营销活动策划方案大全最新.docx

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1、营销活动策划方案大全最新营销活动策划篇1一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。三、促销活动的：在这一部分，主要是解决两个问题：1、

2、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些

3、知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。营销活动策划方案大全篇2一、活动目的：x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；x树立品牌在客户心中的良好口碑；x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；x通过活动营造现场火爆销售气氛

4、、提升人气、带动后续销售；x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。二、核心思路：在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾；让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料；小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有

5、祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。三、活动主题：六、参与人员：七、现场布置：在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同时也让客户感受到宾至如

6、归的感觉；销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖；专业团体武术表演；中华礼仪服装秀；高难度杂技；大型歌舞表演；高空动力滑翔伞等。营销活动策划方案大全篇3一、策划目的1、展示才艺，以小带大，拉动六月份订单增长。2、让公司品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步。3、进一步提高公司在广大市民心中的良好

7、形象。二、营销环境状况1、市场分析（1）随着、暑期的临近，以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。（2）70，80后已成社会消费主题，而现如今家庭多以一个孩子为主，使得孩子成为家长掌上最大的宝贝，围绕着他们的消费势必志在必行。（3）随着中国的改善，孩子多元化多体制发展已成家长首选，公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。2、消费者分析1）随着五一消费小黄金周落下帷幕，芜湖各大市场均到处布置，挂满促销条幅及展板，此时消费者的热情已冷却。2）据研究，六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。公司情况分析1）市场不景气，公司处于挨打的局面。2）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对公司产品抱

8、有漠视和怀疑的态度。3）知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。由以上可以简单得出以下结论：1）商家处于被动状态，消费疲软。2）市场的地位以及营销战路占据主导作用。3）绝大多数家长愿意为孩子消费。4）准确把握市场动脉是很关键和必要的。三、营销战略1、营销宗旨信誉感动上帝，品牌成就梦想。2、业务策略（1）品牌进一步完善企业的形象识别系统（CIS），参加公益活动提升企业知名度，凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。（2）竞争突出企业优势，用最专业的人做最专业的事；突出服务水平好，施工质量高；突出企业的在芜湖市场的老资历，老品牌。（3）营销变被动为主动，着眼长远，努力现在，树立一个高速、健康的可持续发展的

9、营销理念。（4）客户进一步细分客户群，掌握第一手客户资料。3、价格策略价格策略，是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，目标市场就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。（1）采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场进一步开拓的高档品质，中档价位优势。（2）制定价格弹性策略，价格会影响订单数量。在正常情况下，订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升，订单减少；价格降低，订单增加。（3）制定透明的价格表，市场的价格早就已经开始走向透明化，但是，很少有企业会真

10、正做到，消费者就会认为市场的盈利太大，所以，他们会选择价格透明性较好的家装公司。4、业务（1）重新制定有创意的宣传，投放于各大媒体，宣扬企业形象。（2）大量招收业务员，全职兼职都可以，具体方案待定。（3）参加或举办公益活动，提高潜在受众的认可度，从而间接提高业务量。5、广告宣传广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将相关信息传递到消费者，具体实施如下：（1）新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；（2）楼层广告：以楼层贴等方式标

11、注公司；（3）宣传单发送：组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单，以平面形式传递有关公司的相关信息；（4）网站宣传：经常更新网站信息，做到新闻的及时性和真实性，让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。为提升公司品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。五、具体行动方案（二）活动地点：待定（三）活动内容1、由家长代替参赛儿童进行实名制签到。2、组织儿童在家长的帮助下，现场演奏曲目。3、本公司组织评委组进行现场打分，选出最佳演奏者，予以奖励，其他参赛者也可得到纪

12、念品一份。六、相关媒体1、媒体种类：芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。2、宣传方式1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传2）重点小区广告位的投放2）重点小区进行业务人员推广，重点学校单位进行公关，印刷一批宣传单页3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报5）活动现场设置一个弓形门，现场内部以可爱的气球等饰品点缀，另外进行海报宣传（印刷几十份海报）6）最好电视台后期有报道7）各大网站的后期报道七、注意事项1、参赛儿童年龄不宜太大，最好要求有家长带领；大赛规则要精心制定。2、活动开始前，家长要填表报名，主要是电话号码，儿

13、童年龄，地址，家装与否，喜欢的家装类型（选择题）。3、比赛时间不可过长，以免产生负面影响。4、比赛前一个礼拜，公司要和幼儿学校做好公关，最好能统一组织。5、前期发放宣传单，争取通过儿童传达给家长。6、比赛地点要在繁华地段。7、比赛结束后，一定要致电参赛家庭，进行电话营销。效果预测：1、参赛儿童在200人以上，家长在150人以上，有直接价值的信息在40条以上，就算达到预定目标，具体如下表：2、此案充分运用孩子的童心和家长的爱心，很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。3、通过此次活动，我们达到了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的！备注：此案主要集中在公益、品牌形象，策划者希望通过此案，把

14、良好的企业形象根植入广大市民印象之中；此外，策划者还希望公司能够长期参加或赞助一些公益事业，则有助于本公司的健康快速发展！营销活动策划方案大全篇4活动背景：进入3月中下旬汽车市场处于降温期，日常来店（电）客户相对较少，对汽车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为130台，截至目前达成数量有限，因此，通过“悦”之心动钜惠瑞城活动提升店头人气，采用店头宣传与活动穿插的形势，让客户对经销店所有业务窗口有一个深入的了解，包括其经营的二手车，精品等业务的优势与便利性；并且在轻松、愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满意度。20年3月22日上午10：

15、00下午17：00活动地点：瑞安红日展厅活动方式：“品茶赏车”促销发布风雅音韵购车专访集客方式：电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等目标人数：100人（全天）活动流程：上午场：10：00主持人串词，宣布开始。10：10暖场小游戏10：20车型简介及历史解读10：30乐器演奏10：40揭幕仪式，讲师讲解10：45促销政策公布10：55品茶赏车、风雅音韵（同步销售）：00：30签单客户、合影留念下午场：14：00主持人串词14：10暖场小游戏14：20有奖问答14：30乐器演奏14：40讲师讲解14：50促销政策公布15：00品茶赏车、风雅音韵（同步销售）15：20签单客户、合影留念。15：3

16、0活动结束集客计划与目标：集客：100人、留档客户：85人、其中DCC：x人、展厅邀约：x人转介客户：x人自来店：x人目标订单：30台备注：以表格形式活动预算：主背景墙喷绘、促销车顶立牌（名图、索八、朗动、悦动、i35、瑞纳）、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套（寻求合作）备注：以表格形式注意，总费用控制在1.7万内。活动后期：统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结弥补不足，为本月2930日自店促销活动做好相应准备工作。营销活动策划方案大全篇5一、活动背景为庆贺“国际健身会所精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“国际健身会精英会所”在的

17、知名度与影响力，特举办此次开幕活动。二、活动目的扩大“国际健身会精英会所”在的影响力与知名度。庆祝“国际健身会精英会所”的开业。吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的。三、目标对象高收入而且高消费的白领、商务人士等。热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。四、活动主题健康美丽婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。五、活动细节场地：国际健身会会所广场主持人：卫视娱乐频道主持人、舞蹈艺术学校校长。4.活动内容：开

18、业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。5.邀请嘉宾市体育局领导；县相关领导；某娱乐明星。6.邀请媒体电视台；县电视台；晚报。7.人员配置项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待。礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务。摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作。现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。8.群众参与为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现国际健身会无为精英会所的诚意和正式。2活动场地：宾馆宴会厅3.主持人：卫视娱乐频道舞蹈艺术学校校长。4.活动内

19、容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。5.邀请嘉宾省宣传员；县相关领导；道贺来宾；同行嘉宾及表演嘉宾。6.邀请媒体电视台；县电视台；晚报。7.人员配置项目总监：负责接待以及安排坐席。主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同。摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。六、活动人员编排注以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流。嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培

20、训。所有物料有专人进行负责。所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。七、活动日程安排所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。所有宣传物料设计风格相似或统一。八、所需物料及预算为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：（一）主题活动物料及预算此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更。活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行。其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中。（二）答谢酒宴具体物料及预算注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：活动前准备相关物料。媒体邀请、主持人邀请。摄影、礼仪小姐。接待车辆。（三）机动费用元（建议机动费用占总费用的8%-10%）（四）此次预算总花费：元九、总结