最新销售总监工作计划范文大全5篇.docx
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1、最新销售总监工作计划范文大全5篇销售总监工作计划范文大全1一、提高员工整体业务水平1)产品知识:熟悉我公司提供的设备的技术参数、材料特性、规格、型号和原材料特性,知道如何使用产品;了解行业内竞争产品的相关情况;2)客户需求:了解客户的投资心理、购买水平和对产品的基本要求。3)市场知识:了解冰淇淋和烧烤市场的动态和变化,根据客户的投资情况进行市场分析。4)拓展知识:进一步了解其他加盟信息,以便更好地与不同客户达成共识,在业务领域进行沟通,从而实现更好的合作。5)服务知识:了解接待和接待的基本礼仪,细心、认真、快速处理客户情况;有效沟通公司信息,获得信任。二、及时更新设备及其产品种类随着广告宣传的
2、深入和人们对多元化的关注,需要及时更新一些有特色、引人注目的设备和产品,以满足客户的需求。明年的市场一定会有很大的竞争,这也是我们脱颖而出的重要砝码。建议:1)加强专业R&D人才队伍建设;2)定期推出新的畅销设备。三、完善售后服务随着明年业务量的增加,为了保证客户的利益,减少公司的麻烦和投诉,售后服务必须改进。1)来自仓库的货物必须与经理签署的配置清单一致;2)指派专门的售后人员,客户反映的问题要尽快解决。名片毕业后一定要发,避免客户只找运营商的问题。四、了解并掌握员工的心态与动向团队的表现不是一个人的功劳,需要团队成员共同努力完成收获,所以每一部分都很重要。培养一个销售人员需要1-3个月的时
3、间,前期的沟通都需要运营人员做铺垫。所以相关领导一定要充分了解自己的心态和工作状态,多沟通,多关心,多帮助,出现问题及时调整,避免人员不必要的损失。五、领导者应提高对市场的前瞻及把控性任何行业都有其发展趋势和轨迹,这与大环境和市场需求密切相关。作为领导者,我们需要敏锐的洞察力和判断市场趋势、广告量的增减、客户需求点等。通过我们自己的相关经验。只有这样,我们才能在逆境中领先。20_是蓬勃发展的一年,公司的发展也有赖于大家的集体智慧。以上是我工作中的一些想法,希望能有一点点帮助。明年,我们市场部的所有员工都将继续提高自己,为我们的最终目标而努力冲刺!请永远做我们最坚实的后盾!销售总监工作计划范文大
4、全2经过不到2个月的努力,市场部由组建到迅速开展工作,得到院长的大力支持,尤其是_院长直接领导市场部,在全院配合下,取得了较大成绩。_年的基础性工作包括:市场部工作人员的招聘和组建,岗位职责的确定,医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会,宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。数据:开展大型义诊9场,发放宣传资料7万余份,制作公交广告30个,印制健康宣传小资料7。5万份,制作电瓶车广告13辆,市场部新进人员4名(包括主任)。存在的主要问题:1、人
5、员:市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检,一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。2、医院服务虽然有所改进,但整体服务还差,尤其是医护人员的服务态度还存在问题。3、医院客户工作流程还未建立。4、病员客户数据库还未建立,未充分利用既有客户资料。5、导医培训未到位。6、市场部整体工作效率不高,个别人员工作无主动、无积极性,自由散漫。_年主要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。2、建立医院内部市场客服体系,包括医患的客户资料档案、回访处理,对潜在客户的开放,对不满意客户的准确解释。3、建立标准规范的服务体系,包括服务标
6、准、服务礼仪、服务语言,规范医护人员语言行为。4、创建新健康半月刊5、新市医院网站开通,及时更新最新内容条件成熟6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地12个。7、加强社区宣传,拟在10个社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容。8、和电视、报纸及媒体合作,拓展医院宣传平台。9、待产科批准后,组织大型妇产科宣传策划。10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。11、完成vi形象设计系统,医院宣传按vi规范进行,及时更新院内外宣传画版。12、市场部人员编制计划:主任1人,服务中心主管1人,文案1人,策划主管1人,平面设计1人,网络主管1人,市场营销主管2人(一人兼驾驶),共计8人。另客
7、服中心导医10人。销售总监工作计划范文大全3第一、督促销售人员的工作:每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有:1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2。组织与管理销售团队,完成公司销售目标。3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4。招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。5。收集各种
8、市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。6。参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。7。发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。8。协助上级做好市场危机公关处理。9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行10。妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访.第二、销售业绩的制定:销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达
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