最新促销活动策划方案【7篇】.docx

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1、最新促销活动策划方案【7篇】最新促销活动策划方案篇1活动主题：新年新景象_好礼多活动目的：讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现_商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。具体内容氛围布局：营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。_发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等)，立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。(业务部联系厂家，企划部组织活动)_商场前正门

2、(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。_商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。(可使用至春节)_设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。_楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。_节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。活动促销：寒冬送温暖新款羽绒服热卖(元月1日7日)羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺

3、季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，68折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。特卖场布置：_设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。_在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦_商城新款羽绒服倾情特卖”_各品牌货架上的POP摆放。_开辟一个专门的特卖场收银台。_特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。新年送惊喜爱心大换购(元月1日3日)活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品(例：茶杯);购物满20_元，加7元可换购价值88元的商品

4、(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品(例：电烫斗一个或MP3一部);购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品(例：VCD一台或DVD一台)操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。海报换礼品剪角来就送(元月1日)为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠_商城20_年日历一本，限每人一份，赠完为止。好礼贺新年购物送会员(元月1日3日)为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固

5、的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施)新年许诺言见证“爱情墙”(元月1日2月13日)最新促销活动策划方案篇2一、活动内容：(一)数码相机“一元购”活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。3、抽奖箱按顺序放置14等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。5、抽中奖球即获奖品，抽

6、中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。(二)“半价”疯狂购活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工作人员2名。2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。6、MP3每天限7台、4G优

7、盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。活动流程：1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。(三)搜“宝”大奇兵活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。5、顾客只要找到这10加

8、店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。活动流程：顾客凭一套完整的卡片上来兑换。1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。(四)移动宽带有惊喜!操作方式：1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。活动流程：1、工作人员检查顾客的

9、购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。(四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。二、宣传策略宣传主题：激情四月，畅想数码华美好礼疯狂送!宣传形式：1、城市媒体：a)供求信息：供求信息要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽;终端投放需做到按时、按质、按量。方向：10月15号发布活动信息。要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。2、短信媒体：总发行500条，公务员卡100条、普通VIP卡10

10、0条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。3、平面媒体：雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。要求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。4、校园媒体：师院校广播站，10月16日10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，时长1分钟。要求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。5、氛围布置：a)X展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日10月30日。b)丝印横幅：正门口一条，10月16日10月30日。c)高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日10月30日

11、。d)商场广播：分时段广播促销活动信息，10月1日10月30日。e)LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日10月30日。最新促销活动策划方案篇3一：春节酒店的布置及装饰;1，主景点布置：大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元)。大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕，费用预算500元)。二楼楼梯口：放一颗精美的春树。(费用预算200元)咖啡厅：以气球和装饰灯

12、，喷绘为主体装饰物。(500元)大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物(800元)2，其他：四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。以上共计预算费用15000元。二楼：元/张儿童票半价(无套票)四楼：元/张儿童票半价套票：元/张(两大一小)节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对

13、二楼同时有效。气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。票价：_元/张儿童票半价_元/张(两大一小)中包房：晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费)，晚晚场580元/场(清茶免费)。大包房：晚场1580元/场(送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)。最新促销活动策划方案篇4五一金价在_x20_年x月x日_x第三小组组长：组员：一、任务概述_超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位

14、为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次五一长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间20_.4.27-20_.5.7，此次促销的目的是争取在五一期间营业额比平日增加30%。二、五一市场分析根据所得到数据反映，目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物

15、浪潮是一个大商机，近几年的五一假期有三个明显的消费结构特征：走亲访友多.平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。请客招待多.相对上述的走亲访友多，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点。针对这一特点，我们展开了

16、关于五一节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入在1000-3000，3000-5000，5000以上的家庭进行了调查，数据表明五一期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案三、捷强超市营销概况捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。在激烈的

17、市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势：首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多不足：1.门店数量少，店面相对较小。2.商品种类少，更新速度不够快。3.生鲜数量少，不能满足居民需求。4.货架丰满度不够，陈列方式不够一目了然。5.促销手段缺乏亮点，不能很好吸引顾客的吸引力。四、竞争对手情况此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网

18、络，其20_年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以规模大，品种全，价格廉的特点，树立了良好的企业形象。另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售

19、体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力。针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的亮点，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。五、确立主题主题：五一金假/价在捷强.表现：1.五一是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此体现金假。2.捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金价。3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象。六、广告策划对象：市内60家分店预算总额：40

20、万负责人：广告宣传部期限：4月27日前项目数量发行手段费用预算作用DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛，吸引顾客购买彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;4000元制造节庆气氛，树立企业形象展台广告300350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品候车亭广告50座1000元/座，5万宣传活动主题，树立企业形象新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题，树立企业形象990电台4.235.7早新

21、闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题，树立企业形象纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。2.吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为金价风暴，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。超市5.1促销活动策划方案-策划书策划书策划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在对比中感到实惠。4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。七、促销商品推出方案向消费者提供精美的

22、商品外包装，以满足送礼要求。推出买就送活动，按照消费金额的大小实行多买多送，刺激消费者购买更多商品。向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷强品牌的认识。慰问附近孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器.对于饮料，酒类等，可以采取集中堆积销售的方式，使消费者产生又多又便宜感觉。推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。购买满一定数额，赠送抵用券，还可进行抽奖活动。按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为一包盖天

23、下，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要便宜。准备半成品，分成早、中、晚三个区域，不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为一日三餐不用愁。现是换季时节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有防霉、防蛀区，包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品，也可捆绑特价。1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金_元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励_X元。活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动前准备工作(一)：1、店面布置?最直观的店门口宣传?提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口?拉起横幅(红底黄字)?在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示?在卖场内上方做吊旗体现为

24、活动优惠的宣传?提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果!2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约?采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。?最近已购买产品顾客暂不通知。?每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有

25、效)整理出来，平台群发!6、QQ群里发布公告和信息活动前准备工作(二)：1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品?赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。?抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。?注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊

26、端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。?入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前准备工作(三)：热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品)对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中

27、不受干扰.活动前准备工作(四)：人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到

28、门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。现场活动方案：1、超值赠送：买100送25买200送60买300送100买400

29、送150注：三天销售额最低目标_X元，(三个店员+两个美导，共计5人)，个人目标_元/天。2、神奇抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)最新促销活动策划方案篇6家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期

30、侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要;根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。WHO：谁来进行促销?火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参

31、与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代

32、理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。HOW：如何进行促销?在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手

33、段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促

34、销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高峰。最新促销活动策划方案篇7一、活动主题欢乐进行时，健康每一天该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出X一直以来向消费者

35、传达健康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。二、活动目的展示X形象。促进X产品的推广。拉动X短期销售。加深X在消费者心中的地位。三、活动所针对的重度目标受众1、孩子他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X，让X留在他们的脑海里。2、家长他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，

36、可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。而这次活动，就要让家长们知道X是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。四、活动形式在北京2家家乐福(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购

37、买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议：一、也可以赠送一些印有XLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为X小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。促销配送方案：1、购买一桶X产品送对联一幅(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)2、一次性购买二桶X产品送纸灯笼一个(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)3、一次性购买三桶以上(含三桶)X产品送中国结一个(或文具一套)周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家家乐福门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。