业务作为重点，通过全员营销方式对机关、国企、事业单位进行走访，寻找客户群体。二是做好与印江勇创凯旋城一手房楼盘项目第三期的对接工作，做好一手房贷款第三期额度授信工作，目前该项目已上报到市分行零售信贷部；做好印新园一手房楼盘新准入工作，该项目资料已基本准备齐全，待调查后上报。三是做好汽车消费贷款的项目准入工作，目前已上报印江长兴汽车销售公司准入资料至市分行零售信贷部，正在与印江渝兴车行，印江一峰车行的洽谈对接，预计在9月中旬能上报资料。印江县支行2016年8月24日