【500户小区超市营业额】小超市一天营业额.docx

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1、【500户小区超市营业额】小超市一天营业额小超市一天营业额有一家超市搞了一个大蒜的促销活动，最高的一天卖了40万的营业额，一天就赚了6万，他们到底是怎么玩的呢?为什么选择的是大蒜呢?那么，大蒜对超市来说，是最普通不过的一个产品了，几乎每个超市都有卖，但是他们却能在一个普通的产品上发现重大商机，并且取得了不错的成果，这背后的思维模式值得很多人思考学习，但是我们更应该关注他们成功背后的秘密。一个爆品的运作不仅仅是一个产品这么简单，是很多因素组成的一个结果，大家一定要学会分析。总结单品引爆所具备的条件。首先，对于一个超市来说，生鲜产品这么多，为什么偏偏选择大蒜这个产品呢?因为他们当地在那个时候有一种

2、习俗，就是端午节的时候，每家每户喜欢泡大蒜，也就是说在那个时候大蒜的需求量是比平时高的。这是成功的条件之一。有了需求，第二个就是解决产品的问题了，在端午节前后我不知道大家所在地的大蒜是多少钱一斤，但是，在很多的地方，大蒜的价格是12块一斤左右，便宜一点的都是8块以上。也就是说，在所有人的认知当中，大蒜的价格就是12块一斤，这个是不需要教育市场的。然后这家超市怎么搞呢?通过全国的各种渠道，然后了解到在山东的某一个地方大蒜的收购价仅1.4元一斤。价格非常低。然后，他们直接派采购去大量收购大蒜，收购回来以后，就找了两家分店进行测试，也就是试销，经过计算，大蒜采购到店的成本为1.64元一斤，然后你知道

3、他们卖多少钱一斤吗?估计很多人是这样想的，现在市场价12块一斤，成本才一块多，老子就算卖10块也能赚不少啊，但是他们竟然门店的推广价是1.99元一斤。卖一斤才赚3毛5。大家想一下，当前市场价是12块一斤的大蒜，现在卖1.99元，零头都不到啊，用户知道了会不会疯狂抢购?不抢购你就傻了，而且他们又有泡大蒜的习俗。那么经过测试，那场面抢购疯了，那些大叔大妈天没亮就来排队了，超市几乎是挤爆了用户，现在买大蒜不是一斤一斤的买，而是一袋一袋的买啊。所以，他们直接把这个模式复制到其他的店面，场面就不用再说了，每天一百多吨的大蒜都不够卖，够狠吧，这样就造成一个什么情况呢?当地所有的大蒜几乎被他们垄断了。没有人

4、敢和他们干，为什么呢?因为1.99的价格很多批发商都拿不到，明白了吧，对于那些批发商来说，卖1.99不得亏死啊。所以，就是利用大蒜这个产品把超市的人流量引爆，当然，超市也跟着火了一把。但是，很多人认为，引爆用户，仅仅有一个好产品就可以，其实宣传也是一个非常重要的关键，好的活动需要配上好的宣传才能成功，他们为了搞这次活动，做了大量的微信群，QQ群，网络平台的渠道做宣传，也包括地面的宣传。最后才能引爆这次活动。所以，大家可以总结一下，他们单品引爆最基本的成功因素，首先当地有泡大蒜的风俗，第二，他们找到好的进货渠道，市场价12块一斤，进货价1.4元一斤，推广价1.99元一斤。有了这个两个条件，基本上

5、流量都不是问题了，第三就是宣传到位，这个也是很多人没有重视的一个因素。通过这个活动，卖大蒜一天都赚几万，还有其他的产品呢?重要的是，通过这次活动，当地所有人都知道有这么一家超市，而且去过这家超市，而且还得过好处。所以，引爆用户只需一个产品就解决，也不需要什么高端顶尖的营销，只需要你掌握各种信息渠道，利用产品的信息差就可以赚钱。记得前两年，有一家超市的火龙果卖三四块一斤，但是在广东有一个地方，他们直接把火龙果扔掉喂鱼，因为没有人要。如果这些超市或者水果店也来玩这招，小范围引爆用户应该是没有任何问题的。平时没事干的时候，多积累一点用户，哪天遇到好机会了，宣传起来就方便了，赚钱不就是好产品加上一群有需求的精准用户吗对吧。所以，很多人总是天天找，有什么方法能引爆用户赚大钱啊，其实方法是多种多样的，你永远都学不完，只要把一招做到极致，把一招练上一百遍，一千遍，你也就成了高手了。