服装会展项目策划的可行性调研报告 (3).doc

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1、服装会展项目策划的可行性调研报告1、背景分析随着经济进入市场经济调控，越来越多的厂商将注意力投注到每个城市的市场动态上。自然服装行业也不例外。现代社会人们的生活水平越来越高，除了吃住行投入更多的便是衣，而且随着时代潮流的不断变更，人们对服装的要求也不断地变化，同时在质量、舒适度等要求上越来越高。从简单一个纽扣的到服装的材质，再到服装的设计都有不同的高要求。不同的消费人群对服装的样式有不同的需要，所以企业要掌握消费者的需要，只有了解了人们的需要，才能真正的掌握对市场的占据、利润的大小等。因此公司必须去了解服装消费者的需求，做进一步的调查，服装展会的举办就是建立一个消费者和厂商之间的交流沟通平台，

2、以便企业能尽快发展自身。中国最为最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产加工国度。随着经济和时尚潮流的发展，人们对服装的市场的消费趋势越来越集中在高档化和个性化以及民族化上。国内的消费观也渐趋成熟，世界各大品牌的服装都涌进中国市场，同时国外品牌为了能占据更高的市场份额，也加快了与国内企业的融合，共同开拓中国服装市场，基本占据了高档服装市场，这些服装品牌进入引起国内本就竞争激烈的国内市场更加剧烈的竞争。为了为各大国内品牌和服装厂商提高竞争力和提高知名度，会展的出现是必不可少的。2、调查数据分析（一）市场走势（1）整体市场在2016年以前因为受到欧美金融风暴的影响，我国的服装消费能力有所降低

3、,最近两年有所回暖，而且消费者更加关注形象较好的、质量保证的品牌服装。（2）品牌分层明显。国外高级品牌的冲击，国内高档品牌的林立，以及面向中低档消费者的中低品牌。可以说在国内市场上占据大半江山的便是这些不同层次的服装品牌，消费者按照自己的喜好和消费水平进行购买。随着中国伟大的复兴之路的开始，民族风格的服装品牌也在渐渐增多，只是在档次上还处于中低档，但是竞争力在逐步提高，占据的市场份额是很可观的。（3）服装质量、穿着体验成为消费者购买服装的首选。消费者在购买服装的时候除了看重服装品牌外，更看重质量和穿着舒适度，如果品牌衣服的质量出现问题、穿着体验舒适度不高，消费者就会降低购买该品牌的购买欲，转而

4、去购买价格低但是质量、舒适度有保证的其它品牌。（二）部分市场调查数据分析调查一购买服装类型，人靠衣装，人们为了在外面有一个得体的、美丽的装扮在服装购买上都会舍得花钱，至少普通人每人会有三只四套的正装，白领的正装套装就更多，休闲和运动服装更是不在少数，每年的换季都会添置数量不定的衣服，以保证出门的穿着适宜。调查二舍得花钱，消费者购买力的增加，使得人们选择500内的服装没有压力，消费者为了穿着更好的衣服在购买上也不吝啬花钱。调查三质量第一，大部分的消费者对服装质量的要求非常高，尤其是夏季的衣服，要求面料的必须是安全性高的，他们在选择衣服的时候会更注重面料所含成分，然后再看价格决定是否购买。经过调查

5、，消费者虽然认可品牌服装，但是一旦遇到问题还是没有办法与厂商进行直接的沟通，所以这个时候，展会的举办是必不可少的，它能帮助知名品牌与消费者面对面的接触和交流，在对衣服质量和款式上有进一步沟通，不太知名的品牌可以通过会展宣传自己，打开市场，提高知名度，让更多的消费者看到公司服装的质量和舒适度。因此会有非常多的大中型服装厂商为了能够在市场竞争中占据更有利的位置，他们会参与到各种大中型的会展中来。3、重要问题和观点的提出（一）会展的地点：上海浦东（二）会展的定位：会展主要是展和销相结合，一是促进服装销售、品牌的推销；二是宣扬服装文化，展现不同风格的服装设计和厂商，并不是单纯的服装展销会，以整体的方式

6、向消费者推广中国品牌服装。（三）会展的宣传：由主办方和承办方共同的进行宣传，利用网络、电视、报纸等媒体进行宣传，同时设计属于展会的独属宣传片在LED广场上播放等方式进行宣传。（四）参展商和参观商：通过寄送邀请函、电话、电子邮件、登门拜访等进行邀请。（五）会场管理：除了公司内部工作人员外，还要聘请志愿者、各种服务商进行协同管理。4、项目的效益点分析(一)服装会展的机会：（1）国内服装展发展历史还不长，还有很大的发展空间市场潜力大。（2）我国服装加工企业发达，国内已有众多优秀品牌，可借展会进行有效的推广。（3）会展项目定位是时尚潮流、专业品牌的定位，这为国内服装打造品牌时尚的形象提供机会。（4）办

7、展机构可邀请相关有影响力的大型公司合作办展，提升会展的竞争力，参展商和观众可由国内外参展商和观众构成。（二）项目优势：（1）完备的场馆设施，举办会展活动要求有符合一定标准的展览场所。（2）优越的地理位置。 （3）市场条件好, 开放度高,拥有优势产业会展活动辐射性广、相关性强、规模大, 要求会展城市达。5、调查问卷和访谈提纲（一）调查问卷（1）消费者调查问卷尊敬的先生/女士：您好，非常感谢您能在百忙之中协助本公司完成这份问卷调查，本次的问卷调查主要目的是为了了解您对于本次会展的相关个人看法。对于问卷信息，本公司将严格保密，仅作为会展专业研究应用，请您放心填答。在此，为您能协助本公司的工作给予再次

8、的感谢！1.您的性别是？ 男 女2.是否参加过一些类似的服装会展？ 是 否3.您喜欢什么样式的服装？传统的、民族的 有个性的 时尚、靓丽的 其他4.您喜欢那种类型的服装？正装 衬衣 休闲服装 运动服装 外套5.对服装展会有没有兴趣？ 有兴趣 没兴趣6.您希望服装展以什么样的形式举办？ 环保性 艺术性 实用性 其他7.您对服装展有什么期望？能发现有创意的新服装 能够买到物美价廉的服装能够享受服装盛宴 其他单选题 多选题（2）参展商调查问卷尊敬的先生/女士：您好，非常感谢您能在百忙之中协助本公司完成这份问卷调查，本次的问卷调查主要目的是为了了解您对于本次会展的相关个人看法。对于问卷信息，本公司将严

9、格保密，仅作为会展专业研究应用，请您放心填答。在此，为您能协助本公司的工作给予再次的感谢！您是来自公司的先生/女士1）参展信息1.您的公司是否参加过同类型的服装展览会？ A是 B否2.您是第几次参加同类型的展会？ A首次 B第二次 C第三次 D三次以上3.您是通过什么渠道知道本次展会的？A专业网站、媒体 B户外广告 C行业协会 D主办方邀请4.您参加会展的主要目的？A增加产品知名度 B新产品发布 C开拓市场 D行业交流5.您的参展依据是？A主办方 B展位价格 C规模档次 D展会服务 E观众素质 F展会影响力6.您对本会展的建议和意见（二）访谈提纲 （1）您能否介绍一下贵公司的基本情况？（2）您

10、做服装行业多久了，最初从事什么行业？能介绍一些贵公司的由来和发展过程吗？（3）回顾2018年，您对国内服装市场的一些现象有什么看法？例如很多的公司在服装中添加民族元素，使服装更具民族特色。（4）很多传统品牌对于电商有一个误区就是以为电商是品牌的一种商业模式,其实电商只是品牌的一种渠道方式,是品牌发展战略下的一个渠道选择的问题;自2013年开始ONLY、VEROMODA、金苑服饰搞的微信营销和O2O概念,鉴于这些品牌在电商方面的成功运作,您是怎么看待电商对服装品牌行业的冲击？（5）通过招商会、培训会来激发品牌发展,提升核心竞争力是一种过时的做法,对此您怎么看呢？（6）现在服饰行业竞争如此激烈,所以贵公司在未来3年内,有没有一个大致的目标规划,或者说我们的营销重点是什么？在某些经营策略上会不会有所调整呢？（7）贵公司的经营理念是什么？如何在激烈的市场竞争中树立自己的品牌？（8）从经营公司到现在,可否谈谈您一路走来的心路历程？这期间你最大的收获或者是感悟是什么？（9）企业文化是引导企业发展方向的重要指标,完善企业文化,为企业长远发展打下坚实基础。那么,我们怎样在在构建健康的企业文化上下功夫？